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    計劃書學(xué)生

    時間:2025-06-12 08:56:06 計劃書 我要投稿

    有關(guān)計劃書學(xué)生(通用24篇)

      光陰的迅速,一眨眼就過去了,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的有關(guān)計劃書學(xué)生(通用24篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

    有關(guān)計劃書學(xué)生(通用24篇)

      計劃書學(xué)生 1

      一、活動主題:

      “晨露心飛揚(yáng),唱響夢年華。”

      二、活動時間:

      復(fù)賽:4月10日 下午13:00;

      決賽:4月17日 晚上7:00。

      三、活動地點(diǎn):復(fù)賽:北區(qū)報告廳;

      決賽:南區(qū)大學(xué)生活動中心禮堂。

      四、活動主辦方:共青團(tuán)黃山學(xué)院委員會

      黃山學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

      活動承辦方:黃山學(xué)院外語系團(tuán)總支

      黃山學(xué)院大學(xué)生英語俱樂部

      活動協(xié)辦方:黃山“翡翠谷”風(fēng)景區(qū) “轉(zhuǎn)折點(diǎn)”舞社 合肥旅行社 “萊卡”時尚

      五、活動對象:

      黃山學(xué)院全校學(xué)生。

      六、活動目的:

      1. 為豐富大學(xué)校園文化生活,激發(fā)廣大同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的熱情,營造大學(xué)校園良好的英語學(xué)習(xí)氛圍;

      2. 為寓學(xué)于樂,增進(jìn)同學(xué)們對外文歌曲的熱愛,培養(yǎng)大家學(xué)習(xí)英語的情趣;

      3. 為展示我校大學(xué)生在外語唱功方面的藝術(shù)風(fēng)采,提供大家充分展現(xiàn)自我的舞臺。

      七、活動要求:

      1. 參賽對象:參賽選手必須為黃山學(xué)院全日制在校生,復(fù)賽可為各院系在4月5日之前選派的選手;

      2. 參賽內(nèi)容:選手自選外文歌曲和相配背景的音樂,參賽歌曲必須是外文(復(fù)賽與決賽曲目可以重復(fù)),內(nèi)容健康向上、積極進(jìn)取,風(fēng)格不限;

      3. 參賽形式:單人演唱,或組合形式(組合人數(shù)至多4人);

      4. 評分規(guī)則 ( 10分 )

      ●現(xiàn)場人氣度1:參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛,有支持自己的拉拉隊(duì)。

      ●歌曲選擇2:演唱的歌曲內(nèi)容健康向上,適合參賽者的音質(zhì)及風(fēng)格;

      ●舞臺表現(xiàn)3:參賽者著裝得體,表情自然,不怯場,舞臺表現(xiàn)力強(qiáng),;

      ●演唱技巧4:參賽者能正確的把握歌曲,有良好的唱功;

      八、獎項(xiàng)設(shè)置:

      本次比賽設(shè)一等獎1名,二等獎3名,三等獎6名,優(yōu)秀獎10名,并對獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書和獎品。

      九、黃山學(xué)院第五屆外文歌曲大賽復(fù)賽預(yù)案

      (一) 活動時間: 4月10日 下午13:00。

      (二) 活動地點(diǎn): 北區(qū)報告廳。

      (三) 活動對象: 黃山學(xué)院全校學(xué)生。

      (四) 活動步驟:

      1.賽前對活動進(jìn)行海報或贊助橫幅宣傳,面向全校征集選手及主持人;

      2.4月7日進(jìn)行邀請輔導(dǎo)老師王老師到現(xiàn)場進(jìn)行主持人選拔;

      3.4月8日前請邀請王老師確定評委人選;

      4. 4月8日前俱樂部北區(qū)負(fù)責(zé)人確定申請到北區(qū)報告廳,策劃部制作好評分表;

      5.確認(rèn)報名人數(shù)及演唱曲目,制作好選手名單,通知選手如期于北區(qū)報告廳進(jìn)行復(fù)賽;

      6.確認(rèn)報名人數(shù)和選手的聯(lián)系方式,如期于北區(qū)舉行復(fù)賽,選拔出20名復(fù)賽選手進(jìn)入決賽資格;

      7.4月10日當(dāng)天所有俱樂部理事帶干事證于12:30到場做好準(zhǔn)備工作;

      8.選拔結(jié)束后,干事清理現(xiàn)場;

      9.4月14日以海報通知入圍選手名單,并于14日晚召開選手會議,把碟片、服裝、親友團(tuán)、燈光需要等問題向選手傳達(dá)清楚,建議選手選一名燈光、音響負(fù)責(zé)人。

