房地產(chǎn)策劃方案（通用17篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)策劃方案，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)策劃方案 1
一、營(yíng)銷概況：
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦;
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);
4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。
三、構(gòu)思框架：
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;
2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);
3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;
4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。
2、主要賣點(diǎn)：
對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：
1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：
第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。
第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。
第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃)。
預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。
7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
�、贅潜P效果圖。
�、跇潜P售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。
�、凼蹣切麄鲀�(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。
�、芄さ貒宓脑O(shè)計(jì)、繪制。
�、菡逛N場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。
�、拚逛N場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。
�、哒拱�(兩套，每套12張)的設(shè)計(jì)、制作和擺放。
�、嘤耙晱V告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
�、釄�(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。
⑩圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點(diǎn)途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。
�、贂r(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。
�、谏钚裕和耆舷M(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。
�、郯踩裕焊黜�(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。
�、芊奖阈裕航煌ār(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。
�、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
�、捱x擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
�、咦杂尚裕菏股�、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。
2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：
�、龠x購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī)：
a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。
b、經(jīng)過比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。
c、想在此地長(zhǎng)久居住者。
d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
�、谂懦獗緲潜P的`理由：
a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。
b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。
c、購(gòu)買個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。
�、圪�(gòu)買本樓盤的理由：
a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作：
�、偎茉飚a(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。
�、趶�(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買。
�、鄹鶕�(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。
�、苌鬟x現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。
⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。
六、房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導(dǎo)期：
首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買欲
�、俟さ噩F(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要，制作樣品屋)。
�、诤霞s書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。
③講習(xí)資料編制完成。
�、軆r(jià)格表完成。
�、萑藛T講習(xí)工作完成
�、蘅且龑�(dǎo)廣告
�、咪N售人員進(jìn)駐。
注意事項(xiàng)：
�、賹�(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。
②現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。
�、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì)，振奮士氣。
�、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
�、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。
�、拗骺嘏_(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。
2、公開期及強(qiáng)銷期：
公開期(引導(dǎo)期之后7-15天)及強(qiáng)銷期(公開后第7天起)。
⑴、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購(gòu)，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買信心。
�、�、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。
�、恰⒚恐苤芤挥蓸I(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動(dòng)(sp)項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。
�、�、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及(sp)活動(dòng)人員編制調(diào)度表。
�、�、于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。
�、�、若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。
�、�、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。
�、�、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。
�、�、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。
�、巍㈦S時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。
�、稀⒖蛻魜砉ぷ麂N售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來電詢購(gòu)，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。
�、�、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。
3、持續(xù)期(最后沖刺階段)：
�、�、正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。
�、�、利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。
�、�、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。
�、�、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。
�、�、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營(yíng)銷將會(huì)立竿見影，成就頗豐。
房地產(chǎn)策劃方案 2
一、市場(chǎng)背景:
xx位于xx東部濱海地區(qū)，是xx濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。xx是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。xx不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街，其南部為xx老牌化工企業(yè)—xx化工廠，她曾為xx區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了xx區(qū)的發(fā)展。隨著xx新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為xx區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使xx成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證xx區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
由于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、在xx我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢?
2、在xx我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在xx市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下:
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);
綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:
項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說，xx市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:
四、已購(gòu)客戶分析
1、付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析:
分析:我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于xx當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析:
行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比
天化5830、05%
石化52、59%
個(gè)體及私營(yíng)3618、65%
銀行94、66%
學(xué)校94、66%
醫(yī)院52、59%
鹽場(chǎng)63、11%
稅務(wù)52、59%
規(guī)劃局21、04%
保險(xiǎn)21、04%
其它5629、02%
總計(jì)193
分析:從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的'客戶在xx當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4、居住區(qū)域分析:
分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以xx城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)xx區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析|總結(jié):
1、對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié):
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦?
市場(chǎng):在xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2004年的xx房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來說，xx將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然xx已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品:在xx房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者:在xx當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
