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    醫(yī)藥代表新年工作計劃

    時間:2022-01-18 08:33:03 工作計劃 我要投稿

    醫(yī)藥代表新年工作計劃6篇

      人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,又迎來了一個全新的起點,現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準(zhǔn)備做計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的醫(yī)藥代表新年工作計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    醫(yī)藥代表新年工作計劃6篇

    醫(yī)藥代表新年工作計劃1

      現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。

      以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

      一、20××年工作計劃

      總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是××x和××x給了我這個機(jī)遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟,給予了我非常大的厚愛,在這里道一聲謝謝。

      自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任××x和××x地區(qū),可以說××x和××x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有非常大的期望,可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

      可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20××年的工作中首先要改進(jìn)的。

      20××年,新的開端,××x既然把××x、××x、××x、××x、××x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出××x和××x下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。

      二、下面是我對下一年工作的想法:

      1、對于老客戶,和固定客戶,要頻繁保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

      2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,包括貨站的基本資訊。

      3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

      三、各地區(qū)的綜合情況

      1、××××

      ××x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要××x的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

      2、××××

      ××x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

      3、××××

      ××x地區(qū)距離沈陽較進(jìn),貨物的價格相對來說較低,只有頻繁的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如××x,還有就是××××地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,看牢。

      4、××x

      ××××地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到××x地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

      5、××x

      屬于××x區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因為是屬于××x的品種,但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。

      結(jié)合以上的想法,下面是我本年對自己的規(guī)定:

      1、每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。

      2、每月一個總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

      3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上,決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

      5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作能力,才能更好的完成任務(wù)。

      6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

      7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,有團(tuán)隊意識,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

      以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和××××研究客戶心里,一同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

    醫(yī)藥代表新年工作計劃2

      在本學(xué)期工作中,我全面貫徹學(xué)校的教學(xué)改革方案,面向全體學(xué)生,因材施教,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),提高教學(xué)成績,堅持依法執(zhí)教,因?qū)W論教,充分利用本學(xué)科的優(yōu)勢,突出學(xué)科的功能,提高學(xué)生的思想覺悟和道德品質(zhì),培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

      一、本學(xué)期的主要教學(xué)目標(biāo):

      1:讓學(xué)生在正確認(rèn)識個人與社會關(guān)系的基礎(chǔ)上,感悟自己對社會應(yīng)負(fù)的責(zé)任,增強(qiáng)責(zé)任意識,做一個負(fù)責(zé)任的公民。

      2:引導(dǎo)學(xué)生從自己的實際出發(fā),了解我們偉大的祖國的基本國情、基本國策、博大精深的文化和生生不息的民族精神,進(jìn)而增進(jìn)對社會主義祖國的自尊心、自信心和自豪感。

      3:幫助學(xué)生了解我國的基本經(jīng)濟(jì)制度、政治制度和中國特色社會主義文化建設(shè)的有關(guān)內(nèi)容,以利于學(xué)生更好地參與社會生活。

      4:引導(dǎo)學(xué)生確立共同理想和個人理想,并為之艱苦奮斗、有所作為,把個人的前途命運與祖國的前途命運自覺地結(jié)合起來。

      二、學(xué)情分析:

      1、由于是新接的學(xué)生,對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、心理特征不夠了解。

      2、學(xué)校剛實施教學(xué)改革,這屆學(xué)生已經(jīng)開始了一學(xué)期,對于學(xué)生的合作能力,交往能力,自學(xué)能力有待于進(jìn)一步了解。

      三、采取的措施:

      在教學(xué)中,結(jié)合實際條件創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境,愛護(hù)和培養(yǎng)好學(xué)生的好奇心、自尊心,發(fā)掘和開發(fā)蘊藏在學(xué)生身上潛在的創(chuàng)造性品質(zhì),保護(hù)學(xué)生的探索精神,創(chuàng)新思維,幫助學(xué)生自主學(xué)習(xí)、獨立思考,營造崇尚真知、追求真理的氛圍,為學(xué)生的稟賦和潛能的充分開發(fā)創(chuàng)造一種寬松的環(huán)境。按照課程標(biāo)準(zhǔn),做好學(xué)生的知識技能的教學(xué),抓好常規(guī)教學(xué)。

