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    端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

    時(shí)間:2023-06-16 19:06:00 曉鳳 方案 我要投稿

    端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案(通用12篇)

      為了確保活動(dòng)順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的活動(dòng)方案是什么樣的呢?以下是小編收集整理的端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案,歡迎大家分享。

    端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案(通用12篇)

      端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 1

      一、營(yíng)銷主題

      “夏日新選擇,感受0°C”

      二、工作思路

      以兩個(gè)節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價(jià)商品促銷,6月份銷售計(jì)劃。

      三、銷售指標(biāo)

      6月份計(jì)劃完成萬(wàn)元,力爭(zhēng)完成萬(wàn)元。

      四、具體節(jié)日

      1、6月1日——兒童節(jié)

      2、端午節(jié)6月20日

      3、父親節(jié)6月21日

      五、營(yíng)銷工作具體安排。

      全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)

      第一階段:端午節(jié)促銷

      促銷主題:端午特賣情系萬(wàn)家

      促銷時(shí)間:6月19日——22日

      具體安排:

      1、DM海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份

      一層食品40—50種

      商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。

      二層百貨30—40種

      商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

      三層服裝10—20種

      要求各采購(gòu)6月19日(星期五)中午12:00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào),按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

      2、促銷活動(dòng)

      主題:情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)

      時(shí)間:6月20日

      促銷活動(dòng):一次性購(gòu)物50元以上,憑單張購(gòu)物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。

      端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 2

      一、活動(dòng)主題:

      品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

      二、活動(dòng)前言:

      端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

      1)活動(dòng)時(shí)間

      20xx年5月21日—5月30日

      2)活動(dòng)目的:

      ①營(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引杭州市民;

     、谔嵘放菩蜗;

     、厶岣哒加新,促進(jìn)銷量;

     、苁菇(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

     、葜睋舾(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

      3)活動(dòng)地點(diǎn):杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

      三、具體活動(dòng)內(nèi)容:

      1、《猜靚粽》

      凡在5月21日—5月30日促銷時(shí)間內(nèi),在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

      活動(dòng)方式:

      在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

      2、《五月端午節(jié),杭州家樂(lè)福包粽賽》

      1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

      2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。

      3、與“粽”不同

      1)活動(dòng)時(shí)間:5月21日—30日

      2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi),在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

      3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      一等獎(jiǎng):熱水器1臺(tái)/5臺(tái)

      二等獎(jiǎng):自行車1輛/15輛

      三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒/50盒

      四等獎(jiǎng):價(jià)值20元的精美禮品/80份

      五等獎(jiǎng):價(jià)值10元的精美禮品/120份

      4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

      活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

      1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。

      2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

      3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

      四、其他相關(guān)活動(dòng)

      1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

      具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

      2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

      3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

      五、相關(guān)宣傳

      1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;

      2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

      3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

      六、相關(guān)支持

      物質(zhì)支持:

      1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

      2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

      3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

      4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;

      內(nèi)容:另外說(shuō)明;

      數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;

      人員支持:

      人員職責(zé)分工:

      1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

      2:物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

      3:業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

      4:設(shè)計(jì)部門(mén):和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨。

      七、費(fèi)用預(yù)算

      1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/20店=4000只;

      2、《杭州家樂(lè)福猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

      3、《五月端午節(jié),杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

      4、《與“粽”不同》活動(dòng):塑料粽每店300只/20店=6000只,獎(jiǎng)品由贊助商提供

      5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

      費(fèi)用總預(yù)算:

      1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費(fèi)用約10000元;

      2、吊旗費(fèi)用:10000元

      五月份促銷總費(fèi)用:約8萬(wàn)元

      八、事務(wù)流程

      1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn):根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(5月13日完成);

      2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(5月15日前完成)

      3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的'具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);

      注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;

      4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位

      5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(5月18日前完成)

      6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)

      此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

      九、監(jiān)督評(píng)估

      1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

      2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

      3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

      4、費(fèi)用評(píng)估;

      5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

      6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

      十、備注:

      1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

      2)pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確

      3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

      4)各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

      5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;

      端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 3

      活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年6月14日~6月20日

      活動(dòng)主題:

      xxxx

      活動(dòng)背景:

      每年的農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”!拔濉迸c“午”通,“五”又為陽(yáng)數(shù),故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等,它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆,賽龍舟,掛菖蒲、艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說(shuō),吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說(shuō)是為了壓邪。