房地產(chǎn)策劃方案 3
一、開盤慶典
策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
本次開盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，透過精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購(gòu)買公園壹號(hào)的房子，使之到達(dá)化的.成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。
二、活動(dòng)概述
活動(dòng)主題：成都XX一期開盤活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
參加人員：誠(chéng)意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、演藝嘉賓
活動(dòng)形式：開盤儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
主辦：四川XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
三、前期準(zhǔn)備工作
為保證開盤活動(dòng)的有序開展，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達(dá)效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺(tái)等）
3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認(rèn)購(gòu)區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能HOID住全場(chǎng)且能說會(huì)道，主持開盤活動(dòng)儀式。
5、邀請(qǐng)相關(guān)部門在開盤當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場(chǎng)停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具。
房地產(chǎn)策劃方案 4
策劃背景：
在當(dāng)前教育競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，學(xué)區(qū)房成為眾多家庭的首選。本項(xiàng)目位于優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)核心區(qū)域，擁有豐富的教育資源和良好的居住環(huán)境，旨在打造集教育、居住、投資于一體的綜合性學(xué)府社區(qū)。
策劃目標(biāo)：
彰顯項(xiàng)目學(xué)區(qū)核心價(jià)值，吸引目標(biāo)客戶群體關(guān)注。
樹立項(xiàng)目品牌形象，打造學(xué)府社區(qū)的市場(chǎng)標(biāo)桿。
實(shí)現(xiàn)快速銷售，提升項(xiàng)目整體價(jià)值。
策劃內(nèi)容：
1、市場(chǎng)定位：
定位為“智匯學(xué)府，筑夢(mèng)未來”，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的學(xué)區(qū)價(jià)值、居住品質(zhì)和投資潛力。
目標(biāo)客戶群體主要為注重孩子教育、追求高品質(zhì)居住環(huán)境的家庭，以及具有投資意識(shí)的購(gòu)房者。
2、產(chǎn)品策略：
推出多種戶型選擇，滿足不同家庭結(jié)構(gòu)和居住需求。
強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的教育配套和居住品質(zhì)，如近鄰多所、優(yōu)質(zhì)教育資源、高品質(zhì)居住環(huán)境等。
提供智能化家居系統(tǒng)，提升居住舒適度和便捷性。
3、營(yíng)銷策略：
制作精美的'宣傳資料，突出項(xiàng)目的學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、居住品質(zhì)和投資價(jià)值。
通過線上線下渠道進(jìn)行全方位宣傳，包括社交媒體推廣、房地產(chǎn)網(wǎng)站合作、戶外廣告投放等。
舉辦教育論壇、親子互動(dòng)活動(dòng)等，增強(qiáng)項(xiàng)目與目標(biāo)客戶群體的互動(dòng)和粘性。
4、銷售策略：
推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)房送學(xué)位名額、首付分期等。
提供專業(yè)的購(gòu)房咨詢和教育資源對(duì)接服務(wù)，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。
加強(qiáng)與周邊學(xué)校的合作，共同舉辦活動(dòng)，提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。
房地產(chǎn)策劃方案 5
一、活動(dòng)概述
活動(dòng)背景：
1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)唯一家民營(yíng)企業(yè)，今后我們要更好的為國(guó)人們建造我們中國(guó)人自己的房子。
2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jī)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活動(dòng)時(shí)間
20年x月日星期五下午14：00—22：00
活動(dòng)地點(diǎn)
國(guó)際商務(wù)酒店視覺宴會(huì)廳
參會(huì)人數(shù)
公司x名全體職工，位特別嘉賓
年會(huì)基調(diào)
和諧、歡快、大氣
二、活動(dòng)主題
同心同行，共創(chuàng)未來
三、活動(dòng)口號(hào)
集體的努力，大家的榮譽(yù)
四、活動(dòng)流程時(shí)間安排
1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始。
2、14：00開場(chǎng)舞，主持人宣布大會(huì)的開始，致《開幕詞》。
3、15：00—15：30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jī)。
4、15：30—16：30請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。
17：25—17：30所有演員上臺(tái)齊唱《相親相愛一家人》
7、18：00—19：00互動(dòng)游戲
三七令
用具：無
人數(shù)：無限制
方法：多人參加，從1—99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的'后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。
興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。
開火車
用具：無
人數(shù)：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個(gè)人說出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個(gè)人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開�！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開。”然后大家一起問：“往哪開？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο�，說：“往某某地方開�！比绻麑�(duì)方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。
踏板運(yùn)水接力（共48人）
1、隊(duì)員：每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人，分三個(gè)小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女；
2、比賽流程：
1）預(yù)備：每組第一位隊(duì)員踏板一對(duì)放第一小組隊(duì)員右側(cè)；每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆；
2）裁判宣布”開始”，各隊(duì)第一組隊(duì)員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊(duì)員遞過來的水
盆，左手搭前一位隊(duì)員的左肩（最前面一位隊(duì)員除外）前行；
3）到達(dá)終點(diǎn)，將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后，按原方式原路返回；
4）返回起點(diǎn)，隊(duì)員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水；
5）下一組開始；
3、規(guī)則：
1）比賽時(shí)間10分鐘，以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次；
2）打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行，但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員，非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助；
3）終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；
4）倒水時(shí)可以雙腳離開踏板；
5）終點(diǎn)踏板掉頭時(shí)，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng)；
6）2男2女一組，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn)；
8）某隊(duì)如果第三組完成后仍有時(shí)間，可由12個(gè)隊(duì)員中的任意四位隊(duì)員（仍需2男2女）繼續(xù)，直至10分鐘時(shí)間結(jié)束裁判鳴鑼收兵；
4、獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)第一名，其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)
5、道具：踏板4副；大塑料桶9個(gè)（其中4個(gè)空桶放終點(diǎn)，4個(gè)裝滿水的放起點(diǎn)，1個(gè)裝滿水的在起點(diǎn)處備用）；小塑料盆16個(gè)；中塑料桶一個(gè)（加水備用）；秒表一個(gè)，鼓一個(gè)；鑼一面；游戲紀(jì)念獎(jiǎng)；高級(jí)太空杯，記事本，床上用品
8、19：00—19：30歡樂大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
�。í�(jiǎng)品分別是：特等獎(jiǎng)：一名，價(jià)值4800元電腦一臺(tái)；
一等獎(jiǎng)：兩名，價(jià)值2900元電視機(jī)一臺(tái)；
二等獎(jiǎng)：五名，價(jià)值1000元微波爐一臺(tái)；
三等獎(jiǎng)：十名，價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺(tái)；
紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名，現(xiàn)金五十元）
9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。
10、19：30—20：00自由活動(dòng)時(shí)間。
11、20：00—22：00
首先由董事長(zhǎng)講話，展望20年工作，激勵(lì)員工在20年能做的更好，大家新年快樂。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
五、及相關(guān)注意事項(xiàng)
�。ㄒ唬┠陼�(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
�。ǘl幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會(huì)”
�。ㄈ┪锲返牟少�(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
�。ㄋ模┈F(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。
（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費(fèi)用公司掏付。
（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時(shí)間排練。
房地產(chǎn)企業(yè)年會(huì)主持串詞
各位領(lǐng)導(dǎo)，各分包，各位來賓，大家好！
男；我總覺得時(shí)間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久，又是一春節(jié)了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝。
女：這一年，工地上的主體已經(jīng)全面封頂，公司規(guī)模也擴(kuò)大幾十人，我們有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，那么，目標(biāo)又在哪里？
男：我們面前的市場(chǎng)很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。
女：我們都知道房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機(jī)而發(fā)，是大家在肩負(fù)的職責(zé)。
挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會(huì)更大！我始終認(rèn)為，做土建很有挑戰(zhàn)在，公司目標(biāo)還要增加，這應(yīng)該不是一個(gè)夢(mèng)想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個(gè)大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，同把它變成現(xiàn)實(shí)。
