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建材業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃（通用10篇）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編收集整理的建材業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
建材業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 1
一、工作目標(biāo)
(一)全市所有水泥礦山、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達(dá)到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,無(wú)組織排放源達(dá)到《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》。
(二)x市xx年3月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯;藁城市、正定縣、欒城縣xx年5月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯;其他縣(市)、區(qū)于xx年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯。
(三)xx年9月底前，x市完成對(duì)轄區(qū)內(nèi)粉磨企業(yè)的綜合整治，其他縣(市)、區(qū)于xx年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。
二、工作任務(wù)
(一)市發(fā)改委、市國(guó)土局、市規(guī)劃局、市工商局、市環(huán)保局等有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)，停止審批除“以大代小”項(xiàng)目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項(xiàng)目。
(二)x市政府負(fù)責(zé)，xx年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機(jī)立窯全部拆除。
藁城市、正定縣、欒城縣政府負(fù)責(zé)，xx年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機(jī)立窯全部拆除。
高邑縣、井陘縣、礦區(qū)、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂(lè)市、行唐縣和贊皇縣政府負(fù)責(zé)，xx年9月底前將各轄區(qū)共49座水泥機(jī)立窯全部拆除(企業(yè)名單見(jiàn)附件6x1)。
(三)x市政府負(fù)責(zé)，xx年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺(tái)磨機(jī)的綜合治理工作。
元氏縣、新樂(lè)市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負(fù)責(zé)，xx年12月底前對(duì)各轄區(qū)46家水泥粉磨企業(yè)共68臺(tái)磨機(jī)完成綜合整治工作(企業(yè)名單見(jiàn)附件6x2)。
對(duì)達(dá)不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停。
治理標(biāo)準(zhǔn)如下：
1.各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)企業(yè)完善各主機(jī)排放口治理設(shè)施，水泥生產(chǎn)磨機(jī)、包裝機(jī)、提升機(jī)、破碎機(jī)等主要生產(chǎn)設(shè)備的'排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過(guò)《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915xxx表2規(guī)定的限值，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。
2.所有物料裝卸必須入棚入倉(cāng)，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(nèi)(廠房)進(jìn)行，所有物料禁止露天堆放。
3.原料倉(cāng)、水泥均化倉(cāng)及倉(cāng)下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進(jìn)行，并安裝布袋除塵器，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。
4.水泥儲(chǔ)存在封閉的廠房?jī)?nèi)存放，銷(xiāo)售外運(yùn)在封閉的貨臺(tái)內(nèi)進(jìn)行裝運(yùn)。
5.散裝水泥必須入倉(cāng)，在散裝口安裝移動(dòng)式除塵設(shè)施。
6.實(shí)現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離，加大綠化力度，廠區(qū)綠化面積達(dá)到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達(dá)到30%以上。
7.進(jìn)入廠區(qū)道路硬化，運(yùn)輸原料及產(chǎn)品的車(chē)輛必須覆蓋。
8.作業(yè)場(chǎng)所顆粒物無(wú)組織排放監(jiān)控點(diǎn)濃度不得超過(guò)《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915xxx表3規(guī)定的限值。
(四)井陘縣、平山縣、靈壽縣、x市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區(qū)政府負(fù)責(zé)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復(fù)燃，并按照“以大代小”原則對(duì)石灰生產(chǎn)企業(yè)升級(jí)改造。
建材業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 2
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較合理的人，是沒(méi)有多余時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的.時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考)
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系
3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。
建材業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 3
