【精華】工作計(jì)劃模板匯編九篇
時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧。工作計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、 指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)院要求今年是我院教學(xué)改革年，為使我教研室工作落實(shí)到位，保證教學(xué)工作開(kāi)展的合理有序，積極貫徹落實(shí)能力本位為主導(dǎo)的課程改革新理念，深化課程改革教學(xué)的研究，進(jìn)一步規(guī)范英語(yǔ)教學(xué)常規(guī)管理，努力實(shí)踐，大膽探索新的英語(yǔ)課堂教學(xué)模式改革，提高英語(yǔ)課堂教學(xué)效益，牢固樹(shù)立質(zhì)量為魂的思想。開(kāi)發(fā)適合我系教學(xué)環(huán)境的校本教材，著力促進(jìn)我系英語(yǔ)教師隊(duì)伍的成長(zhǎng)、學(xué)生英語(yǔ)綜合素質(zhì)的提高，努力構(gòu)建英語(yǔ)文化校園，確保全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平。
二、 主要工作：
1．規(guī)范教學(xué)行為，備課組活動(dòng)，提高現(xiàn)代化教育技術(shù)技能，確保英語(yǔ)教學(xué)工作達(dá)標(biāo)。
2．加強(qiáng)新課堂教學(xué)改革研究，切實(shí)開(kāi)展有效教學(xué)的探索和研究，大力推進(jìn)新課程改革，在學(xué)科知識(shí)整合與拓展以及課程評(píng)價(jià)等方面加強(qiáng)研究，營(yíng)造良好的英語(yǔ)教改及教研氛圍。
3．名師工程，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、后備帶頭人及骨干教師的示范帶頭作用。加強(qiáng)師資隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)，繼續(xù)扎實(shí)開(kāi)展集體研究活動(dòng)及師帶徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，為提高青年教師業(yè)務(wù)水平搭建平臺(tái)。
4．加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量調(diào)查、檢查常規(guī)工作，建立教學(xué)及教學(xué)改革評(píng)價(jià)小組，不斷提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。
5.觀摩職業(yè)英語(yǔ)教育教學(xué)改革專家授課。（網(wǎng)上）
6. 聽(tīng)課、互評(píng)課。選擇一門課做課改。
7. 每周教研活動(dòng)落實(shí)好，有主題有記錄有結(jié)果。
8. 期中、期末試卷命題及評(píng)卷。
9.期末工作總結(jié)。
具體工作如下：
針對(duì)我教研室教師年輕化，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不太足的特點(diǎn)，要使年輕教師盡快成長(zhǎng)起來(lái)并調(diào)動(dòng)全體教師教學(xué)積極性，督促教師互相學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做教學(xué)改革的先鋒，要把全體教師的業(yè)務(wù)提高放在重要位置。
1）全體教師每周二單周七、八節(jié)集體備課。同類教材分組集體備課，具體：高二組由呂東英負(fù)責(zé)；高三組由趙妍寧負(fù)責(zé)：高一組陳晶由負(fù)責(zé)。備課要求共同研究教法，教學(xué)改革，分析學(xué)生，調(diào)節(jié)授課內(nèi)容，規(guī)范教案，以及課后反思，討論，心得。
2）每月第三周周二七、八節(jié)集中培訓(xùn)，集中教師在網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課并進(jìn)行研討，最后要寫出心得體會(huì)。
3）隨時(shí)組織教師聽(tīng)課，評(píng)議每位教師的教學(xué)改革、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)組織環(huán)節(jié)和板書設(shè)計(jì)以及教師的教態(tài)、語(yǔ)音面貌和肢體語(yǔ)言等方面。做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)，不斷提高每位教師的教學(xué)能力。此項(xiàng)工作一定常抓不懈。
4）推出一節(jié)教學(xué)改革示范課。從有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師中選出一名做示范課。由全體教師評(píng)價(jià)教師的教學(xué)改革、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)組織環(huán)節(jié)和板書設(shè)計(jì)以及教師的教態(tài)、語(yǔ)音面貌和肢體語(yǔ)言等方面以及教學(xué)各環(huán)節(jié)以及對(duì)課堂的駕馭能力。
5）培訓(xùn)青年教師兩筆字。要求全體教師平時(shí)上課注意自己的黑板板書，教案的書寫，規(guī)范自己的兩筆字。平時(shí)經(jīng)常練習(xí)，并在本學(xué)期末每人上交十篇小楷做為成果展，最后在組內(nèi)評(píng)比。
6）教師教學(xué)采取以老代新手拉手活動(dòng)，老教師有針對(duì)性地幫助新教師，目的就是促進(jìn)新教師更快進(jìn)步。具體互助人員：陳顯波——董明欣；李桂芝——李楠；呂東英——-范銳；趙研寧——陳晶；；曹佳麗——徐天嬌；曲芳清——孫大力。
7）本學(xué)期教研室鼓勵(lì)教師每人參加教學(xué)改革.