男：那么下面，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們進(jìn)行三次抽獎(jiǎng)，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)。
合：相信只要我們堅(jiān)持誠(chéng)信待客、堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤奮，就一定能夠成功。未來充滿了信心，我對(duì)在座的各
位更有信心！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個(gè)大舞臺(tái)，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會(huì)得到回報(bào)。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個(gè)新的臺(tái)階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強(qiáng)，進(jìn)入中介市場(chǎng)前三名。
合：最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬事如意！謝謝各位！
房地產(chǎn)策劃方案 6
房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)意識(shí)，不僅要使發(fā)布的內(nèi)容和行為符合相關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制費(fèi)用投入，使能起到有用的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)策劃。但實(shí)際上，不少開發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí)，只拷慮具體的的實(shí)施計(jì)劃，如的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行策劃。因而有些房地產(chǎn)的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷佳績(jī)。隨著房地產(chǎn)柿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理和的深層次介入，策劃已成為房地產(chǎn)柿場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求。
一、房地產(chǎn)策劃
房地產(chǎn)策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)柿場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行，以訣定活動(dòng)的策略和實(shí)施計(jì)劃，立求進(jìn)程的合理化和效果的最大化。房地產(chǎn)策劃不只能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)柿場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能購(gòu)細(xì)化開發(fā)商的營(yíng)銷策略，最大限度地發(fā)揮活動(dòng)在柿場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。
二、房地產(chǎn)類型和策劃原則
根劇的目的，房地產(chǎn)大致可分為四種類型：
1、促銷。大多數(shù)的房地產(chǎn)屬于此類型，的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的相關(guān)信息，吸引客戶前來購(gòu)買。
2、形象。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長(zhǎng)久印象為目的所在。
3、觀念。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尙為目的例如"廣州后花園"概念盤正是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。
4、通過以軟性的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類恭祝辭、答謝辭等。
開發(fā)商可根劇營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要，將幾種類型結(jié)合起來拷慮，搭配行使。在進(jìn)行策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：
1、時(shí)代性。策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。
2、創(chuàng)新性。策劃富有創(chuàng)意，能購(gòu)塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)閣，體現(xiàn)"把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色"的策劃技巧。
3、實(shí)用性。策劃符合營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)柿場(chǎng)和開發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點(diǎn)。
4、階段性。策劃圍繞房地產(chǎn)營(yíng)銷的全過程有計(jì)劃、有步驟地嶄開，并保持的相對(duì)穩(wěn)定性、鏈續(xù)性和一貫性。
5、全局性。、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷搭配的四種手段，策劃需兼固全局，拷慮四種方法的綜和效果。
三、房地產(chǎn)策劃內(nèi)容
房地產(chǎn)策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡(jiǎn)不一，沒有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個(gè)部分，即：目標(biāo)、柿場(chǎng)、策略、計(jì)劃和效果測(cè)定。
1、目標(biāo)。主要確立的類型；欲達(dá)到的目標(biāo)和相關(guān)建義。
2、柿場(chǎng)。主要包括營(yíng)銷環(huán)境、客戶、個(gè)案和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。若開發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷環(huán)境得透徹、鑿鑿，則可將要點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)上�？蛻糁饕蛻舻膩碓唾�(gòu)買動(dòng)機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要客戶也許拒絕的源因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購(gòu)房投資信心不足等。個(gè)案主要開發(fā)商的實(shí)利、業(yè)績(jī)，樓盤規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，除了要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)利和競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況，還要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
3、策略。策略的制定可從以下5個(gè)方面著手：
�、倌繕�(biāo)柿場(chǎng)的'策略。開發(fā)商通常并不針對(duì)全盤目標(biāo)柿場(chǎng)做，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分柿場(chǎng)。哪個(gè)細(xì)分柿場(chǎng)需要配合，就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分柿場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受柿場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開拓性策略：結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤訊速進(jìn)入柿場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸話性策略：以說服客戶購(gòu)買，提高柿場(chǎng)沾有率為目的當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時(shí)，可采取提示性策略：以造聲威，提醒客戶遛意認(rèn)購(gòu)期為主要目的
②柿場(chǎng)定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位置，從而使開發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占踞有利地位。定位時(shí)可根劇目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尙定位策略等。柿場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則訴求時(shí)要點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
③訴求策略。根劇訴求對(duì)象、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)可采用理性訴求策略，即通過切實(shí)、鑿鑿、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的相關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出訣定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的任同感和購(gòu)買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最好的效果。
�、鼙憩F(xiàn)策略。表現(xiàn)策略要解決的是中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如期分的表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。訴求的要點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)函，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)信息進(jìn)行包裝并確定設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)閣和形式。創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人嫌惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。
�、菝浇椴呗浴�(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的費(fèi)用用于媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有只怕造成投入高、見效低的最后。通常房地產(chǎn)可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶外，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發(fā)商常用的，像展銷會(huì)、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介搭配，變成全方位的空間，括大受眾的數(shù)量；其次要合理安排的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順續(xù)等，特別重要的要提前預(yù)訂好發(fā)布時(shí)間和版位。
4、計(jì)劃。又稱實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括目標(biāo)、時(shí)間、訴求、表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與相關(guān)的其它計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算等。在變成書面的計(jì)劃書時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)閣和格式的悅目娛心。
5、效果的測(cè)定。效果通常是在發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制效果。較為明智的做法是在發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群中的一般代表對(duì)的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過反饋意見再結(jié)合部分專頁人士的建義，返復(fù)調(diào)整，就可使計(jì)劃日臻完膳。
房地產(chǎn)策劃方案 7
一、活動(dòng)時(shí)間
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的`開盤盛典。
2）通過售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1）現(xiàn)場(chǎng)布置
A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
五、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排
�。ㄅe例）開盤典禮開始時(shí)間：XXXX年X月XX日上午10：30時(shí)
8：30 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成
9：00 所有物品歸位完畢
9：30 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位
......
