- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)開發(fā)公司項目全員營銷實施方案范文（精選6篇）
為保障事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)開發(fā)公司項目全員營銷實施方案范文（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)開發(fā)公司項目全員營銷實施方案 1
一、全員銷售的目的和意義
全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、組織機構(gòu)設(shè)置
公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。
組 長：
副組長：
組 員：
具體分工：
1、xxx：對全員營銷工作全盤負責，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxx
2、xxx：主要負責對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務管理，每天負責與各案場經(jīng)理及業(yè)務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：xxxxxxxxxx。
3、xxx：配合陳永紅做好全員營銷工作，并負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式xxxxxxxxxx。
4、xxx：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxx。
5、各售房點負責人：
xxx（南疆農(nóng)民市場售房負責人），xxxxxxxxxx
xxx（金橋茗苑銷售人員），xxxxxxxxxx
xxx（金橋現(xiàn)代城銷售人員），xxxxxxxxxx
xxx（學府一號售房負責人），xxxxxxxxxx
主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。
6、xxx：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxx
三、實施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭。
四、銷售流程
1、首先由xxx對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；
2、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務人員即可，業(yè)務人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。
3、業(yè)務人員負責提供客戶所購房屋的'位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內(nèi)業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
五、銷售提成
1、按照公司規(guī)定：
�。�1）住宅：提成比率為3%，客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5%計提提成。
�。�2）商鋪提成比率為3%,客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5%計提提成。
2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5%計提提成。
3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領(lǐng)取業(yè)績提成。
以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。
房地產(chǎn)開發(fā)公司項目全員營銷實施方案 2
一、全員營銷的目的和意義
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）
三、銷售流程
�、賳T工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的`位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢服務。
�、趩T工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。
�、蹎T工負責帶領(lǐng)客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
�、芎贤顚懹韶攧詹渴蹣枪芾韱T、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
�、萑缧璋唇屹J款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。
⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