在當(dāng)前社會(huì)中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是利潤(rùn)非常高的行業(yè)之一，因此大部分開(kāi)發(fā)商對(duì)成本控制根本談不到重視，但在現(xiàn)在房地產(chǎn)新政策加緊實(shí)施的嚴(yán)峻形勢(shì)下和經(jīng)濟(jì)適用房崛起，政府行為日益規(guī)范起來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，這個(gè)行業(yè)的微薄利潤(rùn)時(shí)代馬上就要到來(lái)了，成本控制也就是成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們的最主要的心里想法，只有最有效的控制住成本，才能利潤(rùn)和房?jī)r(jià)兩者之間找到平衡，最終達(dá)到買(mǎi)方賣(mài)方的兩者互為盈利，也就達(dá)到廣大人民所期望的目的啦。結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，淺談構(gòu)建房建成本預(yù)控體系，在房建構(gòu)成成本影響房建成本上做些淺顯的論述。研究房建成本是對(duì)房建本身的分析和研究。總的說(shuō)，房建開(kāi)發(fā)過(guò)程分五大階段：立項(xiàng)；前期策劃；設(shè)計(jì)規(guī)劃；項(xiàng)目施工；營(yíng)銷(xiāo)。其中前三部分是投資決策應(yīng)該重要分析的環(huán)節(jié)，對(duì)房建成本的預(yù)控起到非常重要的作用。
一、房建成本管理的構(gòu)成
房建成本管理不是設(shè)計(jì)的變更或是材料變化這么簡(jiǎn)單，怎樣在成本和開(kāi)發(fā)節(jié)奏之間找到平衡，那就需要構(gòu)建一個(gè)完整的合理成本管理體系，成本體系就是用統(tǒng)計(jì)好的數(shù)字和成本的表格來(lái)證明，這樣在以后的房建體系中就能做到有的放矢，本文對(duì)房建體系構(gòu)建的一些方法和步驟。
二、房建體系構(gòu)建
(一)立項(xiàng)
立項(xiàng)的成本控制主要根據(jù)其開(kāi)發(fā)形式不同而產(chǎn)生的區(qū)別。這個(gè)環(huán)節(jié)國(guó)家是有法律法規(guī)限制的，靈活度相對(duì)較小，其原則是最大力度的控制企業(yè)費(fèi)用且必須在國(guó)家劃定的范圍內(nèi)。立項(xiàng)的目的是控制土地的一些費(fèi)用如：容積率、拆遷費(fèi)、綜合費(fèi)用、配套費(fèi)等。
(二)前期策劃
現(xiàn)在，一般的小一點(diǎn)的開(kāi)發(fā)商是先有地，后考慮怎樣運(yùn)作項(xiàng)目，而先研究市場(chǎng)的一般都是大開(kāi)發(fā)商，先做好初步方案然后有目的購(gòu)地。前期策劃分析包括對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、對(duì)客分析、項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品本身定位和如何推廣等內(nèi)容。其中成本控制要著重于對(duì)成果本身的衡量和對(duì)成果衡量人的選擇，對(duì)策劃本身的費(fèi)用控制還在其次。好的策劃方案對(duì)以后的成本節(jié)約效果是顯著的，但它是隱性的，到以后才能體現(xiàn)出來(lái)。
(三)設(shè)計(jì)規(guī)劃
在設(shè)計(jì)費(fèi)用方面，有一種比較節(jié)約方法。如一個(gè)項(xiàng)目中的同質(zhì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)單位做出其中一個(gè)，別的復(fù)制就可以了。
規(guī)劃中成本控制具有相當(dāng)重要的作用和地位，雖然設(shè)計(jì)費(fèi)在整個(gè)工程成本的比例一般還沒(méi)到1％，但對(duì)整個(gè)工程影響相當(dāng)巨大，可達(dá)70％。工程是根據(jù)規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)施的，只有在規(guī)劃中控制成本才是實(shí)現(xiàn)控制關(guān)鍵的，可以減少以后由變動(dòng)照成的無(wú)故成本增加�？茖W(xué)討論，周密規(guī)劃，嚴(yán)格審批是這個(gè)環(huán)節(jié)中控制的基本原則。
既然規(guī)劃設(shè)計(jì)如此重要，公司應(yīng)該在組織結(jié)構(gòu)中建立造價(jià)控制部門(mén)，負(fù)責(zé)進(jìn)行審核、評(píng)價(jià)。經(jīng)過(guò)初步審核，做是否可行的分析，來(lái)評(píng)價(jià)方案帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。雖然設(shè)計(jì)招標(biāo)的選擇方法非常不錯(cuò)，但實(shí)際中這樣做的很少，原因是費(fèi)時(shí)費(fèi)力。限額設(shè)計(jì)是效果又好，還相當(dāng)可行的好辦法，限額設(shè)計(jì)中包括管網(wǎng)、樁基造價(jià)、電梯造價(jià)、鋼筋混凝土比例含量、會(huì)所造價(jià)、外墻造價(jià)、大堂造價(jià)、景觀等等分析。當(dāng)然，在選擇設(shè)計(jì)單位時(shí)應(yīng)該挑選相對(duì)信譽(yù)度好、水平又高的單位，設(shè)計(jì)費(fèi)可能會(huì)多些，但好的設(shè)計(jì)能減少材料耗費(fèi)、還更仔細(xì)、更科學(xué)，這樣就更多的降低了建筑成本。
(四)項(xiàng)目施工
有了好的設(shè)計(jì)就是成功的基礎(chǔ)，一定要控制好施工環(huán)節(jié)，這是我們要花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間工作的階段，把紙上的藍(lán)圖繪制成現(xiàn)實(shí)實(shí)物的階段。它包括選擇施工單位，設(shè)備采購(gòu)，材料采購(gòu)，施工過(guò)程等的控制。
施工單位一般有外包和自建兩種形式，可以?xún)?yōu)先考慮自建這種模式。如果自己沒(méi)有建筑公司，看看能否用收購(gòu)方式成立自己的公司�，F(xiàn)如今建筑商的實(shí)際上是“狼多肉少”，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，有些相對(duì)較小的已處于破產(chǎn)的邊緣的建筑公司，把這樣的企業(yè)收購(gòu)過(guò)來(lái)用他的資質(zhì)成本相對(duì)不會(huì)高的。成功收購(gòu)以后，再考慮資本金和增加它資質(zhì)，慢慢的做大做強(qiáng)。如果是外包，要按照工程特點(diǎn)考慮．如何計(jì)價(jià)，如何分派，如何發(fā)包，如何組織，這幾個(gè)要素，從這幾方面想辦法節(jié)約施工成本。
控制好自己的施工單位的施工過(guò)程。加強(qiáng)單位施工過(guò)程中的預(yù)算管理，實(shí)施評(píng)價(jià)。要求工程主管加強(qiáng)巡查，糾正錯(cuò)誤的施工作業(yè)。如果工程是發(fā)包的，依靠監(jiān)理做好價(jià)格控制，造價(jià)控制要以合同管理為主要綱領(lǐng)進(jìn)行。在施工過(guò)程中，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽證和設(shè)計(jì)變更要嚴(yán)格控制。
