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化妝品元旦活動方案
為了確;顒幽艹晒εe辦,往往需要預(yù)先制定好活動方案,活動方案具有內(nèi)容條理清楚,步驟清晰的特點(diǎn)。那么活動方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編整理的化妝品元旦活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
化妝品元旦活動方案 1
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法:免費(fèi)樣品
(一)原因:
應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
(二)實(shí)施:
時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時段
地點(diǎn):長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
人員:每個超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
步驟:
。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。
。2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
。4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
。5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。
操作難點(diǎn):
。1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
。2)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
。3)賣場的配合度可能不高。
。4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評估
費(fèi)用預(yù)算:
(1)免費(fèi)樣品本身的成本。
(2)促銷人員花費(fèi)。
。3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
效果評估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開拓市場。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法:退款
(一)原因:
應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。
給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。
提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價多為30元至48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷售。
。ǘ⿲(shí)施:
時間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))
地點(diǎn):長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
人員:每個超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
步驟:
(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。
。2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。
。4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。
。5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。
操作難點(diǎn):
(1)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(2)賣場的配合度可能不高。
(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評估
費(fèi)用預(yù)算:
(1)退款金額。
。2)促銷人員花費(fèi)。
。3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
效果評估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法:答卷后抽獎
(一)原因:
可以收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫,便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠度。
了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。
(二)實(shí)施:
時間:全年
地點(diǎn):網(wǎng)站
執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)進(jìn)行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
步驟:
。1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
(2)、贈送獎品的.確定:冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。
。3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。
。4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料
(5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎,每月月初抽出中獎?wù),并由公證人員進(jìn)行公正。
。6)、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。
。7)、工作人員寄送獎品。
(8)、獎品收到的反饋。
(9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。
操作難點(diǎn):
。1)宣傳力度可能不夠。
。2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。
。3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
。4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。
。6)四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。
。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評估
費(fèi)用預(yù)算:
。1)獎品費(fèi)用。
。2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
。4)公正相關(guān)費(fèi)用。
。5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。
(6)郵寄費(fèi)用。
。7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。
效果評估:參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題,而且獎品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
化妝品元旦活動方案 2
一、活動主題
喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送
二,活動時間:20xx年1月1日------20xx年2月1日
三:活動內(nèi)容
。ㄒ唬 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:
活動細(xì)則:
1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。
3:獎項(xiàng)設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護(hù)手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的'最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當(dāng)場兌換。
。ǘ 驚喜二:空瓶換物
活動細(xì)則:
1:凡活動期間持北京同仁堂同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連
活動細(xì)則:
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的
大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
注:本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有
化妝品元旦活動方案 3
A、瘋狂的美容院
只要在1月1日到店消費(fèi)的顧客,進(jìn)店前100名顧客,就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。
B、會員有禮
(1)為了答謝廣大顧客這幾年來的支持和喜愛,特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會員卡,就能夠獲得精美的禮品。
(2)同時在活動期間,凡是持有美容院直營店的VIP會員卡的會員,就能夠享受三到五折特價項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
C、感恩會員
一年的支持,在這新年的.年頭,為了感謝顧客的厚愛。再次期間,只要會員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888,就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
D、噼里啪啦過新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛,對于傳統(tǒng)的中國人來說,喜歡在新年放鞭炮,為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所,燃放爆竹十分的危險。所以為了
能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球,而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目,就能夠有機(jī)會參與這次活動。更多的新年禮品等著你,為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。
化妝品元旦活動方案 4
一、活動背景與數(shù)據(jù)洞察
行業(yè)現(xiàn)狀:元旦期間美妝品類銷售額占全年12%(2024年艾媒數(shù)據(jù)),但同質(zhì)化促銷導(dǎo)致客戶留存率不足30%
核心痛點(diǎn):
新客獲取成本攀升至人均80元
會員復(fù)購周期長達(dá)4.7個月
線上轉(zhuǎn)化率僅1.2%(行業(yè)均值)
二、雙線聯(lián)動活動架構(gòu)
。ㄒ唬┚下體驗(yàn)?zāi)K
時光禮盒計劃
儲值型:購滿399元得「年度美麗賬戶」(含12次免費(fèi)修眉+6次皮膚檢測)
裂變型:老客帶新客可解鎖AR虛擬試妝特權(quán)
主題快閃店
設(shè)置「冰雪幻妝」主題區(qū),使用-15℃低溫模擬極地環(huán)境測試產(chǎn)品持妝力
專業(yè)彩妝師駐場教學(xué)冬日凍傷妝(每日前20名免費(fèi)體驗(yàn))
。ǘ┚上運(yùn)營矩陣
抖音挑戰(zhàn)賽:#2025開運(yùn)妝
參賽規(guī)則:發(fā)布妝容視頻@品牌賬號,點(diǎn)贊TOP10獲贈「年度美妝錦鯉禮包」
技術(shù)支撐:開發(fā)AI測膚小程序,上傳自拍可獲定制化產(chǎn)品推薦
私域流量池搭建
企業(yè)微信社群:簽到領(lǐng)積分(1積分=1元),累計100分兌換正裝產(chǎn)品
直播間專屬福利:整點(diǎn)秒殺庫存尾貨(支持線下自提避免物流壓力)
三、執(zhí)行進(jìn)度表
階段時間節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵動作KPI指標(biāo)預(yù)熱期12.15-12.24線下地推+kol妝容教程投放社群新增3000+成員爆發(fā)期12.25-1.3直播間連麥測評+快閃店打卡活動單日峰值銷量破50萬收尾期1.4-1.10會員專享答謝會+年度消費(fèi)榜單公布儲值卡開通率≥25%
四、風(fēng)險應(yīng)對預(yù)案
庫存風(fēng)險:建立動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng),當(dāng)單品售罄率超70%時啟動預(yù)售機(jī)制
輿情風(fēng)險:組建10人應(yīng)急小組,客訴響應(yīng)時間壓縮至30分鐘內(nèi)
技術(shù)風(fēng)險:提前租用備用服務(wù)器保障直播流暢度
五、效果預(yù)估
直接收益:目標(biāo)銷售額320萬元(客單價提升40%)
長期價值:企業(yè)微信沉淀精準(zhǔn)客戶8000+,次年Q1復(fù)購率預(yù)期提升18%
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