�、咭陨瞎ぷ魍瓿桑暈樵擁椾N售工作完畢。
四、業(yè)績提成
1、按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。
住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。
業(yè)績提成＝合同總房價×比率
2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領(lǐng)取業(yè)績提成。
五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。
房地產(chǎn)開發(fā)公司項目全員營銷實施方案 3
一、目的與意義
全員營銷是推動房地產(chǎn)項目銷售的重要手段，旨在通過全員參與，充分發(fā)揮和調(diào)動員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益。同時，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造團結(jié)協(xié)作、拼搏進取的工作氛圍，提升項目口碑和市場影響力。
二、組織架構(gòu)與職責
總負責：
負責定期召開“全員營銷組織會議”，進行人員組織支配、方案調(diào)整與執(zhí)行、獎罰兌現(xiàn)等工作。
定期召開項目動員會，組織月度獎金發(fā)放儀式。
執(zhí)行團隊：
團購業(yè)務部：負責收集意向客戶名單，跟蹤意向客戶進展，登記成交客戶狀況，獎罰兌現(xiàn)及登記。
成員：包括各項目分管老總、市場研發(fā)中心老總、非業(yè)務部門老總、品牌設(shè)計公司老總、財務中心老總等，負責組織本項目、中心、部門的全員營銷工作。
跟蹤報道：
品牌部：每天定時出《營銷快報》，對營銷活動中的先進事跡及個人進行報道，對各項目銷售動態(tài)進行跟蹤報道。
三、實施辦法
全員參與：
公司除置業(yè)顧問以外的所有員工均參與銷售，異地項目人員不參與。
可銷售公司所有在售項目房源。
銷售模式：
采取“全員銷售、多銷多得”的.辦法，員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷。
銷售流程：
營銷人員帶領(lǐng)意向客戶到現(xiàn)場看房，項目負責人指定置業(yè)顧問接待并講解。
填寫《意向客戶狀況表》，項目登記留存。
營銷人員向銷售中心登記備案，銷售中心跟蹤客戶進展狀況。
接待置業(yè)顧問及營銷人員共同回訪跟蹤，成交后填寫《營銷人員推舉客戶成交表》并向銷售中心備案。
四、銷售激勵與獎懲
銷售任務：
設(shè)定月度銷售任務，如每人每月1套，總?cè)蝿?套（截止12月底）。
獎懲方法：
完成任務者現(xiàn)有底薪不變，依據(jù)提成方法獎勵。
超額完成任務者每套獎勵100元。
完不成任務的當月底薪下浮5%；若總?cè)蝿胀瓿?套，返還下浮底薪。
保安保潔不參與任務考核，但參與獎勵。
五、培訓與準備
項目培訓：
對全體員工進行項目培訓，包括項目位置、戶型、面積、價格、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)信息，確保每位員工都能熟練掌握項目說辭。
物料準備：
配備俯視圖、面積表、主力戶型圖、區(qū)位圖、月度優(yōu)惠方法、常見問題答客問等物料，方便員工向客戶介紹。
六、注意事項
規(guī)范言行：
全員營銷過程中，員工需統(tǒng)一對外形象和外宣口徑，避免宣傳口徑不一致造成客戶誤解。
利益協(xié)調(diào)：
協(xié)調(diào)解決員工之間因銷售提成差異導致的心理失衡問題，確保全員營銷活動的順利進行。
持續(xù)宣傳：
鼓勵員工利用自媒體平臺（如微信朋友圈、抖音、公眾號等）進行項目宣傳，堅持不遺余力地傳遞項目信息。
七、總結(jié)與評估
定期對全員營銷活動進行總結(jié)與評估，根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略，確保全員營銷活動的持續(xù)有效。
通過以上方案的實施，房地產(chǎn)開發(fā)公司可以充分調(diào)動全體員工的積極性和參與度，形成強大的銷售合力，推動項目銷售目標的順利實現(xiàn)。
房地產(chǎn)開發(fā)公司項目全員營銷實施方案 4
一、實施背景
隨著房地產(chǎn)市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)的發(fā)展需求。為了充分調(diào)動公司全體員工的積極性和創(chuàng)造性，提高項目的銷售業(yè)績，特制定本全員營銷實施方案。
二、實施目標
提高項目的知名度和美譽度，擴大市場份額。
激發(fā)全體員工的營銷熱情，形成全員營銷的良好氛圍。
實現(xiàn)項目的銷售目標，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
三、實施原則
全員參與原則：公司全體員工都要積極參與項目的營銷工作，共同為項目的銷售貢獻力量。
目標明確原則：明確營銷目標和任務，將任務分解到各個部門和個人，確保目標的實現(xiàn)。
激勵機制原則：建立健全激勵機制，對營銷業(yè)績突出的員工進行表彰和獎勵，激發(fā)員工的營銷積極性。