設(shè)備和材料中，材料成本約占65％，所以材料一定要管理好。買(mǎi)方在建筑材料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的'主導(dǎo)地位，因此現(xiàn)場(chǎng)材料是可以做到庫(kù)存基本為零的。如果要獲得更低的價(jià)格那就要找到長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴。管理現(xiàn)場(chǎng)材料，應(yīng)建立實(shí)用且完善的進(jìn)、出管理辦法，并配合保安人員，保證材料不被偷盜。
(五)營(yíng)銷(xiāo)
前期策劃也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的一部分，在這個(gè)環(huán)節(jié)中主要是對(duì)銷(xiāo)售人的控制，相比之下費(fèi)用控制已經(jīng)微乎其微啦。項(xiàng)目成本的多少是由作策劃方案的人員水平?jīng)Q定的，從這就能看出人力資源的重要了，策劃所用的費(fèi)用也需要控制，對(duì)比下已經(jīng)微乎其微了，相對(duì)其它的根本不重要。這里說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售中對(duì)費(fèi)用、合同這兩種的控制。銷(xiāo)售費(fèi)用中有很多是與銷(xiāo)售有關(guān)的，如：售樓中心、樣板房推廣活動(dòng)、廣告、樓盤(pán)資料、宣傳、辦公費(fèi)用等。像員工的開(kāi)支，材料的成本都是銷(xiāo)售費(fèi)用，還有可能影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售量。所以一定認(rèn)真研究市場(chǎng)，講究銷(xiāo)售策略和推廣辦法，讓推銷(xiāo)費(fèi)用發(fā)揮它最大的效果。廣告效果是難以評(píng)價(jià)其好壞的，按銷(xiāo)售額控制銷(xiāo)售費(fèi)用是最簡(jiǎn)單的方法啦。
(六)房建成本的分析
從房建成本分析方法看，主要有實(shí)際成本，通過(guò)對(duì)單一的案例的計(jì)算分析成本；標(biāo)準(zhǔn)成本，以?xún)蓚�(gè)或兩個(gè)以上案例的統(tǒng)計(jì)來(lái)計(jì)算分析成本；作業(yè)成本，以總結(jié)歸納的法來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)推算成本，運(yùn)行成本，在運(yùn)作項(xiàng)目的同時(shí)來(lái)分析和控制成本，目標(biāo)分析，還沒(méi)啟動(dòng)項(xiàng)目前先做好目標(biāo)成本，幾種分析成本的方法。成本管理是從核算型延伸至控制性從而達(dá)到價(jià)值的創(chuàng)造性。在領(lǐng)導(dǎo)的角度，他只要此項(xiàng)目的一些指標(biāo)和目標(biāo)成本，他就可以做決策啦。
三、結(jié)束語(yǔ)
在長(zhǎng)期的實(shí)踐中得知，開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，他的資金支出數(shù)額相當(dāng)龐大，每降低一個(gè)點(diǎn)位所獲得的利潤(rùn)就能達(dá)到百萬(wàn)。所以成本的控制從來(lái)都被管理者放在項(xiàng)目實(shí)施階段。房建的成本控制是從策劃開(kāi)始，然后實(shí)施，到銷(xiāo)售完成，最后交付使用，這是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)工作，需要各公司相互參與和配合，成本控制才能落到實(shí)處，降低成本才會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，這才是真正房建成本預(yù)控體系。
建材業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 4
一、材料管理的策劃
項(xiàng)目部依據(jù)項(xiàng)目合同、設(shè)計(jì)文件、項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃和有關(guān)采購(gòu)管理制度編制材料策劃和實(shí)施計(jì)劃。策劃包括采購(gòu)工作范圍、內(nèi)容及管理要求；采購(gòu)信息，包括產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求；檢驗(yàn)方式和標(biāo)準(zhǔn)；供應(yīng)方資質(zhì)審查要求；采購(gòu)控制目標(biāo)及措施。實(shí)行采購(gòu)和收、發(fā)三條線管理，從部門(mén)設(shè)置上建立了屬于商務(wù)部管理的物資采購(gòu)部，屬于生產(chǎn)管理的物資管理部，從人員配備上建立起兩套完整的材料采購(gòu)和材料管理體系，兩套體系相互協(xié)作并相互制衡。
二、材料管理制度建立
樹(shù)立“先算后用，節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)嚴(yán)罰”的思想，建立限額領(lǐng)料制度、余料回收獎(jiǎng)勵(lì)制度，包括“金點(diǎn)子”和合理化建設(shè)節(jié)約提成的激勵(lì)制度；強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)工程材料預(yù)算、計(jì)劃和進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度，對(duì)鋼材、水泥、砂石料、砼砌塊等大宗材料設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)采購(gòu)收料制度，確保質(zhì)量合格和數(shù)量準(zhǔn)確；建立常用小器具和廢舊料管理制度，電線、欄桿、燈架、配電箱等各種常用材料應(yīng)設(shè)專(zhuān)人保管，廢鋼材、廢模板、廢木方等可回收材料建立收集和處理制度，設(shè)置流程審批，所有的材料必須按照流程制度執(zhí)行。
三、材料的計(jì)劃
項(xiàng)目部依據(jù)項(xiàng)目合同、設(shè)計(jì)文件、項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃和有關(guān)采購(gòu)管理制度編制采購(gòu)總計(jì)劃，每月按照現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度計(jì)劃編制月進(jìn)度計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)依據(jù)生產(chǎn)情況編制材料日常需求計(jì)劃，計(jì)劃采用“三級(jí)控制、四級(jí)審核”的原則實(shí)施采購(gòu)，三級(jí)控制為：一級(jí)控制，商務(wù)部編制材料總需求計(jì)劃，作為每個(gè)單位工程材料使用的警戒紅線，任何材料計(jì)劃不得無(wú)故超越該紅線計(jì)劃；二級(jí)控制：生產(chǎn)負(fù)責(zé)人按照月進(jìn)度計(jì)劃編制材料需求計(jì)劃，該計(jì)劃編制不得無(wú)故超越總控計(jì)劃。三級(jí)控制，現(xiàn)場(chǎng)棟號(hào)負(fù)責(zé)人按照實(shí)際需要編制的需求計(jì)劃，該計(jì)劃不得超越月進(jìn)度計(jì)劃和總計(jì)劃。四級(jí)審核：班組計(jì)劃提交棟號(hào)負(fù)責(zé)人審核，棟號(hào)負(fù)責(zé)人依據(jù)需求計(jì)劃審核完成后報(bào)生產(chǎn)經(jīng)理審核，生產(chǎn)經(jīng)理審核后報(bào)商務(wù)部審核，商務(wù)部組織物資采購(gòu)部、物資管理部進(jìn)行計(jì)劃會(huì)簽，及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，減少庫(kù)存，商務(wù)部組織完成審核后報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理審批。如果發(fā)現(xiàn)材料計(jì)劃超月計(jì)劃、或總控計(jì)劃，由商務(wù)部組織各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行會(huì)診，確保材料計(jì)劃的有效、準(zhǔn)確，避免現(xiàn)場(chǎng)大量庫(kù)存、積壓、錯(cuò)提、多提。材料使用計(jì)劃按照小批量多批次并能滿(mǎn)足實(shí)際生產(chǎn)需要的原則進(jìn)行編制。根據(jù)施工程序及工程形象進(jìn)度周密安排分階段的要料計(jì)劃，這不僅是保證工期與作業(yè)的連續(xù)性，而且是用好用活流動(dòng)資金、降低庫(kù)存、強(qiáng)化材料成本，大大地提高了資金的使用效率。