8）為促進(jìn)教師提高從師技能，教研室要求每名教師積極行動(dòng)起來(lái)，全方位提高自己基本功，包括教案、板書設(shè)計(jì)、鋼筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫、說(shuō)課、課件制作，學(xué)期末由教研室評(píng)選出教學(xué)基本功優(yōu)秀示范教師若干名。
9）如條件允許的情況下聘請(qǐng)計(jì)算機(jī)教師為我教研室老師講解有關(guān)制作課件方面知識(shí)，滿足廣大教師的迫切需求。
10）邀請(qǐng)書法教師呂敬哲來(lái)指導(dǎo)全教研室教師的兩筆字。
11英語(yǔ)語(yǔ)法校本教材編寫中。根據(jù)教學(xué)改革和幼兒學(xué)前教材補(bǔ)充實(shí)用部分完稿。
三、 工作措施：
�、寮訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，注重英語(yǔ)備課小組的自身建設(shè)。
1． 認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)英語(yǔ)知識(shí)，提高自身的認(rèn)知水平和理論水平。網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課。
2． 加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟知教材，積極組織英語(yǔ)教研活動(dòng)。
�、鎯�(yōu)化常規(guī)管理，規(guī)范教學(xué)行為。
1． 建立良好的師生關(guān)系。
2． 嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。
3． 加強(qiáng)集體備課活動(dòng)，按同步教材分組備課，確保每周組內(nèi)教研活動(dòng)正常進(jìn)行。
4． 明確備課要求，每人至少選擇一單元或一節(jié)按教學(xué)改革要求編寫教案。并上一堂探索教學(xué)改革的課。
5．認(rèn)真上好每一節(jié)英語(yǔ)課，突出“精講多練”，“精講精練”和“少講多學(xué)”教學(xué)理念。使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)自主學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀和寫能力。
6．規(guī)范英語(yǔ)作業(yè)要求，嚴(yán)格控制作業(yè)量，作業(yè)批改要及時(shí)、細(xì)致。
7．嚴(yán)格做好英語(yǔ)閱卷，試卷質(zhì)量分析等工作。
�、缣剿髡n改新路，營(yíng)造教研氛圍。
1． 積極開(kāi)展走進(jìn)新課堂活動(dòng)，進(jìn)行以課改為主題的課堂教學(xué)實(shí)驗(yàn)。開(kāi)發(fā)校本教材。
2． 組織英語(yǔ)備課組集體備課、教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課評(píng)課、教學(xué)反思等活動(dòng)，并開(kāi)展組內(nèi)教材培訓(xùn)活動(dòng)。
3. 全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實(shí)習(xí)，以便促進(jìn)教學(xué)改革。
4.總結(jié)教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)。
�、杼剿髟u(píng)價(jià)改革，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。
每月安排一、一次英語(yǔ)質(zhì)量調(diào)研，重視教學(xué)質(zhì)量分析。
�、榕囵B(yǎng)良好習(xí)慣，提高學(xué)生素質(zhì)。
培養(yǎng)學(xué)生：1.良好的口語(yǔ)習(xí)慣。
2.良好的聽(tīng)課習(xí)慣。
3.良好的作業(yè)習(xí)慣。
四、具體安排日程進(jìn)度表：
三月份：
1．寫教研活動(dòng)計(jì)劃。
2．組織集體備課。
3. 實(shí)施教學(xué)改革。
4. 教材分析。
5. 補(bǔ)考考卷評(píng)定和分析。
6.畢業(yè)班論文大綱審核
四月份：
1．走進(jìn)教學(xué)改革新課堂。
2．全體教師互聽(tīng)課、互評(píng)。
3．教學(xué)常規(guī)檢查。走進(jìn)新課堂
4．網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課，教學(xué)研討并寫出心得體會(huì)。
5. 多媒體教學(xué)。
6. 積極參加技能節(jié)的活動(dòng)。
7.全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實(shí)習(xí)。
8.畢業(yè)班學(xué)生畢業(yè)論文初稿修改
五月份：
1. 走進(jìn)新課堂。
2. 常規(guī)教學(xué)檢查。
3. 多媒體教學(xué)。
4．網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課，教學(xué)研討并寫出心得體會(huì)。
5. 期中考試命題，批卷分析。
6. 組織集體備課，分析教材，精講多練。
7. 全體教師互聽(tīng)課、互評(píng)。
8.全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實(shí)習(xí)。
9.畢業(yè)班學(xué)生論文答辯
10.技能節(jié)學(xué)生競(jìng)賽：英語(yǔ)故事匯；英語(yǔ)朗讀比賽
11.選派教師參加技能節(jié)教師將說(shuō)課競(jìng)賽
六月份：
1．教學(xué)常規(guī)檢查。
2. 制定學(xué)生技能考核方案。
3．制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
5．期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。
6．學(xué)期教學(xué)質(zhì)量分析。
7．教師教學(xué)工作考評(píng)。
8. 學(xué)生英語(yǔ)詞匯競(jìng)賽。
9. 期末考試命題。
七月份：
期末復(fù)習(xí)
1. 期末考試。
2. 評(píng)定考卷與卷面分析。
3. 教師教學(xué)工作考核。
4. 教學(xué)工作總結(jié)。
教育系外語(yǔ)教研室
工作計(jì)劃 篇2
大地回春，萬(wàn)物復(fù)蘇。新一學(xué)期的到來(lái)，我們的工作也將辭舊迎新，在原有的基礎(chǔ)上迎接新的挑戰(zhàn)。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：
