計劃書的寫法詳細介紹

　　1.計劃書的框架

　　以創(chuàng)業(yè)計劃書為例，創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作框架分為以下幾個部分：

　　（1）公司摘要

　　概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。

　　（2）公司業(yè)務(wù)描述

　　這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

　　（3）產(chǎn)品或服務(wù)

　　介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。

　　（4）收入情況

　　總結(jié)公司的收入來源，預測一段時間內(nèi)的收入增長情況。

　�。�5）競爭情況

　　認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的.優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

　�。�6）市場營銷

　　對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。

　　（7）管理團隊

　　對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類；確定職務(wù)空缺。

　　（8）財務(wù)預測

　　介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等，預測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。

　�。�10）附錄

　　支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

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