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品牌路演活動(dòng)策劃方案（通用6篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的品牌路演活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
品牌路演活動(dòng)策劃方案 1
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過程中，通過一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1）樹立起×××項(xiàng)目形象
2）塑造×××項(xiàng)目品牌
3）促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷售包含幾個(gè)概念：
第一，通過展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；
第三，通過信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。
3、路演目標(biāo)
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1）面對(duì)政府和行業(yè)主管部門
讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2）獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
3）面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4）建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩�，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1）城市選擇的空間策略：
由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市——中城市——小城市；
為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2）外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3）借勢的時(shí)間和地點(diǎn)策略
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕�、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4）全國聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
1）活動(dòng)總稱
×××項(xiàng)目全國性品牌大路演
2）活動(dòng)周期：
××年××月？××年××月
3）路演城市選擇與線路安排———以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊
4）活動(dòng)內(nèi)容
舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的'延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5）活動(dòng)主辦：××
6）活動(dòng)策劃：××
7）活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心
8）活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9）支持媒體
全程報(bào)道：××
其他媒體：××
10）擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
二、路演活動(dòng)的市場分析
1、路演的市場環(huán)境分析
1）外部環(huán)境：
*國內(nèi)市場發(fā)展的宏觀環(huán)境
*異地發(fā)展的勢頭
*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起
2）內(nèi)部自身?xiàng)l件
2、全國性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
*營銷公關(guān)型：
XX年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界"在全國北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。
恒基偉業(yè)通過巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到"擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦"并非遙不可及的夢想。
*公關(guān)營銷型
多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國巡展活動(dòng)："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開展。
活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見性。