房地產(chǎn)策劃方案 8
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：
xx年xx月xx日（暫預(yù)定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
xx電視臺(tái)、xx廣告公司
六、活動(dòng)方案
（一）前期準(zhǔn)備
1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
�。ǘ╅_盤前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
�。ㄈ╅_盤之日媒體報(bào)道
開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）
會(huì)場(chǎng)布置：
會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分�，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：
也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、彩虹門
在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì)；
2、高空氣球
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的.豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序（11月28日安排）
7：00—9：10總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；
彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始；
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏；
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；
10：45—10：50首位客戶簽約。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
十、人員安排及整體預(yù)算
xxx
十一、其它設(shè)備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu)；
停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
房地產(chǎn)策劃方案 9
一、市場(chǎng)背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。
漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅；
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：
1、項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。
2、樓棟售出率分析
在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
四、已購(gòu)客戶分析
1、付款方式分析
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析
分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的.教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析（略）
分析：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4、居住區(qū)域分析：
分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析總結(jié)：
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>
市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20**年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。
在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。
雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
房地產(chǎn)策劃方案 10
一、活動(dòng)目的
通過舉辦房地產(chǎn)活動(dòng)，展示公司品牌形象，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售和增強(qiáng)客戶粘性。
二、活動(dòng)主題
根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，確定活動(dòng)主題，如“品質(zhì)生活，盡在xx樓盤”。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
地點(diǎn)：xx樓盤售樓處或樓盤周邊廣場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容
樓盤展示：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展板、沙盤等展示項(xiàng)目特點(diǎn)，讓客戶更直觀地了解項(xiàng)目。
戶型體驗(yàn)：提供樣板間或虛擬樣板間，讓客戶親身感受不同戶型的空間布局和裝修風(fēng)格。
優(yōu)惠促銷：推出優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)等促銷活動(dòng)，吸引客戶購(gòu)買。
互動(dòng)環(huán)節(jié)：設(shè)置抽獎(jiǎng)、游戲等互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加活動(dòng)的趣味性和參與度。
嘉賓分享：邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)專家等進(jìn)行分享交流，提高活動(dòng)的專業(yè)性和吸引力。
五、宣傳推廣
線上宣傳：通過公司、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
線下宣傳：在樓盤周邊、商業(yè)區(qū)等地方設(shè)置宣傳海報(bào)、展板等，吸引潛在客戶關(guān)注。
合作推廣：與相關(guān)行業(yè)合作伙伴進(jìn)行合作推廣，共同擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
六、預(yù)算與費(fèi)用
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和需求，制定詳細(xì)的預(yù)算方案，包括場(chǎng)地租賃、物料制作、宣傳推廣、人員工資等方面的費(fèi)用。確保費(fèi)用合理可控。
七、總結(jié)與評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，分析活動(dòng)的`成效和不足之處。
收集客戶的反饋意見，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次活動(dòng)提供參考和借鑒。
房地產(chǎn)策劃方案 11
房地產(chǎn)的常規(guī)營(yíng)銷主要為廣告營(yíng)銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，全員營(yíng)銷就是在當(dāng)前市場(chǎng)情況下最好的營(yíng)銷手段。不但能擴(kuò)大客戶面，還能介紹人帶來一定的`收益，既加強(qiáng)了介紹人的積極性，也提高了項(xiàng)目的成交量。
全員營(yíng)銷方案具體內(nèi)容如下：
一、執(zhí)行時(shí)間：
和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時(shí)間待定
二、全員營(yíng)銷范圍：
除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人
三、執(zhí)行方法：
介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經(jīng)理，并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進(jìn)行接待
四、提成政策：
經(jīng)介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套2000元
五、傭金發(fā)放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場(chǎng)，并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購(gòu)房號(hào)。
2、正確填寫全民營(yíng)銷確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來訪當(dāng)日填寫并簽字確認(rèn)。
3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào)。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。
5、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì)。
房地產(chǎn)策劃方案 12
一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位。
東南亞風(fēng)情社區(qū)。
開啟花都人居新時(shí)代。
新花都、新人居。
區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
二、活動(dòng)策劃要旨。
五一長(zhǎng)假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）。
三、主題廣告語。
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動(dòng)框架。
1、時(shí)間：20__年5月1日至7日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部。
3、活動(dòng)內(nèi)容。
（1）兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽·1日。
�。�2）青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽·2日。
�。�3）花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演·3日。
�。�4）書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍·3日。
�。�5）獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)。
4日至7日。
4、·活動(dòng)組織。
主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商。
（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)。
協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮。
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等。
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）。
媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》。
5、促銷配合。
1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。
2）優(yōu)惠購(gòu)房折扣。
3）購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品。
4）義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮。
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1）活動(dòng)組織、策劃、資料：5800元。
3）禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品·20000元。
4）書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元。
