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    圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案

    時(shí)間:2020-12-03 14:30:52 方案 我要投稿

    圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案

      一、 活動(dòng)背景

    圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案

      圣誕節(jié)、元旦均屬于國際性節(jié)假日,一年一度,圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年,與中國春節(jié)有同樣重要的意義。隨著世界各國交流的日益頻繁,圣誕節(jié)逐漸被中國人所接受,尤其年輕人對這個(gè)地地道道的舶來節(jié)日越來越鐘情了。

      中國人過圣誕節(jié)并不是為了紀(jì)念耶穌的誕生,只是一種友情,親情,愛情聚會的美好借口罷了。

      隨著中國人對圣誕節(jié)的熱衷,圣誕節(jié)經(jīng)濟(jì)模式也越來越凸現(xiàn)了。元旦在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛。而國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日,從圣誕到元旦又形成了一個(gè)黃金周,消費(fèi)者瘋狂游玩和購物促成節(jié)前的一次消費(fèi)熱潮,各商家都把此時(shí)作為銷售商品的戰(zhàn)略階段,各商家群雄逐鹿,奮起搏殺,力爭在一年的最關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績新的突破。

      二、 活動(dòng)目的

      1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量。實(shí)際銷售目標(biāo)比去年同期提升業(yè)績超過XX%以上,具體數(shù)據(jù)詳見銷售預(yù)測。

      2. 借勢推廣冬季新產(chǎn)品,促進(jìn)品牌認(rèn)知度的提高。

      3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立品牌忠誠度。

      4. 加強(qiáng)與終端商場的合作,改善彼此客情。

      三、 活動(dòng)對象

      各地區(qū)各個(gè)年齡層,主要針對女性

      四、 活動(dòng)時(shí)間

      20XX年12月15日至1月6日

      五、 活動(dòng)地點(diǎn)

      XX(中國)全國各門店及專柜

      六、 主推產(chǎn)品

      ·XX天后——碧璽

      養(yǎng)顏美容,旺夫益子,增強(qiáng)人際關(guān)系,助運(yùn)事業(yè),招財(cái)納福

      ·鬼老財(cái)神——綠幽靈

      保護(hù)心臟,幫助恢復(fù)體力,事業(yè)成功之石,有強(qiáng)烈的招財(cái)能量。

      七、 活動(dòng)主題及思路

      1、 活動(dòng)主題:

      “晶”彩圣誕 助運(yùn)2012

      ——XX水晶圣誕傾情回饋之旅華麗起舞

      舉手在那落雪紛飛見,XX的閃耀,在夢境之中華麗的起步,好運(yùn)隨之相伴??

      2、 活動(dòng)思路:充分利用圣誕節(jié)這一契機(jī),通過現(xiàn)場秀、贈送、抽獎(jiǎng)等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮、利”雙收,從而提高公司商品銷量、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹燃罢宫F(xiàn)XX水晶的品牌實(shí)力。

      八、 活動(dòng)內(nèi)容

      1、 現(xiàn)場秀(20XX年12月24日——20XX年12月26日)

      XX水晶直營店內(nèi)將會上演“水晶傳說”,我們會將各種水晶的傳說表演給蒞臨直營店的顧客。如(碧璽的傳說、綠幽靈的傳說、紫水晶的傳說等等,具體時(shí)間具體安排)

      2、 贈送(活動(dòng)期間)

      專屬定制——一個(gè)人的`“晶”彩:

      凡在圣誕期間在XX購買2000元以上者免費(fèi)提供定制服務(wù),刻上只屬于你的印記,并贈送VIP卡一張,此卡可抵現(xiàn)金使用(第二次消費(fèi)時(shí)才能使用)。

      “鏈”結(jié)顧客心:

      顧客凡購水晶產(chǎn)品(含碧璽、綠幽靈)1000元以上,贈送價(jià)值200元的精美彩寶手鏈一條。

      好運(yùn)“與日俱增”:

      12月20日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠20元

      12月21日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠21元

      12月22日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠22元

      12月23日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠23元

      12月24日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠24元

      12月25日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠25元

      12月26日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠26元

      3、 抽獎(jiǎng)(2011年12月24日——2011年12月26日)