      (五) 人員分工:

      1.主席團(tuán)負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌工作;

      2.宣傳部負(fù)責(zé)活動的海報宣傳和場地的裝飾工作;

      3.策劃部負(fù)責(zé)活動策劃和細(xì)節(jié)安排總結(jié)以及游戲禮品的看護(hù)分發(fā);

      4.電教部負(fù)責(zé)音響話筒設(shè)備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂;

      5.實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買;

      6.主席團(tuán)下設(shè)四個主要負(fù)責(zé)人,監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作,積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦。

      (六) 注意事項(xiàng):

      1.復(fù)賽的評委主要是由社聯(lián)會及俱樂部的理事和學(xué)生會文藝股或外語系留學(xué)生擔(dān)任;

      2.經(jīng)王老師批準(zhǔn),復(fù)賽邀請臺風(fēng)好,有主持經(jīng)驗(yàn)的`主持人;

      3.選手自備光碟,提前到場試碟;

      4.安排選手席與觀眾席,做好催場工作;

      5.現(xiàn)場若出現(xiàn)選手無故缺席,取消其參賽資格;

      6.安排人員分工,注意維持現(xiàn)場秩序。

      十、黃山學(xué)院第五屆外文歌曲大賽決賽預(yù)案

      (一) 活動時間: 4月17日 晚上7:00。

      (二) 活動地點(diǎn): 南區(qū)大學(xué)生活動中心禮堂。

      (三) 活動對象: 黃山學(xué)院全校學(xué)生。

      (四) 活動步驟:

      1. 10號復(fù)賽結(jié)束后,次日11號由宣傳部向全校張貼海報,通知入圍決賽的20位選手,并于下午三點(diǎn)到校團(tuán)委辦公室進(jìn)行抽簽,告知有關(guān)比賽的相關(guān)事宜;

      2.決賽前對活動進(jìn)行宣傳,比如張貼油紙海報、掛彩虹橋和贊助橫幅以及發(fā)放油印節(jié)目單;

      3.召開俱樂部負(fù)責(zé)人成員會議,討論晚會中的細(xì)節(jié)、分工以及注意事項(xiàng),并進(jìn)行主持人彩排串詞;

      4.由宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計舞臺以及場景的布置,并且由實(shí)踐部負(fù)責(zé)購買晚會當(dāng)天所需用品;

      5.4月14日確定決賽嘉賓名單,并將請柬及時送給嘉賓。

      6.4月17日下午2:30,俱樂部全體成員到禮堂布置舞臺,并于18:00進(jìn)行各個節(jié)目的光盤試音以及話筒試音,晚上7:00活動準(zhǔn)時開始;

      7.當(dāng)評委打分完畢后,現(xiàn)場評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎,由宣傳部寫出獲獎證書,并邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為獲獎選手頒獎。

      8.干事清理現(xiàn)場,合影留念。

      (五) 人員分工:

      1.主席團(tuán)負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌工作;

      2.宣傳部負(fù)責(zé)活動的海報宣傳和場地的裝飾工作;

      3.策劃部負(fù)責(zé)活動策劃和細(xì)節(jié)安排總結(jié)以及游戲禮品的看護(hù)分發(fā);

      4.電教部負(fù)責(zé)音響話筒設(shè)備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂;

      5.實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買;

      6.主席團(tuán)下設(shè)四個主要負(fù)責(zé)人,監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作,積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦。

      (六) 注意事項(xiàng):

      1.決賽評委由校、系團(tuán)委、藝術(shù)系老師及外語系老師嘉賓擔(dān)任;

      2.4月13號邀請學(xué)校廣播臺主持人,經(jīng)王老師認(rèn)定批準(zhǔn),確定決賽主持人的人選;

      3.獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎1名,二等獎3名,三等獎6名,優(yōu)秀獎10名;

      4.決賽中是否邀請嘉賓表演節(jié)目待定;

      5.安排人員做好選手的統(tǒng)分工作,定好禮儀小姐;

      6.決賽時要安排人員維持現(xiàn)場秩序,決賽結(jié)束后及時清理現(xiàn)場;

      7.下次例會要求每位俱樂部干事做好活動總結(jié)。

      8.復(fù)賽和決賽歌曲選手自選,曲目可以相同。

      十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

      1.節(jié)目單600元;

      2.幕布700元;

      3.主持人和禮儀小姐服飾及化妝400元;

      4.獎項(xiàng)費(fèi)用1900元:

      一等獎1名,約350元獎品及證書;

      二等獎3名,約150元獎品及證書;

      三等獎6名,約100元獎品及證書;