一、抓好常規(guī)工作
1、了解學(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
�、排c學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會(huì)課與學(xué)生交談，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、召開(kāi)班干部會(huì)議等方式來(lái)了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開(kāi)展工作。
�、撇欢ㄆ跈z查學(xué)生的作業(yè)。通過(guò)平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。
2、抓好班主任的日常工作。檢查本班學(xué)生值日生工作。
班級(jí)的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來(lái)越大，在他們的身上不可避免地會(huì)具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn)。學(xué)校通過(guò)班級(jí)的值日工作，對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛(ài)勞動(dòng)，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
3、組織和培養(yǎng)班集體。
班級(jí)集體是班主任教育的對(duì)象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級(jí)集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長(zhǎng)期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對(duì)學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會(huì)很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
4、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
班主任在組織學(xué)生開(kāi)展集體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：
對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如雨絲。
二、班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下入手：
1、課堂紀(jì)律
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。，豐富多彩的課間活動(dòng)，既能活躍學(xué)生的思維，又能培養(yǎng)學(xué)生之間的友誼，班主任老師更要積極和學(xué)生一起活動(dòng)，徹底解決課間紀(jì)律亂的問(wèn)題。
三、班干部的培養(yǎng)方面
我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過(guò)程中不斷指出他們的.不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實(shí)踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
這學(xué)期，我仍將會(huì)用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找同學(xué)們身上的每一處閃光點(diǎn)，盡量給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，使學(xué)生形成良好的習(xí)慣。使班級(jí)各方面的成績(jī)有較大的提高。我相信，只要關(guān)愛(ài)，尊重，寬容學(xué)生，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會(huì)及時(shí)糾正。
工作計(jì)劃 篇3
一、 20xx年工作總結(jié)
20xx年采購(gòu)管理部在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞各項(xiàng)工作指導(dǎo)思想和工作主題，以降低采購(gòu)成本，確保采購(gòu)質(zhì)量，提高采購(gòu)效益為中心，真抓實(shí)干，拓展思路，求實(shí)創(chuàng)新。嚴(yán)格按照集團(tuán)公司一體化管理制度，有序規(guī)范物資公司的采購(gòu)進(jìn)行管控，較好地完成了年初各項(xiàng)工作目標(biāo)。
1.年初工作計(jì)劃的落實(shí)情況
根據(jù)集團(tuán)公司20xx年工作會(huì)部署和年度十大重點(diǎn)工作安排，一是完善合格分包商、供應(yīng)商資源庫(kù)，二是建立主要材料價(jià)格信息庫(kù)，三是搭建集中采購(gòu)平臺(tái)，四是加強(qiáng)在建項(xiàng)目物資設(shè)備采購(gòu)、專業(yè)及勞務(wù)分包招標(biāo)過(guò)程管控，五是推進(jìn)ERP項(xiàng)目建設(shè)，各項(xiàng)工作計(jì)劃落實(shí)情況如下：
�。�1）合格分包商、ERP系統(tǒng)正在逐步完善和優(yōu)化。
�。�2）汽車配件以及油氣等主要材料采購(gòu)指導(dǎo)價(jià)格信息基本采取完成，正在策劃發(fā)布方式。
�。�3）主要材料“統(tǒng)購(gòu)、分簽和統(tǒng)付”集中采購(gòu)平臺(tái)已搭建，并有效運(yùn)行，合作良好。汽車配件的集中采購(gòu)做了充分的市場(chǎng)調(diào)研、分析和比較，根據(jù)公司
�。�4）集團(tuán)公司在物資材料采購(gòu)以及招標(biāo)逐步完善和規(guī)范，過(guò)程管控得到了加強(qiáng)，對(duì)超規(guī)模的采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)嚴(yán)格管控，全程監(jiān)管。
�。�5）ERP項(xiàng)目物資管理模塊經(jīng)過(guò)多年的磨合，已經(jīng)逐漸趨于完善，大大的改善工作效率以及物資盤庫(kù)的準(zhǔn)確性。
2.年度主題工作推進(jìn)情況