*城市營銷型
在大連市政府房地產(chǎn)主管部門？大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，"住在大連"主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。
通過推廣樓盤來經(jīng)營城市。
*項(xiàng)目聯(lián)合型
華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展？"好房天府行"活動(dòng)。以"新世紀(jì)、買好房"為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開發(fā)商，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場，在成都開房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。
*單打獨(dú)斗型
被譽(yù)為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。
3、主要路演城市的環(huán)境分析
1）北京
2）上海
3）廣州
4）重慶
5）杭州
三、路演的運(yùn)作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、策劃公司主要工作內(nèi)容
1）主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。
2）策劃并配合路演系列活動(dòng)。
3）主打軟廣告的撰寫
4）配合甲方進(jìn)行在北京的全國類媒體的媒體整合工作
5）路演效果評(píng)估與總結(jié)
形成文本為：
《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）
《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》（分為各城市篇）
《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》
《各城市巡展成果文集》
3、展示項(xiàng)目的情況
4、路演的品牌推廣操作
1）品牌的訴求與推廣
2）品牌推廣策略
3）路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語
4）推廣方式
*媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）
*dm廣告（直郵）
*所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷售場所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）
*廣播、電視廣告的推廣
*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告
5、媒體運(yùn)作
1）全程合作媒體運(yùn)作
2）各地聯(lián)合媒體運(yùn)作
6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：
1）論壇
2）公關(guān)活動(dòng)
7、路演中的促銷活動(dòng)
1）促銷策略：南北互動(dòng)、相互映襯
2）促銷公關(guān)活動(dòng)：
*時(shí)間：路演期間
*地點(diǎn)：路演所到地
*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行
*具體的操作：在路演過程中向來訪者發(fā)放問券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問題。
8、路演活動(dòng)中的銷售管理
1）在北京設(shè)立"聯(lián)合營銷中心"總部，其核心職能是：
*全國銷售管理中心
*全國信息中心
*全國展覽展示管理中心
*全國路演總指揮部
*上海和廣州設(shè)立分部
2）路演銷售管理
所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。
在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營銷中心的路演管理部，由聯(lián)合營銷中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。
由聯(lián)合營銷中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。
9、路演城市的評(píng)估
路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。
路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：
1）政府了解項(xiàng)目的狀況
2）行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況——在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。
3）面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
四、路演的活動(dòng)操作手冊
1、路演的操作流程
2、操作流程說明
1）方案的確認(rèn)
2）資金預(yù)算的確認(rèn)