      優(yōu)秀獎10名,約50元證書;

      5.評委出場費(fèi):500元;

      6.現(xiàn)場茶水及其他約300元。

      ——(總計約4300元)

      計劃書學(xué)生 2

      新聞部是外語系學(xué)生會新增的部門。在學(xué)生會里,新聞部起著傳播系內(nèi)外工作活動的作用,新聞部是系里積極向上精神傳播出去的窗口,也是外界了解系里工作活動的橋梁。

      我在本學(xué)期制定的工作計劃如下:

      一、對系內(nèi)。

      1、制定干事培養(yǎng)制度

      1)做事嚴(yán)密,紀(jì)律性和自主性相結(jié)合,做好干部的跟隨者和自我的自導(dǎo)者。

      2)主動承擔(dān)責(zé)任,敢于承認(rèn)錯誤,及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進(jìn)行自我完善。

      3)在工作中要善于思考,善于觀察,做到“眼中有話,心中有事”。

      4)積極培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思想。

      5)提高自身的人際交往能力和團(tuán)結(jié)合作能力。

      2、分配新聞部成員的工作任務(wù)。

      1)文字采編。如:外語系新生入學(xué)的感想與所遇困難:外語系新生入學(xué)的學(xué)習(xí)狀況與學(xué)習(xí)計劃:外語系高年級學(xué)生學(xué)習(xí)外語的有效方法等。

      2)制定學(xué)生會工作簡報。將外語系學(xué)生會各部門的工作目標(biāo)與活動安排制定成一份書面文件,讓系里系外的學(xué)生了解外語系學(xué)生會的工作與活動安排,從而得到更多人的理解與支持我們的工作。

      3)會報編輯,出版工作。將實(shí)時動態(tài)與優(yōu)秀文章進(jìn)行編排出版。

      二、對系外。

      1、在院里打響外語系新聞部的知名度。如:開展新聞收集站;優(yōu)秀文章征選;講述個人經(jīng)歷等活動。讓更多的人知道并了解外語系新聞部。

      2、以“實(shí)效”的工作態(tài)度為第一線,本著求實(shí)創(chuàng)新真誠的原則對學(xué)院內(nèi)的學(xué)習(xí),生活等動態(tài)在第一時間給予準(zhǔn)確的報道。如:某學(xué)系是如何培養(yǎng)學(xué)習(xí)外語的興趣的';某班學(xué)生在日常對話中提高英語水平等。

      3、總結(jié)外語系學(xué)習(xí)外語的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)秀方法,傳播于院內(nèi),讓更多人輕松學(xué)習(xí)外語,培養(yǎng)對外語的興趣與能力。

      三、對院里的領(lǐng)導(dǎo)

      發(fā)揮外語系的優(yōu)秀品質(zhì),落實(shí)好新聞部的工作任務(wù),爭取得到更多領(lǐng)導(dǎo)的支持。

      計劃書學(xué)生 3

      一、便利店的潛力及趨勢

      近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷添加,中小型賣場由于在商品種類以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,引起生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

      便利店首要是為方便四周的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零賣業(yè)態(tài)。

      以經(jīng)營項(xiàng)目周全及經(jīng)營日用快速花費(fèi)品為主的一種零賣業(yè)態(tài),首要開設(shè)于各社區(qū)及滾動人口教多且以快速花費(fèi)商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍普通只覆蓋四周200M的范圍。

      便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn),以方便花費(fèi)者為前提,為花費(fèi)者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,以此來取得花費(fèi)者。

      首要經(jīng)營快速花費(fèi)食品,日用品,書報,收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,面點(diǎn),果蔬等商品。

      由于他具有超市的經(jīng)營特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速取得了花費(fèi)者的青睞,因而得以快速進(jìn)展,并釀成了連鎖化經(jīng)營。

      將來隨著生活節(jié)拍的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零賣行業(yè)進(jìn)展趨勢。

      國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊探索,引起業(yè)態(tài)的進(jìn)展緩慢。

      二、選址

      (一)商圈理念

      便利店的商圈普通是坐落店鋪的直線距離0---200米內(nèi),超出200米的效果就比較差了,經(jīng)營面積普通在60---200平方。

      (二)經(jīng)營選址

      普通都在社區(qū)(具有自身的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),以此來達(dá)到自身的經(jīng)營贏利。

      三、投資計劃

      (一)CI策劃

      1、企業(yè)標(biāo)識

      要明明的呈現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn),并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來策劃企業(yè)的CI。

      既要呈現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來策劃連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

