大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)通用
在當(dāng)下社會，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;
2、能夠獨(dú)立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標(biāo);
3、開拓市場,負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的開發(fā)、建立與維護(hù);
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的`分析;
5、準(zhǔn)確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;
6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的招投標(biāo)相關(guān)事宜;
7、團(tuán)隊銷售管理
崗位要求:
1.�？埔陨蠈W(xué)歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);
2、有銷售管理經(jīng)驗
3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗,有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;
5、有很強(qiáng)的責(zé)任心和感召力,富有團(tuán)隊合作精神和創(chuàng)新精神。
6、有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗,擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與客戶資源者優(yōu)先
7、適應(yīng)出差
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崗位職責(zé):
1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣
2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)
3、項目招標(biāo)管理
任職要求:
1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源
2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運(yùn)輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域
5、獨(dú)立參與過招標(biāo)項目全過程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團(tuán)銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。
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1、負(fù)責(zé)全國各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;
2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;
3、負(fù)責(zé)大型客戶的維護(hù)和服務(wù);
4、對添加劑產(chǎn)品的`研發(fā)方向提供必要的信息和建議;
5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊。
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任職要求：
1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；
2.具備至少五年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的`CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。
5.勇于開拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進(jìn)行客戶的維護(hù)和開發(fā)；
2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；
4、具備市場分析能力及判斷力；
5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；
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1、負(fù)責(zé)制定和實施部門銷售計劃、目標(biāo)；
2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)；
3、對外溝通，對市場進(jìn)行全面分析；
4、制定并實施計劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；
5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批；
6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理；
7、對部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；
3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的'與客戶溝通的能力；
5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。
7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。
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1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的`拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；
4、收集市場信息，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。
任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先；
3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。
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崗位職責(zé):
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的.開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及大客戶前期談判;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護(hù);
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂
7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項費(fèi)用,及時對賬、催款;
8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃,并制訂出相應(yīng)策略。
匯報對象:銷售部總經(jīng)理
晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總
任職要求:
1、高中及以上學(xué)歷,機(jī)械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;
2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3、有潤滑油銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先,汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;
4、具備銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長期出差或駐外辦公。
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一、工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售與服務(wù)工作。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護(hù)工作；負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營、維護(hù)、構(gòu)建；負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時，負(fù)責(zé)第一時間予以溝通解決。
二、崗位職責(zé)：
1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。
2、參與公司銷售制度、計劃、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售經(jīng)理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。
3、負(fù)責(zé)對本區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開發(fā)；負(fù)責(zé)對本區(qū)域的重點(diǎn)客戶進(jìn)行溝通、維護(hù)、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進(jìn)行反饋。對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時要定期對售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃、市場開發(fā)與推廣計劃，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。
6、隨時督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績的督導(dǎo)、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。
7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點(diǎn)客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。
8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務(wù)事宜。
9、適時組織開展小型的農(nóng)業(yè)知識普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。
10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣⑿侣剻C(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認(rèn)可，同時樹立良好的企業(yè)形象。
13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應(yīng)對措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽(yù)度，堅持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷售總結(jié)、匯報，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強(qiáng)市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。
16、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。
17、根據(jù)統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具，預(yù)測市場銷量，制定銷售計劃，并細(xì)化到各縣市。結(jié)合各縣市實際情況，幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷商將計劃科學(xué)合理的細(xì)分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實際情況，將任務(wù)細(xì)化到每個村屯（鎖定重點(diǎn)客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經(jīng)銷商和直營店進(jìn)行經(jīng)營分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的`雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)全責(zé)。還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險。積極深入市場，及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。
18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
三、大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限
1.具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。
2.具有制定銷售計劃和市場分析報告的權(quán)利。
3.有權(quán)組建自己的銷售團(tuán)隊，并對此有人事任免權(quán)。
4.根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。
5.對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽(yù)評定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。
6.報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7.按照公司原則，有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。
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1、完成所在轄區(qū)的全年銷售任務(wù)并進(jìn)行區(qū)域代理商開發(fā)及任務(wù)分解。對所在區(qū)域客戶進(jìn)行整理，整理客戶列表;配合代理商進(jìn)行客戶開發(fā)
2、給代理商公司提供各項培訓(xùn)(產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)等)
3、對所轄市場進(jìn)行全面了解并反饋給公司進(jìn)行針對化方案制定
4、配合公司和代理商完成市場部規(guī)劃的`各種展會、衛(wèi)星會、城市會等活動
5、完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的各項政策
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1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務(wù)；
2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；
3、團(tuán)隊管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等；
4、市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā)；
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可
2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商
3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團(tuán)隊協(xié)作精神。
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