欧美精品手机一级在线播放,中文字幕在线欧美日韩,欧美精品中文字幕亚洲专区,国产免费观看网站

    <mark id="hrvb1"><strong id="hrvb1"></strong></mark>
  • <td id="hrvb1"></td>

    招商工作計(jì)劃

    時(shí)間:2024-09-16 09:34:19 工作計(jì)劃 我要投稿

    招商工作計(jì)劃(精選20篇)

      時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?以下是小編為大家收集的招商工作計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。

    招商工作計(jì)劃(精選20篇)

      招商工作計(jì)劃 篇1

    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

      受鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,下面我就20xx下半年年招商引資工作從三個(gè)方面作一個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言:

      一、明確責(zé)任抓招商。招商引資全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,鎮(zhèn)黨委、政府高度重視。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)起到很好的示范帶頭作用。各單位和各村聯(lián)動(dòng)開展有關(guān)招商活動(dòng),形成了全民發(fā)動(dòng)、全心全力、全力以赴招商的氛圍。招商辦是全鎮(zhèn)招商引資工作的服務(wù)職能單位,承擔(dān)起引領(lǐng)一方發(fā)展的重要職責(zé)。20xx年招商引資工作號(hào)角已經(jīng)吹響,而對(duì)新的一年的招商目標(biāo)任務(wù),我們唯有咬定目標(biāo)、明確招商責(zé)任、時(shí)刻保持強(qiáng)烈的招商意識(shí),切實(shí)把招商引資工作時(shí)刻放在心上,抓在手上,拉足馬力去招商。

      二、拓展信息去招商。有效的信息收集是招商引資工作的基礎(chǔ),招商引資已經(jīng)作為鎮(zhèn)村年終考核的重要內(nèi)容,其中信息收集占較大的比分,考核的結(jié)果一定程度上取決于招商引資的開展情況。沒(méi)有信息,招商只能是一句空談。去年年終根據(jù)張書記的要求,招商辦向各村發(fā)放了在外能人統(tǒng)計(jì)表,對(duì)在外有一定有影響力的人員進(jìn)行了排查、梳理,我們進(jìn)行了匯總。將聯(lián)系有關(guān)村進(jìn)行針對(duì)性的拜訪交流聯(lián)系,在直接了解有關(guān)招商信息同時(shí),更主要的把信息的收集拓展到親朋好友,開展多渠道廣泛的`收集,不斷擴(kuò)大我鎮(zhèn)信息源,從中產(chǎn)生一批有意向性的項(xiàng)目。

      三、強(qiáng)化服務(wù)抓招商。對(duì)反映的有價(jià)值的信息,我們將會(huì)同鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行全方面的跟蹤洽談,強(qiáng)力推進(jìn)我鎮(zhèn)的政策環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境、服務(wù)環(huán)境,以良好的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)惠的服務(wù)政策去招商,來(lái)安商,吸引更多的人來(lái)關(guān)注海南,投資海南。

      招商工作計(jì)劃 篇2

      20xx年,我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念,以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導(dǎo),圍繞建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極的兩大戰(zhàn)略目標(biāo),積極開展生態(tài)產(chǎn)業(yè)招商,更加注重提質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展,著重做好以下幾個(gè)方面工作:

      緊盯“三區(qū)五資”實(shí)施精準(zhǔn)招商

      深入研究《國(guó)務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》出臺(tái)后招商工作面臨的新形勢(shì),重點(diǎn)調(diào)研長(zhǎng)三角、珠三角、海XX區(qū)“三區(qū)”范圍內(nèi)更合適在龍泉發(fā)展的`浙商、外資、央企、民資、僑資“五資”企業(yè),充實(shí)完善“目標(biāo)引進(jìn)行業(yè)企業(yè)庫(kù)、全國(guó)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)庫(kù)、浙商(龍商)人才庫(kù)、重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目庫(kù)、重點(diǎn)盯引(在談)項(xiàng)目庫(kù)”等五庫(kù)建設(shè)。進(jìn)一步拓展龍泉—蕭山山海產(chǎn)業(yè)園建設(shè)以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區(qū)合作共建的深度和廣度,充分發(fā)揮我市17個(gè)駐外

      商會(huì)人脈資源,實(shí)施主動(dòng)招商、精準(zhǔn)招商。

      強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)深化“5+5”招商工作機(jī)制

      進(jìn)一步完善“招商委、招商局、專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商組、專業(yè)談判組、引進(jìn)(落地)單位”五個(gè)層面齊抓招商引資的工作體制,提升招商專業(yè)化水準(zhǔn),提高招商成效。繼續(xù)深化龍泉特色的“5+5”工作機(jī)制,進(jìn)一步營(yíng)造社會(huì)各界參與的全民招商氛圍,在科學(xué)招商、專業(yè)招商基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)選資招商,規(guī)范項(xiàng)目管理,強(qiáng)化招商引資在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。

      推進(jìn)“騰籠換鳥”突破要素瓶頸工作計(jì)劃

      抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺(tái)建設(shè),以推進(jìn)工業(yè)園區(qū)生態(tài)化改造為契機(jī),加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房、土地的清查整合力度,充分消化利用現(xiàn)有儲(chǔ)備土地、積極盤活低效用地,實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”,嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入,著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大,產(chǎn)出效益高的項(xiàng)目,努力提高土地集約利用水平。與此同時(shí),緊緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇,充分利用省級(jí)生態(tài)集聚區(qū)、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策,爭(zhēng)取更多土地指標(biāo),同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度,合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源。

      把好“五率”踐行生態(tài)招商

      按照省委夏寶龍書記在麗水調(diào)研時(shí)提出的“把綠水青山護(hù)得更美,把金山銀山做得更大”的要求,結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求,嚴(yán)把項(xiàng)目的投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率“五率”,大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。把握產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域和地域,領(lǐng)域上要堅(jiān)持“負(fù)面清單”制度,禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低”產(chǎn)業(yè)進(jìn)入;地域上要堅(jiān)守“生態(tài)紅線”制度,防止工業(yè)開發(fā)觸碰生態(tài)“底線”。建立科學(xué)合理的“畝均效益”評(píng)價(jià)機(jī)制,根據(jù)企業(yè)畝均稅收、產(chǎn)值等核心指標(biāo),推行企業(yè)分類指導(dǎo)和差異化扶持政策。

      招商工作計(jì)劃 篇3

      20xx年我市招商引資工作的總體思路是:全面落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),搶抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機(jī)遇,突出實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商,全力優(yōu)化投資環(huán)境,努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項(xiàng)目,為xx挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻(xiàn)。

      工作目標(biāo):全年新引進(jìn)項(xiàng)目190個(gè),xx市外到位資金確保140億元,同比增長(zhǎng)16%;力爭(zhēng)143億元,同比增長(zhǎng)18%。XX市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元,同比增長(zhǎng)20.93%;力爭(zhēng)107億元,同比增長(zhǎng)24.42%。省外到位資金確保55億元,同比增長(zhǎng)10%;力爭(zhēng)57億元,同比增長(zhǎng)14%。實(shí)際利用外資確保21050萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)12.69%;力爭(zhēng)21500萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)15.1%。

      一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,提高項(xiàng)目精準(zhǔn)度

      進(jìn)一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源,更新、完善招商資源庫(kù)、項(xiàng)目庫(kù)。根據(jù)區(qū)位便利性、項(xiàng)目成熟度和市場(chǎng)吸引力,精心策劃、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個(gè)左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項(xiàng)目。聯(lián)合發(fā)改、財(cái)政部門重點(diǎn)抓好一批ppp項(xiàng)目的包裝策劃。利用xx招商網(wǎng)、xx招商微信、xx重大招商活動(dòng)等平臺(tái),積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目。

      二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大

      全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價(jià)值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對(duì)接,加快推進(jìn)各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對(duì)接和有力支持xx經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、xx河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)?萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng),加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時(shí)針對(duì)金陽(yáng)新區(qū)、長(zhǎng)興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、萬(wàn)豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃引導(dǎo),實(shí)行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。

      三、開展美麗xx品牌招商活動(dòng),更加突出招商實(shí)效

      精心籌辦20xx“美麗xx”系列招商活動(dòng),打造“美麗xx”招商品牌,全面推介xx的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目,全力提升xx的美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會(huì)、省港洽周和XX市級(jí)重要招商活動(dòng),重點(diǎn)辦好全國(guó)知名商協(xié)會(huì)企業(yè)家xx行、xx醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、制造產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、環(huán)?萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、ppp項(xiàng)目招商專場(chǎng)、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)等專場(chǎng)招商活動(dòng)。同時(shí),鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商,創(chuàng)新招商形式,推行小分隊(duì)招商、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪招商、主動(dòng)敲門招商,充分發(fā)揮商協(xié)會(huì)紐帶作用,更加突出招商引資的.實(shí)效。

      四、健全完善招商引資機(jī)制,全面優(yōu)化投資環(huán)境

      嚴(yán)格實(shí)施招商項(xiàng)目聯(lián)審公示機(jī)制,對(duì)項(xiàng)目的投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)度、建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),對(duì)生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入,對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行嚴(yán)格審查,確保項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量;嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)時(shí)調(diào)度和有效協(xié)調(diào),確保引進(jìn)項(xiàng)目的履約率、開工率和資金到位率;嚴(yán)格實(shí)施招商工作考核督查機(jī)制,發(fā)揮督查考核對(duì)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵(lì)和導(dǎo)向作用;嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目全程代辦服務(wù)機(jī)制,提高為客商、企業(yè)和項(xiàng)目的服務(wù)效率和服務(wù)水平,打造良好投資環(huán)境,使xx成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。

      招商工作計(jì)劃 篇4

      1、以最短的時(shí)間、最快的迅速,盡早熟練項(xiàng)目自身情況,了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況,加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通,做好工作的協(xié)調(diào)性。

      2、業(yè)務(wù)招商工作:招商工作是務(wù)實(shí)性工作,是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作,是為商鋪的銷售和未來(lái)經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ),因而要實(shí)打?qū)嵶觥?/p>

     、僦攸c(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣場(chǎng)、百貨公司),磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國(guó)美、蘇寧)的招商工作,因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐,既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值,增強(qiáng)投資者的信心,又能吸引客流、提高未來(lái)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預(yù)期,還可給開發(fā)商帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益,因而是三贏之舉,是商鋪銷售的最大賣點(diǎn),須力爭(zhēng)要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。

     、趨f(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。

     、圻M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作,尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和主題定位,確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布,注重差異化經(jīng)營(yíng),避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化,從而形成良性互補(bǔ),發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。

      3、營(yíng)銷策劃工作:營(yíng)銷工作是務(wù)虛工作,是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng),是制造各種新概念的加工廠,故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力,因而要虛實(shí)結(jié)合,目的是吸引投資者眼球。

     、?gòu)男碌睦砟罱嵌,?duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。

     、趶捻(xiàng)目特點(diǎn)角度,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的`主要優(yōu)勢(shì),突出進(jìn)行廣告宣傳。

      商場(chǎng)招商工作計(jì)劃

      商場(chǎng)招商工作流程一:了解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位

      首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作,要做好一些里程碑式的工作,比如,在什么時(shí)候完成招商工作,在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修,如不能及時(shí)完成,將怎樣處理,心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表。

      其次,商場(chǎng)招商的工作人員在展開工作之前,要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次,如中檔,高檔,中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。

      商場(chǎng)招商工作流程二:找尋潛在的合作客戶

      找尋可能的合作客戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開工作,在還沒(méi)確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí),一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查,獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶,要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜,取得與他們合作得先機(jī)。所以說(shuō)找尋潛在的合作客戶是商場(chǎng)招商工作流程之一。

      商場(chǎng)招商工作流程三:談判與簽約

      在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后,雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談,商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營(yíng)的商品種類,專柜的大小,進(jìn)駐的位置,合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。通過(guò)相關(guān)的談判,雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后,雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。

      商場(chǎng)招商工作流程四:協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)

      在合同正式生效時(shí),商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù),主要包括:繳納的費(fèi)用,進(jìn)場(chǎng)裝修,運(yùn)送貨架。由于客戶進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門打交道,招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見(jiàn)并給與幫助。

      商場(chǎng)招商工作流程五:跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況

      客戶所設(shè)的專柜開始營(yíng)業(yè),商場(chǎng)的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來(lái)了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,要跟之前所做的預(yù)測(cè)的相比,如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意,應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

      綜上所述:解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)以及跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況都是商場(chǎng)招商工作流程。

      招商工作計(jì)劃 篇5

    尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

      大家上午好,F(xiàn)將年工作情況和年的工作計(jì)劃向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事做一匯報(bào)。

      今年在局領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下,完成成交項(xiàng)目一個(gè):深圳光匯石油在煙臺(tái)投資設(shè)立煙臺(tái)光匯石油有限公司,從事海上船舶保稅油供應(yīng)業(yè)務(wù),注冊(cè)資本600萬(wàn)元人民幣。

      此外,新加坡國(guó)際元立集團(tuán)-蓬萊太陽(yáng)島國(guó)際俱樂(lè)部項(xiàng)目,雙方已簽約并辦理完畢核名,正在辦理立項(xiàng)、審批、注冊(cè)手續(xù)。項(xiàng)目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊,占地2900畝,總投資額5.1億元人民幣,建設(shè)內(nèi)容具體包括:葡萄酒堡、葡萄種植園、戶外休閑運(yùn)動(dòng)及相關(guān)配套設(shè)施、五星級(jí)度假酒店、會(huì)所、國(guó)際會(huì)議中心、養(yǎng)生館等。

      另有五礦區(qū)域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設(shè)備、三晶照明、中天行房車露營(yíng)、深圳赤灣東方物流等項(xiàng)目有待今年繼續(xù)跟蹤推進(jìn)。

      總結(jié)年的工作和年的計(jì)劃目標(biāo),我想用以下幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括:熱愛(ài)、盡心、不足、前進(jìn)!