20xx年是集團(tuán)公司管理提升深化年，也是集團(tuán)物資采購(gòu)管理工作全面規(guī)劃發(fā)展的第一年， 物資供應(yīng)公司自成立后，迅速完成了部門組織架構(gòu)的建立，規(guī)范部門崗位職責(zé)。一是高度重視管理提升活動(dòng)工作開(kāi)展，對(duì)采購(gòu)管理提升工作進(jìn)行了安排部署，崗位職責(zé)到位，責(zé)任到人。一季度以集團(tuán)一體化管理體系文件為指導(dǎo)、完成了部門崗位職責(zé)和工作流程設(shè)計(jì)，配合其他部門理順了采購(gòu)管理職能劃分，工作交接，積極與各分庫(kù)，修理廠實(shí)現(xiàn)義務(wù)對(duì)接和職能界面劃分。二是以集團(tuán)現(xiàn)有制度體系為基礎(chǔ)。二季度設(shè)計(jì)完善了集團(tuán)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)流程、報(bào)表9份，細(xì)化采購(gòu)管理涉及的物資，并建立“制度明確、流程清晰、審核到位、責(zé)任到人”的采購(gòu)管理工作機(jī)制。三是建立完善合格供應(yīng)商、供應(yīng)商資源庫(kù)和主要材料價(jià)格信息采集。查找自身管理上的不足，發(fā)現(xiàn)管理缺陷，督促跟蹤整改落實(shí)情況。將集團(tuán)的采購(gòu)管理工作對(duì)外實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，先后組織了多次調(diào)研，分赴各同行企業(yè)，從“規(guī)范管理、集中采購(gòu)、統(tǒng)一結(jié)算”層面進(jìn)行縱、橫向分析，對(duì)比相關(guān)企業(yè)在采購(gòu)管理過(guò)程中的優(yōu)劣勢(shì)，學(xué)習(xí)同行企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。把風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防作為管控重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，深入推進(jìn)物資材料采購(gòu)和材料招標(biāo)工作，強(qiáng)化項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)管控，對(duì)物資材料采購(gòu)、物資材料招標(biāo)規(guī)范流程，嚴(yán)格管理，全年對(duì)所有供應(yīng)商招標(biāo)文件認(rèn)真組織評(píng)審、全程參與開(kāi)標(biāo)，有效防范風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)成本有了一定下降，招標(biāo)效益明顯。為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理一體化，將標(biāo)準(zhǔn)化管理在ERP系統(tǒng)中固化，完成物料數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)、客商數(shù)據(jù)收集、整理及系統(tǒng)錄入，從上十萬(wàn)的物料數(shù)據(jù)中，通過(guò)制定物料分類、規(guī)格型號(hào)、描述及特征的編寫規(guī)范，確保了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，首次將采購(gòu)規(guī)劃和戰(zhàn)略尋源工作固化于ERP系統(tǒng)中，有利于項(xiàng)目材料采購(gòu)統(tǒng)籌安排，合理采購(gòu)。
集團(tuán)采購(gòu)管理提升工作盡管取得了一定成績(jī)，但與集團(tuán)公司的要求還存在很大差距。一是隨著集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展，采購(gòu)管理工作的重要性凸顯，集團(tuán)公司已引起高度重視，部分物資在采購(gòu)管理方面還存在一些漏洞，造成企業(yè)效益流失。部分采購(gòu)管理制度不夠健全，監(jiān)管不全面，采購(gòu)過(guò)程不規(guī)范，采購(gòu)管理制度、規(guī)定沒(méi)有得到有效執(zhí)行與落實(shí)，成為擺設(shè)。隨著ERP系統(tǒng)的不斷完善，集團(tuán)公司的采購(gòu)管理制度將逐漸完善，同時(shí)由于集團(tuán)公司不斷強(qiáng)大與發(fā)展，部分公司員工水平和專業(yè)知識(shí)相對(duì)低下，培訓(xùn)不到位。
3.工作亮點(diǎn)
物資材料招標(biāo)管理有序開(kāi)展，逐步規(guī)范，物資材料采購(gòu)、物資材料招標(biāo)全程參與，嚴(yán)格管控。截至11月底物資材料招標(biāo)環(huán)節(jié)基本完成。
集團(tuán)公司ERP系統(tǒng)不斷完善，通過(guò)對(duì)全集團(tuán)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀調(diào)研、梳理，引進(jìn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理理念，創(chuàng)新提出“采購(gòu)規(guī)劃審核”、“價(jià)格信息維護(hù)”、“采購(gòu)計(jì)劃紅線控量”等管理思路并在藍(lán)圖設(shè)計(jì)中實(shí)現(xiàn)，通過(guò)系統(tǒng)來(lái)解決 “集中采購(gòu)難實(shí)現(xiàn)”、“價(jià)格管控不及時(shí)”、“數(shù)量經(jīng)常超標(biāo)” 等現(xiàn)實(shí)中的老大難問(wèn)題。
集中采購(gòu)平臺(tái)的建立作為年度重點(diǎn)工作全面推進(jìn)，物資材料的采購(gòu)與合作雙方建立了定期溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，戰(zhàn)略集采平臺(tái)有效推進(jìn)，運(yùn)行良好，采購(gòu)成本明顯降低。
4.存在的主要問(wèn)題與不足
一是部門及高新區(qū)分庫(kù)、小蚌埠分庫(kù)、小黃山分庫(kù)、新二中分庫(kù)、張公湖分庫(kù)、珍珠小區(qū)分庫(kù)管理人員專業(yè)知識(shí)欠缺，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，按照集團(tuán)三個(gè)“一批”人才培養(yǎng)舉措，打造一致高效務(wù)實(shí)的采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)。二是思維方式陳舊，管理理念滯后。必須改變觀念，創(chuàng)新管理，培養(yǎng)應(yīng)變能力，不斷完善自我。三是團(tuán)隊(duì)工作激情和合力不強(qiáng)。注重團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