由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。
成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。
3）根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。
4）在北京選擇一家廣告公司
該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。
具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。
具體路演資料包括：銷售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷講資料
*銷售資料（合同、收據(jù)、須知等）
*展覽展示器材、道具
*媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等
*具體展示設(shè)計(jì)包括：場地設(shè)計(jì)、展場廣告材料（包括展場pop、指示等）。
5）成立路演工作小組
6）確認(rèn)支持性的媒體
為了使得路演活動(dòng)能夠全國性互動(dòng)，選擇1—2家全國性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7）在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分�；顒�(dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。
8）工作小組成員到預(yù)路演城市考察
總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。
9）確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司
10）操作公關(guān)公司的主要工作
選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。
11）活動(dòng)評(píng)估
根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。
品牌路演活動(dòng)策劃方案 2
一、活動(dòng)目標(biāo)
提升品牌在目標(biāo)城市的知名度，讓 50% 以上參與市民記住品牌核心賣點(diǎn)（如 “天然弱堿性”“源自深層水源地”）。
促進(jìn)產(chǎn)品試飲與銷售，活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn) 3000 瓶以上產(chǎn)品售賣，收集 2000 + 有效客戶聯(lián)系方式。
強(qiáng)化品牌 “健康、天然” 的形象，通過互動(dòng)環(huán)節(jié)傳遞 “每日足量飲水” 的健康理念。
二、活動(dòng)基本信息
時(shí)間：周末（周六 9:00-18:00），選擇晴朗天氣，避開高溫時(shí)段（12:00-14:00 設(shè)為休息調(diào)整期）。
地點(diǎn)：城市核心商圈廣場（如購物中心外廣場），人流量大且交通便利，周邊有居民區(qū)、寫字樓。
受眾：20-50 歲市民，尤其關(guān)注健康生活的上班族、寶媽、中老年群體。
三、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
1. 預(yù)熱環(huán)節(jié)（9:00-9:30）
工作人員身著品牌定制馬甲，在活動(dòng)現(xiàn)場周邊發(fā)放傳單，引導(dǎo)市民掃碼關(guān)注品牌公眾號(hào)，可領(lǐng)取 “試飲券”（憑券可免費(fèi)領(lǐng)取小瓶裝水 1 瓶）。
現(xiàn)場播放品牌宣傳片（突出水源地環(huán)境、水質(zhì)檢測報(bào)告），搭建藍(lán)色主色調(diào)的展臺(tái)（模擬水源地場景，搭配綠植、水波紋裝飾），吸引路人駐足。
2. 核心環(huán)節(jié)（9:30-17:30）
試飲體驗(yàn)區(qū)：設(shè)置 3 個(gè)試飲臺(tái)，工作人員為市民倒取飲用水，講解水質(zhì)優(yōu)勢（如 “pH 值 7.3-7.8，中和體內(nèi)酸性物質(zhì)”），邀請(qǐng)市民填寫 “試飲反饋表”，可額外獲得定制環(huán)保袋 1 個(gè)。
互動(dòng)游戲區(qū)：
“水質(zhì)知識(shí)問答”：主持人提問品牌相關(guān)知識(shí)（如水源地位置、產(chǎn)品特點(diǎn)），答對(duì)者可獲得中瓶裝水 1 瓶；
“趣味接水挑戰(zhàn)”：參與者用定制水杯接從上方緩慢滴落的`水，30 秒內(nèi)接滿指定刻度，可獲得大瓶裝水 1 瓶（考驗(yàn)專注力，增加趣味性）。
銷售轉(zhuǎn)化區(qū)：推出 “路演專屬套餐”——3 瓶中瓶裝水 10 元（原價(jià) 15 元）、1 箱大瓶裝水 35 元（原價(jià) 45 元），購買即贈(zèng)品牌定制毛巾 / 冰箱貼，支持微信、支付寶、現(xiàn)金支付，簡化購買流程。
3. 收尾環(huán)節(jié)（17:30-18:00）
主持人宣布當(dāng)日銷售數(shù)據(jù)、互動(dòng)參與人數(shù)，感謝市民支持，預(yù)告品牌后續(xù)活動(dòng)（如 “下周將在 XX 社區(qū)開展健康飲水講座”）。