5）前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁、電視臺(tái)、花都新聞）10000元。
總費(fèi)用：63800元。
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)。
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式。
在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的.定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
時(shí)間：
20__年xx月xx日。
地點(diǎn)：
1、__廣場(chǎng)；
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳。
__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居__海岸。
__海岸x月x號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)__。
因?yàn)檎湎�，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
�。ù_定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）。
2、地點(diǎn)選定：__廣場(chǎng)。
�。╝、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地，b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程（x月x日）。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）。
四、搖號(hào)辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為__套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自20__年xx月xx日至20__年xx月xx日，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：__房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）。
7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工。
__房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；__廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：__電視臺(tái)、__之聲廣播臺(tái)、__專遞、__晚報(bào)、__網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)__元/4個(gè)。
大型氣拱門1個(gè)__元。
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)__元。
樓盤效果展示牌1套__元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)__元/4個(gè)。
宣傳折頁3000份__元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃__元。
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)__元。
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)__元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)__元。
6、管理費(fèi)__元。
7、主持人__元。
8、演員演出費(fèi)__元。
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)__元。
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月1日至9月10日（后邊緊接著中秋、國(guó)慶活動(dòng)）。
二、活動(dòng)對(duì)象：
教師，以及持教師證客戶；
三、活動(dòng)方式：
主推26#樓，大幅優(yōu)惠，強(qiáng)力促銷。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間�？倲�(shù)控制在50個(gè)左右。
2、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購(gòu)買26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。
3、額外優(yōu)惠：
凡教師認(rèn)購(gòu)本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠（工齡需要學(xué)校開具證明）。
4、旅游促銷：
在活動(dòng)期間，凡持教師證購(gòu)房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五、宣傳手段。
1、派單。
8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期，針對(duì)學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁。
單頁設(shè)計(jì)框架：以第二十三個(gè)教師節(jié)尊師重教、回饋社會(huì)為切入點(diǎn)，以教師購(gòu)房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn)，以針對(duì)教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn)，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會(huì)公眾形象，打造人文社區(qū)。
2、流動(dòng)字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動(dòng)字幕。
流動(dòng)字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購(gòu)房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：__。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺(tái)，針對(duì)原積累客戶，全部發(fā)送一遍。
短信內(nèi)容：參照流動(dòng)字幕內(nèi)容。
六、預(yù)期目標(biāo)：
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動(dòng)，有教師借口，暫不漲價(jià)。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個(gè)“金九銀十”的高潮部分，中秋、國(guó)慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。
房地產(chǎn)（realestate）是一個(gè)綜合的較為復(fù)雜的概念，從實(shí)物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結(jié)合在一起。建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類。
高風(fēng)險(xiǎn)，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。
下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，就眼下局勢(shì)，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書：
房產(chǎn)行業(yè)解決方案：
09年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó)，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購(gòu)買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題：
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
1）樓盤客群細(xì)分；
2）精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái)；
3）精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái)；
4）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行；
5）目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：
1）數(shù)據(jù)庫(kù)建立；
2）數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立（短信、郵件平臺(tái)）。
3）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1）商圈分析；
2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；
3）招商方案與執(zhí)行；
4）集客策略。
中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：
1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；
2）高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析；
3）數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；
4）項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營(yíng)銷模式。
全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府的舉措，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定，這也有國(guó)家的苦衷，我們應(yīng)該理解。
既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。
上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
房地產(chǎn)策劃方案 13
一、策劃背景：
xxx樓盤位于古鎮(zhèn)唐家灣鎮(zhèn)，是華發(fā)進(jìn)入珠海東部的第一個(gè)項(xiàng)目，將以西班牙異域風(fēng)情為主題，結(jié)合山、海、灘涂等多重自然景觀與歷史文化名鎮(zhèn)的城市人文景觀，打造出高品質(zhì)、建筑風(fēng)格鮮明的西班牙風(fēng)情小鎮(zhèn)。
學(xué)生因?yàn)樵趚xx樓盤做過長(zhǎng)期的樣板房講解員，對(duì)于該樓盤的具體情況比較了解，所以為了寫好這次策劃大綱，就選取這個(gè)樓盤做策劃對(duì)象。具體來說，xxx已經(jīng)開盤一年，前期銷售業(yè)績(jī)很好，但由于其待開發(fā)的區(qū)位受到珠海限價(jià)的影響，所以近期銷售不太理想，影響了后續(xù)工作的'開展。
為了扭轉(zhuǎn)銷售打不開的局面，華發(fā)的營(yíng)銷工作人員把一部分重心放在了速推高層小戶型身上，本次策劃擬針對(duì)兩個(gè)月以后的情人節(jié)做的一個(gè)促銷活動(dòng)策劃大綱，旨在抓住首次置業(yè)的年輕客戶群體，以促銷的形式加大樓盤影響力。
二、活動(dòng)概況：
活動(dòng)主題：“情定xxx，給愛一個(gè)家”
活動(dòng)時(shí)間：x月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：香洲情侶北路3999號(hào)xxx銷售中心
活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)DIY情侶禮物+看房蓋章抽獎(jiǎng)（購(gòu)房代金券以及紀(jì)念品）+現(xiàn)場(chǎng)表演互動(dòng)
三、活動(dòng)目的：
通過情人節(jié)活動(dòng)吸引客戶，為近期蓄客打基礎(chǔ)。
釋放銷售信息及政策，促進(jìn)銷售及蓄客。
增強(qiáng)銷售中心熱鬧氛圍，促進(jìn)成交。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)：
