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房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容
房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容有哪些呢?想必大家也很想知道吧，今天我們就一起來看看相關(guān)內(nèi)容吧!
房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容
A、定價(jià)策略
1、根據(jù)市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價(jià)格表;
2、實(shí)施后，在銷售過程中視實(shí)際情況調(diào)整銷售價(jià)格;
3、推出特價(jià)房的時(shí)機(jī)及數(shù)量建議;
4、樓層、朝向、景觀差價(jià);
5、付款方式建議;
6、售價(jià)調(diào)整與銷售率及工程進(jìn)度的關(guān)系
B、銷售費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費(fèi)用(包括廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎(jiǎng)金，名類促銷活動(dòng)等費(fèi)用)的數(shù)額建議;
2、銷售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議
C、開盤時(shí)間及銷售階段的劃分
1、開盤時(shí)機(jī)建議(根據(jù)市場、項(xiàng)目、競爭對手狀況綜合起來考慮);
2、銷售階段的'劃分及周期
D、銷售控制
1、推盤手法建議;
2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議;
3、價(jià)格調(diào)控與促銷手段建議;
4、簽署認(rèn)購書與合同的注意事項(xiàng)
E、人員培訓(xùn)
1、發(fā)展商簡介;
2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價(jià)值;
3、項(xiàng)目環(huán)境資料說明;
4、項(xiàng)目規(guī)劃介紹;
5、公共設(shè)施介紹;
6、整體理念介紹表表達(dá);
7、營銷理念;
8、營銷技巧;
9、逼定技巧;
10、案名表達(dá);
11、廣告定位;
12、廣告表現(xiàn);
13、市場客源定位;
14、業(yè)務(wù)計(jì)劃介紹;
15、買方心理障礙排除;
16、現(xiàn)場接待流程及規(guī)定;
17、守價(jià)技巧;
18、準(zhǔn)客戶資料收集及分類方法;
19、電話拜訪與演練;
20、DM寄發(fā)及促銷活動(dòng)計(jì)劃說明;
21、自我促銷及組合促銷介紹;
22、現(xiàn)場買氣制造;
23、認(rèn)購書、售價(jià)與付款辦法介紹;
24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹;
25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀;
26、答客問演練與課程驗(yàn)收
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