      (一) 熱愛(ài)

      在我局工作已有不長(zhǎng)不短的5年,經(jīng)歷了對(duì)煙臺(tái)的數(shù)百

      次推介,對(duì)家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來(lái)越滲透到了血液中。對(duì)煙臺(tái)的熱愛(ài),已成為我招商引資的最大動(dòng)力。招商引資,已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè),更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資,已成為我每天牢記的責(zé)任;招商引資,已與我每時(shí)每刻的心情休戚相關(guān)。每當(dāng)獲得一個(gè)有價(jià)值的投資信息,都讓我興奮不已。

      為了讓煙臺(tái)為更多投資商所知,我堅(jiān)持在個(gè)人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺(tái)。每當(dāng)煙臺(tái)取得一點(diǎn)進(jìn)步,獲取一個(gè)新的榮譽(yù),引進(jìn)一個(gè)大項(xiàng)目,我都會(huì)在最快時(shí)間內(nèi)發(fā)布于網(wǎng)站上,讓更多投資商了解到這一信息,為的是讓更多投資商了解煙臺(tái),讓他們知道煙臺(tái)一直在進(jìn)步,煙臺(tái)市投資促進(jìn)局的工作人員一直在用最大的熱誠(chéng)邀請(qǐng)他們走進(jìn)煙臺(tái)。項(xiàng)目成交與否,主客觀因素和軟硬件條件都在起作用?v然煙臺(tái)尚屬三線城市,但是我們也有我們的優(yōu)勢(shì),比如我們正在建設(shè)的30萬(wàn)噸級(jí)鐵礦石碼頭,將是國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的鐵礦石碼頭,我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場(chǎng)于一身的瑰麗風(fēng)光;我們有國(guó)內(nèi)最豐富的黃金資源;我們有地級(jí)市難以想象的多所高等院校;最重要的是,我們擁有一支團(tuán)結(jié)拼搏、勤奮進(jìn)取,敢于打硬仗的招商隊(duì)伍。我希望通過(guò)我的推介,讓更多投資商了解到,煙臺(tái)市投資促進(jìn)局的工作人員是在用心工作,積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力,是值得信賴的朋友。經(jīng)過(guò)4年多不遺余力的宣傳,網(wǎng)站初步達(dá)到了推廣煙臺(tái)、結(jié)識(shí)投資商的效果。通過(guò)一篇有關(guān)煙臺(tái)生物肥料的文章,結(jié)識(shí)了嘉特生物的董總經(jīng)理,了解到該公司下游客戶新加坡元立集團(tuán)有意到北方拓展太陽(yáng)島度假區(qū)項(xiàng)目,于是邀請(qǐng)?jiān)⒓瘓F(tuán)陳主席到蓬萊考察了旅游項(xiàng)目,通過(guò)1年多來(lái)局領(lǐng)導(dǎo)和蓬萊市領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng),該項(xiàng)目已于年簽約。通過(guò)對(duì)煙臺(tái)港口資源的推介,結(jié)識(shí)了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理,了解到該公司正在國(guó)內(nèi)沿海城市布局船舶保稅油供應(yīng)項(xiàng)目,便親自為其跑手續(xù),協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺(tái)光匯石油有限公司的注冊(cè)。此外,還通過(guò)對(duì)龍礦集團(tuán)油頁(yè)巖綜合利用項(xiàng)目的推介,吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負(fù)責(zé)人到龍礦集團(tuán)進(jìn)行了考察;通過(guò)對(duì)我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介,吸引到北京三仁寶業(yè)公司負(fù)責(zé)人就鉆井設(shè)備項(xiàng)目到我市進(jìn)行了考察,等等。

      除此之外,也認(rèn)識(shí)到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺(tái)發(fā)展的朋友,通過(guò)與他們的交流,豐富了對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的理性認(rèn)識(shí)。

      (二)盡心

      信息是招商工作的源泉,每一條來(lái)之不易的信息都對(duì)招商工作彌足珍貴。為讓信息轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成果,必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通,陪同考察到后期服務(wù),都認(rèn)認(rèn)真真,來(lái)不得半點(diǎn)懈怠。在撰寫推介材料的時(shí)候,我從我市區(qū)位、資源、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等各個(gè)方面加以闡述,并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門進(jìn)行咨詢,以獲取最權(quán)威的信息,同時(shí),結(jié)合平時(shí)對(duì)煙臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解,將最新發(fā)展情況補(bǔ)充到材料中,讓客戶了解到最新動(dòng)態(tài),力求推介材料富有說(shuō)服力,讓煙臺(tái)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

      國(guó)慶節(jié)前夕,在推進(jìn)光匯石油船舶保稅油項(xiàng)目的過(guò)程

      中,由于保稅油供應(yīng)項(xiàng)目尚屬一個(gè)新事物,工商局工作人員在名稱核準(zhǔn)、保稅油是否屬危險(xiǎn)化學(xué)品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個(gè)難題,一再表示項(xiàng)目不予審批。我在網(wǎng)上了解到:長(zhǎng)期以來(lái),煙臺(tái)港國(guó)際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應(yīng),已經(jīng)成為制約煙臺(tái)港口發(fā)展的重要因素,光匯如能落戶煙臺(tái),對(duì)于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè),進(jìn)一步完善港口服務(wù)設(shè)施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用,為此,我在網(wǎng)上查閱大量資料,并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項(xiàng)目的先例,將工商部門提出的問(wèn)題一一給予解答,工商局的領(lǐng)導(dǎo),表示對(duì)我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動(dòng),將盡全力為項(xiàng)目審批給予協(xié)助。該項(xiàng)目終于11月初落戶芝罘區(qū)。

      對(duì)待任何一個(gè)好項(xiàng)目,好客戶,我都希望通過(guò)認(rèn)真工作,真誠(chéng)服務(wù),讓客戶把項(xiàng)目落到煙臺(tái)來(lái)。

      在推進(jìn)五礦物流中心、招商局集團(tuán)下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項(xiàng)目的過(guò)程中,都保持同客戶的密切溝通,即時(shí)將我市港口、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對(duì)接。盡管這類項(xiàng)目暫未成交,但是在保持良好溝通的前提下,只要客觀條件成熟,終歸會(huì)收獲果實(shí)。

      除了招商工作,在開展小分隊(duì)招商活動(dòng)和本市各項(xiàng)會(huì)議籌辦過(guò)程,我也能與其他領(lǐng)導(dǎo)同事一起,積極配合,盡心盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

      招商引資的過(guò)程,是對(duì)招商項(xiàng)目和載體的包裝推介,也是對(duì)城市的營(yíng)銷,同時(shí)也是我們招商人員的自我營(yíng)銷過(guò)程。為此,我們理應(yīng)良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前。

      (三)不足

      幾年來(lái),在招商工作上取得了一定進(jìn)步,但我深知這實(shí)在在是滄海一粟,相比有著豐碩招商業(yè)績(jī)和豐富招商經(jīng)驗(yàn)的同事們,還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如,與本地載體單位和客戶的溝通力,產(chǎn)業(yè)和財(cái)經(jīng)知識(shí),信息渠道等。在這一瞬息萬(wàn)變的時(shí)代,要想做好招商工作,必須下大力氣,克服自身存在的種種不足,適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和潮流。

      (四)前進(jìn)

      20年是我局的年大慶,為給我局年大慶獻(xiàn)上自己的一份賀禮,我將在今年做好以下幾方面工作:

      1、堅(jiān)持抓大放小,千方百計(jì)挖掘大項(xiàng)目,聯(lián)絡(luò)大客戶。

      煙臺(tái)要發(fā)展,我局要進(jìn)步,我們要完善自我,所有這些都有賴于更多更好的大項(xiàng)目來(lái)支撐。為此,在新的一年里,將全身心投入大項(xiàng)目的招商中去。

      2、重點(diǎn)圍繞藍(lán)色經(jīng)濟(jì),海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進(jìn)行調(diào)研招商。

      打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)是中央對(duì)我省的科學(xué)定位,也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點(diǎn)圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以海洋工程為主要方向,出于以下考慮:

      從外部環(huán)境看,國(guó)內(nèi)鉆井平臺(tái)利用率依舊保持較為旺盛的局面,我國(guó)進(jìn)軍海洋工程正是時(shí)機(jī)。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場(chǎng)前景,備受各國(guó)矚目,成為當(dāng)今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的'熱點(diǎn)。近年來(lái),海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)。

      主要海洋油氣生產(chǎn)國(guó)和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實(shí)施中,印度尼西亞政府招標(biāo)25個(gè)新油氣田并將其中22個(gè)新油氣田授予多個(gè)石油公司。巴西國(guó)家石油公司表示將在未來(lái)的8年時(shí)間內(nèi)為其新發(fā)現(xiàn)的一個(gè)油田建造艘浮式生產(chǎn)儲(chǔ)油船。墨西哥國(guó)家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計(jì)劃。此外,我國(guó)對(duì)海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無(wú)減。

      從我省我市海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境看,海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),也是打造山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要內(nèi)容。

      我市海洋資源豐富,發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)潛力巨大。 9公里的海岸線在全省位居第二,其中海岸線長(zhǎng)206.6公里,居全省第一,占全省的44.2%,海域面積達(dá)2.6萬(wàn)平方公里。

      煙臺(tái)港是國(guó)家水路運(yùn)輸?shù)闹鳂屑~港和國(guó)內(nèi)沿海重要的對(duì)外開放港口,是國(guó)家沿海南北大通道(同江至三亞)重要結(jié)點(diǎn),在全國(guó)綜合運(yùn)輸網(wǎng)中居于重要地位。今后3年,煙臺(tái)港集團(tuán)將由億噸大港向一流強(qiáng)港邁進(jìn)。

      煙臺(tái)、威海、青島是山東省的三大造修船基地,與青島、威海相比,我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。已具備一些較有影響力的載體:

     。1)位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院,規(guī)劃建設(shè)全國(guó)海工總部。

      海洋工程研發(fā)設(shè)計(jì)是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心和靈魂。該項(xiàng)目建成后,將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心。必將進(jìn)一步促進(jìn)煙臺(tái)市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,推動(dòng)我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

     。2)來(lái)福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬(wàn)噸固定式橋吊,將船塢的占用周期縮減到最短水平,建造效率提升了四分之一,該公司持有國(guó)外造船訂單達(dá)到25億美元。

      目前煙臺(tái)市海洋平臺(tái)訂單占全球市場(chǎng)份額的25%,居國(guó)內(nèi)第一、世界第三。5年內(nèi)全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破500億元。

      船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面,我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》,在人才平臺(tái)、融資平臺(tái)的建立,產(chǎn)業(yè)布局、海域使用、財(cái)稅扶持等方面,出臺(tái)了一系列促進(jìn)全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。

      3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)調(diào)研,學(xué)以致用,提高招商水平和綜合能力。

      后危機(jī)時(shí)代,招商引資工作對(duì)我們招商人員提出的要求也越來(lái)越高,既要廣結(jié)善緣,深入挖掘信息,又要科學(xué)包裝項(xiàng)目載體,做好城市營(yíng)銷,還要掌握產(chǎn)業(yè)知識(shí),把握產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。為此,我需要從多方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷豐富自我,提高工作水平,只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴,才能更好地開展工作。