      2、企業(yè)理念

      為大眾提供便利購物條件

      為花費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

      為花費(fèi)者提供適合的商品

      (二)投資計劃

      1、固定設(shè)施

      天花——便利店的裝修不必講究奢華,只須符合自身的經(jīng)營特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,愜意的環(huán)境即可,普通只需求使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在規(guī)劃裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩?zhàn)禹,或者是石膏板?/p>

      地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較清雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,普通要求店面地板以素色,淺色為主,普通使用乳白色或是米黃色的地板。 招牌——便利店的招牌普通等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮奢華,只需符合自身特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時為節(jié)約成本還能夠考慮由企業(yè)資助制作。

      店前的地面 ——只須平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,普通會用素色地板或是直接使用水泥地面。

      墻面――為確保店堂的光度,便利店普通使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還能夠以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時普通要求使用反光度較高的燈箱片。 照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常狀況下,需求維持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需求。 音響――為確保顧客的愜意的購物心思情緒,便利店普通都裝備有小功率的`音響,并且首要以開放舒緩的背景音樂。

      2、經(jīng)營設(shè)備

      電腦――普通每店裝備收銀機(jī)一臺,其功能兼具前后臺,無需另行裝備專門的后臺操縱編制。

      軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店合并使用軟件編制,以方便總部對其進(jìn)行治理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)編制來進(jìn)行庫存治理。 收銀臺――收銀臺兼治理人員工作臺。

      貨架――以平方數(shù)計,每4-4.5平方需求一組貨架,貨架只需使用普通的貨架即可。

      冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店普通都備有2個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。 其他設(shè)備――如書報柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需求來進(jìn)行設(shè)備的添加。

      3、商品

      便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種。

      (三)經(jīng)營理念

      1、符合目標(biāo)花費(fèi)者需求――便利店由于都是經(jīng)營的快速花費(fèi)品,普通選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,首要講究庫存小,周轉(zhuǎn)要快.

      2、為花費(fèi)者提供方便――就近的采購條件,可適當(dāng)考慮送貨上門,經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)四周居民的需求來進(jìn)行商品配置

      四、治理經(jīng)營

      1、制度治理

      在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,治理與效益是緊密相干的,因而,制度化的治理在經(jīng)營過程中是相當(dāng)重要的

      相干的治理制度有:

      出勤制度

      衛(wèi)生治理制度

      報表治理制度

      能耗治理制度

      設(shè)備治理制度

      固定資產(chǎn)治理制度

      采購治理制度

      現(xiàn)金治理制度

      工資的發(fā)放治理規(guī)定

      員工的擔(dān)保制度

      治理人員的權(quán)限規(guī)定

      員工的獎懲制度

      員工工作制度

      貨架功課治理制度

      商品配送治理制度

      倉庫治理制度

      會議治理制度

      耗材領(lǐng)用治理制度

      通訊器材及設(shè)備治理制度

      2商品治理

      為維護(hù)企業(yè)的形象,確保顧客在店內(nèi)能買到合乎自身要求的,新鮮的商品,相干的制度有:

      商品的進(jìn)場制度

      商品的銷售報表

      采購報表

      滯銷報表

      熱銷商品統(tǒng)計表

      關(guān)于商品的獎罰制度

      商品的裝備申報制度

      臨近商品的處理

      商品銷售考核

      促銷商品的治理制度

      3庫存治理

      因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品治理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和進(jìn)步商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機(jī)制,相干的制度有

      庫存報表治理

      庫存的限制

      商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的借鑒

      調(diào)貨申請表

      退貨治理規(guī)定

      庫存周轉(zhuǎn)考核

      商品配送治理制度

      滯銷商品考核

      4編制治理

      編制化,信息化,數(shù)字化的治理能有效的裁減商品的損耗,加強(qiáng)店與店之間的交流頻率,能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)愈加有效,促進(jìn)企業(yè)的良性進(jìn)展,因而連鎖店必須將其電腦編制進(jìn)行連網(wǎng)合并治理,以進(jìn)步工作精確率和工作效率,相干的制度有

      操縱員的治理規(guī)定

      操縱員的權(quán)限

      操縱員的保密規(guī)定

      營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

      a)損耗治理

      制定有效的防損制度,進(jìn)步員工的防損意識,發(fā)揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相干的制度有

      員工內(nèi)盜的處理意見

      損耗的治理規(guī)定

      損耗的獎懲制度

      耗材治理

      關(guān)于盜損的治理規(guī)定

      b)促銷治理

      實(shí)行合并的促銷政策,有用于加強(qiáng)企業(yè)的形象,促進(jìn)商品的銷售,有用于整合促銷資源,實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化,充分化.相干的制度有