      凡在XX直營店內(nèi)購買水晶的顧客,憑小票可參加“助運(yùn)水晶鞋”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獲獎(jiǎng)信息將在2011年12月26日21點(diǎn)公布(短信通知、XX官網(wǎng)與微博公布獲獎(jiǎng)名單),共抽取兩名幸運(yùn)顧客。

      此次禮品為:助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜男女款一對(粉)

      助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜男女款一對(紫)

      禮品均為特別打造,概不售賣

      九、 廣告配合

      1. 通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來電消費(fèi)。

      2. 制作圣誕節(jié)日促銷宣傳海報(bào)(公司統(tǒng)一提供)、X展架在店面促銷宣傳(12月15日前貼出去,提前宣傳),并在柜臺安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

      3. 將贈送方式、贈品實(shí)物圖片、主推優(yōu)勢產(chǎn)品等編印成精美的活動(dòng)推廣手冊,在商場擺放,并主動(dòng)贈送給所有進(jìn)店的顧客。

      4. 在柜臺上擺放活動(dòng)臺卡。

      5. 在當(dāng)?shù)貜V播電臺交通頻道或者音樂頻道投放廣告,每周一次,每次10秒

      6. 如有可能,在當(dāng)?shù)毓徽九仆度霊敉鈴V告,講活動(dòng)的詳細(xì)信息公布。

      7. 在柜臺上方,懸掛活動(dòng)吊旗。

      8. 在新浪、搜狐、騰訊微博對XX圣誕節(jié)的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳(促銷活動(dòng)期提前半個(gè)月進(jìn)行宣傳,信息隔日發(fā)布)。

      9. 以短信、郵件的形式將公司的圣誕促銷活動(dòng)發(fā)送給已在本公司消費(fèi)過的顧客們。

      10. 將XX官網(wǎng)改成水晶圣誕節(jié)背景并全力在網(wǎng)站上宣傳XX水晶圣誕節(jié).

      十、 前期準(zhǔn)備

      1.人員安排及培訓(xùn)(策劃文案、店長、店員)

      2.物資準(zhǔn)備(贈品、宣傳物料、現(xiàn)場用品、店面裝飾物)

      3.聯(lián)系媒體(廣播、戶外)

      4.廣告投放(廣播、戶外、吊旗、畫冊等)

      5.試驗(yàn)方案(在活動(dòng)前一天就將能夠準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好了,禮品,貨品,門店裝飾等)

      十一、中期操作

      1.活動(dòng)紀(jì)律

      2.現(xiàn)場控制

      十二、后期延續(xù)

      1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額、加盟商意見等做好詳細(xì)記錄

      2.將以上數(shù)據(jù)收集至XX公司策劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給消費(fèi)者和加盟伙伴。

      十三、 活動(dòng)預(yù)算

      1、水晶傳奇表演費(fèi)用:演員500元/位×4位×3天花費(fèi)6000元,服裝+道具花費(fèi)500元,共花費(fèi)6500元

      2. 定制飾品:加工費(fèi)300元;VIP卡工本費(fèi)100元;

      5. 助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜:

      水晶鞋×2雙共花費(fèi)1000元

      水晶吊墜4條共花費(fèi)500元

      6. 新浪微博發(fā)布促銷信息無需任何費(fèi)用。

      7. 官網(wǎng)上發(fā)布信息無需任何費(fèi)用。

      8. X展架、吊旗、臺卡、海報(bào):每個(gè)直營店內(nèi)2個(gè),每個(gè)花費(fèi)20~50元,共花費(fèi)1000元。

      9. 宣傳冊:印刷1000份,大概花費(fèi)8000元。

      10.廣播電臺宣傳費(fèi)用約3000元

      11.戶外廣告投放及制作安裝費(fèi)用約8000元

      5. 短信0.15元/條×9000條,花費(fèi)1350元,郵件無需任何費(fèi)用。

      7、其他:圣誕樹、圣誕帽等

      總計(jì)約:29750元

      十四、活動(dòng)評估

      通過現(xiàn)場活動(dòng)、媒介宣傳、戶外宣傳、贈送促銷等手段,給予消費(fèi)者很大的優(yōu)惠,這有利于存進(jìn)銷售,提高XX水晶的知名度和普及率,刺激消費(fèi)者購買,而在促銷宣傳上采用的

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