工作人員引導(dǎo)未參與活動(dòng)的路人掃碼關(guān)注，發(fā)放最后一批試飲券，清理現(xiàn)場垃圾，保持環(huán)境整潔。
四、宣傳推廣
線下：活動(dòng)前 3 天在商圈周邊寫字樓、小區(qū)、便利店張貼海報(bào)，與便利店合作 “憑海報(bào)到路演現(xiàn)場可享試飲”；
線上：本地生活類公眾號(hào)（如 “XX 城市生活圈”）發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，附帶活動(dòng)地點(diǎn)導(dǎo)航、福利信息；抖音、快手發(fā)布短視頻（工作人員提前拍攝活動(dòng)籌備花絮、互動(dòng)游戲演示），帶 #XX 品牌健康飲水路演 #話題，吸引同城用戶關(guān)注。
五、預(yù)算與人員
預(yù)算（總計(jì) 2.5 萬元）：場地租賃 5000 元、物料制作（傳單、海報(bào)、定制禮品）8000 元、產(chǎn)品成本 6000 元、人員薪酬（10 名工作人員，含主持人）5000 元、其他（水電費(fèi)、設(shè)備租賃）1000 元；
人員分工：主持人 1 名（控場、互動(dòng)）、試飲區(qū) 3 名（引導(dǎo)試飲、講解）、游戲區(qū) 2 名（組織游戲、發(fā)獎(jiǎng)品）、銷售區(qū) 3 名（收款、打包）、后勤 1 名（物料補(bǔ)給、現(xiàn)場清潔）。
品牌路演活動(dòng)策劃方案 3
一、活動(dòng)目標(biāo)
向消費(fèi)者直觀展示智能手環(huán)的核心功能（如心率監(jiān)測、睡眠分析、運(yùn)動(dòng)模式），讓 80% 參與用戶掌握基本操作方法。
推動(dòng)產(chǎn)品銷售，活動(dòng)期間達(dá)成 50 臺(tái)以上銷量，收集 150 + 潛在客戶信息（如有意向但未當(dāng)場購買的用戶）。
打造 “科技賦能健康生活” 的品牌形象，吸引 25-40 歲注重運(yùn)動(dòng)、健康管理的人群關(guān)注。
二、活動(dòng)基本信息
時(shí)間：周六至周日（10:00-20:00），覆蓋周末全天，適配上班族、學(xué)生的休息時(shí)間。
地點(diǎn)：科技商場一樓中庭（周邊有手機(jī)店、數(shù)碼配件店，目標(biāo)客群集中），搭建科技感展臺(tái)（黑色為主色調(diào)，搭配 LED 屏幕、燈光特效）。
受眾：25-40 歲運(yùn)動(dòng)愛好者、職場人士（關(guān)注健康指標(biāo)）、學(xué)生群體（追求性價(jià)比與潮流）。
三、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
1. 預(yù)熱環(huán)節(jié)（10:00-10:30）
工作人員在商場入口、電梯口發(fā)放 “功能體驗(yàn)卡”（標(biāo)注手環(huán)核心功能，憑卡可免費(fèi)體驗(yàn)所有互動(dòng)項(xiàng)目），邀請(qǐng)路人掃碼加入品牌粉絲群（群內(nèi)定時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券、產(chǎn)品使用技巧）。
LED 屏幕循環(huán)播放手環(huán)使用場景視頻（如跑步時(shí)監(jiān)測心率、睡覺時(shí)記錄睡眠周期），現(xiàn)場擺放 10 臺(tái)手環(huán)樣機(jī)（已連接手機(jī)，設(shè)置不同功能界面），供路人自由操作。
2. 核心環(huán)節(jié)（10:30-19:30）
功能體驗(yàn)區(qū)：
劃分 “健康監(jiān)測區(qū)”“運(yùn)動(dòng)模式區(qū)”“智能交互區(qū)”，每個(gè)區(qū)域配備 1 名專業(yè)講解員：
健康監(jiān)測區(qū)：幫用戶佩戴手環(huán)，實(shí)時(shí)監(jiān)測心率、血氧，生成簡易健康報(bào)告，講解 “如何通過數(shù)據(jù)調(diào)整作息”；
運(yùn)動(dòng)模式區(qū)：模擬跑步、騎行場景（擺放跑步機(jī)模型），演示手環(huán)自動(dòng)識(shí)別運(yùn)動(dòng)類型、記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)（如距離、卡路里消耗）；
智能交互區(qū)：演示手環(huán)與手機(jī)聯(lián)動(dòng)（如來電提醒、微信消息顯示、遙控拍照），教用戶綁定 APP、設(shè)置個(gè)性化功能。
互動(dòng)表演區(qū)：
邀請(qǐng)本地健身博主現(xiàn)場進(jìn)行 “15 分鐘有氧操”，佩戴手環(huán)展示運(yùn)動(dòng)過程中的數(shù)據(jù)變化，結(jié)束后與觀眾互動(dòng)，分享 “手環(huán)如何輔助運(yùn)動(dòng)計(jì)劃制定”；
開展 “手環(huán)功能挑戰(zhàn)賽”：參與者在 10 分鐘內(nèi)完成 “連接 APP - 設(shè)置鬧鐘 - 查看心率” 3 個(gè)任務(wù)，最快完成者可獲得智能手環(huán) 1 臺(tái)（二等獎(jiǎng) 2 名獲手環(huán)配件禮包，三等獎(jiǎng) 5 名獲品牌 T 恤）。
銷售轉(zhuǎn)化區(qū)：
推出 “路演專屬優(yōu)惠”：原價(jià) 399 元的`手環(huán)現(xiàn)價(jià) 329 元，贈(zèng)送原裝表帶（2 款顏色可選）+ 屏幕保護(hù)膜；