二、 20xx年主要工作計(jì)劃
20xx年采購(gòu)管理部將圍繞集團(tuán)公司工作主題和指導(dǎo)思想，更新觀念，改變思維方式，創(chuàng)新管理手段，認(rèn)真履行好服務(wù)、指導(dǎo)和管控職責(zé)。
1.全力打造集團(tuán)公司供應(yīng)鏈管理體系，培育項(xiàng)目低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化促使施工企業(yè)需要從供應(yīng)鏈管理角度提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，借助外部專業(yè)團(tuán)隊(duì)從供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、組織管控、制度流程、績(jī)效管理、能力建設(shè)、信息技術(shù)等層面進(jìn)行研究，在一季度構(gòu)建集團(tuán)公司未來(lái)完整的供應(yīng)鏈管理體系，二季度開(kāi)始對(duì)體系進(jìn)行宣貫、執(zhí)行。
2.全面推進(jìn)ERP系統(tǒng)的完善和應(yīng)用，助推集團(tuán)一體化管理制度有效落地。在ERP項(xiàng)目試點(diǎn)單位成功上線的基礎(chǔ)上，分析得失，完善差異，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促使采購(gòu)管理業(yè)務(wù)在系統(tǒng)完成，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化。
3.繼續(xù)搭建主要材料集中采購(gòu)平臺(tái)，挖掘采購(gòu)規(guī)模效益。在20xx年對(duì)物資材料的市場(chǎng)調(diào)研和同行標(biāo)桿企業(yè)集中采購(gòu)調(diào)研、分析、比較的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善采購(gòu)不斷完善和優(yōu)化集中采購(gòu)體系是20xx年集團(tuán)采購(gòu)管理工作突破的重點(diǎn)。
4.進(jìn)一步完善（供應(yīng)商）管理，做好對(duì)合格（供應(yīng)商）的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
工作計(jì)劃 篇4
xx年，我園將進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，學(xué)習(xí)中國(guó)關(guān)工委發(fā)出的《關(guān)于發(fā)揮“五老”隊(duì)伍在加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)中的作用的通知》。深入貫徹中央開(kāi)展關(guān)心下一代工作的要求，全面加強(qiáng)幼兒的思想道德教育，把愛(ài)國(guó)主義做為我園思想道德教育的主要內(nèi)容，從增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感做起，弘揚(yáng)和培育以愛(ài)國(guó)主義為核心的偉大民族精神。深入進(jìn)行中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)教育和中國(guó)革命傳統(tǒng)教育，從小樹(shù)立民族自信心和自豪感。因此，05年我們要加強(qiáng)全體教師的思想道德建設(shè)，使幼兒從小樹(shù)立“五愛(ài)”精神，具體措施如下：
1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，重點(diǎn)抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全體教師的整體素質(zhì)，認(rèn)真把握中央關(guān)于加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)的文件和精神，研究、探索幼兒教育新途徑、新方法。
2．全體教師要積極配合，為幼兒成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，加強(qiáng)我園的精神文明建設(shè)。加大管理力度，年末評(píng)選關(guān)心下一代先進(jìn)典型。
3．加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，積極開(kāi)展“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”教育活動(dòng)。
4．廣泛深入地向全體教師宣傳貫徹《未成人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，提高未成年人的民主法制意識(shí)，使幼兒初步地知法、懂法。
5．樹(shù)立全心全意為幼兒服務(wù)的思想，關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，把溫暖送給每一個(gè)幼兒，特別是有智力缺陷和單親家庭的幼兒，教師要給予特別的關(guān)愛(ài)。
6．發(fā)動(dòng)全體教師了解老干部抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)歷，通過(guò)講故事、觀看錄相等形式，讓幼兒感受老一輩的愛(ài)國(guó)精神、無(wú)私奉獻(xiàn)精神，從小激發(fā)幼兒愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民的情感。
7．以各種重要節(jié)日和紀(jì)念日為載體，開(kāi)展對(duì)幼兒的愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義和艱苦奮斗、革命傳統(tǒng)教育。大力弘揚(yáng)民族精神，力求在教育形式、方法、內(nèi)容上有所創(chuàng)新。
8．繼續(xù)與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)密切配合。成立家長(zhǎng)委員會(huì)，促使家園共教活動(dòng)得以順利開(kāi)展
xx年3月
工作計(jì)劃 篇5
為認(rèn)真落實(shí)黨建工作目標(biāo)責(zé)任制，抓好全鎮(zhèn)基層黨組織建設(shè)，特制定本年度黨建工作計(jì)劃.