      一、賣場(chǎng)布置

      1、場(chǎng)外布置

      1、營(yíng)銷店各制作橫幅一條,懸掛于xx店店招下。

      2、門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

      2、場(chǎng)內(nèi)布置

      1、商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。

      2、對(duì)主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛(見(jiàn)附圖)。

      3、專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)

      二、商品促銷

      1、商品陳列:各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi),避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)

      2、商品特賣:在促銷期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

      3、商品要求:

      3.1相關(guān)促銷商品品

      商品不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));

      3.2商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

      3.3同類商品選擇價(jià)格較低商品;

      3.4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):

      食品類

      散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;

      綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;

      食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;

      糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;

      生鮮類;

      五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

      三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

      1、端午節(jié)期間送禮的'顧客比較繁多,對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。

      2、端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂(lè)。

      3、xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。

      營(yíng)銷活動(dòng)

      活動(dòng)主題:龍飛鳳舞粽行天下

      活動(dòng)時(shí)間:xxxx

      活動(dòng)內(nèi)容:

      凡在xx超市購(gòu)物滿36元(500平方米購(gòu)物滿28即可)為底限,如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè),

      購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè),依次類推,最多限送15個(gè),即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。

      操作事項(xiàng):

      1、本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,并在門(mén)口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。

      2、活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作,顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收,并將臺(tái)帳表登記好。

      3、粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。

      4、活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。

      費(fèi)用小計(jì):(略)

      端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 4

      一、促銷目的

      二、促銷內(nèi)容

      1、買粽子送咸蛋、購(gòu)物折扣券

      購(gòu)買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。

      購(gòu)買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。

      顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候,詢問(wèn)顧客購(gòu)買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān),是否是為了過(guò)端午節(jié)而選擇買這個(gè)物品,為什么,并告訴他們,他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法)。如果確與端午節(jié)有關(guān),則在折扣券上記下原由。

      2、超市廣播播放“你的端午怎么過(guò)?”節(jié)目

      在超市廣播中介紹端午節(jié)的來(lái)歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。

      從而一方面告訴顧客大家都在怎么過(guò)端午節(jié),另一方面提醒顧客端午節(jié)來(lái)了,我們都可以買點(diǎn)什么來(lái)過(guò)端午。

      三、整合促銷

      1、媒體

      在音樂(lè)交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介,每天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間為端午節(jié)前30天,每天播出10次,15秒/次。

      2、站內(nèi)廣播

      從賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)到打烊,不間斷播放“你的`端午怎么過(guò)?”節(jié)目,介紹端午節(jié)的來(lái)歷,介紹促銷活動(dòng)簡(jiǎn)況,播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘,每次間隔5分鐘播放音樂(lè)。

      3、賣場(chǎng)布置

      1)場(chǎng)外:

      a.在超市大門(mén)入口處、寄存處,用萬(wàn)通版制作端午促銷活動(dòng)宣傳。

      b.在墻柱上進(jìn)行包裝,貼端午節(jié)的彩頁(yè)

      2)場(chǎng)內(nèi):

      a.在整個(gè)賣場(chǎng)上空,懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。

      b.在粽子區(qū),即折扣券發(fā)放區(qū),用幕布、萬(wàn)通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。

      4、其他支持

      賣場(chǎng)一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。

      團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

      四、促銷費(fèi)用

      1、媒體廣告費(fèi):0.6萬(wàn)元

      2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品:6萬(wàn)元

      3、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi):0.5萬(wàn)元

      4、折扣券制作:0.1萬(wàn)元

      共計(jì):7.2萬(wàn)元

      五、具體作業(yè)

      1、媒體廣播頻道的15秒廣告,由公司委托可靠廣告公司制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動(dòng)開(kāi)始前三天完成。

      2、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供和實(shí)時(shí)更新。

      3、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、企劃部負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置于促銷活動(dòng)開(kāi)始前一天完成。

      4、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠家,粽子廠家收取500元以上促銷費(fèi),咸蛋廠家收取300元以上促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在促銷活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。

      端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 5

      一、活動(dòng)分析

      農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的'端午佳節(jié)。

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      三、推薦活動(dòng)標(biāo)題:

      千里聞艾香“明珠”禮尤多

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      (一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽

      在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng),促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后,將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