      最后,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來(lái)對(duì)我工作和生活的關(guān)心、鼓勵(lì)、指導(dǎo)和幫助,祝大家新年快樂(lè),虎年大吉,祝我局虎年大豐收。

      招商工作計(jì)劃 篇6

      第一、項(xiàng)目分析及定位

      一、現(xiàn)狀分析

      優(yōu)勢(shì):1、依山傍海,地勢(shì)平坦,靠近養(yǎng)馬島,是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地。

      2、項(xiàng)目開發(fā)體量較小,易于操作?煽匦詮(qiáng)。

      3、項(xiàng)目所在地牟平腹地較大,農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。

      劣勢(shì):1、區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)熱度欠缺。近幾年,牟平區(qū)經(jīng)濟(jì)雖然有長(zhǎng)足進(jìn)步,但是相對(duì)于其他各區(qū),在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺(tái)市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū),對(duì)未來(lái)工業(yè)園發(fā)展也會(huì)有一定影響。

      2、項(xiàng)目硬、軟件還有待加強(qiáng)。本項(xiàng)目無(wú)論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺(tái)各區(qū)主要工業(yè)園都沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。

      3、交通物流頸瓶。xx工業(yè)園與煙臺(tái)火車站和萊山機(jī)場(chǎng)距離較遠(yuǎn),運(yùn)輸物流不便,制約產(chǎn)業(yè)招商類型。

      威脅:1、整個(gè)煙臺(tái)大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),現(xiàn)煙臺(tái)正在使用的工業(yè)園至少10個(gè)以上,而且工業(yè)園開發(fā)類型越來(lái)越同質(zhì)化,除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外,有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒(méi)有完全到位。因此,在工業(yè)園市場(chǎng)同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)情況下,如果我們沒(méi)有一個(gè)突出的優(yōu)勢(shì),很難在招商上有較大突破。

      2、來(lái)自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項(xiàng)目周邊有多個(gè)開發(fā)區(qū),直接蠶食了項(xiàng)目招商的優(yōu)勢(shì)。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對(duì)本案有較大競(jìng)爭(zhēng)威脅。

      機(jī)會(huì):1、煙臺(tái)五區(qū)融合速度加快,牟平區(qū)邊緣化逐步化解,牟平經(jīng)濟(jì)未來(lái)遠(yuǎn)景十分看好。

      2、項(xiàng)目本身雖然體量不大,但“船小好掉頭”,在硬環(huán)境無(wú)法改變的情況下,如果在軟環(huán)境多下功夫,與其他園區(qū)形成差異化競(jìng)爭(zhēng),不失為一招好棋。

      二、項(xiàng)目對(duì)策:

      服務(wù)

      管理

      咨詢

      入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)

      五星級(jí)物業(yè)服務(wù)管理

      高品質(zhì)商務(wù)咨詢

      三、項(xiàng)目定位

      以日韓為特色,以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。

      換句話說(shuō),是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園。

      通過(guò)上面分析得知,因本案體量較小,硬軟件沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì),故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。

      而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是:擁抱西瓜,忽略芝麻。

      誠(chéng)然,我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國(guó)際大企業(yè)對(duì)一個(gè)工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限,如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面,市場(chǎng)上和其他工業(yè)園招商競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。

      長(zhǎng)期以來(lái),多數(shù)工業(yè)園對(duì)廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè),多有被忽略的傾向。

      因此,基于我們的現(xiàn)狀,我們要筑巢迎鳳,以鳳引百鳥。

      如果把大企業(yè)比喻為鳳凰,把中小企業(yè)比喻為百鳥,那筑巢要迎百鳥,首先在于迎鳳。

      第二、招商折頁(yè)文案

      封面: (標(biāo)志)

      立足全中國(guó) 服務(wù)東北亞

      中國(guó)煙臺(tái)·牟平工業(yè)園

      p1-p2: 海上絲綢之路源頭——中國(guó)牟平

      早在公元1世紀(jì),作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連接著牟平與世界……

      (配圖建議:牟平海岸風(fēng)光、區(qū)位圖)

      內(nèi)文:

      崛起的經(jīng)濟(jì)區(qū)域:依山設(shè)城、傍海建市的'牟平,地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱,總?cè)丝?9萬(wàn),總面積1588平方公里,海岸線65公里。西與煙臺(tái)行政中心毗鄰,東與威海市接壤,與日本、韓國(guó)、朝鮮等國(guó)家隔海相望,是連接京津冀和長(zhǎng)三角的黃金經(jīng)濟(jì)走廊。

      發(fā)達(dá)的交通物流:境內(nèi)已開通至韓國(guó)、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國(guó)內(nèi)國(guó)外航線,與全世界100多個(gè)國(guó)家的港口貨運(yùn)聯(lián)網(wǎng),是承接?xùn)|北亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要基地之一。

      絕佳的投資寶地:xx工業(yè)園,扼守牟平東大門,北臨美麗富饒的黃海,南依風(fēng)光秀麗的昆崳山,西靠逶迤浩蕩的風(fēng)光河。這里坐山看海,地勢(shì)平坦,土地肥沃,是牟平區(qū)乃至整個(gè)煙臺(tái)的絕佳風(fēng)水寶地,多數(shù)企業(yè)落戶于此,發(fā)展勢(shì)頭蒸蒸日上。

      坐擁風(fēng)水寶地的xx工業(yè)園,規(guī)劃面積20平方公里,園區(qū)自然風(fēng)光秀美,資源豐富,交通便利,現(xiàn)已有60多家國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)落戶,總投資40多億元。

     。3:人生轉(zhuǎn)折因一個(gè)抉擇而起——xx工業(yè)園

      n 全球矚目的焦點(diǎn)

      n 區(qū)域經(jīng)濟(jì)橋頭堡

      n 多元化功能園區(qū)

      n 中小企業(yè)孵化器

      n 創(chuàng)新生命力發(fā)源地

      n 科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)

     。ㄅ鋱D建議:xx工業(yè)園發(fā)展遠(yuǎn)景圖)

      p4 :

      您可能,錯(cuò)過(guò)了中國(guó)的發(fā)展

      您可能,預(yù)見(jiàn)了她的未來(lái)

      那么,還要選擇做一個(gè)旁觀者?!

     。ㄅ鋱D建議:現(xiàn)有進(jìn)駐知名企業(yè))

      p5:在這里,經(jīng)營(yíng)的不僅僅是事業(yè),還有生活的美麗。

      休閑娛樂(lè)板塊、商務(wù)服務(wù)板塊、居住板塊、工業(yè)板塊……

     。ㄅ鋱D建議:人物,及板塊對(duì)應(yīng)圖片)

      p6: 入園程序及優(yōu)惠政策

      入園程序

      4、項(xiàng)目入園評(píng)審

      5、簽訂入園協(xié)議

      5、簽訂供電合同

      4、辦理施工許可證

      3、辦理建筑項(xiàng)目規(guī)劃許可證

      2、房屋所有權(quán)證

      1、國(guó)有土地使用

      1、入園申請(qǐng)

      2、項(xiàng)目可行性報(bào)告

      3、企業(yè)平面布置圖

      7、辦理企業(yè)代碼

      6、辦理工商注冊(cè)

      8、稅務(wù)登記

      1、計(jì)劃立項(xiàng)批復(fù)

      2、辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證

      入園申請(qǐng)

      土地使用權(quán)證

      規(guī)劃選址

      《1》《2》

      招商工作計(jì)劃 篇7

      一、總體思路:

      圍繞xx縣人民政府確立的“一體兩翼”城市發(fā)展戰(zhàn)略,以縣十二屆五次全委會(huì)精神為指針,以新一輪城市總體規(guī)劃編制獲市政府批準(zhǔn)為契機(jī),以推進(jìn)城市建設(shè)全面提速為總要求,以“近期20萬(wàn)人,17.8平方公里,中期30萬(wàn)人,30平方公里,遠(yuǎn)期50萬(wàn)人,50平方公里”的城市規(guī)劃建設(shè)藍(lán)圖和“一城五組團(tuán)”發(fā)展格局為出發(fā)點(diǎn),以啟動(dòng)鐘渤快速通道項(xiàng)目建設(shè)和渤海組團(tuán)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn),高起點(diǎn)、寬視野、大手筆地策劃一批城市建設(shè)招商項(xiàng)目,全力構(gòu)筑xx縣渤海組團(tuán)城市建設(shè)對(duì)外開放平臺(tái)。

      二、具體策劃

     。ㄒ唬┮早姸噫(zhèn)至快速通道項(xiàng)目等渤海組團(tuán)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為重點(diǎn),工業(yè)、林牧業(yè)為輔進(jìn)行招商引資。夯實(shí)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備基礎(chǔ),深入研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,高起點(diǎn)、寬視野、大手筆地策劃一批社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益好的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目、精項(xiàng)目,確保儲(chǔ)備項(xiàng)目20個(gè)以上。金額達(dá)30億元以上。

      (二)推行城建土地招商,吸引各類資本參與城市建設(shè);堅(jiān)持以地建建城、以地養(yǎng)城,走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)城市的路子。向市政府爭(zhēng)取5000畝土地儲(chǔ)備計(jì)劃,力爭(zhēng)8月份前拿到批復(fù),并迅速啟動(dòng)土地儲(chǔ)備工作。

     。ㄈ┓e極探索bt、bot等建設(shè)模式,多渠道融資,解決建設(shè)資金瓶頸。建議縣政府分別成立快速通道項(xiàng)目的融資洽談組及對(duì)融資企業(yè)資信、實(shí)力的考察組,加速項(xiàng)目融資進(jìn)度,解決項(xiàng)目建設(shè)資金,確保20xx年9月30日前開工。

      三、目標(biāo)任務(wù):

      招商簽約項(xiàng)目10個(gè),協(xié)議引資15億元,到位資金1.5億元,落戶項(xiàng)目3個(gè)。

      四、主要措施和組織保障

     。ㄒ唬⿵(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),創(chuàng)新招商方式。

      城投中心成立三個(gè)招商分隊(duì),分別由陳偉總經(jīng)理、冉建忠副總經(jīng)理、宋金忠副總經(jīng)理?yè)?dān)任分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),每分隊(duì)外出招商三次以上。積極爭(zhēng)取在我縣投資的'企業(yè)家、在我縣工作生活過(guò)的知名人士以及xx籍在外成功人士的幫助,實(shí)行委托招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商。

     。ǘ┯不珕T任務(wù),保障招商經(jīng)費(fèi)。

      實(shí)行全民招商,人人肩上有指標(biāo),個(gè)個(gè)身上有任務(wù),保障招商經(jīng)費(fèi),嚴(yán)格獎(jiǎng)罰機(jī)制。

     。ㄈ┳プ(duì)接聯(lián)系,力?焖偻ǖ廊谫Y成功。

      緊密跟蹤北京雷曼公司、中建八局、中鐵十九局、陜西中宇建設(shè)工程公司、重慶大安高等級(jí)公路建設(shè)公司,抓住對(duì)接聯(lián)系,力?焖偻ǖ廊谫Y成功。

     。ㄋ模┘哟笳猩膛嘤(xùn),塑造誠(chéng)信招商。

      加大招商培訓(xùn),了解掌握xx縣情、xx招商優(yōu)惠政策,加強(qiáng)全體職工招商技巧、招商素質(zhì),塑造誠(chéng)信招商。

     。ㄎ澹┳龊庙(xiàng)目宣傳,廣播城建信息。

      高起點(diǎn)、寬視野、大手筆地策劃一批社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益好的城市建設(shè)招商項(xiàng)目,在縣公眾信息網(wǎng)、縣招商信息網(wǎng)等其它媒體做好項(xiàng)目宣傳,廣播城建信息。

      (六)通力協(xié)作配合,共享招商資源。

      與縣其他部門定期聯(lián)系,通力協(xié)作配合,共享招商資源,避免各自為政,你招你的商,我招我的商,浪費(fèi)精力等問(wèn)題,積極圍繞全縣大局展開協(xié)作招商活動(dòng)。

      二九年一月二日

      招商工作計(jì)劃 篇8

      一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

      1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

      2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.com.cn)及國(guó)際域名(.com)。

      3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。

      4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

      5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP,3D資料光盤。

      6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn):商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體、各分體剖面模型沙盤。