四、材料的采購(gòu)
1、市場(chǎng)調(diào)研、合理選擇
一是審核查驗(yàn)材料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手續(xù)是否完備齊全，特別是各地方標(biāo)準(zhǔn)和要求，避免不符合地方標(biāo)準(zhǔn)和要求的材料流入現(xiàn)場(chǎng)，特別是節(jié)能和消防類(lèi)材料；二是實(shí)地考察企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、誠(chéng)信觀念、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、售后服務(wù)等情況；三是重點(diǎn)考察企業(yè)的質(zhì)量控制體系是否具有國(guó)家及行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，以及材料質(zhì)量在同類(lèi)產(chǎn)品中的地位；四是從建筑業(yè)界同行中了解，獲得更準(zhǔn)確、更細(xì)致、更全面的信息；五是組織對(duì)采購(gòu)報(bào)價(jià)進(jìn)行有關(guān)技術(shù)和商務(wù)的綜合評(píng)審，并制定選擇、評(píng)審和重新評(píng)審的準(zhǔn)則。
2、材料價(jià)格的控制
對(duì)材料的采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行控制。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研或者通過(guò)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，了解材料的市場(chǎng)價(jià)格，在保證質(zhì)量的前提下，貨比三家，選擇較低的材料采購(gòu)價(jià)格。對(duì)材料采購(gòu)時(shí)的運(yùn)費(fèi)進(jìn)行控制。要合理地組織運(yùn)輸，材料采購(gòu)進(jìn)行價(jià)格比較時(shí)要把運(yùn)輸費(fèi)用考慮在內(nèi)。在材料價(jià)格相同時(shí)，就近購(gòu)料，選用最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方法，以降低運(yùn)輸成本。要合理地確定進(jìn)貨的批次和批量，還要考慮資金的時(shí)間價(jià)值，確定經(jīng)濟(jì)批量。
3、材料的進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)
建筑材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)必須向供應(yīng)商索要國(guó)家規(guī)定的有關(guān)質(zhì)量合格及生產(chǎn)許可證明。項(xiàng)目采用的設(shè)備、材料應(yīng)經(jīng)檢驗(yàn)合格，并符合設(shè)計(jì)及相應(yīng)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)要求。材料檢驗(yàn)單位必須具備相應(yīng)的檢測(cè)條件和能力，經(jīng)省級(jí)以上質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)或者其授權(quán)的部門(mén)考核合格后，方可承擔(dān)檢驗(yàn)工作。采購(gòu)產(chǎn)品在檢驗(yàn)、運(yùn)輸、移交和保管等過(guò)程中，應(yīng)按照職業(yè)健康安全和環(huán)境管理要求，避免對(duì)職業(yè)健康安全、環(huán)境造成影響。
五、材料的現(xiàn)場(chǎng)管理
1、材料存放管理
建筑材料應(yīng)根據(jù)材料的不同性質(zhì)存放于符合要求的專(zhuān)門(mén)材料庫(kù)房，應(yīng)避免潮濕、雨淋，防爆、防腐蝕；一個(gè)建筑工地所用材料較多，同一種材料有諸多規(guī)格，比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個(gè)品種；水泥有標(biāo)號(hào)高低之分，品種不一，各種水電配件品種繁多，所以各種材料應(yīng)標(biāo)識(shí)清楚，分類(lèi)存放。
2、材料發(fā)放管理
建立限額領(lǐng)料制度，對(duì)于材料的發(fā)放，都要實(shí)行“先進(jìn)先出，推陳儲(chǔ)新”的原則，項(xiàng)目部的物資耗用應(yīng)結(jié)合分部、分項(xiàng)工程的施工進(jìn)度按月核算，嚴(yán)格實(shí)行限額領(lǐng)料制度，在施工前必須由項(xiàng)目施工人員開(kāi)簽限額領(lǐng)料單，限額領(lǐng)料單必須按欄目要求填寫(xiě)，不可缺項(xiàng)。對(duì)貴重和用量較大的物品，可以根據(jù)使用情況，憑領(lǐng)料小票分多次發(fā)放。對(duì)易破損的物品，材料員在發(fā)放時(shí)需作較詳細(xì)的.驗(yàn)交，并由領(lǐng)用雙方在憑證上簽字認(rèn)可。
3、材料的管控
材料采購(gòu)按照誰(shuí)提計(jì)劃誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行采購(gòu)，材料領(lǐng)用按照誰(shuí)領(lǐng)用誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行控制，確保材料在使用過(guò)程中的可追溯性。采用勞務(wù)分包的單位工程，對(duì)周轉(zhuǎn)材料的使用進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，讓材料的所用者去分擔(dān)和維護(hù)材料合理?yè)p耗外的風(fēng)險(xiǎn)。讓材料的使用者真正參與到材料管理中來(lái)，在月支付時(shí)及時(shí)扣除材料的合理?yè)p耗外的耗損。
六、材料的廢料處理
物資管理部對(duì)擬處理的廢舊物資提出鑒定申請(qǐng)，應(yīng)經(jīng)項(xiàng)目工程、技術(shù)部門(mén)人員組織聯(lián)合鑒定，提出鑒定結(jié)果，鑒定應(yīng)從總體施工要求綜合考慮是否有再利用價(jià)值。如果經(jīng)過(guò)鑒定仍有再利用價(jià)值，則應(yīng)重新歸類(lèi)納入項(xiàng)目施工生產(chǎn)使用計(jì)劃。如確實(shí)已沒(méi)有再利用價(jià)值則進(jìn)入處理程序。