（一）創(chuàng)意簽到
1、創(chuàng)意簽到――愛心墻
布置一面由玫瑰組成的愛心墻，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓都可以獲得小朋友發(fā)放的簽到愛心貼和看房蓋章貼，寫出自己愛情和對(duì)未來的祝福。
2、DIY情侶甜蜜小屋
布置一個(gè)工作點(diǎn)為嘉賓提供不同的簡(jiǎn)單易做的拼紙小屋，讓嘉賓開展自己的聰明才智搭建可愛甜蜜的小屋，將濃濃深情融入小屋之中，也暗示了xxx是置業(yè)的明智之選，拉近與客戶的距離。
3、DIY情侶手袋
同樣布置一個(gè)工作點(diǎn)為嘉賓提供干凈的白色手袋，讓嘉賓自己涂鴉屬于自己的心情圖案，也為情侶們制作情侶手袋提供一次絕好的機(jī)會(huì)，創(chuàng)意禮物就在于此！
4、DIY情侶巧克力
在工作點(diǎn)為嘉賓提供一次體驗(yàn)制作巧克力的機(jī)會(huì)，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。
�。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演
在xxx銷售中心前搭建一個(gè)小舞臺(tái)，請(qǐng)一個(gè)小表演團(tuán)表演精彩節(jié)目，其中包括樂隊(duì)深情歌唱那些年我們一起唱過的情歌，舞者在浪漫的氛圍中演繹夢(mèng)幻芭蕾，以及魔術(shù)師表演奇幻魔術(shù)，同時(shí)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓同臺(tái)表演。
2、甜蜜互動(dòng)
為配合情人節(jié)特別設(shè)置的情侶參與互動(dòng)游戲，如：心隨唇動(dòng)（高難度熱吻比賽，根據(jù)接吻時(shí)間獲得獎(jiǎng)項(xiàng)）、心有靈犀（考驗(yàn)情侶默契度，一個(gè)筆畫一個(gè)猜）、情歌對(duì)唱（播放情歌，情侶甜蜜對(duì)唱）
五、活動(dòng)流程：
如下：現(xiàn)場(chǎng)簽到→活動(dòng)開始，主持人進(jìn)行活動(dòng)和項(xiàng)目銷售政策介紹→嘉賓DIY禮物制作→嘉賓參觀樣板房并一一蓋章，蓋章獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)→嘉賓觀看舞臺(tái)表演→甜蜜互動(dòng)。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置：
采用精致的室外布置，會(huì)場(chǎng)內(nèi)部用心形氣球，情人節(jié)窗貼，花球以及鮮花，打造一個(gè)浪漫溫馨，別具一格的甜蜜會(huì)場(chǎng)。
房地產(chǎn)策劃方案 14
十年彈指一揮間，房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英�，F(xiàn)代城是目前公司的鼎力之作，它的建成將給帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是公司，也是商界的一大盛事。公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的俱樂部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯公司和城的不凡品位。
二、主題和口號(hào)：
主標(biāo)語：
網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、時(shí)間：200年7月25日(有待最后確定);地點(diǎn)：高爾夫球場(chǎng)，賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))
四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：
本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮舅_發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如灣、花園、等)。
1、商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))
2、意向大客戶(人數(shù))
3、灣業(yè)主(人數(shù))
4、新聞媒介記者(人數(shù))
5、公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、代理商工作人員(人數(shù))
總計(jì)：若干人
五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)項(xiàng)目和俱樂部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報(bào)到(賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，賓館)→中午作息(賓館)→高爾夫比賽(高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束
六、組織渠道：
企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇房地產(chǎn)界著名雜志《》，和發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
a、 《》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”、俱樂部，重點(diǎn)提及現(xiàn)代城。
b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介總經(jīng)理、現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。
2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：
a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂部作引見。
b、高爾夫競(jìng)賽：球賽場(chǎng)地通過拱門，懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的`休閑活動(dòng)氛圍;
c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料�，F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。
3、活動(dòng)后期宣傳：
a、《》報(bào)道活動(dòng)開展情況，公布獲獎(jiǎng)名單。
b、《早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況，公布名單，介紹現(xiàn)代城。
d、高爾夫俱樂部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注現(xiàn)代城。
八、物料籌備
項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求及說明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注
1、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函
場(chǎng)地布置拱門、橫幅、背景等
2、高爾夫球賽接送車
場(chǎng)地布置拱門、雙葉易拉寶等
獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)�、證書
茶點(diǎn)
3、聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地布置背景、橫幅等
4、其他物料折頁
海報(bào)
樓書
俱樂部資料
(具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)
九、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注
1、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函
國(guó)大賓館會(huì)議室
記者邀請(qǐng)
場(chǎng)地布置
媒體廣告發(fā)布
2、高爾夫球賽場(chǎng)地租借
獎(jiǎng)品
接送車
場(chǎng)地布置
3、聯(lián)誼會(huì)國(guó)大賓館宴會(huì)廳
場(chǎng)地布置
4、其他物料折頁
樓書
俱樂部資料
海報(bào)
總計(jì)：——
(具體金額視操作實(shí)施待定)
十、效果評(píng)估：
1、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性，易制造聲勢(shì)、吸聚眼球，而且依托這一平臺(tái)，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競(jìng)賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會(huì)員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。
本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶從而達(dá)到推廣現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
房地產(chǎn)策劃方案 15
一、項(xiàng)目定位
市場(chǎng)分析：分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，包括需求、供應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等。
項(xiàng)目分析：對(duì)項(xiàng)目的地理位置、周邊環(huán)境、配套設(shè)施等進(jìn)行全面分析。
目標(biāo)客戶分析：根據(jù)項(xiàng)目定位和市場(chǎng)需求，確定目標(biāo)客戶群體。
營(yíng)銷策略：根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和項(xiàng)目特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
二、規(guī)劃設(shè)計(jì)
總體規(guī)劃：根據(jù)項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶的需求，制定總體規(guī)劃方案。
建筑設(shè)計(jì)：根據(jù)總體規(guī)劃方案，進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)，包括建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)等。
景觀設(shè)計(jì)：對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)的景觀進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括綠化、水景等。
配套設(shè)施規(guī)劃：根據(jù)項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶的需求，規(guī)劃相應(yīng)的配套設(shè)施。
三、工程管理
工程進(jìn)度管理：制定工程進(jìn)度計(jì)劃，確保項(xiàng)目按時(shí)完成。
工程質(zhì)量管理：對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行全面管理和監(jiān)督，確保項(xiàng)目質(zhì)量符合要求。
工程成本管理：對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行全面管理和控制，確保項(xiàng)目成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。
四、銷售管理
銷售策略制定：根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的'需求，制定相應(yīng)的銷售策略。
銷售團(tuán)隊(duì)組建：組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行銷售培訓(xùn)和考核。
銷售渠道拓展：拓展多種銷售渠道，包括線上、線下等。
銷售過程監(jiān)控：對(duì)銷售過程進(jìn)行全面監(jiān)控和管理，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
五、后期管理
物業(yè)管理：對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)的物業(yè)進(jìn)行管理和維護(hù)，確保物業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