      7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

      8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

      9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

      10、招商處的籌建。

      11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

      12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

      13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

      14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

      二、招商時(shí)間安排:

      招商前期準(zhǔn)備工作階段為:

      20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

      正式招商時(shí)間確定為:

      20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

      后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:

      20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

      1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

      2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。

      3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

      4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

      5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。

      6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。

      7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。

      以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。

      8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

      9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

      10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

      根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

      11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序)。

      12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開業(yè)慶典。

      招商部人員縮編,部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié),財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。

      開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。(備選方案):

      1、同上。

      2、同上。

      3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。

      4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。

      5、20xx年xx月xx日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開始。

      6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn):商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì),進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó)、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。

      7、其他同上。

      三、達(dá)成目標(biāo)(設(shè)定理由及達(dá)成手段)

      達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的`程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中,必須超額或提前完成此目標(biāo),否則將影響整個(gè)招商的成功。

      1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

      此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,進(jìn)行提煉篩選,電話及DM營(yíng)銷方式,從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析,達(dá)成此目標(biāo)較有保障,之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量,只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。

      2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

      此階段進(jìn)入招商成熟期,由于前期招入商戶的口碑相傳作用,會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶;另外第一階段的電話、DM營(yíng)銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開;以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

      3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%。

      此階段由于建筑主體出地面,結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)),40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶,前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%,此階段由于接納其余50%類型商戶,標(biāo)準(zhǔn)降低,招商難度相應(yīng)減;通過(guò)招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式,用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

      另外,具體招商過(guò)程中,最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語(yǔ))微調(diào)階段。

      四、招商實(shí)施內(nèi)容:

      1、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn):商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃。

      為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

      招聘原則:對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。

      招商1部:B1層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

      招商2部:F

      1、F2層,4人(暫定),設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。

      招商3部:F3層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

      招商4部:F4層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:F5層,4人,設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國(guó)際精品等的招商。

      招商6部:F6層4人,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

      國(guó)際招商部:4人,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商,任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

      招商工作計(jì)劃 篇9

      20xx年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開局之年,也是在新的起點(diǎn)上加快推進(jìn)鎮(zhèn)開發(fā)開放的關(guān)鍵一年。為做好年的招商引資工作,實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,特提出以下計(jì)劃。

      一、指導(dǎo)思想

      以黨的十八屆三、四、五中全會(huì)和中央、省、市、縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo),以“商貿(mào)興鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)富民”為主戰(zhàn)略,以招商引資為突破口,以擴(kuò)大開放為動(dòng)力,優(yōu)化投資環(huán)境,改進(jìn)招商方式,拓展招商渠道,積極推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階。

      二、總體目標(biāo)

      招商引資到位資金5000萬(wàn)元,項(xiàng)目建議書3個(gè),落地項(xiàng)目2個(gè)。

      三、主要措施

     。ㄒ唬┌l(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),拓寬招商引資領(lǐng)域

      要從“三個(gè)圍繞”入手抓招商引資:

      一要圍繞資源優(yōu)勢(shì)招商引資。充足的土地資源儲(chǔ)備、電力資源、水資源是招商引資、項(xiàng)目開發(fā)的優(yōu)勢(shì),也是加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來(lái)客商,以開放促進(jìn)園區(qū)開發(fā),重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商,盡快將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

      二要圍繞盤活存量招商引資。現(xiàn)有存量資產(chǎn)是對(duì)外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財(cái)、我求發(fā)展,你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路,以存量換增量,以市場(chǎng)換項(xiàng)目,以眼前“失利”換長(zhǎng)遠(yuǎn)得利。

      三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式,把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái),通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌,發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

      (二)創(chuàng)新招商方式,增強(qiáng)招商引資實(shí)效

      一要促進(jìn)以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長(zhǎng)期友好的信任合作關(guān)系,通過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè)。要本著“結(jié)識(shí)新客商、鞏固老客商”的原則,建立“客商庫(kù)”,促進(jìn)以商招商。

      二要實(shí)行委托招商。聘請(qǐng)縣內(nèi)外有實(shí)力、有門路的投資個(gè)體以及籍在外人士為經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)或招商聯(lián)絡(luò)員,明確他們的招商責(zé)任和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),建立有償招商制度。

      三要開展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對(duì)外聯(lián)系,精心策劃,激勵(lì)引導(dǎo),動(dòng)員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯(lián)絡(luò)等方式,宣傳鎮(zhèn)情和招商政策。

     。ㄈ┖葑ロ(xiàng)目落實(shí),搞好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)

      要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)工作,要搶時(shí)間、爭(zhēng)進(jìn)度,千方百計(jì)克服建設(shè)中的各種困難。對(duì)計(jì)劃實(shí)施的工業(yè)項(xiàng)目要抓緊抓實(shí)抓好,切實(shí)做到“線索項(xiàng)目抓跟蹤,跟蹤項(xiàng)目抓簽約,簽約項(xiàng)目抓報(bào)批、報(bào)批項(xiàng)目抓開工,開工項(xiàng)目抓投產(chǎn),投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資”。

      一要抓好計(jì)劃開工而未開工的項(xiàng)目。要針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中存在的具體問(wèn)題,下大力氣逐一解決,為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造基本條件,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年收益。

      二要抓好已建項(xiàng)目。包括長(zhǎng)征駕校、通江東東農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,確保穩(wěn)定收益。

      三要抓好預(yù)建項(xiàng)目。對(duì)于計(jì)劃在我鎮(zhèn)投資建設(shè)的生產(chǎn)項(xiàng)目要提高服務(wù)水平,加大洽談力度,爭(zhēng)取開始建設(shè)。

     。ㄋ模﹥(yōu)化投資環(huán)境,增強(qiáng)招商引資吸引力

      要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓,努力營(yíng)造“四個(gè)環(huán)境”。

      一要營(yíng)造寬松的政策環(huán)境。在引進(jìn)資金、引進(jìn)人才、用電用地、稅費(fèi)征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時(shí),采取一事一議、一企一策的辦法,讓客商在有利可圖,有錢可賺。

      二要營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要?jiǎng)?chuàng)造條件,努力為投資者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù),給客商打開一條“綠色通道”,讓他們放心投資,安心創(chuàng)業(yè)。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一章先行”制度,做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。

      三要營(yíng)造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止和嚴(yán)肅查處“三亂”行為,理順政府與企業(yè)的關(guān)系,使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進(jìn)一步規(guī)范和整頓市場(chǎng)秩序,努力營(yíng)造守法經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)的'市場(chǎng)環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項(xiàng)目開發(fā)、招商引資單位和個(gè)人,依法依規(guī)嚴(yán)肅查處。對(duì)屢教不改、明知故犯者,從重、從嚴(yán)、從快查處。同時(shí),追究其單位或主管部門主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

      四要營(yíng)造完善的硬環(huán)境。要重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè),逐步實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化,切實(shí)抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè)、綠化美化建設(shè)、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè),以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商,留住客商。

      (五)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階

      招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,要做到“四個(gè)抓”:

      一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個(gè)樹立”。即樹立環(huán)境開放觀念;破除吃虧上當(dāng)思想,樹立合作雙贏觀念;破除“求穩(wěn)怕亂”思想,樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭(zhēng)先的思想,樹立只爭(zhēng)發(fā)展第一的觀念,以思想大解放,推動(dòng)招商引資、項(xiàng)目開發(fā)。要帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng),要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn),爭(zhēng)取洽談一個(gè)、建設(shè)一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。

      二要部門聯(lián)動(dòng)抓。各行政村、各部門必須增強(qiáng)全局觀念,服從、服務(wù)于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)。各職能部門要緊密結(jié)合各自的工作實(shí)際,創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)責(zé)任制,搞好全程服務(wù),使其發(fā)揮示范作用,確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。

      三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)組織踴躍參與招商引資、項(xiàng)目開發(fā);要激發(fā)干部、農(nóng)民、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主以及在外地工作的籍人員招商引資、項(xiàng)目開發(fā)熱情,營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。

      四要檢查督辦抓。要把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)作為衡量村、組干部工作成績(jī)的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核,實(shí)行責(zé)任追究,繼續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào),半年一初評(píng),全年總考核”,確保招商引資工作常抓不懈,常抓常緊,常抓常新。

      招商工作計(jì)劃 篇10

      一、前期籌備階段:

      1.宣傳造勢(shì):

      目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作,讓工作人員在前期與客戶溝通、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。

      工作計(jì)劃:

      10.10-10.13 三天時(shí)間,全面地收集目前成都市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式,對(duì)于回饋信息作出分析,并制定出完整的造勢(shì)推廣方案;(所采用宣傳方式,媒體名字,設(shè)計(jì)宣傳資料;制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案)

      10.14-10.16 三天時(shí)間,落實(shí)宣傳造勢(shì)方案的實(shí)施(根據(jù)所制定宣傳方案,制作宣傳資料的投放、落實(shí)其他造勢(shì)炒作安排至具體人頭)

      10.16-10.21 開始宣傳工作第一周,即時(shí)收集并分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息,并作出下一步宣傳方案:若目前所采用方式效果較好---加大宣傳投入;若目前所采用方式效果不佳---立即分析問(wèn)題所在(改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢(shì)”)

      Ps:前期宣傳造勢(shì)工作開展中,時(shí)刻保持與渠道人員溝通,通過(guò)渠道人員反饋信息,分析所做造勢(shì)工作安排。

      從制定此計(jì)劃即日起,全面運(yùn)用公司目前所具備宣傳設(shè)施(網(wǎng)頁(yè),其他廣告) 方案具體落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí):

      1.關(guān)于信息如何收集:會(huì)務(wù)人員及渠道人員,在日常工作拜訪客戶時(shí),收集所需信息;(主要通過(guò)交流,獲知目前成都市場(chǎng)獲取業(yè)內(nèi)信息動(dòng)態(tài)的方式,如:報(bào)刊、新聞、口傳等等)

      2.關(guān)于宣傳方案如何制定:根據(jù)所收集信息反饋,由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后聯(lián)系打印廠家(創(chuàng)想廣告噴繪寫真)開始制作;(目前主要分析是否需要--DM單,市場(chǎng)宣傳海報(bào),業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)報(bào)刊)

      3.關(guān)于宣傳方案如何落實(shí)開展:在宣傳資料制作完畢之后,分發(fā)與各渠道人員,由各渠道人員在客戶

      跟進(jìn)過(guò)程中,發(fā)放相關(guān)資料;

      2.招商會(huì)會(huì)中資料制作:

      目的----通過(guò)宣傳招商手冊(cè)、會(huì)議PPT等直觀展現(xiàn)于來(lái)會(huì)客戶眼前的一些東西,更突出企業(yè)對(duì)于招商之思路專業(yè)地、清晰地體現(xiàn)。

      工作計(jì)劃:

      10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期,根據(jù)付總所提供資料(政策方面、會(huì)議內(nèi)容相關(guān)),設(shè)計(jì)制作招商手冊(cè),會(huì)議PPT;

      10.22起,與渠道人員溝通配合,將與政策相關(guān)的一些宣傳資料投放于市場(chǎng),并制定招商會(huì)開展具體工作流程。(此后工作計(jì)劃安排,參照“招商會(huì)流程總表”及“招商會(huì)流程總表細(xì)節(jié)說(shuō)明”)

      方案具體落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí):

      1.關(guān)于招商手冊(cè),會(huì)議PPT制作及應(yīng)用:由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審核過(guò)后交付廣告公司打印制作(創(chuàng)想廣告噴繪寫真);由渠道人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后在拜訪客戶過(guò)程中為客戶詳細(xì)講解;

      2.關(guān)于招商會(huì)開展具體流程策劃設(shè)計(jì):由會(huì)務(wù)人員策劃文案及總體流程以及所有環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)并落實(shí)各環(huán)節(jié)責(zé)任人員,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核并批準(zhǔn)后,嚴(yán)格按照策劃方案執(zhí)行;

      二、前期策劃階段:

      1.招商會(huì)整體流程及總體方案策劃:

      目的:制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會(huì)具體流程方案,以接下來(lái)的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。

      工作計(jì)劃:

      1.確定會(huì)議目的、名稱、規(guī)模

      概念:招商會(huì)議由于有其獨(dú)特的個(gè)性,因而不論以何種方式進(jìn)行,其目的就是為了招商引資。圍繞這個(gè)目的,招商組織根據(jù)掌握的各種信息,目標(biāo)客商的投資動(dòng)態(tài),以及目前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),各經(jīng)銷代理商具體情況等,來(lái)分析和擬定招商會(huì)的目標(biāo),再根據(jù)邀請(qǐng)客商的人數(shù)多少等因素確定招商會(huì)的形式及規(guī)模。

