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    銷售工作計劃

    時間:2020-11-27 11:04:18 工作計劃 我要投稿

    銷售工作計劃九篇

      日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作又將告一段落了,我們又將迎來新的一輪的努力,何不好好地做個工作計劃呢?工作計劃的開頭要怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧,下面是小編收集整理的銷售工作計劃9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    銷售工作計劃九篇

    銷售工作計劃 篇1

      我十月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務,由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習?偨Y上月的得失,在十一月應做好以下幾方面的工作:

      一、 客戶關系的維系。

      1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

      2、 對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后,推銷產品,并不斷開發(fā)新客戶。

      二、 工作細節(jié)的處理。

      1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

      2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。

      3、 不斷學習,與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。

      三、 工作目標

      爭取下月工作成績達到部門平均水平。

      以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!

    銷售工作計劃 篇2

      時間飛逝,馬上就要邁進20xx年的時光機了,我從事電話營銷工作已經三年多的時間,從剛開始的拒絕率達到90%以上,到現在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,更成熟,能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20xx年電話銷售工作計劃:

      在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類:

      一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

      二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

      三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

      四;今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求:

      1:每周要增加5個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。

      2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。 3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

      5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

      7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

      8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

      9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

      10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

    銷售工作計劃 篇3

      一、銷售觀念:

      當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點:

      1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽對方的話4、推薦商品的附加值5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

      二、了解商品的特點:

      作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售1、以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性2、就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

      三、了解顧客

      1、顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心,(2)對珠寶商缺乏信心

      2、顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認真觀察;(2)交談與聆聽

      3、顧客的購買動機

      4、顧客的購買過程:(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

      四、銷售常用語

      作為珠寶行的員工,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業(yè)員使用一下常用語:

      1、顧客進店時的招呼用語:

      “您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見”

      2、展示貨品時的專業(yè)用語

      (1)介紹珠寶的專業(yè)用語:ABC貨等等誰才增值

      (2)鼓勵顧客試戴的銷售用語A、這塊玉佩是天然的A貨,這個價位特別合適;B、這幾個是本店新到的款式,您請看看;C這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看;D這種款式非常的適合您;E您的品味真不錯,這是本季最流行的款式,您不妨試試看;F本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您

      3、柜臺禮貌用語

      (1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下;

      (2)這是您的發(fā)票,您收好;

      (3)收您多少元,找您多少元,謝謝;

      4、顧客走時的禮貌用語

      (1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來;

      (2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話;

      (3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,送給您

      五、售中服務

      1、顧客進店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下”

      2、當顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為:A、走動時突然停住;B眼睛盯緊某一款;C詢問新款或某一款

      3、展示推薦

      (1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質,也可以讓顧客試戴時小心注意;

      (2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè);

      (3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

    銷售工作計劃 篇4

      1、掌握每款貨品數量

      2、掌握每款號碼情況及數量

      3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解。

      4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。

      二、管理好賬目

      1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

      2、做到心中有數,每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,同時對貨品進行調整。

      三、管理好員工

      1、穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內心需求及動向。

      2、招,招聘新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。

      3、訓,培訓員工。

      (1)做到每位員工均了解公司制度,

      (2)在無顧客時,培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

      4、保,保證賣場有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。

      5、提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

      四、商品陳列

      1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細,細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

      2、在陳列上爭取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創(chuàng)新思想。

      3、調整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。

      五、增加銷售額

      1、通過培訓指導員工,從單個顧客銷售數量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。

      2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準備,事中有跟進,事后有總結。

      3、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍。

      4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業(yè)績分享,共同學習提高,增加整體銷售業(yè)績。

      計劃二:一, 店面行政管理

      店內日常小事常抓不懈,才能為店面經營管理奠定良好的基礎,所以店面行政管理應放在首位。

     。1)建立逐級管理制度,崗位職責分工細化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落實,防止死角現象的出現。

     。2)注重店內人員的培訓工作,培養(yǎng)員工,銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識,以店為榮,讓每位員工,銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛崗敬業(yè),服務熱情周到﹑懂業(yè)務,會管理的高素質人才。

      (3)建立分明的獎懲制度,以激勵和約束員工,銷售人員的工作,使全店成為一支團結協(xié)作的集體,在競爭中立于不敗之地。

     。4)利用各種合理的,能夠利用的條件,創(chuàng)造,布置良好的店面環(huán)境,樹立良好的商業(yè)形象,盡最大努力使顧客在布局合理,寬松,優(yōu)美,整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

     。5)以“為您服務我最佳”為宗旨,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工,銷售人員的言,談,舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

     。6)重視安全保衛(wèi)工作,防火,防盜,將危險隱患消滅在萌芽之中,杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