對(duì)經(jīng)過(guò)鑒定確無(wú)再利用價(jià)值的廢舊物資，項(xiàng)目向公司物資部提出處理申請(qǐng)，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)同意后由項(xiàng)目統(tǒng)一處理。項(xiàng)目廢舊物資銷(xiāo)售過(guò)程，應(yīng)體現(xiàn)公開(kāi)，規(guī)范。應(yīng)由兩人以上經(jīng)辦人員統(tǒng)一稱(chēng)重和計(jì)量，盡可能采用電磅過(guò)磅，過(guò)磅時(shí)至少有二人以上監(jiān)磅。過(guò)磅后必須妥善保存過(guò)磅單據(jù)，以作為結(jié)算依據(jù)，對(duì)于無(wú)法稱(chēng)重計(jì)量的可采用其他通常認(rèn)可的方式處理。銷(xiāo)售價(jià)格由項(xiàng)目物資部、商務(wù)部、項(xiàng)目經(jīng)理研究后確定，購(gòu)買(mǎi)方應(yīng)及時(shí)將款項(xiàng)交到公司財(cái)務(wù)部，公司財(cái)務(wù)部應(yīng)開(kāi)具收款收據(jù)并連同廢舊物資處理申請(qǐng)表進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。門(mén)衛(wèi)在放行過(guò)程中必須認(rèn)真檢查，嚴(yán)格按照項(xiàng)目物資出門(mén)管理相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行，同時(shí)應(yīng)檢查財(cái)務(wù)部門(mén)開(kāi)具的上述貨款收據(jù)，沒(méi)有收據(jù)者一律不予放行。
建材業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 5
建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售建材產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)人員，他們負(fù)責(zé)與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，了解客戶(hù)需求，并推銷(xiāo)適合的建材產(chǎn)品。為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃和措施。
首先，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要詳細(xì)了解市場(chǎng)。他們應(yīng)該研究市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，掌握各種建材產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以便為客戶(hù)提供準(zhǔn)確的信息和建議。他們還需要了解客戶(hù)的需求和偏好，以便根據(jù)客戶(hù)的具體要求推銷(xiāo)相應(yīng)的建材產(chǎn)品。
其次，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要建立和維護(hù)良好的`客戶(hù)關(guān)系。他們應(yīng)該主動(dòng)與潛在客戶(hù)聯(lián)系，并不斷跟進(jìn)和回訪現(xiàn)有客戶(hù)。他們可以通過(guò)電話(huà)、郵件、社交媒體等方式與客戶(hù)保持溝通，及時(shí)了解客戶(hù)的需求和反饋。此外，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員還可以定期組織客戶(hù)活動(dòng)或研討會(huì)，以增加客戶(hù)的粘性和忠誠(chéng)度。
第三，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要制定詳細(xì)的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃。他們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求和公司要求，制定個(gè)人的銷(xiāo)售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃和策略。他們可以通過(guò)與客戶(hù)的定期會(huì)議、產(chǎn)品演示和洽談等方式，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。為了確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，他們還可以制定每月、每季度或每年的銷(xiāo)售計(jì)劃和時(shí)間表，將銷(xiāo)售工作分解為具體的任務(wù)和活動(dòng)。
第四，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要進(jìn)行持續(xù)的銷(xiāo)售培訓(xùn)和自我提升。由于建材行業(yè)變化快速，銷(xiāo)售技巧和知識(shí)也需要不斷更新和提升。建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員可以參加行業(yè)研討會(huì)、培訓(xùn)課程和展覽會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)趨勢(shì)和最新的銷(xiāo)售技巧。此外，他們還應(yīng)該閱讀相關(guān)的行業(yè)雜志或書(shū)籍，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售能力。
最后，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要通過(guò)積極的溝通和協(xié)作來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。他們應(yīng)該與公司的其他部門(mén)和團(tuán)隊(duì)密切合作，共同解決客戶(hù)問(wèn)題和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。他們可以向技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)尋求幫助和建議，了解產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)和應(yīng)用場(chǎng)景。此外，他們還可以與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，共同制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)和銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
總之，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃和措施，以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。他們應(yīng)該了解市場(chǎng)、建立客戶(hù)關(guān)系、制定銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃、進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)和自我提升，以及積極溝通和協(xié)作。通過(guò)這些措施，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