      2.會(huì)議當(dāng)日整體流程設(shè)計(jì)

      概念:針對(duì)于招商會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后具體具備流程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì),并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審核后,嚴(yán)格按照所設(shè)定的流程開展工作。

      3.人員分工與協(xié)調(diào)

      概念:分工和協(xié)調(diào)次序明白,首先是分工,完成自己份內(nèi)的工作任務(wù),其次是配合其他組的需要,落實(shí)流程中各環(huán)節(jié)具體事項(xiàng)至具體人頭上。

      4.主持人、講師及課程設(shè)定

      概念:主持人設(shè)定考慮中,注重一個(gè)總結(jié)能力,一個(gè)優(yōu)秀的主持,會(huì)把每一個(gè)講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個(gè)課題 ,過(guò)渡自然;講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富且語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)者。

      5.會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各工作組最后落實(shí)并強(qiáng)調(diào)職責(zé)

      概念:會(huì)前總動(dòng)員與職責(zé)強(qiáng)調(diào)要讓每個(gè)參與會(huì)議工作的'員工了解整個(gè)會(huì)議的重要性,并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。

      方案具體操作與責(zé)任落實(shí):

      1.關(guān)于如何確定此次招商會(huì)目標(biāo)及規(guī)模:從渠道人員處了解目前所開發(fā)的目標(biāo)商戶的質(zhì)量、意向等信息,由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會(huì)性質(zhì)、目標(biāo);

      2.關(guān)于如何設(shè)定會(huì)議當(dāng)日流程:由會(huì)務(wù)、策劃人員制定,參照“招商會(huì)策劃書”中“會(huì)議詳情一覽表”作為基本流程,在實(shí)際后續(xù)工作中針對(duì)具體流程再做修改于增減;

      3.關(guān)于人員分工于協(xié)調(diào)的原則和計(jì)劃:

      根據(jù)“會(huì)議當(dāng)日流程”對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行分工分組工作基本組織架構(gòu)可以下表配置----

      基本組織架構(gòu)

      序號(hào)

      1 職位 總指揮 職能說(shuō)明 一般有公司老總或者副總擔(dān)任,主要是會(huì)議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)要求心態(tài)平和,熟悉整個(gè)流程環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)以及各個(gè)代理商的情況。負(fù)責(zé)會(huì)議接待、登記、

      2 會(huì)務(wù)協(xié)調(diào) 會(huì)議資料的發(fā)放的安排工作及會(huì)場(chǎng)的整理、各個(gè)成員的分配協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與會(huì)場(chǎng)的事務(wù)性安排,參會(huì)人員的往返接送等

      執(zhí)行落實(shí)會(huì)務(wù)協(xié)調(diào)工作,主要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)各設(shè)備設(shè)施等硬件相關(guān)工作,同時(shí)支持會(huì)場(chǎng)秩

      3 會(huì)場(chǎng)執(zhí)行序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進(jìn)程的安排、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)處理、會(huì)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造主要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)接待簽到、領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、茶水供給等工作,同時(shí)支持協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好談判相關(guān)后勤工作

      這個(gè)組責(zé)任最重,一般有分管區(qū)域經(jīng)理或者渠道人員擔(dān)任,成員是熟悉市場(chǎng)和具有談

      5 業(yè)務(wù)洽談 判能力的人,負(fù)責(zé)參會(huì)人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向代理商的溝通促進(jìn)、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等

      4 后勤支持

      4.關(guān)于主持、講師、課程設(shè)定計(jì)劃:

      a.提前10天定好講課內(nèi)容,并由授課人提供課件或講課提綱。

      b.授課內(nèi)容不沖突,而且要有遞進(jìn)關(guān)系,課程的順序很關(guān)鍵,一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢(shì)講解;公司的項(xiàng)目介紹和政策闡述以及投資分析;公司的營(yíng)銷策略分析;樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)介紹和財(cái)務(wù)分析;其他需要設(shè)置的內(nèi)容;旧习凑战(jīng)銷商的了解事務(wù)的習(xí)慣和次序來(lái)講解,比如說(shuō)如果上述次序調(diào)整,在經(jīng)銷商不了解政策的情況下,講解營(yíng)銷方案和財(cái)務(wù)分析就顯得很突兀,不容易被人接受。

      c.必須準(zhǔn)備備用講授主題以及備用主講人準(zhǔn)備,以免突發(fā)情況發(fā)生;

      d.必須安排主講人、主持人、提前演練;

      e.主持人職責(zé):

      1.主持人必須提前熟悉會(huì)場(chǎng)、會(huì)議主題、內(nèi)容等;

      2.會(huì)前先宣布會(huì)議程序和會(huì)議須知,并將注意事項(xiàng)進(jìn)行公布;

      3.擬定每位嘉賓的經(jīng)歷與職務(wù)簡(jiǎn)介,當(dāng)嘉賓上臺(tái)前進(jìn)行介紹;

      4.致辭結(jié)束后用簡(jiǎn)單的總結(jié)發(fā)動(dòng)來(lái)賓為嘉賓鼓掌;

      5.事先準(zhǔn)備好活躍會(huì)議期間的話題、活動(dòng);

      6.主持人的煽動(dòng)性和會(huì)議的氣氛息息相關(guān)。

      講師職責(zé):

      1.制定講授課程大綱予會(huì)務(wù)人員,參與會(huì)議PPT制作把關(guān)工作;

      2.流程且專業(yè)地對(duì)于講授內(nèi)容的講解;

      5.關(guān)于會(huì)前動(dòng)員及各組工作最后明確落實(shí)的開展:

      再一次地強(qiáng)調(diào)個(gè)工作人員的職責(zé),引起所有參與人員的高度重視,并嚴(yán)格按照之前分工及安排情況執(zhí)行后續(xù)工作;

      2.招商會(huì)物資準(zhǔn)備:

      常用物資:電腦,打印機(jī),打印紙,微波爐,飲用水,飲水機(jī),一次性水杯,照相機(jī)、攝像機(jī)或小型DV,膠卷,電池,備用插座,便簽紙,裁紙刀,剪刀,膠帶紙(寬窄均備),雙面膠,回形針,大頭針,膠水,白板筆,戒煙標(biāo)志、公司放大的標(biāo)識(shí)、以及各通知條(比如說(shuō)有現(xiàn)場(chǎng)打電話的,直接去說(shuō)可能唐突一些,那么準(zhǔn)備一個(gè)紙條,“先生/女士,你好,請(qǐng)維持會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的安靜,請(qǐng)把手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或關(guān)閉,謝謝配合;你這樣遞過(guò)去一個(gè)條子,比說(shuō)話的效果要好多了)。

      布置物資:會(huì)場(chǎng)入口處會(huì)議相關(guān)歡迎橫幅;至?xí)䦂?chǎng)路標(biāo)指引及沿途宣傳海報(bào);簽到臺(tái)布置--簽到本、

      桌花、簽到筆(多備)、來(lái)賓簽到同時(shí)發(fā)放胸花或掛牌;會(huì)場(chǎng)桌面裝飾;墻面裝飾;舞臺(tái)裝飾--背景幕布、主持臺(tái)桌花、投影設(shè)備;

      應(yīng)急物資:公司目前主打主推防水材料樣品,多帶一些,以備來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)感受;簡(jiǎn)單食物,已備工作人員因忙碌導(dǎo)致無(wú)法用餐,可事先找到盒飯外賣等聯(lián)系方式,若需要及時(shí)可送;急救醫(yī)療箱,會(huì)場(chǎng)基本應(yīng)配置;

      邀約物資:由會(huì)務(wù)人員專門對(duì)此次招商會(huì)設(shè)計(jì)入場(chǎng)門票或者請(qǐng)柬(請(qǐng)柬門票讓渠道人員有篩選的對(duì)客商發(fā)放)

      3.招商會(huì)開展活動(dòng)策劃書:

      目的:制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會(huì)具策劃文書,交予領(lǐng)導(dǎo)審核。同時(shí)可以接下來(lái)的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。

      工作計(jì)劃:

      由招商會(huì)策劃組制定活動(dòng)策劃書,將活動(dòng)具體主題、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員、流程、各組織成員職責(zé)等所有開展招商會(huì)相關(guān)工作方案落實(shí)至策劃書中,逐級(jí)通過(guò)公司審批后,堅(jiān)決按照策劃書中流程執(zhí)行工作; 具體操作落實(shí)方法:策劃書具體內(nèi)容,參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會(huì)議策劃書”此策劃書制定后,作為后續(xù)開展招商會(huì)策劃書模板,并對(duì)之持續(xù)修改完善;

      4.招商會(huì)各環(huán)節(jié)深化細(xì)節(jié):

      目的:針對(duì)于以上工作計(jì)劃,進(jìn)步一作出更深化細(xì)節(jié)明確,確保招商會(huì)從策劃至成功舉辦到會(huì)后跟進(jìn)井然有序,萬(wàn)無(wú)一失,完美成功。

      詳細(xì)內(nèi)容: 一、招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組的工作細(xì)節(jié)注意

     。〞(huì)務(wù)組是招商會(huì)的大腦和管家,事無(wú)巨細(xì),前頭萬(wàn)緒,會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)一定是一個(gè)既了解經(jīng)銷商又有人生閱歷的人,脾氣很關(guān)鍵)

      1. 確定會(huì)場(chǎng)后,會(huì)務(wù)組成員要熟悉會(huì)場(chǎng)環(huán)境及會(huì)場(chǎng)各部門主管,如:客房部、餐飲部、工程部、會(huì)議室等,把電話常備,做成小貼條,幾個(gè)組長(zhǎng)每一個(gè)人一份,以備急時(shí)需要。

      2.招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組人員確定會(huì)務(wù)組工作地點(diǎn)后,將會(huì)議物資全部放好并進(jìn)行登記,分類并標(biāo)注,做到方便查找使用,尤其是重要物品如電腦、打印機(jī)、相機(jī)、DV等設(shè)備的妥善保管,責(zé)任到人。

      招商工作計(jì)劃 篇11

      20xx年招商工作的主要目標(biāo):引進(jìn)內(nèi)資力爭(zhēng)突破58億元,其中,億元以上項(xiàng)目力爭(zhēng)突破24個(gè)。工作打算如下:

      1、營(yíng)造優(yōu)勢(shì),不斷增強(qiáng)招商引資競(jìng)爭(zhēng)力

      一是修改完善招商引資優(yōu)惠政策。計(jì)劃在20xx年出臺(tái)新的招商優(yōu)惠政策,在財(cái)政扶持、土地征用、行政收費(fèi)以及中介獎(jiǎng)勵(lì)等政策方面,按照現(xiàn)有的政策進(jìn)一步優(yōu)化和完善。二是完善項(xiàng)目引進(jìn)及協(xié)調(diào)服務(wù)的快捷通道。成立五支由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé),各相關(guān)職能部門參與的產(chǎn)業(yè)招商小組,加大產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目引進(jìn)與洽談力度;進(jìn)一步完善目前行之有效的項(xiàng)目全程代理服務(wù)制度和重點(diǎn)項(xiàng)目縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度。三是進(jìn)一步營(yíng)造招商氛圍,突出強(qiáng)化意識(shí)。打好“老鄉(xiāng)牌”,配合組織人才部門做好“旅外人才家鄉(xiāng)行”活動(dòng)的開展,促進(jìn)全民招商深入人心。進(jìn)一步樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),正視我縣在吸引外來(lái)投資方面存在的弱勢(shì)和不足。進(jìn)一步在全縣上下樹立可持續(xù)發(fā)展意識(shí),使大家自覺(jué)將“重質(zhì)輕量”作為引進(jìn)外來(lái)投資的重要原則。

      2、認(rèn)真謀劃,明確重點(diǎn),做好招商引資項(xiàng)目對(duì)接的大文章

      緊緊抓住江浙滬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有力時(shí)機(jī),積極做好項(xiàng)目對(duì)接工作。一是做好招商項(xiàng)目的策劃、包裝、推介工作,推出一批價(jià)值高的招商項(xiàng)目,編寫建議書或可行性研究報(bào)告;制定融入蘇浙滬、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略性總體規(guī)劃和操作性強(qiáng)的指導(dǎo)性意見(jiàn),出臺(tái)具體的產(chǎn)業(yè)對(duì)接優(yōu)惠政策;明確對(duì)承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移工作的導(dǎo)向性、戰(zhàn)略選擇性,加大工作推進(jìn)力度。二是項(xiàng)目引進(jìn)以建立廣泛的地方財(cái)源基礎(chǔ)和培植穩(wěn)定的支柱稅源為重點(diǎn),不斷增強(qiáng)財(cái)政綜合實(shí)力。