      促銷治理規(guī)定

      促銷的申請

      促銷的實(shí)行考核

      五、投資解析

      預(yù)算按120平米計算(單店)

      1 A固定設(shè)施:首期(即開業(yè)前)

      天花+墻面:直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元

      水電設(shè)備:2500元

      地板;120平方6+600+120平方12=2760元

      鋪面外:20xx平方=600元

      店招:20平方30=600元

      合計840+2500+2760+600+600=7300元

      B經(jīng)營設(shè)備

      貨架:28020+18030=11000元

      電腦收銀設(shè)備:3500+500+800

      計劃書學(xué)生 4

      項(xiàng)目:零售服裝店,20平方米左右,走平民化路線,店址位于東莞工業(yè)區(qū)。

      財務(wù)情況:準(zhǔn)備投入5萬元資金,目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金,服裝店計劃面積20平方米,店面租金1200元/月,店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元,裝修6000元,員工一名,試用期兩月,試用期間工資1300元/月,期滿加提成。剩下的資金用來進(jìn)貨。此外,蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班,每月可以提供資金6000元投入到服裝店,如果服裝店前期資金還有缺口,計劃用補(bǔ)缺。

      針對蔡先生的情況,記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,伍小姐認(rèn)為,開服裝店無非從鋪?zhàn)、裝修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。

      租金支出并不大

      包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),從蔡先生的情況來看,由于地處東莞工業(yè)區(qū),店面租金僅1200元每月,兩按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處,不過,無論是鋪?zhàn)膺是轉(zhuǎn)讓費(fèi),都可以通過和原租客進(jìn)行商討,爭取分期付款,不過,分期付款往往要付利息,對于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者,伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。

      裝修要親力親為

      蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,且店面只有20平方米,因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內(nèi)的裝修過程等,最好是親力親為、親自監(jiān)工,這樣既可以降低裝修成本,又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外,地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團(tuán)隊(duì)做,比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,假設(shè)店面需要10盞攝燈,自己配備好燈的話,只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時間或一次性就可以搞定,費(fèi)用大概只需要100元。

      進(jìn)貨要多款少量

      經(jīng)過初步計算,由于店面只需要簡單貨架,每月有6000元的資金可以補(bǔ)充,轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月2000元計,蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,在前期投入上并不存在資金緊缺的`問題,如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨,按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計算,可以一次性進(jìn)貨500件,支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議,對于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者,首次進(jìn)貨最好拿多幾款,每款少拿貨,這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險。經(jīng)營一段時間后,確定哪個款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營到比較成熟之時,再拓展業(yè)務(wù),比如通過低價傾銷等手段促銷,或通過購買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本。

      招人要有試用期

      開店初期,應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,20平方米店面,一名店員就足夠了,最好規(guī)定一個約2個月的試用期,不但可以節(jié)約人力成本,也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,且工資月底結(jié)算,可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給,試用期間每月1300元對蔡先生來說,應(yīng)該不會構(gòu)成負(fù)擔(dān)。

      計劃書學(xué)生 5

      一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

      發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標(biāo)的酒店品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一定大型綠色酒店連鎖公司。

      二、市場分析

      目前我國的酒店市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式酒店發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的`問題。

      隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費(fèi)者一個放心安全的飲食,成為酒店業(yè)今后發(fā)展的主題?梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后酒店業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色酒店的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步,是一個新的酒店文化理念。在未來幾年內(nèi),我國酒店業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進(jìn)程將加快,而且綠色酒店必將成為時尚,這無疑給投資綠色酒店業(yè)帶來了契機(jī)。

      三、實(shí)施方案

      1。綠色酒店服務(wù)業(yè)的模型。

      以顧客為中心,周到服務(wù),以顧客滿意為目的,笑臉迎賓,以誠待客,積極倡導(dǎo)綠色消費(fèi),通過使顧客滿意,最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

      2。目標(biāo)市場的定位。

      中高收入者能接受的酒店業(yè)。顧客群:個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

      3。市場策略。

      產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

     。1)酒店公司經(jīng)營策略

      員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

      綠色酒店是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中,首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料,盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,更要善于識別、杜絕采購被污染或變質(zhì)的原料。

     。2)酒店公司形象策略

      在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨閱讀更多相關(guān)知識。

      計劃書學(xué)生 6

      一、活動主題:

      大學(xué)生論壇

      二、活動背景及意義:

      大學(xué)生作為社會的棟梁,肩負(fù)著建設(shè)社會主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當(dāng)下社會熱點(diǎn)問題當(dāng)作一項(xiàng)義務(wù)。積極參與討論社會熱點(diǎn)問題,讓自己與社會緊密相連,從而不脫離社會。了解社會,開拓眼界,樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,將自己的發(fā)展與祖國的命運(yùn)結(jié)合起來,與全面建設(shè)小康社會結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。開展社會熱點(diǎn)問題,讓學(xué)生們在探討社會熱點(diǎn)問題的同時加深對社會的認(rèn)識,增強(qiáng)社會公德心,提高發(fā)現(xiàn)、分析和認(rèn)識問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討,部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn),豐富大學(xué)生活,認(rèn)清自己的社會角色與地位,直接或間接影響著周圍同學(xué),提高我校學(xué)生關(guān)注社會的自覺性,進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌,使之更貼近現(xiàn)實(shí),更接近社會,更具有人文情懷。同時增強(qiáng)隊(duì)員團(tuán)體協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識,凝聚力量,共同奮斗,將部門工作推向一個新的高度。

      三、活動目的:

      大學(xué)生社會化是大學(xué)生走向社會的一個過程,作為一名大學(xué)生我們應(yīng)該多參加一些與社會接軌的活動,樹立正確的人生觀價值觀。加強(qiáng)自身素質(zhì),強(qiáng)化自己對社會這個大熔爐的認(rèn)識,盡快把自己融入社會這個大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路,多點(diǎn)認(rèn)識社會上一些熱點(diǎn)的問題,有助于大學(xué)生出到社會后會更好的融入社會這個大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的'綜合能力,并能很快的適應(yīng)這個社會,溝通能力也會有所加強(qiáng),還能鍛煉自己的膽量等等,這些對于我們來說都是很有幫助的。

      四、活動地點(diǎn):

      階教未定

      五、活動時間:

      11月——12月

      六、與會人員:

      輔導(dǎo)員,團(tuán)委書記,學(xué)生會全體成員,大一學(xué)生

      七、活動推介:

      提前由學(xué)生會主席召開部長會議,部署大會相關(guān)工作。同時各部長及時召開部內(nèi)會議,帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準(zhǔn)備工作。同時確定論壇主講人。

      八、活動內(nèi)容:

      8-1前期準(zhǔn)備

      學(xué)生會主席與團(tuán)委做好溝通,同時確定論壇主題(見附表3),做好前期準(zhǔn)備

      各部門分組分別負(fù)責(zé)一個主題,各個部門提前10天或以上分別派干事負(fù)責(zé)進(jìn)行溝通工作,主要內(nèi)容包括:

      介紹本次論壇的情況.

      了解各部門的情況.

      了解同學(xué)對活動主題的看法,進(jìn)行調(diào)查,看同學(xué)們想要討論的主題是什么

      了解各部門工作中出現(xiàn)的問題。

      辦公室部負(fù)責(zé)整理各部門得來的資料并將各部門的調(diào)查結(jié)果做系統(tǒng)整理(劃分論壇主題,分期做好準(zhǔn)備)。做好后交給編輯部。編輯部制作一個融合各部門視頻的總視頻。并負(fù)責(zé)制作論壇當(dāng)天的主會場PPT(應(yīng)包括主會場的座位分區(qū)示意圖及分會場安排情況)。各個部門負(fù)責(zé)制作對應(yīng)的分會場的PPT(相關(guān)人員的工作安排詳見附表2)

      外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)

      宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計好本次論壇的宣傳海報.并與外聯(lián)部一起設(shè)計并制作論壇紀(jì)念品

      宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發(fā)給各個高校的論壇當(dāng)天的流程表(以便兄弟學(xué)院了解論壇當(dāng)天的大概流程,更好地參與論壇)

      宣傳部及文藝部部在論壇之前會場布置以及出入會場的沿途布置工作。在論壇當(dāng)天中午之前布置好各分會場(具體布置要求見附表4)。自律部對會場所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試,確保其正常工作。

      女生部負(fù)責(zé)論壇當(dāng)天的禮儀工作,編輯部負(fù)責(zé)攝影工作。

      學(xué)習(xí)部提前申請好多媒體教室,并確保論壇當(dāng)天主會場活動開始時,分會場無其他同學(xué)。

      文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿

      物品準(zhǔn)備:礦泉水正裝紀(jì)念品申請教室(提前清空人員)給各兄弟院校的流程表PPT(主會場,分會場及各校的介紹)若干筆記本電腦。

      計劃書學(xué)生 7

      1、背景

      互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還能夠切入和創(chuàng)新的,去年本來有想過轉(zhuǎn)型,切入到旅游金融行業(yè),之后因?yàn)槠渌虿涣肆酥邪阎皩懙纳虡I(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