一、總體思路
20xx年全鎮(zhèn)黨建工作總體思路是認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大及十八屆四中全會(huì)精神，堅(jiān)持“書記抓，抓書記”，切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé)，鞏固提升黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，突出抓好基層組織建設(shè)和黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷增強(qiáng)基層組織和黨員服務(wù)群眾工作水平。
二、主要目標(biāo)任務(wù)。
�。ㄒ唬┥罨叭�(jí)聯(lián)創(chuàng)”。繼續(xù)抓好完善黨組織書記述職評(píng)議制度，圍繞“五個(gè)好”目標(biāo)要求，重點(diǎn)抓好3個(gè)村（單位）、2個(gè)非公企業(yè)黨建工作示范點(diǎn)建設(shè)，力爭(zhēng)建設(shè)2個(gè)區(qū)級(jí)以上基層組織建設(shè)示范點(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)“五個(gè)好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委”。
（二）加強(qiáng)村干部隊(duì)伍建設(shè)。制定村干部教育培訓(xùn)計(jì)劃，集中開(kāi)展培訓(xùn)，時(shí)間不少于3天。堅(jiān)持對(duì)村干部工作進(jìn)行量化考核，實(shí)行村兩委會(huì)議簽到制，每村配備1名專職黨建工作人員，年終開(kāi)展村兩委干部述職評(píng)議工作。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)。做好黨員發(fā)展工作，20xx年培養(yǎng)入黨積極分子不少于120名，計(jì)劃發(fā)展黨員50名。村黨組織認(rèn)真制定、落實(shí)載體建設(shè)計(jì)劃，切實(shí)加強(qiáng)流動(dòng)黨員管理、無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)、黨員公開(kāi)承諾踐諾、民主評(píng)議黨員工作，繼續(xù)抓好“星級(jí)創(chuàng)評(píng)”活動(dòng)。各村黨員遠(yuǎn)教播放平臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)展黨員教育活動(dòng)。每季度各支部對(duì)黨員進(jìn)行一次黨課教育,按時(shí)收繳黨費(fèi)。結(jié)合慶“七一”，開(kāi)展優(yōu)秀黨員評(píng)比表彰活動(dòng)。
�。ㄋ模﹪�(yán)格黨內(nèi)生活制度。年內(nèi)各黨組織召開(kāi)一次黨組織生活會(huì)，按照黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)要求，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，查找問(wèn)題，制定整改措施。
（五）鞏固陣地建設(shè)。至少新建一個(gè)300㎡以上村級(jí)黨組織活動(dòng)場(chǎng)所，建設(shè)2個(gè)群眾建設(shè)文化廣場(chǎng)，所有組織活動(dòng)場(chǎng)所規(guī)章制度健全，上墻。
�。┳ズ梅枪髽I(yè)和新社會(huì)組織黨建工作。加強(qiáng)指導(dǎo)，配齊非公企業(yè)黨建指導(dǎo)員，正常開(kāi)展組織活動(dòng)。繼續(xù)加大非公經(jīng)濟(jì)黨組織組建力度，成了一個(gè)組建一個(gè)，確保非公經(jīng)濟(jì)黨組織單獨(dú)組建率100%。
�。ㄆ撸┳ズ眠x派選聘工作。對(duì)選派干部和大學(xué)生嚴(yán)格管理，認(rèn)真制定年度工作計(jì)劃，加大幫帶培養(yǎng)力度。
（八）抓好城鄉(xiāng)基層黨組織結(jié)對(duì)共建工作。主動(dòng)與城區(qū)黨組織對(duì)接，正常開(kāi)展共建活動(dòng)，年內(nèi)活動(dòng)開(kāi)展不少于4次。
三、完善制度建設(shè)
1、嚴(yán)格落實(shí)黨建工作目標(biāo)責(zé)任制。年初鎮(zhèn)委與各黨組織簽訂目標(biāo)責(zé)任書，認(rèn)真履行黨組織書記第一責(zé)任人職責(zé)，年終對(duì)黨組織書記考核結(jié)果與績(jī)效工作掛鉤。
2、嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度。各黨組織正常開(kāi)展組織生活，認(rèn)真做好會(huì)議記錄，“三會(huì)一課”落實(shí)不到位的，直接取消評(píng)選資格。
3、嚴(yán)格落實(shí)黨務(wù)村務(wù)財(cái)務(wù)公開(kāi)制度。繼續(xù)深化“陽(yáng)光村務(wù)”工程，每季度對(duì)村級(jí)各項(xiàng)事務(wù)公開(kāi)一次。
4、嚴(yán)格落實(shí)村級(jí)事務(wù)“四議兩公開(kāi)”工作法。與黨員議事會(huì)有機(jī)銜接，所有村級(jí)重大事項(xiàng)嚴(yán)格按照“四議兩公開(kāi)”工作法實(shí)施。
5、嚴(yán)格落實(shí)黨建工作督查機(jī)制。堅(jiān)持黨建工作“月計(jì)劃、季督查、季排序、年獎(jiǎng)懲”制度，考核結(jié)果與村干部報(bào)酬掛鉤。
工作計(jì)劃 篇6
不知不覺(jué)，20xx年已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，明確到銷售具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，來(lái)到金陽(yáng)溫泉城荷蘭映像兩個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了收獲和業(yè)績(jī)，當(dāng)然也少不了同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的幫助。太多的不足之處，在這里我非常的感謝你們。新的一年也是新的開(kāi)始，同樣對(duì)未來(lái)的一年，我充滿期待，希望自己還能如既往的用心去學(xué)，去做，甚至做的更好，更精。
20xx年的年度工作安排有以下幾點(diǎn)：
一、對(duì)20xx年度的工作計(jì)劃。
1、日常安排，根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況對(duì)具體的時(shí)間安排，目前是春節(jié)期間看房子的較多，所以得趁機(jī)賣房子，成交，抓業(yè)績(jī)。
2、春節(jié)后會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，抓緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