     。7)創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調好與政府部門的合作關系,以減少不必要的麻煩。

      二,經營管理

     。1)加強商品進,銷,存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學化,合理化。

      (2)明確全店銷售目標,將銷售任務細化,量化,落實到每個部門,品牌,人員,并進行相關的數據分析。

     。3)在節(jié)假日上做文章,積極參與公司的各項促銷活動,及店內的各項活動,充分做好宣傳及布置的工作。

     。4)抓好大宗,集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調,讓顧客感到方便,快捷的服務。

      (5)知已知彼,通過市場調研,分析總結存在的差距,及時調整,以順應市場的發(fā)展變化,提高市場占有率,

     。6)盡可能的降低成本,開源節(jié)流,以減少開支。

      以上是我對店內管理的一些設想,如有不足之處希望各位領導加以指正,如果公司領導能夠提供這個平臺給我,我會用我的努力與勤奮,交上一份優(yōu)秀的工作成績單,證明您們的決定是對的,我決不會辜負領導們的信任與期望,我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作,我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在” 公司發(fā)展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力,更加勤奮。

    銷售工作計劃 篇5

      經過XX年的工作,我對房地產銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總去年展望今年,根據自身的實際情況,特做出具體的計劃。

      一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

      1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

      2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

      4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

      二、制訂學習中的工作計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

      三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

      以上,是我對XX年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。

    銷售工作計劃 篇6

      1、 首先要創(chuàng)建自己的網站進行信息推廣, 通過百度、 百姓網、 58 同城、趕集網等公共平臺發(fā)布車源信息,所有和網 頁瀏覽留言人員的相關信息要做好統(tǒng)計,并給與客戶信息反饋, 同時對于客戶的信息要做成聯(lián)系表保存, 以便有信息需求能及時 的溝通、聯(lián)系。同時利用公司內部交流平臺宣傳相關信息,加大 對內對外宣傳力度,提高知名度。

      2、走訪二手車市場、4S 店、修理廠、洗車店、周邊單位、 居民區(qū)發(fā)放名片和收集名片,把收集信息及時匯總分類,便于溝 通聯(lián)系;通過溝通聯(lián)系有針對性的進行走訪,尋求合作項目,對 于能提供車源信息促使成功交易的個人或單位給予一定比例提 成,從而促使車源信息不斷的擴大,形成信息互通,資源共享。

      3、 整合資源, 協(xié)同合作。

      有效的利用好公司內部現有的資源, 先從內部做起,獲得公司內部所有公務車的代理銷售權、同時跟 海博的所有 4S 店、各修理廠進行交流合作,力爭尋求合作項目。

      同時通過海博舊機動車經紀公司在市場上的知名度, 在市場上多 做宣傳,尋找合作伙伴,利用各自的條件資源優(yōu)勢,進行合理合 ?作經營分配,最終達到雙贏。

      4、通過現已合作的二手車經銷商的業(yè)務關系和人際關系,極 力尋找合作項目,比如說:我有客源、二手車經銷商有車源,再 反過來我有車源, 二手車經銷商有客源, 通過這樣一個信息互通, 資源共享,也是我們就可以相互合作重要路徑。

      5、了解外省市的舊車銷售行情,充分抓住機會,利用好我們 海博在外省市有出租車公司品牌依托,尋求合作,一方面可以對 內,收購外省市內部出租車,另一方面可以利用海博在外省市的 品牌優(yōu)勢和相關領導在當地的人際關系, 進行大力宣傳和介紹業(yè) 務,從而尋求合作項目有利發(fā)展。

      6、整合內部人員結構,根據每個人的特性,因人而宜制定崗 位績效和相關的激勵機制,分工明確,目標明顯,讓每個人都有 壓力,每個人都肩負責任,這樣能使員工的心凝聚在一起,有便 于更好的開拓市場,創(chuàng)造更多的經濟效益。以上是本部門經過大家討論, 一致決定二手車經營可行性很大的 經營思路,不妥之處,還請領導給予修改,謝謝! 二手車經營范圍 買車 賣車 換車 收購各種進口 國產汽車 免費上門鑒定評估 過戶 轉籍 退牌 上牌 代買保險等員工工作安排 上午 1 洗車子 簡單把車子的灰塵擦掉 車子的擺放 2 網絡信息更新 3 給每個新拿的車子做車輛信息 4 解要賣所有車輛的車況信息 5 學習銷售技巧 6 網上搜電話號碼 ,打電話練習溝通技巧 7 網上搜車輛信息 以便更精確了解二手車市場 補充二手車知識 8 每天給自己更新一句勵志的簽名 9 觀看驗車及修車視頻 下午 1 搜集二手車群 加到自己的 qq 上 2 上汽車有關的網站 了解汽車最新信息 3 看一些汽車有關的書籍 4 每天做工作報告,寫自己的心得感受等 5 保持自己及工作環(huán)境的清潔。

      6 每天晚上寫第二天的工作計劃。

      7 每天至少一人到自己規(guī)定的小區(qū)發(fā)放宣傳單,每個人安排有固定的 小區(qū),宣傳單上寫有自己及公司聯(lián)系電話。

      8 每天抽時間跑一家修理店與其店員溝通并發(fā)名片。

      9 發(fā)動自己的朋友把賣車信息傳出去 。

    銷售工作計劃 篇7

      一、檢討與愿景

      20xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

      但在公司領導高層的支持和我們不斷的學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

      二、工作思路

      1、明確工作內容

      首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

      2、駐點營銷

      駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

      市場部駐點必須完成六方面的工作:

      a、通過全面的調研,發(fā)現市場機會點,并針對性的拿出市場提升方案;

      b、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產品的開發(fā)思路;

      c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

      d、針對性的制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現情況及時予以上報處理。

      e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

      f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制;