      行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生了很多P2P平臺,但行業(yè)集中度越來越高,逐步構(gòu)成全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機(jī)遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高,目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,而人均投資金額可是三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情景下,所以如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成本超過3000萬,這是在不研究人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情景下。

      行業(yè)的獲客困難,其實(shí)都是大家一味模仿,過度營銷的結(jié)果,我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),給旅行社授信,定位80,90后追求自由,歡樂的群體,一方面做旅游消費(fèi)金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發(fā)app等,切入旅游社交,中高端線路設(shè)計,為用戶量身打造旅游線路。

      2、行業(yè)分析

      目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣,也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,行業(yè)不乏創(chuàng)新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn),以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞**旗下的員工寶。

      寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的,利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,在沒有過多的營銷推廣,只是依靠朋友之間的.推薦和病*營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以后將能夠切入母嬰電商市場。

      目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,也是此刻旅游市場的主要用戶,據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,超過50%以上的80,90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,也有必須的還款本事和意愿,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

      目前我國消費(fèi)金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,遠(yuǎn)低于歐美等國水平,而此刻很多的地產(chǎn)公司,電商,銀行都已經(jīng)在布局,精心開墾這片藍(lán)海,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,2017年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將到達(dá)27萬億。而旅游消費(fèi)金融,將會占據(jù)比較大的市場比例。

      3、我們的發(fā)展定位

      有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,他們同樣也是旅游人群,經(jīng)過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),為很多的旅行社增加額外營收,擴(kuò)張市場,增加盈利點(diǎn),同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡,管理資產(chǎn),讓他們**升值,能夠方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發(fā)中高端旅游線路,專門為游客定制服務(wù),其中包括酒店,機(jī)票,導(dǎo)游,路線,活動項(xiàng)目,為vip用戶供給高端服務(wù)。

      平臺后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,經(jīng)過社交的方式,時間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時產(chǎn)生沉淀很多的資料。

      中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,跟團(tuán)游,目前大眾已經(jīng)到達(dá)必須層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上頭的體驗(yàn),中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,簡便活潑的旅行方式將是未來的主流。

      我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量,以均筆5000計算,我們需要做到20萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,還能夠針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品,能夠更好的深入到旅游行業(yè),

      4、公司規(guī)劃

      公司前期主要是移動端微信的開發(fā),對接旅行社進(jìn)行合作,設(shè)計金融產(chǎn)品,組建營銷團(tuán)隊(duì),目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景連接在了一起,我們經(jīng)過移動端微信的切入,以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且經(jīng)過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計劃8—10個人,其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,新媒體運(yùn)營,客服,金融產(chǎn)品設(shè)計,風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

      5、各個業(yè)務(wù)板塊占比

      后期我們將設(shè)計高端旅行線路,經(jīng)過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,并且將開發(fā)app,其中將有旅游社交,社群分享功能,經(jīng)過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,而積累到必須的旅行幣能夠兌換一些戶外的用品,甚至獎勵免費(fèi)旅游。經(jīng)過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺里面有很多的資料沉淀,而這些又能夠經(jīng)過微信,自媒體來傳播和營銷計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量,同時有10—20條自我設(shè)計的專屬旅行路線,旅游次數(shù)到達(dá)千人次以上,將用戶數(shù)做到10萬以上,同時引進(jìn)風(fēng)投,進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場,其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),催收團(tuán)隊(duì),營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,設(shè)計度假游等產(chǎn)品。期望在一年內(nèi)堅(jiān)持盈虧平衡,同時占有必須的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的本事。

      6、盈利本事分析

      按照我們計劃的10億的成交量來計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤能夠到達(dá)400萬,定制路線以千人次計算,每人次6000元來計算,毛利率15%。毛利潤將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)能夠到達(dá)500—1000萬的營收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪,公司估值超過一個億。

      后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,異常是打通全國內(nèi)的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,后期也能夠整合線路供給增值服務(wù),按照預(yù)估,一年內(nèi)能夠到達(dá)盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司,我們一開始就有十分清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

      后期的業(yè)務(wù)板塊還能夠涉及跟酒店,旅游地產(chǎn),度假等項(xiàng)目合作,為用戶創(chuàng)造額外的價值,可是暫時只是預(yù)期,對于其創(chuàng)收本事此刻還不能預(yù)估。

      目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,所以還是極大的提升空間,隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個人定制游,將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費(fèi)金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

      計劃書學(xué)生 8

      摘要

      隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,他們共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險。

      一、企業(yè)介紹

      創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,集制作,代理,策劃,創(chuàng)意,調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司,擁有完整的管理體系,合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門,一個計劃部門,一個市場部門,一個執(zhí)行部門,一個財務(wù)部門,一個人事部門,以及材料采購部門和辦公室。