      3、充實(shí)招商力量,突出人才儲(chǔ)備。

      一是充實(shí)調(diào)整駐外招商小分隊(duì)人員,不斷建立和完善在招商引資實(shí)踐中鍛煉干部的干部培養(yǎng)機(jī)制。二是將全縣各村主要干部納入我縣招商信息員管理,為推進(jìn)我縣“鳳還巢”工程的實(shí)施搭建信息平臺(tái)。

      4、創(chuàng)新招商方式,突出質(zhì)量提升。

      一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網(wǎng)絡(luò)體系,與各種投資機(jī)構(gòu)、商會(huì)等建立穩(wěn)定的.關(guān)系,完善親商機(jī)制;加強(qiáng)與外地商會(huì)組織、珠三角及長(zhǎng)三角民營(yíng)企業(yè)的聯(lián)系,建立雙向交流渠道和聯(lián)系合作機(jī)制,了解他們的投資需求和想法,不斷搜集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委托招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目資源庫(kù)和客戶資源庫(kù)建設(shè)。二是在招商主體上,積極探索企業(yè)招商,依托發(fā)揮黃山香寧華鑫通信產(chǎn)業(yè)園有限公司開展好黃山軍民融合產(chǎn)業(yè)園的招商工作。借助外來(lái)資本實(shí)現(xiàn)體制、機(jī)制創(chuàng)新,提升現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),盤活閑置資產(chǎn)。三是吸引外貿(mào)出口型企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到我縣設(shè)立企業(yè)總部,大力發(fā)展“總部經(jīng)濟(jì)”。四是在招商領(lǐng)域上,突出產(chǎn)業(yè)招商。圍繞工業(yè)、旅游業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)抓招商。按照“構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條、培育產(chǎn)業(yè)集群、壯大核心企業(yè)、建設(shè)重大項(xiàng)目”的思路,積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條節(jié)點(diǎn)空缺項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)高端項(xiàng)目,不斷完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。五是強(qiáng)化引資與引智并舉,將引進(jìn)人才、技術(shù)、先進(jìn)管理納入招商統(tǒng)計(jì)范疇,研究制定激勵(lì)措施,力爭(zhēng)通過(guò)資金、人才、技術(shù)的聚集。

      5、進(jìn)一步加大考核力度,突出獎(jiǎng)優(yōu)懲劣。

      一是進(jìn)一步完善考核辦法,落實(shí)硬任務(wù),實(shí)施硬考核,通過(guò)采取明確考核重點(diǎn)、細(xì)化考核指標(biāo)、規(guī)范考核程序、杜絕考核漏洞等措施,切實(shí)提高考核工作的可操作性。二是進(jìn)一步改進(jìn)督查方式,建立外出招商、項(xiàng)目跟蹤、簽約落地、項(xiàng)目開工及竣工生產(chǎn)等招商工作全過(guò)程登記備案制度,定期通報(bào),嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,提高督查成效,確保招商引資工作扎實(shí)推進(jìn)。

      招商工作計(jì)劃 篇12

      繼9月29日,五臺(tái)子辦事處召開招商引資動(dòng)員大會(huì)以來(lái),充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢(shì),不斷改進(jìn)和創(chuàng)新招商措施,優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境,加大招商引資力度,到目前為止取得了明顯效果。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。

      一是通過(guò)構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)加大招商力度。由辦事處經(jīng)貿(mào)辦牽頭,搭建辦事處各部門、社區(qū)、轄區(qū)單位招商網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)招商推介會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等及時(shí)發(fā)布招商信息,把辦事處、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)推介出去,吸引投資。

      二是通過(guò)強(qiáng)化措施提升招商效果。突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商,強(qiáng)調(diào)以情招商、以商招商、以友招商,強(qiáng)化企業(yè)主體招商,充分利用閑置資產(chǎn)招商,深入開展項(xiàng)目招商。

      三是通過(guò)完善機(jī)制落實(shí)招商責(zé)任。完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制,制定好招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法,并嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。加大招商工作的督促落實(shí),實(shí)行辦事處領(lǐng)導(dǎo)招商工作定期匯報(bào)制度,根據(jù)招商進(jìn)度及時(shí)調(diào)整措施。

      四是通過(guò)社區(qū)宣傳,加大招商引資力度。在社區(qū)醒目位置設(shè)立招商引資宣傳角,印發(fā)招商引資宣傳冊(cè),宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策,營(yíng)造招商引資氛圍。各社區(qū)召開新聞發(fā)布會(huì)和招商引資座談會(huì),利用在職黨員進(jìn)社區(qū),開展一系列活動(dòng),同時(shí)號(hào)召有經(jīng)驗(yàn)的'專業(yè)人士獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,充分做好招商引資工作。

      五是通過(guò)加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度,改善招商環(huán)境。把一事一議、特事特辦機(jī)制堅(jiān)持經(jīng);,能現(xiàn)場(chǎng)審批、現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)的立說(shuō)立行。積極主動(dòng)與招來(lái)的企業(yè)、投資商溝通聯(lián)系,解決企業(yè)開辦和發(fā)展中遇到的困難,為投資者提供便捷的服務(wù)。近一個(gè)月以來(lái),辦事處引進(jìn)項(xiàng)目三個(gè),有意向的項(xiàng)目三個(gè),到位資金達(dá)到1400萬(wàn)元。從年初到目前為止,共引進(jìn)項(xiàng)目30個(gè),正在洽談的有一個(gè),有意向的一個(gè),到位資金總額99580萬(wàn)元,完成年計(jì)劃92%。辦事處以招商引資加快了經(jīng)濟(jì)發(fā)展,街域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

      招商工作計(jì)劃 篇13

      xx年履約項(xiàng)目:

      1、縣運(yùn)輸有限公司,簽約金額300萬(wàn)元。

      2、縣醫(yī)院,簽約金額80萬(wàn)元。

      3、縣依煤礦,簽約金額500萬(wàn)元。

      4、賓館,簽約金額200萬(wàn)元。

      5牧場(chǎng)水土開發(fā)項(xiàng)目,簽約金額250萬(wàn)元。

      工作方法及措施:

      1、把招商引資工作作為“一號(hào)工程”常抓不懈,實(shí)施黨政領(lǐng)導(dǎo)重商,創(chuàng)新方法招商,優(yōu)惠政策引商,優(yōu)質(zhì)服務(wù)待商,優(yōu)化環(huán)境穩(wěn)商戰(zhàn)略;把它作為“一把手”工程來(lái)抓,依托豐富的資源優(yōu)勢(shì)確定 “堅(jiān)定不移地實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略”。加強(qiáng)與部門之間的溝通,做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻堅(jiān),真正形成全黨動(dòng)員、全員招商、全民創(chuàng)業(yè)、全縣致富的對(duì)外開放新局面。同時(shí)要進(jìn)一步完善項(xiàng)目跟蹤管理制度,對(duì)口領(lǐng)導(dǎo)、單位要主動(dòng)走訪投資者,多聽(tīng)一聽(tīng)他們的想法,多幫助他們解決實(shí)際困難,使縣真正成為親商之鄉(xiāng)、富商之地、安商之家。

      2、加大企業(yè)服務(wù)力度,創(chuàng)優(yōu)良的對(duì)外開放環(huán)境,進(jìn)一步強(qiáng)化一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境,營(yíng)造與國(guó)際慣例相適應(yīng)的綜合環(huán)境新形勢(shì),加強(qiáng)招商人才隊(duì)伍建設(shè)。 主動(dòng)為投資企業(yè)提供有關(guān)資料,工商、稅務(wù)等部門做到簡(jiǎn)化辦事程序,提高工作效率。

      3、項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體、前提和基礎(chǔ),如果沒(méi)有項(xiàng)目做支撐,就不可能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、快發(fā)展。XX年我局要加強(qiáng)項(xiàng)目包裝,夯實(shí)招商基礎(chǔ)工作,結(jié)合全縣資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,推出招商項(xiàng)目。

      目前我局掌握的項(xiàng)目存在著數(shù)量少、深度淺、行業(yè)窄等方面的不足,與外界對(duì)接十分困難。我局將與各相關(guān)單位積極合作,圍繞我縣特點(diǎn),策劃出一批關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、成長(zhǎng)性好、附加值高的項(xiàng)目。為了使項(xiàng)目更具吸引力,在項(xiàng)目篩選上,要注重與結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。

      其次要加大項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作,為吸引外商投資打好基礎(chǔ)。特別是一些重大投資項(xiàng)目,一定要把前期工作做到隨時(shí)都可以開工的程度,才能真正引起外商的.注意和重視,才有合作成功的可能。

      4、加大招商引資載體建設(shè)力度。加快完善服務(wù)體系,增強(qiáng)服務(wù)功能,采取積極有效措施,多引項(xiàng)目,要積極圍繞招商引資想問(wèn)題、辦實(shí)事,堅(jiān)決沖破一切束縛對(duì)外開放的條條框框,堅(jiān)決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力,在招商引資上取得突破,為全縣招商引資工作帶個(gè)好頭。

      招商工作計(jì)劃 篇14

      一、一月份主要工作。

      1、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng);

      2、園區(qū)寫字樓招商;

      3、園區(qū)廠房招商。

      二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)。

      1、落實(shí)每日匯報(bào),每周總結(jié)的工作制度規(guī)范,將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。

      2、每周五開展招商技巧培訓(xùn),以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營(yíng)銷錄像為主,提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力。

      3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。

      三、寫字樓招商。

      1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料:重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢(shì)等資料。

      2、派發(fā)傳單:劃分區(qū)域,到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單,特別是寫字樓密集地,寫字樓招商地附近,進(jìn)行廣告宣傳。

      3、收集客戶群資料,進(jìn)行短信宣傳:上網(wǎng)查詢公司資料與電話,通過(guò)短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳。

      4、進(jìn)行電話拜訪:對(duì)特定客戶群進(jìn)行電話拜訪,尋找有意向客戶。

      5、進(jìn)行上門拜訪:對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪,進(jìn)一步溝通。

      四、廠房招商:

      1、尋找客戶群:通過(guò)上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料,確定潛在客戶群資料,進(jìn)行匯總整理。

      2、電話拜訪:通過(guò)篩選,對(duì)客戶進(jìn)行前期電話拜訪,通過(guò)電話營(yíng)銷模式,逐步將廠房出租的消息推銷出去,爭(zhēng)取贏得客戶信任,取得上門拜訪機(jī)會(huì)。

      3、上門洽談:將電話拜訪資料整理,對(duì)有意向客戶進(jìn)行約見(jiàn),上門拜訪,取得與客戶直接對(duì)話的.機(jī)會(huì),提高招商效率。

      4、客戶資料登記與客戶跟蹤:將拜訪過(guò)的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理,進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。

      五、工作進(jìn)度推進(jìn)計(jì)劃:

      第一階段:將招商人員分成兩人一組(AB組)進(jìn)行廠房招商工作分配。

      1、前期:為尋找客戶時(shí)期,為1號(hào)——5號(hào),A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料,進(jìn)行電話拜訪。

      2、中期:6號(hào)——10號(hào)為確定客戶時(shí)期,此時(shí)期主要以拜訪客戶為主,A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪,同時(shí)準(zhǔn)備好客戶上門談判資料,做好客戶資料登記。

      3、后期:10號(hào)——15號(hào)為客戶跟蹤時(shí)期,AB組成員繼續(xù)對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤,保持與客戶的聯(lián)系。

      外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料,在派發(fā)寫字樓廣告,提高寫字樓知名度。

      第二階段:分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果,總結(jié)成果與問(wèn)題,制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。

      六、工作效果預(yù)測(cè):

      1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系,爭(zhēng)取得到十個(gè)有意向洽談客戶資料。

      2、在中期過(guò)程中,每日電話拜訪十個(gè)以上客戶,外出人員拜訪三到四個(gè)客戶,爭(zhēng)取得到五到八個(gè)有意向客戶。

      3、在后期跟蹤中,整合招商部客戶資料,爭(zhēng)取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)商談。

      4、在計(jì)劃期中,爭(zhēng)取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶入駐。

      招商工作計(jì)劃 篇15

      3月份,我中心在“加快發(fā)展,科學(xué)發(fā)展 ,又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下,進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng),以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,以項(xiàng)目洽談為手段,全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。