建材業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 6
一、工作目標(biāo)：
1、做好培訓(xùn)工作——聚焦公司，突出骨干，全面提升。
2、老客戶(hù)和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福，留下好印象，方便以后的工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——繼續(xù)從各種渠道快速挖掘，積極宣傳公司品牌形象。
4.每周和每月總結(jié)——每周的小總結(jié)和每月的大總結(jié)。
二、實(shí)施策略
1、堅(jiān)定信念。
冷靜、快速、整合、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的事，再做自己想做的事
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)和實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能和施工要點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”方針，熟悉行業(yè)公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、商業(yè)專(zhuān)著，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和趨勢(shì)，始終站在建筑領(lǐng)域的前沿。
3、客戶(hù)資源，全面跟蹤開(kāi)發(fā)。
對(duì)于老客戶(hù)，保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，專(zhuān)注于挖掘，愿意花費(fèi)精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品，樹(shù)立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對(duì)的人，對(duì)的人，做對(duì)的`事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表達(dá)！
5、走精益高效路線
嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效、不折騰。不要貪心，做好和徹底是很重要的。當(dāng)我們遇到強(qiáng)大的對(duì)手或榜樣時(shí)，我們應(yīng)該做的是彌補(bǔ)而不是挑戰(zhàn)它。
建材業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 7
20xx年徐州大通市政建設(shè)工程有限公司通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判與公開(kāi)招投標(biāo)市場(chǎng)，取得了江蘇省徐州市銅山珠江路快速通道工程的承包權(quán)，工程采用BT模式，我公司按照業(yè)主要求，負(fù)責(zé)項(xiàng)目資金籌措和工程建設(shè)管理，項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后，業(yè)主分期出資回購(gòu)�？紤]到材料成本占整個(gè)項(xiàng)目的成本60%以上，企業(yè)在這樣的建設(shè)模式下，成功控制好材料采購(gòu)與供應(yīng)，會(huì)大大化解項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，材料供應(yīng)管理工作需要采取不同于傳統(tǒng)市政工程的供應(yīng)管理模式，才能最有效地發(fā)揮全盤(pán)控制作用，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，通過(guò)管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。筆者全程參與了該項(xiàng)目的建設(shè)，并參與了項(xiàng)目的材料與施工管理，結(jié)合本工程案例，談?wù)凚T項(xiàng)目的材料控制。
一、項(xiàng)目概況
1.工程概況。珠江路工程位于江蘇徐州銅山區(qū)南部鳳凰山北側(cè)，是連接徐州市主城區(qū)和銅山區(qū)的快速通道。工程全長(zhǎng)5613.38M，道路標(biāo)準(zhǔn)橫斷面為：3.5米（人行道）+4.5米（非機(jī)動(dòng)車(chē)行道）+3.5米（機(jī)非分隔帶）+12米（機(jī)動(dòng)車(chē)道）+6米（中央分隔帶）+12米（機(jī)動(dòng)車(chē)道）+3.5米（機(jī)非分隔帶）+4.5米（非機(jī)動(dòng)車(chē)行道）+3.5米（人行道），總規(guī)劃道路紅線為53米。道路路面結(jié)構(gòu)為：4cm瀝青混凝土（AC-13I）+6cm中粒式瀝青混凝土（AC-20I）+0.5cm下封層+透層+30cm二灰碎石+20cm二灰土，結(jié)構(gòu)層總厚度為60.5cm。
2.主要工程量。
1、4cm細(xì)粒式瀝青混凝土：206814M2；
2、6cm細(xì)粒式瀝青混凝土：206814M2；
3、雨水管道10909M，污水管道2113M，檢查井409座；
4、人行道25053M2；
5、龍泉河橋橋梁重力式橋臺(tái)基礎(chǔ)C25混凝土356M3，預(yù)制空心板梁52塊；
6、橋面鋪裝10cmC40鋼筋砼層42.98M3，10cm瀝青混凝土面層891M2。
二、項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前的統(tǒng)一管理策劃
市政公用工程建設(shè)項(xiàng)目材料管理往往采用的是規(guī)定、規(guī)范的精細(xì)管理模式，側(cè)重于材料的計(jì)量與計(jì)劃、定額與用量分析、發(fā)放控制與余料回收、對(duì)帳與驗(yàn)收等工作，屬于項(xiàng)目?jī)?nèi)部控制管理。這種事中和事后控制，對(duì)不可預(yù)見(jiàn)因素關(guān)注較小。材料管理的策劃屬于事前控制，是在材料精細(xì)化管理的基礎(chǔ)上，對(duì)材料管理的全過(guò)程、全方位科學(xué)預(yù)測(cè)和謀劃，對(duì)材料采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程中出現(xiàn)的各種不利于成本的因素追求最佳對(duì)策與方法。前期策劃直接影響整個(gè)材料成本的實(shí)現(xiàn)，抓好材料管理的前期策劃尤為重要。
�。�1）項(xiàng)目材料全部分析。項(xiàng)目部會(huì)同經(jīng)營(yíng)、造價(jià)部門(mén)，按中標(biāo)工程量清單及圖紙，重新審核項(xiàng)目的全部材料，審核材料數(shù)量、中標(biāo)價(jià)格、市場(chǎng)價(jià)格、材料規(guī)格及型號(hào)，以及施工組織設(shè)計(jì)的進(jìn)度要求，按照進(jìn)度和施工組織設(shè)計(jì)，編制項(xiàng)目材料的消耗總綱要，按動(dòng)態(tài)管理的原則，建立材料的基本管理控制模型。