客戶關(guān)系管理：建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
項(xiàng)目評(píng)估與總結(jié)：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供參考。
房地產(chǎn)策劃方案 16
一、項(xiàng)目背景
隨著城市化進(jìn)程的加速，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸成熟。本項(xiàng)目位于城市核心區(qū)域，交通便利，配套設(shè)施完善，具有良好的市場(chǎng)前景。為了滿足市場(chǎng)需求，提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，我們制定了以下房地產(chǎn)策劃方案。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)客戶群體：中高端客戶群體，年齡在30—50歲之間，有一定購(gòu)房需求和購(gòu)房能力。
目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域：以項(xiàng)目所在城市為核心，輻射周邊城市。
三、項(xiàng)目定位
品質(zhì)定位：打造高品質(zhì)、舒適宜居的住宅小區(qū)。
價(jià)格定位：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，確定合理的價(jià)格區(qū)間。
戶型定位：提供多種戶型選擇，滿足不同客戶需求。
四、營(yíng)銷策略
宣傳策略：通過線上線下相結(jié)合的.方式進(jìn)行宣傳，包括戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體等。
推廣策略：組織各類活動(dòng)，如樓盤開放日、房產(chǎn)講座等，提高項(xiàng)目知名度。
銷售策略：制定靈活多樣的銷售方式，如團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠等，吸引客戶購(gòu)房。
五、售后服務(wù)
物業(yè)管理：提供專業(yè)的物業(yè)管理服務(wù)，確保小區(qū)安全、舒適。
售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)解決客戶問題。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：合理控制成本，確保項(xiàng)目盈利。
法律風(fēng)險(xiǎn)：遵守法律法規(guī)，確保項(xiàng)目合法合規(guī)。
七、總結(jié)與展望
本房地產(chǎn)策劃方案旨在打造高品質(zhì)、舒適宜居的住宅小區(qū)，滿足中高端客戶群體的購(gòu)房需求。我們將通過合理的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略和售后服務(wù)體系，提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)策劃方案 17
一、項(xiàng)目形勢(shì)分析
1、市場(chǎng)趨勢(shì)
深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說是越來越成熟。成熟的標(biāo)志之一，消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)重視樓房附加值，而不是僅把價(jià)格、面積、位置作為決定購(gòu)買與否的因素，也就是說，今天的購(gòu)樓者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺的人；成熟的標(biāo)志之二，消費(fèi)者在購(gòu)樓時(shí)越來越重視品牌，這在購(gòu)買期樓時(shí)尤為突出，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣經(jīng)歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰
是大勢(shì)所趨，消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌，有實(shí)力的公司，能給他們長(zhǎng)久的保證。
2、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)需要什么樣的樓盤：
鮮明的品牌個(gè)性
鮮明的概念主題
鮮明的"居住"觀點(diǎn)
3、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告策略分析
萬科四季花城
萬科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢(shì)是四季花城成功的亮點(diǎn)。
1、推廣主題：
有一個(gè)美麗的地方
2、階段性推廣策略：
造勢(shì)期：萬科在建一座城
利用萬科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念；亮相期：有一個(gè)美麗的地方
萬科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個(gè)小城洋溢著濃郁的異國(guó)情調(diào)，非常美麗，造成消費(fèi)者心理上的期待；
強(qiáng)銷期：美一刻、美一生
擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購(gòu)買決定。
滾動(dòng)銷售期：美一方水土，美一方人
美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀望的人群加入購(gòu)買的行列。
傳播特征：
報(bào)紙媒體密集的造勢(shì)宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場(chǎng)包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進(jìn)，驗(yàn)證了營(yíng)銷就是傳播的理論。
廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：
四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢(shì)，但這種"豪門宴"需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。
中海怡翠山莊
中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。
1、推廣主題：
都市里的田園度假村
2、階段性推廣策略：
造勢(shì)期：我的家，我的公園
利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬平方米的峽谷公園作切入市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，打規(guī)劃牌；
亮相期：5+2度假生活模式
以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi)；
強(qiáng)銷期：山環(huán)怡翠異國(guó)風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活
以異國(guó)風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點(diǎn)，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動(dòng)作，促成購(gòu)買行動(dòng)。
傳播特征：
中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點(diǎn)體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場(chǎng)感，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場(chǎng)感和報(bào)紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場(chǎng)的一種高科技設(shè)備"千里眼"將空間的距離拉近，制造"身臨其境、心在其中"的體驗(yàn)效果。廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：
中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國(guó)海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購(gòu)買心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴(kuò)大。
風(fēng)和日麗
風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因?yàn)樵诙嘣鐓^(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。
1、推廣主題：
和諧的`民風(fēng)
2、階段性推廣策略：
亮相期：風(fēng)和日麗的生活，是自己的
我的小城風(fēng)和日麗
中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽
光柔柔的風(fēng)，真情的笑臉?biāo)实男那�，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認(rèn)同自然"振臂一呼，應(yīng)者云集"。
傳播特征：
雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對(duì)較小但到達(dá)率高的媒介組合，利用戶外、VCD光盤、有特色的宣傳資料、報(bào)紙廣告相結(jié)合，小預(yù)算大效果。
由以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合"工作在市內(nèi)，生活在市外"的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費(fèi)潮流，并且能滿足消費(fèi)者對(duì)美和人性化的價(jià)值取向，自然就會(huì)贏得熱烈的追捧。
4、自身優(yōu)劣勢(shì)分析：
優(yōu)勢(shì)：
�。�1）整個(gè)小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會(huì)所，利用這一條件作為獨(dú)特賣點(diǎn)。
�。�2）小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢(shì)。
�。�3）靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口，隨著二線關(guān)外擴(kuò)，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點(diǎn)，地塊價(jià)值將隨之抬升。
（4）交通較便利，地鐵四號(hào)線的經(jīng)過，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。
劣勢(shì)：
�。�1）新盤，知名度不高
�。�2）周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。
�。�3）周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設(shè)施。
�。�4）樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立，并且規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。從以上優(yōu)劣勢(shì)分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢(shì)并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的地步。
5、"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成：
1、二次換房的2+1家庭
2、香港客戶
3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶
市場(chǎng)重點(diǎn)放在二次換房的2+1家庭
潛在客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)