      一、明確目標(biāo),積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

      1、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式;與山西國(guó)際能源集團(tuán)(格盟國(guó)際)合作的六大板塊項(xiàng)目:主要在煤層氣(天然氣)開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作,目前在煤層氣(天然氣)開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段;與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目,協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作,促進(jìn)其早日開工建設(shè)。

      2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對(duì)與新恒基國(guó)際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目、與兩彈一星國(guó)際基金會(huì)的“兩彈一星國(guó)防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目、與國(guó)際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目,積極主動(dòng)溝通,為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件,力爭(zhēng)早日由意向變?yōu)楹贤,落戶建設(shè)。

      (二)瞄準(zhǔn)展會(huì),積極開展準(zhǔn)備工作

      今年,我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì)”“、高交會(huì)”、“能源博覽會(huì)”、“中部博覽會(huì)”等展會(huì),為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺(tái),把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去,向會(huì)展要信息、要項(xiàng)目、要協(xié)議、要訂單。目前,我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠;蛏钲谂e辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的`“中博會(huì)”做充分的準(zhǔn)備工作。

      (三)千方百計(jì),積極尋求新好項(xiàng)目

      通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長(zhǎng)治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式,積極尋求更多、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫(kù)或廣泛開展洽談,千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭(zhēng)取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

      (四)集中力量,有效促進(jìn)自身建設(shè)

      進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度,我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外,又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息,以尋找更多的合作機(jī)會(huì)。

      我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中,為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      招商工作計(jì)劃 篇16

      光陰如梭,2022的工作轉(zhuǎn)瞬開始了,今天提交這個(gè)工作計(jì)劃,我多想自信地說(shuō)一聲:“一份耕壇一份收獲,我不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而,去年的工作一年下來(lái),讓我切切實(shí)實(shí)看到了管理的許多薄弱之處,作為招商運(yùn)營(yíng)部的主要責(zé)任人,我負(fù)有不可推卸的責(zé)任!皠(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”,對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,唯有先調(diào)整自己的理念,徹底轉(zhuǎn)變觀念,從全新的角度審視和重整自身工作,才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處。去年年以來(lái),公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,"珠貝城建材家居廣場(chǎng)品牌得到了商戶的初步認(rèn)同。總體上說(shuō),成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,將全力以赴將招商銷售推上新高度,以下是招商銷售的年度工作計(jì)劃:

      一、綜述:

      作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔,以目前商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,銷售部必需升級(jí),從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

      二丶切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),力保工作進(jìn)度不脫節(jié)

      實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠營(yíng)銷中心或營(yíng)銷中心的活動(dòng)?刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在營(yíng)銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,以形成自我營(yíng)銷特色。

      三丶合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

      新的一年,公司在2021年的基礎(chǔ)上,應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"珠貝城建材家居一站式購(gòu)物廣場(chǎng)"品牌,二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

      四丶努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制

      銷售隊(duì)伍的建設(shè):用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有營(yíng)銷員工進(jìn)行重組,老員工是我們的財(cái)富,他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的`是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。新的一年,首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部及董事辦負(fù)責(zé)起草

      五、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開展工作

      1丶結(jié)合建材行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策,按照公司招商計(jì)劃及年度招商任務(wù),目前該工作已經(jīng)滯后。首先組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作,從過(guò)去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。同時(shí)全面開展以商招商,以商帶商,

      2、明確招商任務(wù),打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

      我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商將進(jìn)行全面出擊,目前商場(chǎng)主力品牌完善,應(yīng)放棄前期對(duì)品牌的高要求,以補(bǔ)商,滿商為主進(jìn)行招商,同時(shí)完善招商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,留住人才

      六、營(yíng)銷部年度主要工作:

      1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

      2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),為銷售過(guò)程提供科學(xué)的依據(jù);

      3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃,計(jì)劃的參考結(jié)合依去年和前年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);并根據(jù)現(xiàn)狀制定合理的計(jì)劃

      4、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)銷售改善或銷售開發(fā)建議

      5、把握重點(diǎn)客戶,控制客戶的購(gòu)買動(dòng)態(tài);

      6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

      7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

      8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

      9、配合本公司內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

      10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行案場(chǎng)布局、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

      七、關(guān)于品牌:

      “珠貝城”品牌建立時(shí)間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立房產(chǎn)要做出差異化,在房產(chǎn)風(fēng)格、市場(chǎng)情況和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。

      八丶信息管理和利用:

      現(xiàn)在全縣有兩千多家商店、還沒(méi)能好好的劃分利用。另有各企業(yè)單位工作人員,由于工作穩(wěn)定閑錢可用于投資,這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維,這些東西都被放在那里了,很可惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

      九丶充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

      公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由行政部制定各部門《工作手冊(cè)》,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動(dòng)態(tài)》,每半個(gè)月一期。

      十、充實(shí)各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)

      企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。2022年,公司應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納各類人才,并相應(yīng)建立市場(chǎng)招商銷售專業(yè)人才庫(kù),以滿足公司各崗位的需要。

      十一丶企業(yè)文化:

      企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了,因?yàn)殇N售是窗口,直接面對(duì)客戶,要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑,給客戶的感覺(jué)是:公司管理是規(guī)范的,是一個(gè)團(tuán)體,是積極發(fā)展中的企業(yè),增加客戶信心。同時(shí),企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的,

      當(dāng)然,沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的,沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的,接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向,然后營(yíng)銷部下市場(chǎng)調(diào)研,到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、查競(jìng)品,了解行情,熟悉各個(gè)區(qū)域的差別,計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo),制定可行的下一步運(yùn)作方案。

      招商工作計(jì)劃 篇17

      招商前期準(zhǔn)備工作:

      1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

      2、對(duì)襄陽(yáng)本地零售市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查

      3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位

      4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要,確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為shopping mall形式的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。

      5、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

      6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。

      現(xiàn)階段開展工作:

      招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款,展開實(shí)質(zhì)性工作,在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì),招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答,使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開,并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上,后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展,為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。 3月中旬,深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作,并制定完善招商部各崗位職責(zé),招商流程。通過(guò)崗位職責(zé)和招商流程的制定,對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作,除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對(duì)中央商場(chǎng)主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況,迅速分析消化,并鎖定目標(biāo),開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥,永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開了徐州方向的招商。根據(jù)首次外聯(lián)招商情況,有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通,得知其有在商丘拓展計(jì)劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察,現(xiàn)場(chǎng)參觀了物業(yè),進(jìn)行了拍照記錄,并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

      8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通,公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人,對(duì)上述兩家展開首輪接確性談判。并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況,進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場(chǎng)為主力店拓展,要求營(yíng)業(yè)面積在1萬(wàn)平米以下,對(duì)于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài),作為其主力店拓展計(jì)劃,營(yíng)業(yè)面積1-2萬(wàn)平米,對(duì)本項(xiàng)目有意全部承租,但是其提出兩個(gè)問(wèn)題

      1、改造費(fèi)用1500萬(wàn),2、小業(yè)主問(wèn)題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo),新一佳列為第二目標(biāo)。 8月份招商部按照總經(jīng)辦對(duì)以往主力店招商目標(biāo)不明確,招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商,廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開店信息,為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn):

      一、目標(biāo)客戶主次分明

      首先是確定主力店,其作用主要有四個(gè):

      1、是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng),主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積,其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定,且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

      2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的.眼球,刺激未銷售鋪位的銷售,以及對(duì)中小店群的招商。

      3、是主力店各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體,這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營(yíng)運(yùn)中,能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;

      4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平,提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ)、其次是在確定了主力店之后,再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群,以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。

      主力店投資大,投資回收期長(zhǎng),其租期要求一般需八年、十年,有的長(zhǎng)達(dá)十五年、二十年。其租金相對(duì)便宜的得多,一般在第四年起,租金開始遞增,遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大,但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右,租金較高,一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)以前萬(wàn)隆的狀況、

      三、招商時(shí)間長(zhǎng)

      地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè),它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店,并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施,但這樣招商落地周期較長(zhǎng);而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大,因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行,當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。

      四、招商難度大

      招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面:

      1、是項(xiàng)目已建設(shè)完工,主力店對(duì)項(xiàng)目中央商場(chǎng)的現(xiàn)有面積和情況不滿意后期改造費(fèi)用較大,

      2、主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長(zhǎng)影響中小店群的入駐。

      3、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策,按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃,順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái),對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來(lái),則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想,特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店、餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí),更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。

      4、是項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低,加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn),使招商難度進(jìn)一步提高。

      五、主力店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時(shí)機(jī)已過(guò),需要盡快展開全方位招商工作。

      招商技術(shù)要求高:

      招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:

      1、是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí);掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

      2、是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大,這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧,如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等;在招商前期,主力店的招商工作異常艱難,要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略,并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

      3、是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶的評(píng)估,其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目,并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估,為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。

      4、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果,招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求,并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施,以保證招商工作少投資,高效率。

      根據(jù)上述分析制定下步工作計(jì)劃:

     。1)三月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位:整體定位為購(gòu)物中心,內(nèi)含主力店,專業(yè)主力店。

     。2)三月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定:

      第一基本原則:先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作,后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

      第二基本原則:要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

      第三基本原則:購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。

      第四基本原則:購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。

      第五基本原則:招商順序原則。核心主力店先行,輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行,零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先,輔助項(xiàng)目配套的原則。

      第六基本原則:核心主力店招商布局原則,從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店,同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。第七基本原則:特殊商戶招商優(yōu)惠原則。第八基本原則:租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。

      第九基本原則:統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。

      第十基本原則:購(gòu)物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng),重視知識(shí)管理,為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

     。3)四月初完成招商策略的制定:

      考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn),公司制定了“先確定主力店,再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中,主力店、國(guó)際名店和餐飲要提前招商,其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主,中介合作為輔的方式,因?yàn)槊考翌檰?wèn)公司的資源都是有限的,因此,可以委托多家商業(yè)顧問(wèn)公司同時(shí)分塊招商,加快整個(gè)招商進(jìn)度。

      在這一策略的指導(dǎo)下招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策。例如,根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,使之相對(duì)成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱。

     。4)四月中旬展開招商宣傳造勢(shì)工作:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo):

      1.吸引大商家目光

      2.吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)

      3.為開業(yè)作好宣傳,引起消費(fèi)者的關(guān)注

      在吸引大商家入駐宣傳方面,開發(fā)商宜采用多種宣傳手段:報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體,我建議本項(xiàng)目不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳,也要突出企業(yè)品牌,例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳,提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。

      電視:針對(duì)中小散戶招商報(bào)紙、專業(yè)雜志:針對(duì)大商家招商

      我們要特別重視客戶營(yíng)銷模式,以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過(guò)主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接。

      (5)三月初組織完成招商材料收集:樓書,招商手冊(cè),框架條款,項(xiàng)目平面,每層平面配置,統(tǒng)計(jì)年簽,商丘概況,項(xiàng)目裝修裝璜標(biāo)準(zhǔn)等六、三月初確定招商的方式與渠道模式:

      招商方式:

      1.委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商

      2.自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商

      招商渠道:本地招商,外地招商。

      招商模式:1項(xiàng)目洽談會(huì),2項(xiàng)目發(fā)布會(huì),3經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì),4投資研討會(huì),5網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布,6登門拜訪

     。6)四月上旬完成招商團(tuán)隊(duì)的組建:

      招商現(xiàn)有人力資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能開展招商工作,根據(jù)工作需要需進(jìn)行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員加入本項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)下步工作打算,招商現(xiàn)場(chǎng)需員工2人,成立外部招商小組成員6人。

      (7)四月中旬完成招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn):

      根據(jù)項(xiàng)目招商目標(biāo)定位對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、商業(yè)知識(shí)、零售拓展知識(shí)、商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)、物業(yè)管理、租憑合同、談判技巧、招商原則、招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨(dú)立開展工作能力。整體定位為購(gòu)物中心,內(nèi)含超市主力店,百貨主力店,專業(yè)主力店。

     。8)四月中旬了解主力商家要求愛(ài)好,建立資料庫(kù):對(duì)外部大型主力商家招商要做好三項(xiàng)工作:

      1.建立大商家專題資料庫(kù)

      2.了解選址條件與偏好

      3.了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色十、四月中旬完成招商目標(biāo)的選擇、分類、刷選、分級(jí):隨著招商工作的開展,會(huì)收到很多信息,這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對(duì)這些信息進(jìn)行分析、選擇、分類、刷選、分級(jí)。

