電商提成方案

　　方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是小編整理的關(guān)于電商提成方案，歡迎閱讀參考。

　　篇一：電商提成方案

　　一、適用范圍：電子商務(wù)部運(yùn)營主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員

　　二、薪資構(gòu)成：運(yùn)營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

　　三、說明：

　　總銷售額=當(dāng)月服裝部門實(shí)際到賬所有銷售總額—運(yùn)費(fèi)

　　四、崗位提成方案如下：

　　初級客服不計(jì)算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計(jì)算薪資。

　　轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計(jì)超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。

　　獎金核算方式：初級客服獎金為 銷售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

　　后勤人員獎金方案(行政部、財(cái)務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)

　　團(tuán)隊(duì)獎勵

　　公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績，獎勵先進(jìn)，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎勵如下：

　　一、業(yè)績突破獎

　　當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元；

　　當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門2000元；

　　當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。

　　二、優(yōu)秀個人獎

　　季度銷售冠軍 獎勵個人500元

　　季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的`銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。

　　最佳推廣獎 獎勵個人500元

　　網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

　　突出貢獻(xiàn)獎 獎勵個人1000元

　　對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

　　此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會設(shè)高，因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。

　　篇二：電商提成方案

　　一、目的：

　　中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部，前期的籌備工作已經(jīng)初步完成，目前的`工作重點(diǎn)主要是以銷售實(shí)現(xiàn)公司盈利。為保證完成公司既定目標(biāo)的進(jìn)度和效果，調(diào)動跟單專員的工作積極性，盡快實(shí)現(xiàn)公司的預(yù)定目標(biāo)，特制定此激勵提成方案。

　　二、提成標(biāo)準(zhǔn)

　�。�毛利潤的35%作為獎勵：分配為經(jīng)理20%，主管、店長15%，客服10%，倉庫5%（按人員分配）。毛利潤為售價-進(jìn)貨價）

　　跟單部（經(jīng)理；主管/店長；員工提成分配比例為：1.0:0.5:8.5）：

　　1、員工提成為：毛利潤X 30% X 0.85 = 提成金額

　　2、店長、主管提成為：部門總毛利潤X 30% X 0.05 = 提成金額

　　3、經(jīng)理提成為：部門總毛利潤X 30% X 0.10 = 提成金額

　　4、例如：

　　A跟單員李××個人銷售額為20000元，毛利為8000元。

　　李××的提成為：（8000 X 30%）X0.85 = 20XX元

　　B跟單員張××個人銷售額為10000元，毛利為3000元。

　　張××的提成為：（3000 X 30%）X0.85 = 765元

　　三、每月任務(wù)總量：

　　月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月

　　銷售額 3萬 8萬 10萬 15萬 20萬

　　毛利  1.2萬  3萬  4萬  6萬  8萬

　　四、 提成發(fā)放方式：

　　跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號，每周部門核對，每 月1-3號助理統(tǒng)一與公司財(cái)務(wù)核對提成，每月公司工資結(jié)算日發(fā)放上一個月的提成。

　　五、 執(zhí)行時間：

　　20XX年8月15日

　　篇三：電子商務(wù)部提成獎勵方案

　　一、目的

　　1、為促進(jìn)公司電子商務(wù)這一新路的發(fā)展，確保整體業(yè)務(wù)的'戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，完成公司關(guān)于電子商務(wù)年度銷售收入經(jīng)營利潤的預(yù)算；

　　2、為項(xiàng)目獎勵，預(yù)算達(dá)成獎勵的發(fā)放提供依據(jù)；

　　3、為了對目標(biāo)共建和達(dá)成的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力進(jìn)行考察，同時體現(xiàn)按勞取酬的公平分配原則；

　　4、對各崗位人員的勝任度進(jìn)行考察，對不勝任的進(jìn)行調(diào)整。

　　二、考核對象

　　電子商務(wù)部經(jīng)理、（天貓旗艦店、京東商城、C店）運(yùn)營、客服、美工

　　三、考核原則

　　1、以任務(wù)達(dá)成給予提成或獎勵為原則；

　　2、以盈利水平為標(biāo)準(zhǔn)評判提成及獎勵的原則。

　　四、考核周期

　　1、月度考核截止日期：自然月

　　2、年度考核截止上期：20XX年1月1日-20XX年3月31日

　　五、考核內(nèi)容

　　1、數(shù)碼類目專營店，專營店開發(fā)存活目標(biāo)

　　2、自營旗艦店、C店月度、年度任務(wù)達(dá)成目標(biāo)

　　3、自營旗艦店、C店利潤指標(biāo)

　　六、考核辦法

　　1、電子商務(wù)部經(jīng)理

　　指標(biāo)  計(jì)算出成 權(quán)重 備注

　　線上分銷專營店/專營店任務(wù)完成率 實(shí)際銷售收入/目標(biāo) 30%

　　自營旗艦店、C店任 務(wù)達(dá)成率  實(shí)際銷售收入/目標(biāo) 50%

　　盈利水平 毛利額/費(fèi)用額  20%

　　2、旗艦店運(yùn)營

　　指標(biāo)  計(jì)算出成 權(quán)重 備注

　　自營旗艦店、C店任 務(wù)達(dá)成率  實(shí)際銷售收入/目標(biāo) 60%

　　盈利水平 毛利額/費(fèi)用額  40%

　　3、旗艦店客服

　　指標(biāo) 計(jì)算出成 權(quán)重 備注

　　任務(wù)達(dá)成率 實(shí)際銷售收入/目標(biāo)  60%

　　毛利水平  ≧40%  40%

　　七、月度提成

　　1、電子商務(wù)部經(jīng)理：銷售收入×1%×月度考核系數(shù)

　　2、旗艦店、C店運(yùn)營：銷售收入×1.5%×月度考核系數(shù)

　　3、旗艦店、C店客服：銷售收入×5%×月度考核系數(shù)

　　八、年度獎勵計(jì)算：

　　1、電子商務(wù)部經(jīng)理：銷售收入×0.5%×年度考核系數(shù)

　　2、旗艦店、C店運(yùn)營：銷售收入×1%×年度考核系數(shù)

　　3、旗艦店、C店客服：銷售收入×2%×年度考核系數(shù)

　　九、考核部門

　　1、財(cái)務(wù)部

　　2、營銷中心

　　十、考核實(shí)施流程

　　1、月度考核流程：月度結(jié)束后，次月10日前電子商務(wù)部根據(jù)自我數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，交財(cái)務(wù)部核算并按考核辦法計(jì)算考評，15日前交電子商務(wù)部經(jīng)理及營銷中心總監(jiān)確認(rèn)，如有異議，可向營銷中心總監(jiān)提交相關(guān)證據(jù)，交財(cái)務(wù)部重新核算修正后于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。

　　2、年度考核流程：20XX年4月30日前，財(cái)務(wù)部依據(jù)考核辦法核算出各崗位應(yīng)得提成獎勵交由電子商務(wù)部各崗位人員確認(rèn)，如有疑議可向財(cái)務(wù)部提交相關(guān)證據(jù)進(jìn)行核準(zhǔn)修正后，于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。

　　十一、考核結(jié)果運(yùn)用：

　　1、連續(xù)3個月或6個月考核結(jié)果在0.6以下的，公司有權(quán)予以解聘或降職。

　　2、在考核期內(nèi)被辭退或離職的不計(jì)月度和年度提成獎勵。

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