3、每天回訪老客戶，重點(diǎn)回訪過(guò)年這段時(shí)間來(lái)訪過(guò)的客戶，電話溝通技巧，重點(diǎn)手段。最終目的達(dá)到成為荷蘭映像的業(yè)主。
4、了解自身從事行業(yè)及崗位特點(diǎn)，以及如何通過(guò)職業(yè)規(guī)劃和自我學(xué)習(xí)過(guò)程促使自己不斷的提高、和自我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
5、了解對(duì)購(gòu)房客戶的不同類型及相應(yīng)服務(wù)策略。
6、多蓄客戶、為我們二期做好鋪墊。
二、20xx年度的工作意愿。
在20xx年之中意愿實(shí)現(xiàn)人生觀和價(jià)值觀，以及自我能力的一個(gè)突破、發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，挖掘自身的潛力，結(jié)合社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而逐步提高了自己的實(shí)踐能力和分析處理問(wèn)題的能力。希望房子賣得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達(dá)成。
三、20xx年度工作最終達(dá)到的效果
銷售的優(yōu)點(diǎn)就在于不分區(qū)域，通過(guò)較好的渠道，使人們通過(guò)口碑了解到我們金陽(yáng)荷蘭映像。房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售工作最終要依靠銷售人員來(lái)完成,因此,銷售人員已經(jīng)成為企業(yè)最重要的，首先,報(bào)酬相對(duì)值也會(huì)影響激勵(lì)效果。所以需要對(duì)客戶要多于把握提高他們的一個(gè)思想，社會(huì)不斷在進(jìn)步，要告訴他們我們洋房的品質(zhì)，以及居住的身份，告訴他們以后社會(huì)都在朝小高層發(fā)展。
所以在這個(gè)基礎(chǔ)之上，對(duì)客戶的逼定就顯得非常重要。任何時(shí)候，你要相信天下沒(méi)有賣不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟�沒(méi)有做到家。保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。與客戶建立良好的銷售關(guān)系, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力，最終達(dá)到成交的目的。在20xx年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷售冠軍。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和法則規(guī)劃綱要（20xx-20xx）》為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校教科研工作部署，結(jié)合本教研組實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極貫徹新理念，努力使本組老師的教學(xué)質(zhì)量得到全面的提高。
二、具體工作安排
1、開(kāi)展豐富多樣的教研活動(dòng)，每次教研活動(dòng)前通知本組教師。
�。�1）本學(xué)期至少開(kāi)展兩次集體備課，一次新老教師交流會(huì)，一次新課標(biāo)的學(xué)習(xí)等；
（2）組內(nèi)每位老師在本學(xué)期上一堂公開(kāi)課，上課老師認(rèn)真?zhèn)浜谜n并努力以新的理念設(shè)計(jì)課堂教學(xué)過(guò)程，其他教師做好聽(tīng)課筆記并積極參加評(píng)課。
2、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)水平的提高
�。�1）積極配合參加名師大講壇活動(dòng)
（2）積極組織組內(nèi)老師參加各類培訓(xùn)活動(dòng)
�。�3）鼓勵(lì)組內(nèi)老師參加各類技能評(píng)比，如教師基本功評(píng)比，優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、論文評(píng)比等
�。�4）進(jìn)行新課程及案例學(xué)習(xí)，并規(guī)定組內(nèi)老師每人寫一篇教育教學(xué)案例。
�。�5）每人每學(xué)期讀好一本書，并寫一篇讀后感
3、九年級(jí)文科教師應(yīng)全力搞好九年級(jí)的文科教學(xué)，加強(qiáng)中考復(fù)習(xí)及試題的研究。全體其他文科教師應(yīng)為九年級(jí)教學(xué)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供必要的幫助。
三、備課組及成員如下：
語(yǔ)文備課組組長(zhǎng)：王文娟
成員：金立彭
英語(yǔ)備課組組長(zhǎng)：陳愛(ài)鴦
成員：陳淑
思品備課組組長(zhǎng)：金中頂
成員：盧忠敏
四、活動(dòng)安排表
九月：
1、制定本學(xué)期學(xué)科教學(xué)計(jì)劃上交檢查
2、參加縣教研組長(zhǎng)會(huì)議
3、參加學(xué)區(qū)教師基本功比賽
4、校初中文科組教研活動(dòng)（一）
十月：
1、積極籌備溪下學(xué)校送教下鄉(xiāng)活動(dòng)
2、新教師調(diào)研活動(dòng)—公開(kāi)課展示
3、參加初中班主任名師大講壇活動(dòng)
4、舉辦新老教師交流會(huì)
5、校本調(diào)研—公開(kāi)課展示
6、校初中文科組教研活動(dòng)（二）
十一月：
1、期中考試
2、參加優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。
3、組織學(xué)生參加縣初中學(xué)生讀后感評(píng)比
4、校初中文科組教研活動(dòng)（三）
十二月：
1、組織好縣八年級(jí)語(yǔ)文合格率模擬測(cè)試工作
2、參加論文評(píng)比
一月：
1、做好期末考試各項(xiàng)工作。
2、完成學(xué)校本學(xué)期教科研工作總結(jié)。
溪下學(xué)校初中文科教研組
20xx年9月
工作計(jì)劃 篇8
在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及B2B的推廣，就我主要負(fù)責(zé)的客服崗位上，這一年工作有所進(jìn)步，但是工作也需進(jìn)一步提高完善。工作計(jì)劃主要從以下幾個(gè)方面做起；
一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。
1、提高客戶信息的質(zhì)量。
提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時(shí)，判斷客戶的購(gòu)買傾向度及購(gòu)買能力，將沒(méi)有誠(chéng)意，無(wú)潛在購(gòu)買能力的的客戶過(guò)濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2、做好跟銷售的配合。