      活動(dòng)對(duì)象:現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

      活動(dòng)方式:

      1.在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

      2.由顧客自行評(píng)出前三名,及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。

      3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

      4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

      5.比賽結(jié)束后,將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

      注:此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

      (二)端午飄香、釣香粽比賽

      活動(dòng)時(shí)間:

      活動(dòng)地點(diǎn):

      活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

      凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。

      道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

      (三)“頂天立地”立蛋大賽

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿xxx元均可參加,參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái),成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。

      活動(dòng)時(shí)間:5分鐘,每人限玩一次。

      活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)

      活動(dòng)對(duì)象:對(duì)象不拘,凡有興趣者皆可報(bào)名參加

      預(yù)期效果:通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法,讓大家購(gòu)物從樂(lè)。

      五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

      1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心,2輛自行安排)

      2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口x展架、橫副等!

      六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作

      1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě),宣傳

      2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

      3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

      端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 6

      活動(dòng)目標(biāo):

      達(dá)到三高---------高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度

      活動(dòng)主題:

      情濃五月天,歡樂(lè)過(guò)端午。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)一:包粽子

      1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

      2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開(kāi)始。

      3、比賽結(jié)束,評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì),并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

      活動(dòng)二:端午購(gòu)物購(gòu)滿就送

      與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿100元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。

      活動(dòng)三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

      未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。

      此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品:

      食品類:

      散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

      生鮮類:

      五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

      效果預(yù)測(cè)

      (1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

      在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多,所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn),同時(shí)也大大的.提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力,使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。

      (2)擴(kuò)大超市知名度

      在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時(shí)其又位于地下,超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。

      (3)提升了超市的形象

      超市舉辦的包粽大賽,體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想,更加的親近消費(fèi)者,拉近了與消費(fèi)者之間的距離,使得消費(fèi)者認(rèn)為,來(lái)這里購(gòu)物很放心,從而使超市的利潤(rùn)率提高。

      此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為,在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

      經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      (1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

      (2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

      (3)POP廣告牌30個(gè),60元

      (4)快訊宣傳單800元

      共計(jì)1980+300+600+800=3680元

      端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 7

      一、活動(dòng)目的:

      1.尼爵公司在父親節(jié)來(lái)臨之際,推出“尼爵男人在父親節(jié)--感恩父親,尊享有禮”的促銷活動(dòng),回饋廣大消費(fèi)者;并以此為契機(jī),提升單店銷量,搶占夏季服裝品牌銷售份額。

      2.通過(guò)系列活動(dòng)加強(qiáng)終端曝光率,進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      三、活動(dòng)主題:

      “尼爵男人在父親節(jié)--感恩父親,尊享有禮”

      本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)--感恩父親,尊享有禮”主題貫穿,父親節(jié)為父親買尼爵,讓父親有面子,也分享自己兒子的`成功。

      以拉動(dòng)實(shí)際購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。

      操作“兒子成功,而且孝順,讓老爸在人前有面子,為兒子自豪”同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對(duì)自己父親的感謝。

      四、促銷內(nèi)容:

      (可以任選一或者兩種相結(jié)合)

      1.全場(chǎng)夏裝一件8折,兩件6.8折

      2.買滿100元減28元,200元減58元

      3.單店買贈(zèng)促銷

      4.精選貨品買一送一

      5.父親節(jié),為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)(限微信店客戶)

      備注:A.單店買贈(zèng):活動(dòng)期間,凡在尼爵專賣店購(gòu)買滿528元以上,贈(zèng)送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購(gòu)物者均有精美禮品(襪子)贈(zèng)送。敬候您的光臨!

      B.父親節(jié),為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙,集滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳,確認(rèn)客戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦

      五、推廣物料:

      本次促銷活動(dòng)將從海陸空立體打造,采用落地海報(bào)、活動(dòng)宣傳折頁(yè)、橫幅、(KT版)/X展架等立體展示,促進(jìn)銷售。

      店門(mén)口(KT版)/X展架店內(nèi)海報(bào)(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。

      店外DM單頁(yè)優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。

      短信,QQ,微信公眾平臺(tái)推廣活動(dòng)。

      參考迎賓服務(wù)用語(yǔ):歡迎光臨,尼爵都市休閑男裝,父親節(jié)送豪禮。ㄓ陀谜Z(yǔ),將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者,語(yǔ)速較快,但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰)