�。�2）管理策劃的基礎(chǔ)調(diào)查。管理者要對(duì)工程項(xiàng)目材料的采供管全過(guò)程進(jìn)行策劃，它關(guān)系到工程進(jìn)度能否按期達(dá)到，工程質(zhì)量是否達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)安全健康文明能否達(dá)標(biāo)，經(jīng)濟(jì)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。主要包括：材料用量的統(tǒng)計(jì)、材料價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查、交通運(yùn)輸價(jià)格與環(huán)境的調(diào)查、自然資源的調(diào)查、地理環(huán)境的調(diào)查、業(yè)主及設(shè)計(jì)單位意圖調(diào)查。
（3）建立項(xiàng)目材料管理的橫向溝通。項(xiàng)目經(jīng)理部?jī)?nèi)部各部門(mén)之間對(duì)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃所需各種材料計(jì)劃(含質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)、用量、資金、成本、效益等)編制的溝通，包括項(xiàng)目部、技術(shù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、質(zhì)量安全管理部門(mén)、經(jīng)營(yíng)預(yù)算部門(mén)、造價(jià)核算部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等。
�。�4）項(xiàng)目特殊材料的策劃。因項(xiàng)目需要的特殊材料，如項(xiàng)目特有的花崗巖花壇兩端的弧形材料，大面積道口扇形弧度道板磚等，公司與項(xiàng)目部策劃將圖紙?zhí)崆敖挥蓮S家訂制并現(xiàn)場(chǎng)直接安裝，成為策劃的亮點(diǎn)之一，等等。
建立管理策劃，是實(shí)施項(xiàng)目集中材料控制和基礎(chǔ)，而材料調(diào)查和各部門(mén)的工作溝通是工程項(xiàng)目材料管理前期策劃的關(guān)鍵，關(guān)系到前期策劃是否符合具體實(shí)施的.實(shí)際和成敗。
三、材料采購(gòu)管理模式的確定
�。�1）制定采供方案及組織管理模式，充分發(fā)揮公司采購(gòu)部門(mén)專(zhuān)業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)材料集中采購(gòu)管理，降低項(xiàng)目材料采購(gòu)供應(yīng)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；公司在整個(gè)過(guò)程中，控制材料的指導(dǎo)價(jià)格，并實(shí)時(shí)項(xiàng)目可購(gòu)范圍內(nèi)的同類(lèi)型材料價(jià)格，給項(xiàng)目部提供參考。
�。�2）本項(xiàng)目由公司采購(gòu)中心負(fù)責(zé)集中統(tǒng)一采購(gòu)與供應(yīng)，根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)，成立材料采購(gòu)辦公室，與項(xiàng)目部簽訂材料服務(wù)協(xié)議，明確各自的責(zé)任與材料供應(yīng)范圍，以采購(gòu)中心的集中議價(jià)能力，以及合理延長(zhǎng)信用付款的能力，來(lái)降低項(xiàng)目部管理的風(fēng)險(xiǎn)和成本，尤其是降低了材料占用資金的發(fā)生成本。
�。�3）公司總部采購(gòu)中心具體負(fù)責(zé)制訂實(shí)施性的采購(gòu)供應(yīng)方案、建立采購(gòu)與供應(yīng)管理的組織機(jī)構(gòu)，做好協(xié)議范圍內(nèi)的材料服務(wù)工作。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)化外包的思路，以及結(jié)合施工組織設(shè)計(jì)的管理策劃，使得建立了一種外包式的、以項(xiàng)目經(jīng)理部為核心的、市場(chǎng)化高度參與和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)性的材料供應(yīng)管理方式，使得項(xiàng)目部和公司均成為相互依存的制約的主體，在管理模式下成為相互受益者。
四、材料管理的架構(gòu)與分工、標(biāo)準(zhǔn)建立
本項(xiàng)目材料管理實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中采購(gòu)、歸口管理、分類(lèi)供應(yīng)、逐級(jí)負(fù)責(zé)的管理體制。為了更好地完成工程項(xiàng)目的材料管理工作，公司成立項(xiàng)目專(zhuān)屬的材料管理及招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)本項(xiàng)目材料管理工作；項(xiàng)目經(jīng)理部分別設(shè)立材料設(shè)備管理部；各施工區(qū)設(shè)置專(zhuān)門(mén)材料管理人員。
建材業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 8
在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，家居建材行業(yè)是一個(gè)非常繁榮的行業(yè)。由于人們對(duì)于家居裝飾和個(gè)性化需求的不斷增加，從家具到裝飾材料和電器等都市場(chǎng)需求也隨之增長(zhǎng)。為了更好地從事家居建材的銷(xiāo)售工作，我們需要制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，以確保高效的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
制定銷(xiāo)售目標(biāo)
首先，我們需要制定銷(xiāo)售目標(biāo)。我們需要從市場(chǎng)需求和需求的供應(yīng)來(lái)制定我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，也需要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況進(jìn)行衡量。例如，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)前市場(chǎng)上的需求，同時(shí)評(píng)估我們的`市場(chǎng)充足程度和競(jìng)爭(zhēng)程度。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們能夠制定最適合我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)，并將其分解為更具體、更可量化的目標(biāo)，例如銷(xiāo)售額、客戶(hù)數(shù)量、活躍度等。
確定個(gè)人任務(wù)
