卷煙品牌促銷策劃方案

　　策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。下面就是小編整理的卷煙品牌促銷策劃方案，一起來看一下吧。

　　前言

　　國內煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產品→重復購買→忠誠

　　于該品牌的過程，經過調查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的'。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。

　　本次促銷推廣活動，主要依靠××企業(yè)集團健全的金牌網絡優(yōu)勢，占領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯袂出擊，完成與消費者的親密接觸。

　　一、活動目的：

　　1、 提高××在××市的知名度;

　　2、 增加消費者的嘗試率;

　　3、 精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

　　4、 扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為2004年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。

　　二、活動時間：

　　2003年12月5日——2004年2月5日

　　三、活動地點：

　　××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

　　四、促銷手段：

　　促銷小姐推薦、與口子窖聯袂促銷、集卡兌換

　　五、活動執(zhí)行：

　　1、火借油勢，風助火威：

　　充分利用××的金牌營銷網絡打造××迅速占領××各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領市場關鍵是占領消費者的心理市場�？谧咏褷I銷奇跡已經成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯袂可以說是門當戶對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)

　　b、 促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)

　　c、 云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

　　2、歡樂集卡結良緣：

　　來自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××。誰能與她喜結良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;

　　b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;

　　c、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

　　3、形象小姐公關：

　　受過正規(guī)培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著產品推廣的重大責任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

　　b、以產品展示、產品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;

　　c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

　　4、全面撒網，重點培養(yǎng)：

　　酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、pop、dm要求有活動的告知信息;

　　b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

　　c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養(yǎng)基地。

　　六、危機控制：

　　1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

　　前期的促銷員培訓，專業(yè)的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經 理解決，根據××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。

　　2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?

　　如數兌換。(品牌的忠誠消費者)

　　3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?

　　不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。

　　4、促銷員私扣贈品怎么辦?

　　印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。

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