      1、在教學(xué)中,學(xué)生掌握的基礎(chǔ)知識比較牢固,但不夠全面,我進(jìn)一步加強(qiáng)了將基礎(chǔ)知識轉(zhuǎn)變?yōu)榛炯寄苓@一環(huán)節(jié),加強(qiáng)了綜合知識的訓(xùn)練。

      2、由于學(xué)生對本學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣低,學(xué)習(xí)勁頭差,所以進(jìn)一步進(jìn)行發(fā)學(xué)習(xí)本學(xué)科興趣的教育。

      3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)態(tài)度、目的的教育工作者,使學(xué)生知道本學(xué)科的重要性。

      4、在課堂上,進(jìn)行分層次教學(xué),因材施教,充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。

      3、加大輔導(dǎo)力度,輔導(dǎo)優(yōu)生體現(xiàn)拔高,輔導(dǎo)差生突出雙基,各有所獲。

      4、精心備課,設(shè)計好每一節(jié)課。在第一周就把本學(xué)期的所有教學(xué)目標(biāo)告訴學(xué)生,讓學(xué)生按照目標(biāo)進(jìn)行自學(xué)一周,然后,在按照章節(jié)進(jìn)行講解。

      5、認(rèn)真對待教學(xué)中的每一個環(huán)節(jié),及時發(fā)現(xiàn)問題,及時解決問題。

      總之,在本學(xué)期工作中,針對課堂教學(xué)改革,有及時發(fā)現(xiàn)問題,及時解決問題。

    醫(yī)藥代表新年工作計劃3

      現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。

      以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

      一、20xx年工作計劃

      總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是xxx和xxx給了我這個機(jī)遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟,給予了我非常大的厚愛,在這里道一聲謝謝。

      自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū),可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有非常大的期望,可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

      可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

      20xx年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。

      二、下面是我對下一年工作的想法:

      1、對于老客戶,和固定客戶,要頻繁保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

      2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,包括貨站的基本資訊。

      3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

      三、各地區(qū)的綜合情況

      1、xxxx

      xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

      2、xxxx

      xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

      3、xxxx

      xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),貨物的價格相對來說較低,只有頻繁的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如xxx,還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,看牢。

      4、xxx

      xxxx地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

      5、xxx

      屬于xxx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因為是屬于xxx的品種,但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。

      結(jié)合以上的想法,下面是我本年對自己的規(guī)定:

      1、每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。

      2、每月一個總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

      3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上,決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

      5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作能力,才能更好的完成任務(wù)。

      6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

      7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,有團(tuán)隊意識,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

      以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xxxx研究客戶心里,一同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

    醫(yī)藥代表新年工作計劃4

      一、目前的醫(yī)藥月代表形勢:

      1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。

      2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N.種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個品種也中標(biāo),而且價錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

      3、在各地的投標(biāo)報價中,由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識,投標(biāo)報價時會盡量做足工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。

      4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。

      二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:

      隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,(本文由免費提供,請注明)報價xx元,xxxx報價xx元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種,只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

      省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點:

      1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

      2、藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

      3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

    醫(yī)藥代表新年工作計劃5

      現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。

      以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

      二、20xx年工作計劃

      總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是xx和xx給了我這個機(jī)遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟,給予了我非常大的厚愛,在這里道一聲謝謝。

      自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xx和xxx地區(qū),可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有非常大的期望,可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

      可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

      20xx年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。

      三、下面是我對下一年工作的想法:

      1、對于老客戶,和固定客戶,要頻繁保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

      2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,包括貨站的`基本資訊。

      3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

      四、各地區(qū)的綜合情況

      1、xxx

      __x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要__x的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

      2、xxx

      __x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

      3、xxx

      xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),貨物的價格相對來說較低,只有頻繁的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如xxx,還有就是xxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,看牢。

      4、xxx

      xxx地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到__x地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

      5、xxx

      屬于xxx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因為是屬于xxx的品種,但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。

      結(jié)合以上的想法,下面是我本年對自己的規(guī)定:

      1、每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。

      2、每月一個總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

      3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上,決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

      5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作能力,才能更好的完成任務(wù)。

      6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

      7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,有團(tuán)隊意識,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

      以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和____研究客戶心里,一同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

    醫(yī)藥代表新年工作計劃6

      每日必做:

      1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信

      2.用十分鐘做戶外活動

      3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

      4.參加一次鼓舞式的晨會

      5.整理一次所需的資料禮品等

      6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

      7.在醫(yī)生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

      8.到站,查看一次住院病人的情況

      9.同溝通交流了解一次用藥的請況

      10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

      11.給醫(yī)生或幫一次忙

      12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次

      13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果

      14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

      15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

      16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

      17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會

      18.匯報一次工作并提出需要解決的問題

      19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

      20.熟記一個醫(yī)生或的名字

      21.認(rèn)真填寫一次工作日志

      22.計劃一下明天的工作

      23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

      24.看一份報紙或新聞雜志

      25.給家人和朋友通一次電話

      26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

      27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足

      每周必做:

      1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。

      2.做一次重點醫(yī)生的家訪。

      3.請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

      4.交一個醫(yī)生或做朋友。

      5.收集一次療效顯著的

      病例。

      6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。

      7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

      8.與經(jīng)理或主管談心一次。

      9.與一名新同事溝通交流一次。

      10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,了解公司的最新動態(tài)。

      11.總結(jié)一次本周工作中的不足。

      12.協(xié)助主管開一次科會。

      13.參加一次找差距式的周例會。

      14.查找一次本周不足,制定措施。

      15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

      16.核銷一次本周的費用。

      17.認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃。

      18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。

      19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

      每月必做:

      1.統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。

      2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

      3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點維護(hù)。

      4.把同類品種做一次比較,找出差距。

      5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

      6.制定一次針對性對策。

      7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

      8.交一位醫(yī)生做朋友。

      9.參加一次市場部每月例會。

      10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

      11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

      12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。

      13.申請一次下月的維護(hù)費。

      14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

      15.參加一次市場部娛樂活

      動,放松自己。

      16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

      17.認(rèn)真做一次下月的工作計劃。

      每季度必做:

      1.總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。

      2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

      3.評述一次本季度中的每月銷量。

      4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

      5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。

      6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

      7.參加一次市場部季度工作計劃,深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

      8.匯總一次的檔案,上報省區(qū)。

      9.認(rèn)真做一次下季度工作計劃。

      10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

      11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行,并重點維護(hù)。

      12.調(diào)整心態(tài),善用陽光思維,永不言敗。

      每半年必做:

      1.匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。

      2.參加一次半年工作總結(jié)會。

      3.參加一次批評與自我批評活動。

      4.參加一次下級評價上級的活動。

      5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。

      6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

      7.參加一次半年工作考核。

      8.修正一次客戶檔案及資料并上報。

      9.參加一次市場部集體旅游活動。

      10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。

      11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

      12.回家探親一次。

      每年必做:

      1.做一次全年自我工作總

      結(jié)并上報。

      2.制定下一年度工作計劃。

      3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

      4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗,取長補(bǔ)短。

      5.找出自己工作中的不足,并改進(jìn)。

      6.慰問一次vip。

      7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

      8.參加一次全國銷售會議。

      9.參加一次工作總結(jié)會。

      10.參加一次公司舉行的文藝活動。

      11.參加一次內(nèi)部的評比活動。

      12.回家探親,并給予親朋好友新年的問候。

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