銷售合同執(zhí)行跟蹤管理規(guī)定

　　1、目的：通過(guò)對(duì)銷售合同（包括產(chǎn)品訂單、要貨傳真件等要約性文件）執(zhí)行過(guò)程的跟蹤，提高合同履行質(zhì)量，提高公司合同履行信譽(yù)，減少公司資金風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、范圍：對(duì)所有有效的銷售合同（包括產(chǎn)品訂單、要貨傳真件等要約性文件）的執(zhí)行過(guò)程的管理。

　　3、職責(zé)：

　　3.1 業(yè)務(wù)辦負(fù)責(zé)所有銷售合同跟蹤的組織協(xié)調(diào)，監(jiān)督銷售合同執(zhí)行的效果。

　　3.2 各辦事處負(fù)責(zé)其所管轄區(qū)域銷售合同具體的跟蹤執(zhí)行，并為公司及時(shí)提供合同執(zhí)行的相關(guān)信息。

　　3.3 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售合同執(zhí)行偏差做出處理決定。

　　4、工作流程見(jiàn)工作流程圖[見(jiàn)附表]

　　5、相關(guān)文件

　　5.1 《合同評(píng)審程序》

　　5.2 《貨款回收管理制度》

　　6、記錄：

　　6.1 銷售合同跟蹤記錄表

　　6.2 銷售合同執(zhí)行協(xié)調(diào)書

　　6.3 銷售合同執(zhí)行偏差處理報(bào)告

　　6.4合同執(zhí)行過(guò)程中的有關(guān)協(xié)調(diào)資料，包括來(lái)往信件、電子郵件、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)談紀(jì)要。

　　7、注釋：銷售合同執(zhí)行偏差是指在銷售合同履行過(guò)程中出現(xiàn)的與合同條款約定不一致的地方。

　　附表1 銷 售 合 同 跟 蹤 記 錄 表

　　記錄人：

　　附表2 銷售合同執(zhí)行協(xié)調(diào)書

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