      參考VIP短信內(nèi)容:

      尊敬尼爵VIP客戶:歲月有痕,父愛(ài)無(wú)際。愛(ài)父親嗎?就告訴他。大聲告訴他,我愛(ài)你爸爸。父親節(jié),送尼爵給他!愿天下的父母健康快樂(lè)。

      端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 8

      一、時(shí)間:

      二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨:

      1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷總體策略;

      2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店,打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮;

      3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的`慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費(fèi);

      4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力,拓展客戶、開(kāi)發(fā)市場(chǎng);

      5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性,全盤(pán)帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。

      三、推銷方向:

      端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、常客、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

      四、廣告宣傳定位:

      可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措,吸引客源,營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。

      五、促銷活動(dòng)組合:以各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。

      1.客房可采取“入住送粽餐”辦法,或其它優(yōu)惠辦法,可根據(jù)入住量和入住頻率,配送相應(yīng)數(shù)量;

      2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;

      3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;

      4.KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,

      5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法

      六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 9

      一、活動(dòng)思路

      今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)(5月31日)時(shí)間相隔1天,雙節(jié)同慶,應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會(huì),結(jié)合今年3·15主題:營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境,提升商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī),就成為這次促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路。

      二、活動(dòng)主題

      無(wú)須東奔西跑,享受無(wú)憂生活

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年5月25日——20xx年6月8日

      四、活動(dòng)地點(diǎn)

      商場(chǎng)各商鋪

      五、活動(dòng)方案

      1、全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(附1)

      2、門(mén)店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競(jìng)賽(附2)

      3、DM促銷

      結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn),兒童玩具、文體,及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。

      部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。

      粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

      4、六一小明星總動(dòng)員

      A、未來(lái)的歌唱家

      歌唱比賽(表演)

      B、未來(lái)的藝術(shù)家

      繪畫(huà)、書(shū)法比賽(表演)

      C、未來(lái)的.科學(xué)家

      創(chuàng)作展示

      D、未來(lái)的建筑師

      創(chuàng)作展示

      E、歡樂(lè)蹦蹦跳

      跳繩比賽,踢毯子比賽等

      F、記憶王(擬保健品廠家贊助)

      6月1日,現(xiàn)場(chǎng)背誦由超市準(zhǔn)備的詩(shī)詞。在限定時(shí)間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼,好多好多的游藝活動(dòng)等著你。小朋友們,把你們的才華展現(xiàn)出來(lái)吧,你們就是未來(lái)。6月1日,XX店“六一小明星總動(dòng)員”開(kāi)始啦,快來(lái)參加吧,精彩禮品等著你哦

      7、端陽(yáng)情,粽子禮(20xx年5月25日—6月2日)

      活動(dòng)期間,凡在超市累計(jì)購(gòu)物達(dá)200以上者,5月31可在門(mén)店領(lǐng)取價(jià)值5元的粽子一袋。共享幸福端陽(yáng)。

      顧客購(gòu)物登記卡:

      8、香甜粽子大飽口福

      吃粽子比賽。時(shí)間:10分鐘,粽子吃得最多者獲勝,獲勝者獎(jiǎng)皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。

      六、廣告宣傳

      1、DM傳單30000份

      2、門(mén)店P(guān)OP廣告

      七、費(fèi)用預(yù)算

      1、DM彩頁(yè)30000份計(jì)劃14800元

      2、POP廣告計(jì)劃300元

      以上費(fèi)用合計(jì):15300元。

      端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 10

      一、活動(dòng)背景分析

      經(jīng)過(guò)“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展,××超市各門(mén)店的日均銷售額得到了大量提升,農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),××超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。

      二、活動(dòng)時(shí)間

      20××年6月××日~6月××日,為期10天。

      三、活動(dòng)主題

      “粽”情端午,三重好禮等你拿!

      四、活動(dòng)目的

      1.為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,提高××超市美譽(yù)度。

      2.擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),引起情感共鳴,拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

      3.通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,提升超市的來(lái)客數(shù),拉動(dòng)銷售,提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。

      五、活動(dòng)地點(diǎn)

      ××超市在××地區(qū)的所有門(mén)店。

      六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

      (一)特價(jià)商品,助你“粽”情端午!