      (9)四月中旬針對(duì)目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時(shí)間安排:招商工作是一種時(shí)效性很強(qiáng)的工作,下步我部門將對(duì)本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時(shí)間進(jìn)度表。

     。10)四月下旬根據(jù)大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件:

      通過(guò)信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件,并根據(jù)其要求隨時(shí)制訂調(diào)整招商條件。

      (11)四月中旬制定外聯(lián)招商費(fèi)用管理制度:

      人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用

      1.招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。

      2.關(guān)鍵性招商集中使用,避免零打碎敲。

      3.重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。十四、四月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式:

      招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式:

      招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平,建議公司對(duì)招商員工工資(采用基本工資+浮動(dòng)工資模式)。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定,以實(shí)際業(yè)績(jī)考核招商人員。

      對(duì)于招商人員光激勵(lì)不夠,還要有較好的約束措施,主要是控制招商質(zhì)量,招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤,對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目,更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

     。12)四月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實(shí)質(zhì)性談判:

      1.招商談判原則的確定

      2.招商談判的準(zhǔn)備

      3.組成談判小組

      (13)五月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商:

      傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購(gòu)物中心的最佳模式,專業(yè)旗艦店占有越來(lái)越重要的作用。如:鄭州家樂(lè)福在中小商家招商中:運(yùn)用客戶營(yíng)銷思想,利用主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接。或者自行招國(guó)內(nèi)知名連鎖專業(yè)店零售商。十七、五月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動(dòng)表:在全面招商階段,我們要重視集中開展招商活動(dòng)。注重借鑒商丘其他項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動(dòng),將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。招商質(zhì)量的控制和保障:

      根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),以好位置為誘餌,吃供應(yīng)商回扣。所以我們要對(duì)招商成果進(jìn)行監(jiān)督:

      1.控制主力店鋪和國(guó)際名店的質(zhì)量,沒(méi)有主力店的帶動(dòng)就沒(méi)有整體租金的提升。

      2.招商團(tuán)隊(duì)分工明確,由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商,通過(guò)團(tuán)隊(duì)明確分工保障了招商的有序,進(jìn)而提高質(zhì)量。

      3.采用距離談判方式,大部分租戶委托中介公司招商,主力商家和國(guó)際品牌等重要客戶開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。

      4.嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價(jià)格和位置的方案,通過(guò)科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶信心。

      5.成立招商督察部對(duì)整個(gè)招商過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督督察。

      建議:根據(jù)物業(yè)現(xiàn)狀及物業(yè)招商進(jìn)度建議公司將本項(xiàng)目與新型物業(yè)合作邀請(qǐng)專業(yè)商業(yè)物業(yè)公司入場(chǎng)服務(wù),招商部門與商業(yè)物業(yè)管理隊(duì)伍進(jìn)行銜接,在順利完成招商的基礎(chǔ)上進(jìn)行物業(yè)項(xiàng)目整體順利交接。

      以上為招商部前段工作總結(jié)和下部工作計(jì)劃有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正以便招商工作順利完成。

      招商工作計(jì)劃 篇18

      一、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇,積極吸引東部企業(yè)落戶

      近年來(lái),東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長(zhǎng)之后,隨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值,再加之勞動(dòng)力和能源緊張,許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。

      一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要,主動(dòng)對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分,把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);

      二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè),由于受到東部地區(qū)土地緊張、勞動(dòng)力價(jià)格上漲的影響,而且原材料產(chǎn)地、市場(chǎng)都在西部地區(qū),為企業(yè)自身再發(fā)展而主動(dòng)遷移的;

      三是在內(nèi)外因素影響下,競(jìng)爭(zhēng)力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部,與西部的原材料、人力等優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造,就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè),為我市擴(kuò)大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。

      加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度,更多地吸引東部企業(yè)落戶我市,對(duì)擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。

      一是利用綜合成本優(yōu)勢(shì)承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價(jià)格相對(duì)較低的.綜合成本優(yōu)勢(shì),積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),如紡織服裝、建材化工、機(jī)械電子等,構(gòu)筑咸陽(yáng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢(shì)。

      二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目,以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè),以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽(yáng)能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè),以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè),發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,形成規(guī)模集聚效應(yīng)。

      三是利用資源優(yōu)勢(shì)承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng),鎖定國(guó)內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,爭(zhēng)取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè),促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模,形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā),用好我市“中國(guó)地?zé)岢恰、“?guó)家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌,以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳、溫泉休閑度假、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目,面向國(guó)內(nèi)外企業(yè)招商,為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。

      二、挖掘潛力,實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破

      按照承接西安企業(yè)工作總體思路,在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上,與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)改制相結(jié)合,面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體,以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn),圍繞西安咸陽(yáng)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈,突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),增強(qiáng)對(duì)西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市,實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破。

      三、創(chuàng)新招商方式,不斷擴(kuò)大招商成果

      一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作”的思路,堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施,著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū)、彬長(zhǎng)旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺(tái)資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),明確園區(qū)定位,做好園區(qū)規(guī)劃,營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

      二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度,抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識(shí)、熟悉政策、掌握市情的干部,緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目,常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù)。市級(jí)各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員,有針對(duì)性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,開展專業(yè)招商。

      三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會(huì)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),充分發(fā)揮山東商會(huì)、福建商會(huì)等6個(gè)“咸陽(yáng)市招商代理單位”和10名商會(huì)會(huì)長(zhǎng)級(jí)“招商引資顧問(wèn)”的作用,積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來(lái)。

      四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),利用國(guó)家級(jí)顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類;以落戶的陜投集團(tuán)60萬(wàn)噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托,積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類;以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè);積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。

      五是突出重大項(xiàng)目招商。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目,并對(duì)其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評(píng)估,實(shí)施對(duì)接洽談。對(duì)已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu),進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)等全過(guò)程的“一條龍”服務(wù),確保項(xiàng)目落地生根。

      四、全力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)工作,切實(shí)提高項(xiàng)目履約率

      一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),夯實(shí)責(zé)任。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制,成立各級(jí)簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組,明確一把手為第一責(zé)任人,分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位,實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制。對(duì)簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制,1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對(duì)簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表,落實(shí)責(zé)任,限定時(shí)限,按計(jì)劃推進(jìn)工作。

      二是全程服務(wù),確保實(shí)施。對(duì)于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目,要加大協(xié)調(diào)力度,幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問(wèn)題,加快工程進(jìn)度,按期建成達(dá)效。對(duì)于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目,要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù),各相關(guān)部門密切配合,加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理,推動(dòng)項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段。對(duì)重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu),定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn)。

      三是成立班子,有效推進(jìn)。對(duì)于今年已簽約的重大項(xiàng)目,要成立市級(jí)項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,有效推進(jìn)中國(guó)國(guó)電投資100億元的2×100萬(wàn)千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級(jí)酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目。

      招商工作計(jì)劃 篇19

      一、推廣任務(wù)、目標(biāo)

      1、本市招商是招商的重點(diǎn);

      2、圍繞招商進(jìn)行商業(yè)推廣

      3、爭(zhēng)取在20xx年12月31日左右順利完成商鋪的`銷售和招商工作。

      二、推廣策略

      1、圍繞銷售和招商,運(yùn)用有效媒體組合及媒介,為招商造成必要聲勢(shì),以利于人員招商推廣的展開。

      2、針對(duì)不同的客戶層面,運(yùn)用有效的媒體、媒介組合,采用不同的推廣訴求。

      3、媒體推廣先行,人員推廣緊隨其后。其中,人員推廣將發(fā)揮主要作用。

      三、推廣思路

      推廣圍繞招商進(jìn)行,以招商促銷售,采用報(bào)版硬廣告、炒作,為人員招商進(jìn)行輔助。此外,圍繞招商,迅速鋪開戶外廣告,并派發(fā)相關(guān)海報(bào)及單頁(yè)。

      四、項(xiàng)目工作進(jìn)度節(jié)點(diǎn)控制表:

      五、推廣工作日程安排:

      香森(倉(cāng)儲(chǔ)式)平價(jià)商城11月和12月份銷售、招商、推廣工作日程

      六、媒體組合

      ㈠媒體推廣

     。1)平面媒體:《南國(guó)今報(bào)》、《柳州日?qǐng)?bào)》

     。2)戶外媒體:廣告巨幅和條幅

     。3)DM文選:招商海報(bào)和臺(tái)歷

     、鎽敉饷浇橥茝V:

      廣告巨幅(規(guī)格:20×5M):(規(guī)格根據(jù)廣告位置大小來(lái)定)

      位置一:溫州商貿(mào)城路口

      位置二:柳州市人民廣場(chǎng)

      位置三:潭中中路大轉(zhuǎn)盤

      每幅約15000元,總計(jì)45000元

      廣告條幅(規(guī)格:20×0.7M):

      位置一:項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樓頂:綢布巨幅(5×10M)、條幅5條

      位置二:北雀路中2條

      位置三:順達(dá)通市場(chǎng)路口2條

      位置四:白云市場(chǎng)路口2條

      每條約120元,總計(jì)1620元。

      ㈢物料推廣

      1、招商海報(bào):5000份(約3000元)

      2、臺(tái)歷(作為招商手冊(cè)):3000冊(cè)(約8400元)

      七、媒體廣告排期:

      八、相關(guān)活動(dòng):

      1、招商總動(dòng)員及業(yè)主座談會(huì):

      約4600元

      2、商業(yè)說(shuō)明會(huì):

      約4000元(送禮品)

      3、開盤活動(dòng):

      約12000元

      4、招商成果匯報(bào)及商城開業(yè)準(zhǔn)備工作會(huì):

      約2000元

      5、商城開業(yè)活動(dòng):

      約4000元

      九、費(fèi)用概算

      1、媒體推廣:17.68萬(wàn)元

      2、戶外媒介推廣:46620元

      3、物料推廣:

      (1)臺(tái)歷(作為招商手冊(cè)):8400元

     。2)招商海報(bào):3000元

     。3)活動(dòng)費(fèi)用支出:約2.26萬(wàn)元

      以上各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì):約26萬(wàn)元

      (備注:以上僅為概算,屆時(shí)費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn),總費(fèi)用不超出預(yù)算的26萬(wàn)元。)

    深圳鼎銘投資策劃有限公司策劃部

    20xx年11月10日

      招商工作計(jì)劃 篇20

      3月份,我中心在“加快發(fā)展,科學(xué)發(fā)展 ,又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下,進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng),以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,以項(xiàng)目洽談為手段,全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。

      一、明確目標(biāo),積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

      1、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式;與山西國(guó)際能源集團(tuán)(格盟國(guó)際)合作的六大板塊項(xiàng)目:主要在煤層氣(天然氣)開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作,目前在煤層氣(天然氣)開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段;與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目,協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作,促進(jìn)其早日開工建設(shè)。

      2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對(duì)與新恒基國(guó)際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目、與兩彈一星國(guó)際基金會(huì)的“兩彈一星國(guó)防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目、與國(guó)際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目,積極主動(dòng)溝通,為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件,力爭(zhēng)早日由意向變?yōu)楹贤,落戶建設(shè)。

      (二)瞄準(zhǔn)展會(huì),積極開展準(zhǔn)備工作

      今年,我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì)”“、高交會(huì)”、“能源博覽會(huì)”、“中部博覽會(huì)”等展會(huì),為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺(tái),把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去,向會(huì)展要信息、要項(xiàng)目、要協(xié)議、要訂單。目前,我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠;蛏钲谂e辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì)”做充分的.準(zhǔn)備工作。

      (三)千方百計(jì),積極尋求新好項(xiàng)目

      通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長(zhǎng)治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式,積極尋求更多、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫(kù)或廣泛開展洽談,千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭(zhēng)取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

      (四)集中力量,有效促進(jìn)自身建設(shè)

      進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度,我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外,又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息,以尋找更多的合作機(jī)會(huì)。

      我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中,為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    【招商工作計(jì)劃】相關(guān)文章:

    招商工作計(jì)劃07-03

    招商部工作計(jì)劃10-28

    招商引資工作計(jì)劃11-19

    招商工作計(jì)劃(15篇)10-11

    招商工作計(jì)劃(精選15篇)11-29

    招商部工作計(jì)劃15篇06-17

    招商工作計(jì)劃(通用11篇)10-05

    招商工作計(jì)劃(通用15篇)09-28

    街道招商辦引資工作計(jì)劃范文11-05

    產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃11-18