潛在客戶在經(jīng)過深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地，但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，加之小孩的長(zhǎng)大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開始注重個(gè)人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。
關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價(jià)錢比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍(lán)印戶口）。
目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買特征
感性、注重價(jià)格價(jià)值比
目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)群體特征
年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)收入中高水平。
結(jié)論："豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)的范圍相對(duì)較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造"豐澤湖山莊"的美譽(yù)度。
二、形象定位及發(fā)展思路
1、形象定位
根據(jù)對(duì)"豐澤湖山莊"的先天條件分析，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極改善不利條件，把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨(dú)具特色的"深圳人的健康休閑家園"。
定位關(guān)健語句：豐澤湖畔健康相伴
2、支持點(diǎn)：
目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì)生活的理解、對(duì)家庭的關(guān)注，希望購(gòu)買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們?cè)谫?gòu)買住宅的時(shí)候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。
豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì)、會(huì)所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì)。
4、命名原則：
1、有韻味
2、獨(dú)特，并且與項(xiàng)目相關(guān)
3、易于識(shí)別、朗朗上口
4、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想
備選方案
湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚
5、形象推廣原則：
逐步提升原則：
不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立"健康休閑家園"這一獨(dú)特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個(gè)概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。
形象與促銷相結(jié)合原則：
在廣告規(guī)劃上注意長(zhǎng)期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結(jié)合，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。
4、形象發(fā)展思路
我們的目標(biāo)——通過一定時(shí)間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū)。
我們的對(duì)象——追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。
我說什么——在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。
我們?cè)趺凑f——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個(gè)性。
我們的支持點(diǎn)——目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張，有更高的要求，他們?cè)谥v究自我與個(gè)性的同時(shí)，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）。時(shí)間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合。
三、廣告策略
配合健康休閑概念，打概念牌：
1、健康休閑、舒適宜人、空氣清新的環(huán)境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會(huì)所每一天都享受最自然的健康生活，直指目標(biāo)顧
客關(guān)懷自我的潛意識(shí)，暗示現(xiàn)代人的"勞逸結(jié)合、健康、休閑"的生活價(jià)值觀和對(duì)未來美好生活的向往。
2、強(qiáng)調(diào)樓盤在規(guī)劃設(shè)計(jì)中所走的健康休閑路線，說明發(fā)展商為營(yíng)造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實(shí)力和精品意識(shí)。
3、突出價(jià)格和價(jià)值比，營(yíng)造心理價(jià)格和購(gòu)買價(jià)格上的勢(shì)能，使目標(biāo)消費(fèi)者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件，同樣能享受健康超前的生活方式。
4、配合樓盤高開低走的銷售策略。
四、廣告推廣分期
廣告分期原則：
以外圍輿論推動(dòng)整體廣告推廣攻勢(shì)
避開樓花的不利因素，從軟廣告到硬廣告，旨在加強(qiáng)對(duì)持幣觀望者的說服力，使其對(duì)豐澤湖山莊的印象日益濃厚。保持不間斷的見報(bào)率隨時(shí)發(fā)布樓盤的工程進(jìn)度，著重宣傳發(fā)展商"先造環(huán)境再建樓"的理念，各分期保持一定的廣告保溫水平，使人們?cè)阡N售時(shí)期也無法忘記豐澤湖山莊堅(jiān)持不變的樓盤基本概念
廣告分期
前期亮相期（亮相期）
訴求重點(diǎn)：
周邊環(huán)境及主題概念
總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境，發(fā)展商的開發(fā)理念。以新聞炒
作的形式引起關(guān)注。
新聞標(biāo)題：（略）
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（造勢(shì)期）
經(jīng)過前期炒作的預(yù)熱期，結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開放，以一次別開生面的公關(guān)活動(dòng)作引子，掀開"豐澤湖山莊"的神秘面紗。建議采用報(bào)紙媒體，以下兩個(gè)設(shè)問作為開篇：
A、想一想，未來的健康生活到底是什么樣子?
B、想一想，未來我們將住在那里?
開放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進(jìn)
廣告語：（略）
公開發(fā)售期（強(qiáng)銷期）
強(qiáng)銷期主要以報(bào)紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動(dòng)，掀起購(gòu)買高潮。
內(nèi)容規(guī)劃：
1、公開發(fā)售日
標(biāo)題：（略）
持續(xù)銷售期（掃尾期）
標(biāo)題：（略）
電視廣告CF腳本（待定）
各分期策略重心：
�。料嗥冢ㄔ靹�(shì)期）（強(qiáng)勢(shì)期）（掃尾期）
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開發(fā)售期持續(xù)銷售期
推出樓盤主題概念擴(kuò)大樓盤知名度主推樓盤主題概念繼續(xù)擴(kuò)大知名度傳達(dá)規(guī)劃細(xì)節(jié)吸引看樓者注意鞏固樓盤知名度細(xì)節(jié)強(qiáng)化、加深印象形成看樓人流制造緊迫感促成購(gòu)買決斷對(duì)概念進(jìn)行保溫內(nèi)部認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)階段性優(yōu)惠
軟性炒作新聞炒作
報(bào)紙DM、報(bào)紙、電視、市區(qū)展示中心、售樓書、繕稿、看樓車、VIS、工地圍墻電視、報(bào)紙、售樓處包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)紙、售樓處包裝
五、廣告表現(xiàn)說明
1、總體風(fēng)格界定
基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的（單看樓盤名稱也能想到）。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特、有情趣、輕松快樂的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復(fù)制、隨處可見的感覺無法在消費(fèi)者心目中引震撼。
因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都應(yīng)當(dāng)遵循一點(diǎn)，即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的，甚至可以是玩點(diǎn)神秘感的，以確立鮮明的品牌個(gè)性。
這樣做，同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>
2、報(bào)紙廣告
可分階段考慮：
3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來處理。該階段的廣告以設(shè)問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題。
10月，此階段為計(jì)劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購(gòu)買它。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)（包括LOGO設(shè)計(jì)、辦公系統(tǒng)應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)、形象展示墻）100000元
2、分展場(chǎng)設(shè)計(jì)（展板、路牌廣告、昭示布、燈桿旗、車身廣告、候車亭廣告等）30000元
3、印刷品：樓書（5000本，按24P計(jì)25元/本）宣傳單張（按10000份計(jì)2.5元/份）
4、報(bào)紙廣告：發(fā)布特區(qū)報(bào)9.5折商報(bào)8.8折
5、電視：視具體情況另行再定
6、月服務(wù)費(fèi)：每月50000元（包括每月報(bào)版設(shè)計(jì)費(fèi)、其他常規(guī)設(shè)計(jì)、電視廣告的創(chuàng)意、項(xiàng)目廣告的效果跟蹤SP及地盤包裝設(shè)計(jì)、實(shí)施監(jiān)控等服務(wù)）
合作方式：
1、上述前5項(xiàng)：
設(shè)計(jì)費(fèi)：合同簽定之日支付50%，余款待設(shè)計(jì)稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清；
制作發(fā)布費(fèi)：制作發(fā)布前一次性付清
2、月服務(wù)費(fèi)：
以半年為一個(gè)結(jié)算周期，每月支付當(dāng)月總額的50%，半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方則扣除余款作為罰金。
六、后記
以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實(shí)際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)，制訂出切實(shí)可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)�案，并努力造勢(shì)借勢(shì)，以"四兩撥千斤"的策略及技巧，加快推動(dòng)豐澤湖山莊的銷售進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收。
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