      1.特價(jià)商品范圍。

      本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動(dòng)主題,應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想,準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。

      (1)各品牌的粽子,促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等。

      (2)節(jié)日商品,包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

      (3)節(jié)日禮品,包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

     。4)節(jié)日飲品,包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。

      2.特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的30%~50%。

      3.注意事項(xiàng):本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

     。ǘ┒宋绠(dāng)天,三重好禮等你拿!

      1.第一重好禮。

     。1)活動(dòng)內(nèi)容:凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)××超市各門(mén)店購(gòu)物的前100名(按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì))顧客,每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包(含粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值55元的購(gòu)物卡1張)一份。數(shù)量有限,送完即止。

      (2)活動(dòng)地點(diǎn):××超市總服務(wù)臺(tái)。

      2.第二重好禮。

     。1)活動(dòng)對(duì)象:凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,單張小票滿55元,即可到我超市指定的活動(dòng)中心參與本活動(dòng)。

     。2)活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)全天9:00~10:00,隨到隨抽。

     。3)活動(dòng)規(guī)則:顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。具體如下表所示。

      抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表

      球的編號(hào)價(jià)值數(shù)量費(fèi)用金額(元)

      15號(hào)球價(jià)值1元獎(jiǎng)品一份200份200

      25號(hào)球價(jià)值2元獎(jiǎng)品一份100份200

      35號(hào)球價(jià)值5元獎(jiǎng)品一份50份250

      45號(hào)球價(jià)值10元獎(jiǎng)品一份25份250

      55號(hào)球價(jià)值20元獎(jiǎng)品一份15份300

      合計(jì)390份1200

      備注:所有禮品均由各門(mén)店配備。

     。4)活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的`號(hào)數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

      3.第三重好禮。

     。1)活動(dòng)目的:為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,促進(jìn)家庭和諧,本超市各大門(mén)店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

     。2)活動(dòng)時(shí)間:6月××日(農(nóng)歷五月初五)18:00~20:00(視參賽家庭數(shù)量可將活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間提前至17:00)。

     。3)活動(dòng)規(guī)則:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn),最先到達(dá)者即獲勝!比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽,最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。

     。4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:冠軍獎(jiǎng)是價(jià)值199元的壓力鍋,亞軍獎(jiǎng)是價(jià)值99元的電飯鍋,季軍獎(jiǎng)是價(jià)值55元的購(gòu)物卡。

     。5)報(bào)名時(shí)間:6月××日、××日、××日13:00~17:00。

     。6)報(bào)名地址:××超市總服務(wù)臺(tái)。

      七、活動(dòng)宣傳形式

     。ㄒ唬┒宋绻(jié)快訊(6000份)

      (二)店內(nèi)廣播

      1.節(jié)日廣播,主要包括三大部分內(nèi)容。

      (1)節(jié)日問(wèn)候。

     。2)公告特價(jià)商品信息。

     。3)端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。

      2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。

      3.背景音樂(lè):活動(dòng)期間,超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

     。ㄈ┑陜(nèi)展示板、POP海報(bào)

     。ㄋ模╅T(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅

     。ㄎ澹┌嘬囓嚿韽V告

      八、促銷活動(dòng)操作

     。ㄒ唬⿻r(shí)間進(jìn)程

      促銷活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。

      促銷活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表

      時(shí)間進(jìn)度需完成的任務(wù)負(fù)責(zé)人

      T-7~T-6特價(jià)商品的準(zhǔn)備采購(gòu)人員

      T-5特價(jià)商品的拍照營(yíng)銷部企劃人員

      T-4~T-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì),店內(nèi)廣播稿的撰寫(xiě)營(yíng)銷部企劃人員

      T-2端午節(jié)快訊的印刷,店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營(yíng)銷部企劃人員

      T-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營(yíng)銷部企劃人員

      T-0促銷活動(dòng)正式執(zhí)行所有相關(guān)人員

      備注:表中的T表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。

      (二)責(zé)任分工

      1.各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí),店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

      2.各部門(mén)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。

      3.營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。

      4.端午節(jié)當(dāng)天,開(kāi)展活動(dòng)較多,為了避免因人多造成混亂,現(xiàn)將當(dāng)天總服務(wù)臺(tái)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心、龍舟賽的人員安排如下。