提供 “以舊換新” 服務(wù)：舊智能手環(huán)（不限品牌）可折價(jià) 50-100 元，現(xiàn)場評(píng)估舊機(jī)成色，簡化兌換流程；
工作人員為意向用戶提供 “7 天無理由退換”“1 年質(zhì)保” 的售后承諾，消除購買顧慮。
3. 收尾環(huán)節(jié)（19:30-20:00）
主持人總結(jié)當(dāng)日體驗(yàn)數(shù)據(jù)（如 “累計(jì)為 300 位用戶生成健康報(bào)告”），公布挑戰(zhàn)賽獲獎(jiǎng)名單，現(xiàn)場頒獎(jiǎng)；
向未購買的潛在客戶發(fā)放 “10 元優(yōu)惠券”（有效期 7 天，可在品牌線下門店或線上旗艦店使用），引導(dǎo)關(guān)注品牌抖音賬號(hào)（后續(xù)發(fā)布手環(huán)使用教程、健康知識(shí)）。
四、宣傳推廣
線下：與科技商場合作，在商場 LED 屏、電梯廣告位投放活動(dòng)預(yù)告；在健身房、運(yùn)動(dòng)場館張貼海報(bào)，邀請(qǐng)健身教練轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息；
線上：品牌官網(wǎng)、APP 推送活動(dòng)通知；小紅書發(fā)布 “智能手環(huán)測評(píng) + 路演預(yù)告” 筆記（@本地生活博主轉(zhuǎn)發(fā)）；抖音開啟 “# 我的手環(huán)健康日記 #” 話題，鼓勵(lì)用戶分享使用體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲路演優(yōu)惠券。
五、預(yù)算與人員
預(yù)算（總計(jì) 5 萬元）：場地租賃 8000 元、物料制作（體驗(yàn)卡、海報(bào)、禮品）12000 元、產(chǎn)品成本（樣機(jī) 10 臺(tái) + 售賣 50 臺(tái)）20000 元、人員薪酬（15 名工作人員 + 健身博主 + 主持人）8000 元、其他（設(shè)備租賃、水電費(fèi)）2000 元；
人員分工：主持人 1 名、講解員 3 名（各負(fù)責(zé) 1 個(gè)體驗(yàn)區(qū)）、互動(dòng)區(qū) 2 名（組織挑戰(zhàn)賽、配合博主）、銷售區(qū) 4 名（接待客戶、處理以舊換新）、技術(shù)支持 2 名（解決 APP 連接、設(shè)備故障）、后勤 3 名（物料補(bǔ)給、現(xiàn)場清潔）。
品牌路演活動(dòng)策劃方案 4
一、活動(dòng)目標(biāo)
讓 60% 參與消費(fèi)者體驗(yàn)品牌明星產(chǎn)品（如口紅、粉底液、眼影盤），傳遞 “平價(jià)優(yōu)質(zhì)、適合亞洲膚色” 的品牌定位。
實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間 200 件以上產(chǎn)品銷售，吸引 300 + 用戶注冊品牌會(huì)員（后續(xù)可精準(zhǔn)營銷）。
打造 “美妝社群” 氛圍，鼓勵(lì)用戶分享妝容作品，提升品牌在年輕群體中的口碑。
二、活動(dòng)基本信息
時(shí)間：周五至周日（14:00-22:00），避開工作日白天，適配學(xué)生、上班族的晚間休閑時(shí)間。
地點(diǎn)：大學(xué)城商業(yè)街核心位置（周邊有高校、美妝店、餐飲店，年輕女性集中），展臺(tái)以粉色、金色為主色調(diào)，搭配化妝鏡、燈光架，營造 “美妝工作室” 氛圍。
受眾：18-25 歲女大學(xué)生、年輕職場女性，注重性價(jià)比、喜歡嘗試新彩妝的群體。
三、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
1. 預(yù)熱環(huán)節(jié)（14:00-14:30）
工作人員在商業(yè)街入口、高校門口發(fā)放 “美妝體驗(yàn)券”（憑券可免費(fèi)享受 1 項(xiàng)化妝服務(wù)，如涂口紅、畫眼影），掃碼關(guān)注品牌公眾號(hào)可額外獲得 “5 元無門檻優(yōu)惠券”。
現(xiàn)場播放品牌彩妝教程視頻（如 “日常通勤妝”“約會(huì)甜妹妝”），展臺(tái)陳列明星產(chǎn)品（口紅按色號(hào)排列，粉底液標(biāo)注適合膚質(zhì)），安排 2 名化妝師現(xiàn)場為模特補(bǔ)妝，吸引路人圍觀。
2. 核心環(huán)節(jié)（14:30-21:30）
免費(fèi)化妝區(qū)：設(shè)置 5 個(gè)化妝臺(tái)，配備專業(yè)化妝師，根據(jù)用戶膚質(zhì)、臉型推薦產(chǎn)品，打造專屬妝容（如為學(xué)生黨打造 “偽素顏妝”，為上班族打造 “精致通勤妝”），化妝過程中講解產(chǎn)品用法（如 “粉底液用美妝蛋輕拍上妝更服帖”），鼓勵(lì)用戶試用后購買。
互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)：
“口紅試色挑戰(zhàn)”：提供 10 款熱門色號(hào)口紅，用戶試色后拍照發(fā)朋友圈，帶 #XX 國貨彩妝路演 #話題，可獲得卸妝棉 1 包；
“眼影創(chuàng)意拼盤”：用戶可自由搭配 3 款眼影顏色（品牌提供小樣），由化妝師幫忙畫在手臂上，滿意可購買對(duì)應(yīng)色號(hào)眼影盤（享受 8 折優(yōu)惠）。
銷售轉(zhuǎn)化區(qū)：