其次，我們需要基于銷(xiāo)售目標(biāo)為銷(xiāo)售人員制定具體的任務(wù)。根據(jù)人員的質(zhì)量和技能水平等因素，我們可以將任務(wù)分配給不同的銷(xiāo)售人員。例如，我們可以為他們指定特定的客戶(hù)群體，讓他們專(zhuān)注于處理一些大型項(xiàng)目或提供高價(jià)值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我們還需要確保每個(gè)銷(xiāo)售人員有一個(gè)計(jì)劃，包括對(duì)客戶(hù)的聯(lián)系時(shí)間，電話(huà)或面對(duì)面訪問(wèn)等，以確保他們的銷(xiāo)售任務(wù)得到有效的實(shí)施。
發(fā)布銷(xiāo)售計(jì)劃
接下來(lái)，我們需要準(zhǔn)備和發(fā)布銷(xiāo)售計(jì)劃。一個(gè)良好的銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)該包含以下內(nèi)容：
1.銷(xiāo)售目標(biāo)：列出銷(xiāo)售目標(biāo)和解釋目的。
2.銷(xiāo)售方法：按照銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售流程來(lái)描述銷(xiāo)售方式。
3.銷(xiāo)售準(zhǔn)則：策略的目標(biāo)是達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的符合規(guī)則和行為。
4.工作量框架：描述銷(xiāo)售工具（例如電話(huà)、電郵、親自拜訪等）的使用頻率。
5.話(huà)術(shù)：為銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售咨詢(xún)需要使用的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言。
6.監(jiān)督和支持：為銷(xiāo)售人員指定相應(yīng)的支持，例如銷(xiāo)售培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等。
建立團(tuán)隊(duì)合作
成功的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅包括銷(xiāo)售目標(biāo)和任務(wù)責(zé)任制，還需要建立團(tuán)隊(duì)合作。因?yàn)橹挥幸粋�(gè)團(tuán)隊(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)最終的銷(xiāo)售目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)合作是確保銷(xiāo)售人員共同努力取得成功的有效方法。我們需要確保每個(gè)銷(xiāo)售人員擁有足夠的信息，并且知曉銷(xiāo)售工作的實(shí)時(shí)情況。我們需要鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員分享他們的工作經(jīng)驗(yàn)和策略，并組織一些例會(huì)或團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，以提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)和互動(dòng)性。
持續(xù)改進(jìn)
最后，銷(xiāo)售計(jì)劃需要定期審查和改進(jìn)。這是確保我們的銷(xiāo)售目標(biāo)保持在良好狀態(tài)，并持續(xù)得到更新，以便我們適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化和客戶(hù)需要的重要方式。定期會(huì)議、回顧和調(diào)整銷(xiāo)售策略是我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。我們需要對(duì)銷(xiāo)售漏斗和銷(xiāo)售渠道進(jìn)行定期評(píng)估，并確定瓶頸和機(jī)會(huì)。這將幫助我們改進(jìn)我們的銷(xiāo)售技能和方法，以滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需要，并提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
總結(jié)
在家居建材銷(xiāo)售工作中，我們需要一個(gè)詳細(xì)且生動(dòng)的銷(xiāo)售計(jì)劃。這可以幫助我們制定銷(xiāo)售目標(biāo)，確定個(gè)人任務(wù)，發(fā)布銷(xiāo)售計(jì)劃，建立團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)改進(jìn)。這是幫助我們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成功的關(guān)鍵。只要我們遵循這些準(zhǔn)則和方法，我們就可以在家居建材銷(xiāo)售市場(chǎng)中取得長(zhǎng)期的成功。
建材業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 9
剛做銷(xiāo)售的時(shí)候一些問(wèn)題還不會(huì)處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認(rèn)真做好一名銷(xiāo)售人員，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：
加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極，樹(shù)造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹(shù)造了良好的形象。認(rèn)真貫徹公司的.經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情。
建材業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 10
一、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查建材行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
3.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的.優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
4.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。
5.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
6.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
7.從網(wǎng)上或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
9.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
20xx年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束，但是我不會(huì)放松的，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來(lái)不斷的努力得到的成果，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的！
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