工程營銷計劃
工程營銷計劃
一、市場開發(fā)：
1、推進(jìn)流程：
市場調(diào)查：
市場區(qū)隔：
目標(biāo)市場：
定位：
產(chǎn)品規(guī)劃：
產(chǎn)品開發(fā)：
商品整合：
業(yè)務(wù)推廣：
2、業(yè)務(wù)開發(fā)渠道：
①通過展廳平臺收集有效信息進(jìn)行跟蹤（中低端用戶群）-兼顧
�、跇I(yè)務(wù)人員自身的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系
�、弁袠I(yè)商業(yè)拜訪通過交流和觀察獲取的信息
�、芾峡蛻艟S護(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶
�、薜靥菏綊邩�
�、咝蜗蠊こ添椖康钠鞐U帶動
�、喙财脚_信息
⑨甲方關(guān)系的建立
3、銷售工具準(zhǔn)備：
產(chǎn)品圖冊、報價體系、名片、工作牌等。
二、項目運作：
1、充分利用公司資源：
�、俟菊吡私�
②服務(wù)配合
�、奂夹g(shù)支持
2、了解客戶的需求定位：
�、俣鄶�(shù)的領(lǐng)導(dǎo)以把事情辦好為前提。
�、谀阃扑]的品牌和他想要的是不是匹配的。
�、廴趸瘋�人能力和品牌實力。
�、苣闶欠袷菍I(yè)人士。
3、客戶對產(chǎn)品關(guān)心的問題：
�、侔踩裕寒a(chǎn)品原材料是否環(huán)保，污染物是否低排放。
�、谕庥^性：產(chǎn)品風(fēng)格及裝修風(fēng)格和文化歷練是否匹配。
�、勰陀眯裕寒a(chǎn)品及使用年限，良好的售后服務(wù)。
④價格性：指的是讓價格體現(xiàn)出價值。
⑥五舒適性：產(chǎn)品是用過程中舒適及愉快的感覺。
⑦效能性：產(chǎn)品的功能是否滿足使用。
①使用者：耐用性>效能性>外表性>舒適性>安全性
�、跊Q策者：外表性>價格性>耐用性>效能性>安全性
�、塾绊懻撸喊踩�>價格性>耐用性>效能性>外表行
4、主導(dǎo)配置方案：
�、倭私忭椖康囊�(guī)模及需求。
�、诳蛻魧Ξa(chǎn)品的風(fēng)格需求。
�、圩龊脤I(yè)的配置方案。
5、邀請甲方到公司來參觀：
�、偻ㄟ^方案的修改和確認(rèn)增加雙方的信任。
②給甲方來工廠參觀的接口。
�、蹨贤ê媒哟乱恕�
6、甲方考察接待：
①來者什么單位：主營業(yè)務(wù)和主營事務(wù)。
�、趤碚呱矸荽_認(rèn)：決策者、影響者、使用者。
�、劢哟桨福航哟鞒獭⒖蛻粝埠�。
④展廳、工廠參觀。
�、莩宰⌒型娴陌才�。
7、如涉及招標(biāo)：
�、僦鲗�(dǎo)招標(biāo)政策及專業(yè)化建議。
�、谡袠�(biāo)價格定位。
�、蹣�(biāo)書的制作和設(shè)計。
�、苤v標(biāo)。
三、合同簽訂：
1、行政事業(yè)單位：
前期溝通付款方式。
被動付款方式。
2、企業(yè)單位：
主動主導(dǎo)付款方式。
主導(dǎo)交期。
四、訂單處理：
1、下單
2、出貨
3、安裝
4、售后
五、項目運作核心總結(jié)：
配置方案：客戶對你的專業(yè)的信任和感性加分，增加競爭對手的運作難度。
展廳介紹：通過展廳、產(chǎn)品、工廠來宣傳公司的實力及企業(yè)文化和個人品味。
身份確定：使用者、決策者、影響者。
評選標(biāo)準(zhǔn)：決定了你的利潤率和找中標(biāo)率。（投標(biāo)項目中會出現(xiàn)）
更多優(yōu)秀資源正在更新。
【工程營銷計劃】相關(guān)文章：
熟食店營銷計劃02-13
旅游局連心工程計劃范文03-19
營銷年度計劃（通用10篇）01-05
工程系學(xué)生會工作計劃03-19
中學(xué)教職工健康幸福工程實施計劃（精選12篇）03-29
網(wǎng)絡(luò)營銷工作實習(xí)報告01-18
網(wǎng)絡(luò)營銷工作實習(xí)報告01-18