推出 “彩妝套裝優(yōu)惠”：口紅 + 粉底液 + 散粉組合價(jià) 199 元（原價(jià) 269 元），眼影盤 + 眉筆組合價(jià) 129 元（原價(jià) 169 元）；
注冊品牌會(huì)員可享 “滿 100 減 20”“生日月雙倍積分” 福利，積分可兌換小樣、化妝工具；
設(shè)置 “試用裝領(lǐng)取處”：未購買的用戶可領(lǐng)取口紅小樣、卸妝水小樣，引導(dǎo)后續(xù)復(fù)購。
3. 收尾環(huán)節(jié)（21:30-22:00）
主持人發(fā)起 “最美妝容評(píng)選”，邀請(qǐng)現(xiàn)場化妝的`用戶上臺(tái)展示，觀眾舉手投票，票數(shù)最高者獲 “全年彩妝大禮包”（含品牌全系列產(chǎn)品），其余參與者獲小樣套裝；
工作人員統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷量、會(huì)員注冊數(shù)，告知用戶品牌線上旗艦店 “同款活動(dòng)持續(xù)至周日”，引導(dǎo)未消費(fèi)用戶關(guān)注后續(xù)活動(dòng)，清理現(xiàn)場化妝工具、產(chǎn)品陳列，做好消毒工作。
四、宣傳推廣
線下：在高校食堂、宿舍樓下張貼海報(bào)；與大學(xué)城美妝店、美甲店合作，放置活動(dòng)宣傳單頁，到店消費(fèi)可獲路演體驗(yàn)券；
線上：品牌小紅書、微博賬號(hào)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告（@高校美妝社團(tuán)、本地美妝博主轉(zhuǎn)發(fā)）；抖音開啟 “# 我的國貨彩妝妝造 #” 話題，鼓勵(lì)用戶提前發(fā)布妝容視頻，活動(dòng)現(xiàn)場可憑視頻兌換禮品；微信社群（高校美妝群、女生交友群）推送活動(dòng)信息，附帶位置導(dǎo)航。
五、預(yù)算與人員
預(yù)算（總計(jì) 4 萬元）：場地租賃 6000 元、物料制作（體驗(yàn)券、海報(bào)、小樣、禮品）10000 元、產(chǎn)品成本（售賣 200 件 + 試用裝）18000 元、人員薪酬（12 名工作人員 + 5 名化妝師 + 主持人）5000 元、其他（消毒用品、燈光設(shè)備租賃）1000 元；
人員分工：主持人 1 名、化妝師 5 名（負(fù)責(zé)化妝區(qū)）、體驗(yàn)區(qū) 2 名（引導(dǎo)試色、組織互動(dòng)）、銷售區(qū) 2 名（接待客戶、注冊會(huì)員）、后勤 2 名（物料補(bǔ)給、現(xiàn)場消毒清潔）。
品牌路演活動(dòng)策劃方案 5
一、活動(dòng)目標(biāo)
展示品牌秋季新品系列（如 “非遺刺繡衛(wèi)衣”“復(fù)古工裝褲”），讓 80% 參與用戶直觀感受產(chǎn)品設(shè)計(jì)亮點(diǎn)與面料質(zhì)感，強(qiáng)化 “國潮 + 舒適” 的品牌定位。
推動(dòng)新品試穿與銷售，活動(dòng)期間達(dá)成 150 件以上產(chǎn)品成交，吸引 200 + 用戶加入品牌會(huì)員，提升復(fù)購潛力。
借助國潮文化元素引發(fā)社交傳播，鼓勵(lì)用戶拍攝穿搭照片分享至社交平臺(tái)，帶動(dòng)品牌話題曝光量突破 50 萬次。
二、活動(dòng)基本信息
時(shí)間：中秋小長假（3 天，每日 10:00-21:00），覆蓋假期消費(fèi)高峰，適配家庭、年輕群體的.休閑購物需求。
地點(diǎn)：城市商圈步行街中心位置（周邊有商場、餐飲區(qū)，人流量密集），搭建 “國潮風(fēng)” 展臺(tái) —— 以紅色、靛藍(lán)色為主色調(diào)，搭配中式屏風(fēng)、燈籠裝飾，設(shè)置開放式試衣區(qū)與穿搭展示區(qū)。
受眾：18-35 歲年輕群體（學(xué)生、職場新人、國潮文化愛好者），注重穿搭個(gè)性、追求性價(jià)比的消費(fèi)者，尤其關(guān)注服飾的文化內(nèi)涵與實(shí)用性。
三、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
1. 預(yù)熱環(huán)節(jié)（10:00-10:30）
工作人員身著品牌國潮主題服飾（如印有京劇臉譜圖案的 T 恤），在步行街入口、周邊商場發(fā)放 “穿搭體驗(yàn)券”—— 憑券可免費(fèi)試穿任意新品，試穿后掃碼關(guān)注品牌公眾號(hào)，可領(lǐng)取 “10 元無門檻優(yōu)惠券”。
現(xiàn)場播放國潮風(fēng)格音樂（如融合傳統(tǒng)民樂的流行曲），LED 屏幕循環(huán)播放新品穿搭視頻（展示不同場景下的搭配方式，如校園、通勤、出游），展臺(tái)外側(cè)陳列秋季新品模特穿搭，吸引路人駐足圍觀。
2. 核心環(huán)節(jié)（10:30-20:30）
新品試穿體驗(yàn)區(qū)：
設(shè)置 8 個(gè)試衣間（配備拖鞋、衣架、鏡子），安排 3 名 “穿搭顧問”—— 根據(jù)用戶身材、風(fēng)格偏好推薦新品，講解搭配技巧（如 “刺繡衛(wèi)衣 + 工裝褲 + 馬丁靴，打造街頭國潮風(fēng)”），同時(shí)介紹面料優(yōu)勢（如 “衛(wèi)衣采用新疆長絨棉，柔軟透氣且不易起球”）。
試穿后邀請(qǐng)用戶填寫 “體驗(yàn)反饋表”（從版型、舒適度、設(shè)計(jì)打分），反饋者可獲得品牌定制刺繡徽章 1 枚（款式隨機(jī)，可別在服飾上作為裝飾）。
互動(dòng)打卡區(qū)：