      3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組

      市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果的不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

      三、管理團隊

      1、合理配置人員:

      a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

      b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

      c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。

      2、充分發(fā)揮人員潛力,強調其工作中的過程控制和最終效果。

      3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

      4、協(xié)調部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

      四、市場分析

      1、競爭激烈

      幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取的了豐富的.市場經驗,建立了較為完善的市場營銷網絡,為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā),使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

      2、整合資源

      我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

      五、品牌推廣

      公司產品經過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,并獲的長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

      1、品牌形象

      為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

      2、產品定位

      根據目前市場現狀,隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢,擴大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調整產品價格,采用中、低價格策略,增加產品競爭力

      3、網絡建設

      銷售渠道是企業(yè)的無形資產,多年的市場運作、網絡的初步形成,網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設,積極發(fā)展新的經銷商,使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴大市場范圍。

      4、市場推廣

      a.積極利用公司各種有價值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。

      b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產品知名度。

      c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各的經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議,宣傳展示公司與產品。

      d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,促進產品銷量。

      e.在一些養(yǎng)殖重點的區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告。

      f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產品的銷售量,形式可多種多樣。

      g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品,擴大品牌影響。

      h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。

      六、工作進度

      第一季度:

      1、確定本年度的廣告宣傳策略。

      2、結合市場情況制定出活動計劃。

      3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

      4、策劃好經銷商年會。

      5、完成墻體廣告的設計計劃。

      6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

      第二季度:

      1、策劃推出二季度促銷活動。

      2、配合分公司推出市場活動。

      3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

      4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

      5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

      6、夏季文化衫的設計制作。

      第三季度:

      1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

      2、文化衫的發(fā)放。

      3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

      4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

      第四季度:

      1、兩節(jié)促銷的落實開展。

      2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

      3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

      4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

      5、做好全年工作的總結。

      七、資源配置

      1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

      2、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排。

      3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。

    銷售工作計劃 篇8

      20xx年已經逐漸離我們遠去,這一年里銷售部按照集團領導的指示,充實了隊伍,深層挖掘客戶群等等,在各個方面都得到了顯著提高,對于即將到來的xx年,做如下計劃:

      一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

      二、加強基礎管理,強化量化考核指標。

      1、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結合年終考核,業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,做到獎罰分明。

      2、堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監(jiān)督職能,及時記錄,適時引導,定期檢查,避免一陣風。做到善始善終。

      三、對各項工作分工明確,各區(qū)域市場掛牌承包。

      1、改變少數人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應的實施方案,擇優(yōu)選用。

      2、明確各自的責、權、利,定期考核與年終考核相結合,并與同期收入、年終獎金相結合,對成績優(yōu)異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入。

      四、建立市場網絡,規(guī)范客戶管理,加大市場開發(fā)力度。

      1、理順整頓治理現有資源,對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

      2、對一些需更換客戶的網絡先培養(yǎng)其他替換客戶,經一段時間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,則予以更換。

      3、除傳統(tǒng)的農資、供銷、農業(yè)局的網絡開發(fā)、維護外,同時重點開發(fā)糧油、郵政等農化網絡。

      4、強化駐點服務開發(fā)工作,依據市場情況分設一個辦事處,強化市場的開發(fā)服務功能。

      5、網絡的建設要以終端建設為基礎,掌握市場已有資源,促使市場占有率提升。

      6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動局面。

      7、對市場各級客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)督,及時調整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實際的困難,增加客戶赤誠度。

      五、強化溝通機制,加速市場信息的收集與轉化。

      1、收集真實的市場信息,建立檔案制度,重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。

      2、制訂定期的溝通機制,并建立有效的獎罰制度。

      3、多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。

      六、加強學習,搞好團隊建設。

      1、除主動參與公司的各種培訓外,重點要加強事后的總結與運用。

      2、每次出發(fā)人員回來,要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗,分析總結遇到的疑難問題,共同探討,相互促進,共同進步。

      3、主動與業(yè)務人員溝通交流,變聽匯報式交流為主動談話式交流,對發(fā)現問題應及時解決,從中發(fā)現人員的長處與缺點,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,充分發(fā)揮個人的才能,加強團隊的凝聚力。

      七、強化服務認識,提高服務質量。

      1、成立業(yè)務投訴電話,對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,視情節(jié)予以一定的處分,并及時解決客戶的投訴,增加其贊譽度。

      2、結合駐點服務工作的開展,整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢,幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

    銷售工作計劃 篇9

      在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

      20xx年的計劃

      一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

      二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

      三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

      四;今年對自己有以下要求

      1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

      2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

      5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

      7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

      8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

      9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

      10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

      

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