團隊協(xié)作原則：加強部門之間的溝通與協(xié)作，形成合力，共同推進項目的營銷工作。
四、實施步驟
宣傳動員階段
（1）召開全員營銷動員大會，傳達公司全員營銷的決策和部署，明確營銷目標和任務。
�。�2）通過公司內(nèi)部網(wǎng)站、宣傳欄、微信群等渠道，宣傳全員營銷的重要意義和實施辦法，營造全員營銷的良好氛圍。
培訓提升階段
�。�1）組織營銷知識培訓，邀請專業(yè)的營銷專家對員工進行培訓，提高員工的營銷技能和水平。
（2）開展案例分析和經(jīng)驗交流活動，分享成功的營銷案例和經(jīng)驗，啟發(fā)員工的營銷思路。
任務分解階段
�。�1）根據(jù)項目的銷售目標和市場情況，將銷售任務分解到各個部門和個人。
�。�2）明確各部門和個人的營銷職責和任務，制定具體的營銷計劃和措施。
實施推進階段
（1）各部門和個人按照營銷計劃和措施，積極開展營銷工作。
（2）加強營銷過程的管理和監(jiān)督，及時掌握營銷進展情況，調(diào)整營銷策略和措施。
�。�3）定期召開營銷工作會議，總結(jié)營銷工作經(jīng)驗，解決營銷工作中存在的'問題。
考核獎勵階段
�。�1）制定科學合理的考核指標和辦法，對各部門和個人的營銷業(yè)績進行考核。
�。�2）根據(jù)考核結(jié)果，對營銷業(yè)績突出的部門和個人進行表彰和獎勵，激發(fā)員工的營銷積極性。
五、實施措施
建立全員營銷信息平臺
�。�1）建立項目營銷信息數(shù)據(jù)庫，收集整理客戶信息、市場信息、競爭對手信息等，為營銷工作提供決策依據(jù)。
（2）通過公司內(nèi)部網(wǎng)站、微信群等渠道，及時發(fā)布項目的最新動態(tài)、優(yōu)惠政策等信息，方便員工了解和掌握項目情況。
開展全員營銷活動
（1）組織員工開展客戶拜訪、電話營銷、網(wǎng)絡營銷等活動，拓展客戶資源。
�。�2）舉辦項目推介會、看房團等活動，邀請客戶實地參觀項目，提高客戶的購買意愿。
�。�3）開展全員營銷競賽活動，設(shè)立銷售冠軍、最佳團隊等獎項，激發(fā)員工的營銷積極性。
加強客戶關(guān)系管理
�。�1）建立客戶檔案，對客戶進行分類管理，定期回訪客戶，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務。
�。�2）開展客戶滿意度調(diào)查，及時了解客戶對項目的意見和建議，不斷改進項目的產(chǎn)品和服務。
整合營銷資源
�。�1）整合公司內(nèi)部資源，如人力資源、財務資源、技術(shù)資源等，為項目的營銷工作提供支持。
�。�2）加強與外部合作伙伴的合作，如媒體、廣告公司、代理公司等，共同推進項目的營銷工作。
六、保障措施
組織保障
成立全員營銷工作領(lǐng)導小組，負責全員營銷工作的組織領(lǐng)導和協(xié)調(diào)推進。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，具體負責全員營銷工作的日常管理和監(jiān)督考核。
制度保障
建立健全全員營銷管理制度，明確各部門和個人的營銷職責和任務，規(guī)范營銷工作流程，確保全員營銷工作的順利開展。
資金保障
設(shè)立全員營銷專項獎勵資金，對營銷業(yè)績突出的部門和個人進行表彰和獎勵。同時，為全員營銷活動提供必要的資金支持，確�；顒拥捻樌_展。
技術(shù)保障
加強營銷信息化建設(shè)，提高營銷工作的效率和水平。同時，為員工提供必要的營銷工具和技術(shù)支持，方便員工開展營銷工作。
七、注意事項
全員營銷要以客戶為中心，注重客戶需求和體驗，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
全員營銷要遵守法律法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范，不得進行虛假宣傳和誤導客戶。
全員營銷要注重團隊協(xié)作，加強部門之間的溝通與配合，形成合力，共同推進項目的營銷工作。
全員營銷要注重考核激勵，建立健全考核激勵機制，對營銷業(yè)績突出的部門和個人進行表彰和獎勵，激發(fā)員工的營銷積極性。
房地產(chǎn)開發(fā)公司項目全員營銷實施方案 5
一、目的與意義
全員營銷是推動房地產(chǎn)公司營銷工作的重要手段，旨在通過全員參與，充分發(fā)揮每個員工的潛力和積極性，提高項目知名度，促進銷售，同時增強員工對公司項目的認同感和歸屬感。
二、組織架構(gòu)與職責
總負責：負責整體方案的制定、執(zhí)行監(jiān)督及最終效果評估。
執(zhí)行小組：由市場部、銷售部、客服部、行政部等部門組成，具體負責方案的實施與日常協(xié)調(diào)。
市場部：負責營銷活動的策劃與執(zhí)行，品牌宣傳。
銷售部：負責銷售流程的具體操作，客戶接待與跟進。
客服部：負責客戶關(guān)系的維護與售后服務。
行政部：負責后勤保障及員工激勵方案的制定。
三、實施辦法
全員動員：召開全員動員大會，明確全員營銷的重要性，激發(fā)員工參與熱情。
培訓與教育：對所有員工進行項目知識、營銷技巧、銷售流程等方面的培訓，確保每位員工都能成為項目的“活廣告”。
任務分配：根據(jù)公司實際情況，為各部門及員工設(shè)定合理的`銷售任務，明確獎勵機制。
四、銷售流程
信息收集：員工通過日常工作、社交活動等方式收集潛在客戶信息。