搭建 “國潮穿搭打卡墻”—— 背景為中式水墨風(fēng)格，搭配品牌 LOGO 與秋季新品元素，提供國風(fēng)道具（如折扇、復(fù)古相機(jī)）供用戶拍攝穿搭照片。用戶將照片發(fā)布至朋友圈 / 小紅書，帶 #XX 國潮服飾穿搭挑戰(zhàn) #話題，集滿 15 個(gè)贊可兌換 “50 元滿減券”（滿 200 元可用，限當(dāng)日使用）。
開展 “國潮知識(shí)問答”：主持人提問國潮文化相關(guān)問題（如 “非遺刺繡中的‘蘇繡’起源于哪個(gè)省份”“品牌新品上的圖案靈感來自哪種傳統(tǒng)紋樣”），答對(duì)者可獲得新品配飾（如國風(fēng)發(fā)帶、刺繡襪子）。
銷售轉(zhuǎn)化區(qū)：
推出 “秋季新品套餐”：衛(wèi)衣 + 工裝褲組合價(jià) 299 元（原價(jià) 398 元）、外套 + 內(nèi)搭組合價(jià) 459 元（原價(jià) 598 元），購買任意套餐贈(zèng)國潮帆布袋 1 個(gè)（印有品牌專屬紋樣）。
會(huì)員專屬福利：現(xiàn)場注冊會(huì)員可享 “首單 9 折”“生日月 8 折”“積分兌換新品”（200 積分兌換配飾，500 積分兌換衛(wèi)衣），會(huì)員推薦好友注冊，雙方各獲 20 元優(yōu)惠券。
限時(shí)秒殺：每日 15:00、19:00 各開展 1 次 “新品秒殺”，精選 10 款熱門單品（如基礎(chǔ)款 T 恤、休閑褲），以 5 折價(jià)格限量發(fā)售，吸引用戶留存。
3. 收尾環(huán)節(jié)（20:30-21:00）
主持人宣布當(dāng)日銷售數(shù)據(jù)、試穿人數(shù)，發(fā)起 “最佳穿搭評(píng)選”—— 邀請(qǐng)現(xiàn)場試穿用戶上臺(tái)展示，觀眾通過掃碼投票，票數(shù)最高者獲 “秋季新品全套穿搭”（價(jià)值 1000 元），其余參與者獲品牌定制鑰匙扣。
工作人員向未消費(fèi)用戶發(fā)放 “會(huì)員體驗(yàn)券”（憑券下次到店可享 8.5 折），引導(dǎo)關(guān)注品牌抖音賬號(hào)（后續(xù)發(fā)布新品穿搭教程、國潮文化科普），清理試衣區(qū)衣物、整理展臺(tái)，確保次日活動(dòng)順利開展。
四、宣傳推廣
線下：活動(dòng)前 1 周在商圈步行街、高校、寫字樓張貼國潮風(fēng)格海報(bào)；與周邊奶茶店、電影院合作，“憑消費(fèi)小票到路演現(xiàn)場可享試穿福利”，同步在門店櫥窗展示秋季新品與活動(dòng)信息。
線上：品牌小紅書、微博賬號(hào)發(fā)布新品預(yù)告與活動(dòng)信息，@本地國潮博主、穿搭達(dá)人提前探店，發(fā)布 “路演攻略” 筆記；抖音開啟 “# 我的國潮日常 #” 話題，鼓勵(lì)用戶分享日常國潮穿搭，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲路演優(yōu)惠券；微信社群（國潮愛好者群、高校穿搭群）推送活動(dòng)通知，附帶位置導(dǎo)航與福利詳情。
五、預(yù)算與人員
預(yù)算（總計(jì) 6 萬元）：場地租賃 12000 元、物料制作（體驗(yàn)券、海報(bào)、禮品、展臺(tái)裝飾）15000 元、產(chǎn)品成本（新品庫存 200 件 + 試用裝）20000 元、人員薪酬（18 名工作人員 + 主持人 + 穿搭顧問）10000 元、其他（設(shè)備租賃、水電費(fèi)、音樂版權(quán)）3000 元。
人員分工：主持人 1 名（控場、互動(dòng)）、穿搭顧問 3 名（推薦搭配、講解產(chǎn)品）、試衣區(qū) 4 名（引導(dǎo)試穿、整理衣物）、互動(dòng)區(qū) 2 名（組織打卡、問答游戲）、銷售區(qū) 5 名（接待客戶、辦理會(huì)員）、后勤 3 名（物料補(bǔ)給、現(xiàn)場清潔）。
品牌路演活動(dòng)策劃方案 6
一、活動(dòng)目標(biāo)
推廣品牌新上市的 “有機(jī)嬰幼兒輔食系列”（如高鐵米粉、果泥、蔬菜泥），讓 90% 參與寶媽了解產(chǎn)品 “無添加、營養(yǎng)均衡” 的核心賣點(diǎn)，建立對(duì)品牌的信任。
促進(jìn)產(chǎn)品試用與購買，活動(dòng)期間達(dá)成 100 罐（袋）以上輔食成交，收集 150 + 寶媽聯(lián)系方式（建立育兒社群），提升品牌在母嬰群體中的口碑。
傳遞科學(xué)育兒理念，通過專家講座、互動(dòng)問答，幫助 80% 參與寶媽掌握輔食添加知識(shí)（如不同月齡輔食搭配、營養(yǎng)需求）。
二、活動(dòng)基本信息
時(shí)間：周末（周六至周日，9:30-18:00），避開寶寶午睡時(shí)段（12:00-14:00 設(shè)為休息調(diào)整期，提供寶寶游戲區(qū)），適配寶媽帶娃出行時(shí)間。
地點(diǎn)：城市母嬰商場一樓大廳（周邊有母嬰用品店、兒童樂園，目標(biāo)客群集中），搭建 “溫馨親子風(fēng)” 展臺(tái) —— 以淺色系為主色調(diào)，搭配卡通動(dòng)物裝飾、寶寶安全圍欄，設(shè)置輔食試吃區(qū)、育兒咨詢區(qū)、寶寶游戲區(qū)。
受眾：0-3 歲嬰幼兒寶媽（尤其是準(zhǔn)備添加輔食或已添加輔食的寶媽）、孕期準(zhǔn)媽媽，注重寶寶飲食健康、追求科學(xué)育兒的家長。
三、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
1. 預(yù)熱環(huán)節(jié)（9:30-10:00）
