藥店的促銷方案

　　方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是小編收集的藥店的促銷方案，歡迎查看！

　　一、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

　　三、活動(dòng)方式

　　打折、買贈(zèng)、義賣

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

　　活動(dòng)二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　六、活動(dòng)預(yù)算

　　藥店根據(jù)自身情況自行決定

　　七、活動(dòng)注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　八、主題口號(hào)：

　　1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

　　3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

　　藥店最實(shí)用的促銷方法

　　產(chǎn)品折扣讓利

　　要點(diǎn)：價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式。

　　分析：特價(jià)或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。

　　注意：開展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予POP海報(bào)說明（店內(nèi)、店外），海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng)，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注。

　　買贈(zèng)促銷

　　要點(diǎn)：買贈(zèng)促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送。

　　分析：買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激。

　　注意：所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低贈(zèng)品的采購價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間活動(dòng)開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力。

　　現(xiàn)金返還

　　要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還。

　　實(shí)例：購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）。

　　分析：相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤采用按單返還，可降低費(fèi)率。

　　注意：雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間。如：開單后、提貨后、鋪貼后。

　　憑證優(yōu)惠

　　要點(diǎn)：憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放等。

　　實(shí)例：憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。

　　分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值。

　　注意：優(yōu)惠卷的'發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到。

　　優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望。

　　集點(diǎn)購買

　　要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠。

　　實(shí)例：月銷售額達(dá)1000元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%。

　　分析：對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)。

　　聯(lián)合促銷

　　要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣。

　　舉例：購買本品，可獲得**等高額折扣。

　　注意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。

　　免費(fèi)（部分）試用

　　要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。

　　舉例：花茶小包試飲裝。

　　分析：此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。

　　注意：1、選擇合適的參與對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑；2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣。

　　抽獎(jiǎng)銷售

　　要點(diǎn)：購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)。

　　實(shí)例：買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。

　　分析：當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。

　　注意：1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。2、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷。

　　有獎(jiǎng)參與

　　要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升。

　　舉例：進(jìn)店有禮。

　　分析：規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用。

　　注意：?jiǎn)未为?jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算，不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高。

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