客戶報備：員工將收集到的客戶信息報備至銷售部，由銷售部統(tǒng)一跟進。
客戶接待：銷售部安排置業(yè)顧問接待客戶，進行項目講解與答疑。
成交跟進：置業(yè)顧問與客戶保持聯(lián)系，跟進成交進度，直至完成簽約。
業(yè)績確認與獎勵：根據(jù)銷售業(yè)績，對員工進行業(yè)績確認并兌現(xiàn)獎勵。
五、激勵機制
銷售提成：設(shè)定合理的銷售提成比例，激勵員工積極參與銷售活動。
業(yè)績排名：定期公布銷售業(yè)績排名，對優(yōu)秀員工進行表彰與獎勵。
團隊獎勵：設(shè)立團隊銷售獎，鼓勵團隊協(xié)作與共同進步。
非銷售任務員工獎勵：對于非銷售任務員工，根據(jù)其貢獻程度給予相應獎勵，如推薦客戶成交獎勵、宣傳貢獻獎勵等。
六、注意事項
確保員工本職工作不受影響：全員營銷應在不影響員工正常工作的前提下進行。
統(tǒng)一宣傳口徑：加強員工培訓，確保對外宣傳口徑一致，避免給客戶造成誤導。
加強團隊協(xié)作：各部門之間應加強溝通與協(xié)作，確保銷售流程順暢無阻。
關(guān)注員工心理變化：及時關(guān)注員工在全員營銷過程中的心理變化，做好心理疏導與激勵工作。
七、總結(jié)與評估
定期對全員營銷方案的執(zhí)行情況進行總結(jié)與評估，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，不斷優(yōu)化方案內(nèi)容，確保全員營銷活動的持續(xù)有效進行。
通過以上實施方案的制定與執(zhí)行，房地產(chǎn)開發(fā)公司可以充分調(diào)動全體員工的積極性與創(chuàng)造力，形成強大的營銷合力，推動項目銷售業(yè)績的持續(xù)提升。
房地產(chǎn)開發(fā)公司項目全員營銷實施方案 6
一、方案背景
隨著房地產(chǎn)市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足市場需求。在此背景下，本項目決定實施全員營銷策略，以提高公司整體銷售業(yè)績和市場占有率。
二、目標設(shè)定
銷售目標：在項目啟動后的六個月內(nèi)，實現(xiàn)目標銷售額xxxx萬元。
市場認知：提高目標客戶對項目的`認知度，達到xx%的品牌知名度。
客戶滿意度：在客戶服務和項目宣傳中，爭取客戶滿意度達xx%。
三、組織架構(gòu)
項目營銷小組：
組長：項目總監(jiān)
成員：營銷部門、銷售團隊、客服部門、各個相關(guān)職能部門的代表。
分工職責：
項目總監(jiān)：整體把控營銷策略，實施方案的最終審批。
市場部：負責市場調(diào)研、品牌宣傳及推廣活動的策劃。
銷售部：負責客戶溝通、業(yè)績達成和銷售培訓。
客服部門：建立客戶反饋機制，進行客戶關(guān)系管理。
四、實施策略
1. 全員培訓
培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)市場基本知識、銷售技巧、客戶服務、產(chǎn)品知識等。
實施方式：線上線下結(jié)合，定期組織培訓和模擬銷售演練。
2. 營銷推廣
線上推廣：
創(chuàng)建項目官網(wǎng)及社交媒體賬號，發(fā)布項目信息、進度、美圖等。
利用SEO優(yōu)化，提高搜索引擎排名，吸引潛在客戶。
線下活動：
舉辦項目推介會、客戶答謝會等活動，增加客戶粘性。
合作社區(qū)、商圈，開展促銷活動，吸引客流。
3. 客戶維護
客戶數(shù)據(jù)庫：建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫，定期更新客戶信息。
定期回訪：通過電話、郵件、短信等形式，定期回訪潛在客戶，提供項目信息及后續(xù)服務。
五、激勵機制
銷售團隊激勵：
設(shè)定銷售提成比例，激勵銷售人員達成業(yè)績目標。
定期評選優(yōu)秀銷售人員，給予獎金和榮譽稱號。
全員參與激勵：
提供全員參與的市場活動，鼓勵員工提供創(chuàng)意和建議。
設(shè)立“全員營銷貢獻獎”，鼓勵在營銷過程中表現(xiàn)突出的員工。
六、效果評估
定期反饋：每月召開一次營銷會議，評估當前營銷效果，調(diào)整營銷策略。
數(shù)據(jù)分析：收集銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋，針對性優(yōu)化后續(xù)項目。
客戶滿意度調(diào)查：定期開展客戶滿意度調(diào)查，了解客戶需求，提升服務質(zhì)量。
七、項目預算
略
八、總結(jié)與展望
通過全員營銷實施方案的執(zhí)行，力爭提升項目的市場競爭力和整體銷售業(yè)績，為公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。未來將在實踐中不斷探索和優(yōu)化營銷策略，以應對市場的變化與挑戰(zhàn)。
【房地產(chǎn)開發(fā)公司項目全員營銷實施方案】相關(guān)文章：
房地產(chǎn)項目營銷策劃方案03-14
全員營銷激勵方案12-17
全員營銷激勵方案06-05
樓盤全員營銷激勵方案06-05
酒店全員營銷激勵方案06-05
項目實施方案01-23
項目實施方案03-08
項目實施方案模板09-05
房地產(chǎn)營銷方案04-27