在回訪客戶時(shí)，對(duì)于有意向但銷售沒(méi)取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時(shí)反饋，提醒銷售聯(lián)系。
二、全面的解答客戶的問(wèn)題。
客戶會(huì)帶著各種問(wèn)題與XX人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過(guò)自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來(lái)了解一些客戶關(guān)心的知識(shí)，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)，在客服工作這塊，我認(rèn)為自己沒(méi)有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況，沒(méi)能很好的應(yīng)對(duì)好客戶的問(wèn)題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接，在工作能給予我一些支持。
三、著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。
首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開(kāi)始。當(dāng)市場(chǎng)部和內(nèi)勤同事沒(méi)有時(shí)間接待客戶時(shí)，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來(lái)的客戶來(lái)公司看設(shè)備時(shí)，爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨(dú)立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識(shí)，了解產(chǎn)品的基本市場(chǎng)狀況，明年這些產(chǎn)品的知識(shí)將重點(diǎn)加強(qiáng)。
四、避免核對(duì)成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時(shí)，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中，993個(gè)客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭(zhēng)取將這個(gè)比例提高到85%，方便對(duì)單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
工作計(jì)劃 篇9
學(xué)校文體活動(dòng)是通過(guò)學(xué)校組織的課內(nèi)外體育教育和藝術(shù)教育活動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生在九年義務(wù)教育階段能夠掌握兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能和一項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)，達(dá)到終身受益的目的。為開(kāi)展好此項(xiàng)工作，根據(jù)上級(jí)要求，結(jié)合我校體育、藝術(shù)教育實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，以深化學(xué)校體育、藝術(shù)教育課程和教學(xué)改革為核心，以建設(shè)有特色的體育、藝術(shù)課程為基礎(chǔ)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，合理配置體育和藝術(shù)活動(dòng)器材，依托體育、藝術(shù)課程和課外文體活動(dòng)課，發(fā)展學(xué)生的體育運(yùn)動(dòng)技能和藝術(shù)特長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，在區(qū)教育局的具體指導(dǎo)下，求實(shí)創(chuàng)新、積極穩(wěn)妥地開(kāi)展體育、藝術(shù)工作。
二、主要工作：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)器材的配備，為課外文體活動(dòng)的開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和可靠的保證。
2、繼續(xù)保持強(qiáng)勁的體育傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，切實(shí)樹(shù)立終身體育的思想。
3、確立現(xiàn)代課程觀念，轉(zhuǎn)變課程理念，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，更新內(nèi)容，建設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的課程資源，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，有效地提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)技能、藝術(shù)技能水平。
4、通過(guò)培訓(xùn)和繼續(xù)教育提高體育、藝術(shù)教師師資的業(yè)務(wù)水平，建立一支高水平高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
5、結(jié)合實(shí)際，分步實(shí)施。課外文體活動(dòng)的實(shí)施，是進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校體育和藝術(shù)工作的改革與發(fā)展，學(xué)校結(jié)合實(shí)際情況，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度和科學(xué)求實(shí)的精神，積極穩(wěn)妥地進(jìn)行分步實(shí)施。
6、學(xué)科滲透，加強(qiáng)整合。課外文體活動(dòng)是體育與藝術(shù)課程的組成部分，教師在制定教學(xué)計(jì)劃，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容時(shí)，要與學(xué)科教學(xué)加強(qiáng)整合、相互滲透，體現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的多元性、內(nèi)容的寬適性、時(shí)間空間的廣域性和教學(xué)評(píng)價(jià)的主體性。
三、工作安排
九月份：制定工作計(jì)劃十月份：組織詩(shī)歌朗誦比賽十一月份：舉行冬季運(yùn)動(dòng)十二月份;組織書畫比賽元月份：做好文體活動(dòng)工作總結(jié)
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