      端午節(jié)三重好禮活動(dòng)人員安排表

      地點(diǎn)總負(fù)責(zé)人上午下午晚上5:00~10:00

      總服務(wù)臺(tái)××××××、××××××、××××××、×××

      抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心××××××、××××××、××××××、×××

      龍舟賽×××————×××、×××、×××

      九、費(fèi)用預(yù)算

      本次促銷活動(dòng)所需費(fèi)用的總預(yù)算為××××元,其分配情況如下。

      促銷預(yù)算明細(xì)表

      項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格費(fèi)用額度(元)

      1.端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用6000份×××

      2.店內(nèi)展示板、POP制作費(fèi)用×××

      3.店外彩旗、條幅制作費(fèi)用×××

      4.班車車身廣告制作費(fèi)用×××

      5.粽子、皮蛋×××

      6.抽獎(jiǎng)所設(shè)的禮品×××

      7.壓力鍋、電飯鍋各1個(gè)298

      8.購(gòu)物卡×××

      9.其他×××

      合計(jì)××××

      端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 11

      一、時(shí)間:

      20xx年xx月xx日

      二、地點(diǎn):

      xx大酒店

      三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:

      1、讓顧客了解酒店,打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

      2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);

      3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

      4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營(yíng)業(yè)。

      四、公眾對(duì)象:

      端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

      五、定位:

      “融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提高的狀況下,首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,活動(dòng)標(biāo)新立異,令人耳目一新,營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

      六、促銷活動(dòng)組合

      1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

      2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

      1)、美食城的特價(jià)菜10元,燕京純啤買一送一。

      2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

      3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

      4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的'樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的,也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

      3、ktv

      a)開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

      b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,送茶水一壺。

      c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

      4、桑拿中心

      全套300元

      送餐飲消費(fèi)卷20元。

      七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

      1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對(duì)端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

      1、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

      2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。

      4、通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房x萬(wàn)元/天,餐飲x/天,ktvx/天,休閑中心x萬(wàn)元/天。總計(jì)x萬(wàn)元/天。

      八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:

      1、50條橫幅廣告。

      2、短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條。

      3、租用一臺(tái)專用宣傳車。

      4、出租車車張貼廣告。

      5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。

      6、消費(fèi)卷制作400張。

      附:廣告詞

      1、新娛樂(lè)新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多

      2、新口味美食城毎款菜價(jià)10元,啤酒買一送一

      3、“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”

      端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 12

      一、活動(dòng)主題

      端午購(gòu)物嘉年華送禮獻(xiàn)真情

      二、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年12月xx日——x月x日

      三、活動(dòng)內(nèi)容

      1、端午節(jié)當(dāng)天,前x名持會(huì)員卡的顧客在商場(chǎng)一次購(gòu)物滿x元,即送粽子一個(gè)。

      2、投色子、贏雞蛋

      活動(dòng)期間,商場(chǎng)一次購(gòu)物滿38元,可到投色子一次,并根據(jù)所投的點(diǎn)數(shù),獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。

      準(zhǔn)備大色子一個(gè),直徑800×800(白色紅字)

      準(zhǔn)備好雞蛋票,雞蛋票種類分別是1個(gè),2個(gè),3個(gè),4個(gè),5個(gè),6個(gè)各印刷。

      時(shí)間安排表:

      項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)要求時(shí)間

      生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門(mén)店不低于30種,每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前

      其他特價(jià)商品采配:

      1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的'特價(jià)商品

      2、各店特價(jià)不低于x種,每天至少x種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前

      3、贈(zèng)品各門(mén)店配合活動(dòng)使用x月x日前

      4、拍照營(yíng)運(yùn)部x月x-x日

      5、DM單頁(yè)制作營(yíng)運(yùn)部x月x日-x月x日

      6、噴繪、寫(xiě)真制作營(yíng)運(yùn)部x月x日前

      7、DM單頁(yè)發(fā)放門(mén)店x月x日

      宣傳方式:

      1、DM廣告:

      x商場(chǎng)xx

      x商場(chǎng)xx

      x商場(chǎng)xx

      費(fèi)用共計(jì):xx

      2、噴繪寫(xiě)真

      x商場(chǎng)xx寫(xiě)真版x個(gè)費(fèi)用xx元

      x商場(chǎng)xx噴繪x個(gè)費(fèi)用xx元

      x商場(chǎng)xx寫(xiě)真x個(gè)費(fèi)用x元

      費(fèi)用共計(jì):xx元

      3、店外:各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。

      店內(nèi):dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間。

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