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    商品節(jié)日促銷策劃方案

    時(shí)間:2020-10-30 12:36:43 方案 我要投稿

    商品節(jié)日促銷策劃方案

      導(dǎo)語(yǔ):促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。以下是小編收集整理的商品節(jié)日促銷策劃方案,歡迎大家閱讀!

    商品節(jié)日促銷策劃方案

      商品節(jié)日促銷策劃方案

      一、期限

      自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

      二、目標(biāo)

      把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

      三、目的

      (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的.興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

      (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

      四、對(duì)象

      (一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。

      (二)訴求重點(diǎn):     1.性能訴求:     真正世界第一! **家電!    2.s.p.訴求:     買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!        趕上年貨接力大搬家!

      五、廣告表現(xiàn)

      (一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

      (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

      (三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

      (四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

      六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

      為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

      七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

      (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

      注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

      1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

      2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

      (二)活動(dòng)地區(qū)     在**國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

      (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

      1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

      (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:    表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布    區(qū) 別  次 別    a地 b地 c地     首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名    二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名    合  計(jì)200名150名150名

      (2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

      (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

      2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

      (1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

      (2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

      (四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

      1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

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