工作人員身著親子裝（印有品牌卡通 LOGO），在商場入口、兒童樂園發(fā)放 “輔食體驗(yàn)券”—— 憑券可免費(fèi)領(lǐng)取寶寶輔食試吃裝 1 份（如小袋米粉、果泥），掃碼加入品牌育兒社群，可額外獲得 “育兒手冊”（含輔食添加時(shí)間表、食譜）。
現(xiàn)場播放輕柔的兒童音樂，LED 屏幕循環(huán)播放輔食制作過程視頻（如 “高鐵米粉沖泡教程”“果泥食材挑選”），展臺(tái)陳列輔食產(chǎn)品與營養(yǎng)成分表，邀請(qǐng)專業(yè)育嬰師現(xiàn)場演示輔食沖泡，吸引寶媽關(guān)注。
2. 核心環(huán)節(jié)（10:00-17:30）
輔食試吃與咨詢區(qū)：
設(shè)置 3 個(gè)試吃臺(tái)，提供溫?zé)岬妮o食試吃品（按寶寶月齡分類，如 6 月齡以上高鐵米粉、12 月齡以上蔬菜泥），工作人員協(xié)助寶媽給寶寶喂食，同時(shí)講解產(chǎn)品優(yōu)勢（如 “米粉采用有機(jī)大米，添加二價(jià)鐵，易吸收不刺激腸胃”“果泥無添加蔗糖、防腐劑，保留水果原香”）。
邀請(qǐng)兒科營養(yǎng)師坐診，為寶媽提供免費(fèi)育兒咨詢（如 “寶寶輔食過敏如何應(yīng)對(duì)”“不同月齡輔食營養(yǎng)搭配”），咨詢后填寫 “育兒需求表”，可獲得品牌定制圍嘴 1 個(gè)（印有卡通圖案，實(shí)用且美觀）。
親子互動(dòng)區(qū)：
寶寶游戲區(qū)：放置安全爬行墊、軟質(zhì)玩具（如積木、毛絨玩偶），供寶寶自由玩耍，家長可在旁休息，工作人員協(xié)助看護(hù)，營造輕松氛圍。
“輔食創(chuàng)意 DIY”：針對(duì) 1 歲以上寶寶的'家長，提供基礎(chǔ)食材（如蒸熟的南瓜、土豆）與品牌輔食（如米粉、果泥），指導(dǎo)家長制作簡單的輔食拼盤（如 “南瓜米粉小丸子”），完成后拍照發(fā)朋友圈，帶 #XX 母嬰輔食 DIY# 話題，可獲得輔食儲(chǔ)存盒 1 個(gè)。
銷售轉(zhuǎn)化區(qū)：
推出 “輔食套餐優(yōu)惠”：3 罐高鐵米粉 + 2 袋果泥組合價(jià) 199 元（原價(jià) 268 元）、4 袋蔬菜泥 + 1 罐肉泥組合價(jià) 229 元（原價(jià) 298 元），購買套餐贈(zèng)寶寶輔食勺（食品級(jí)材質(zhì)，適合寶寶抓握）。
會(huì)員專屬權(quán)益：現(xiàn)場注冊會(huì)員可享 “首單立減 30 元”“滿 300 元贈(zèng)育兒課程”（線上直播課，講解輔食制作技巧），會(huì)員累計(jì)消費(fèi)滿 500 元升級(jí)為 VIP，享終身 8.8 折。
售后保障：工作人員告知寶媽 “產(chǎn)品開封后 30 天內(nèi)使用”“如有質(zhì)量問題可無條件退換”，消除購買顧慮，同時(shí)邀請(qǐng)寶媽加入品牌育兒社群（群內(nèi)定期分享育兒知識(shí)、新品優(yōu)惠）。
3. 收尾環(huán)節(jié)（17:30-18:00）
主持人總結(jié)當(dāng)日活動(dòng)數(shù)據(jù)（如 “累計(jì)為 200 位寶寶提供試吃”“解答 150 位寶媽育兒疑問”），公布 “最佳輔食 DIY 作品”（由營養(yǎng)師評(píng)選），獲獎(jiǎng)寶媽獲 “輔食大禮包”（含品牌全系列輔食各 1 份）。
工作人員向未購買的寶媽發(fā)放 “輔食體驗(yàn)裝” 與 “15 元優(yōu)惠券”（有效期 15 天，可在品牌線下門店或線上旗艦店使用），提醒育兒社群后續(xù)活動(dòng)（如 “下周將開展線上輔食制作直播”），清理試吃區(qū)餐具、整理游戲區(qū)玩具，做好消毒工作。
四、宣傳推廣
線下：活動(dòng)前 1 周在母嬰商場、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、早教機(jī)構(gòu)張貼海報(bào)；與母嬰店合作，“憑門店消費(fèi)小票到路演現(xiàn)場可享試吃福利”；向周邊小區(qū)寶媽發(fā)放傳單，附帶活動(dòng)地址與時(shí)間。
線上：品牌微信公眾號(hào)、視頻號(hào)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告與輔食知識(shí)科普；小紅書 @本地母嬰博主，提前探店發(fā)布 “路演體驗(yàn)筆記”；抖音開啟 “# 科學(xué)添加輔食 #” 話題，分享輔食添加誤區(qū)與技巧，吸引寶媽關(guān)注，同步告知路演活動(dòng)信息。
五、預(yù)算與人員
預(yù)算（總計(jì) 5.5 萬元）：場地租賃 10000 元、物料制作（體驗(yàn)券、海報(bào)、禮品、育兒手冊）12000 元、產(chǎn)品成本（輔食庫存 150 罐 / 袋 + 試吃裝）18000 元、人員薪酬（20 名工作人員 + 主持人 + 營養(yǎng)師 + 育嬰師）13000 元、其他（設(shè)備租賃、消毒用品、水電費(fèi)）2000 元。
人員分工：主持人 1 名（控場、互動(dòng)）、營養(yǎng)師 1 名（育兒咨詢）、育嬰師 2 名（輔食演示、寶寶看護(hù)）、試吃區(qū) 4 名（引導(dǎo)試吃、講解產(chǎn)品）、互動(dòng)區(qū) 3 名（組織 DIY、看護(hù)寶寶）、銷售區(qū) 5 名（接待客戶、辦理會(huì)員）、后勤 4 名（物料補(bǔ)給、現(xiàn)場清潔消毒）。
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