      二、行業(yè)分析

      在中國,有近2000萬大學(xué)生。除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi),休閑娛樂和朋友,平均每人每年花費(fèi)4000元,那么2000萬大學(xué)生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體,大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴(kuò)展,他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。

      我一直認(rèn)為,最高的營銷水平是征服客戶的心,甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求。校園消費(fèi)與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

      三、產(chǎn)品或服務(wù)

      創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”。目前,我們的服務(wù)處于增長期。我們計劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度,以擴(kuò)大我們的客戶群,包括餐飲,電子,服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù),可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險。

      四、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

      自成立以來,創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對公司類型,管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排。

      詳細(xì)信息如下:XXX公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù):總經(jīng)理1名,副總經(jīng)理2名,總經(jīng)理1名,財務(wù)部1名,人事部1名,市場部1名,廣告部負(fù)責(zé)人1名,企劃部負(fù)責(zé)人1名,物資采購部負(fù)責(zé)人1名,職員2名。

      我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能,并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)校活動。他們扎實(shí)的專業(yè)理論知識和豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      五、市場分析和預(yù)測

      1、市場描述

      廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中,公司數(shù)量持續(xù)增長,營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測,全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年,中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。

      2、目標(biāo)市場

      根據(jù)地理特征,我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場分為兩類:高校及其周圍的商店和主要營銷商。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告的需求,學(xué)校各種團(tuán)體活動的廣告需求,學(xué)校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?。

      3、目標(biāo)客戶

      目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

      六、營銷策略

      1、創(chuàng)業(yè)初期

     、倥c一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。

     、谌绻(lián)合不成功,我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹我們廣告公司。

     、塾握f學(xué)校社團(tuán),將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

     、軐ふ覐V告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

      ⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

      ⑥開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

      2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

     、僭陂_發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告,一些廣告牌被用來向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,而是為社會做出了貢獻(xiàn)。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

     、诔醪浇⒁粋穩(wěn)定的`客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋

     、郯盐覀児鞠蚋鞯赝茝V,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

      七、風(fēng)險分析與管理

     。ㄒ唬┥虡I(yè)風(fēng)險

      1、發(fā)展中遇到的問題有:有限的運(yùn)營歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗(yàn)的不足,市場和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理人員的依賴性

      2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

      3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。

      4、我們在技術(shù)上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

      (二)商業(yè)機(jī)遇

      雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險,我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢。

      1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

      2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面,我們不僅提前提供一次性服務(wù),而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系。

      3、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約,企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,設(shè)法找到使活動“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場細(xì)分。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,功能和定價技巧,以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。

      4、校園市場潛力巨大。我們學(xué)校有30,000多名教職員工。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高,我們可以開闊視野,放眼長遠(yuǎn)。我們將集中精力對校園市場進(jìn)行全面調(diào)查,以真正了解校園市場的需求,并用其解決市場,產(chǎn)品和管理問題。

      如果我們能夠克服這些風(fēng)險,我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢,并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可,我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

      計劃書學(xué)生 9

      時光匆匆,不知不覺一年級已經(jīng)結(jié)束,啦啦同學(xué)雖然成績不太理想,但她學(xué)會了在收獲中快樂的成長,甚感欣慰,啦啦假期學(xué)習(xí)計劃。在即將步入二年級的暑假里,快樂度假的同時應(yīng)當(dāng)不忘學(xué)習(xí),要鞏固這一年來學(xué)過的知識,汲長補(bǔ)短,在假期中要培養(yǎng)其獨(dú)立的生活能力及自信的`學(xué)習(xí)態(tài)度。為了讓其在假期中的學(xué)習(xí)和生活更有目的性、有序性,特為其量身定制如下計劃:

      一、每天寫一篇日記。一年級已經(jīng)有寫話內(nèi)容,在二年級就要面臨更加正規(guī)的寫作課題?v觀其一年來的寫話能力,非常不理想,所以非常有必要在這個假期對其惡補(bǔ)之。家長能力有限,也只有從點(diǎn)滴培養(yǎng)起,所以計劃其每天完成一篇日記,不要求質(zhì)量有多好,但追求其堅(jiān)持的態(tài)度。

      二、閱讀。為其在少兒圖書館辦一張閱讀借記卡,不指定任何書籍,讓其自由閱讀。培養(yǎng)閱讀的興趣。

      三、鞏固一年級所有課程學(xué)過的生字、生詞。這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ),萬不可丟棄。

      四、參加游泳培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。游泳,是必備的技能!炎炎夏日,也正好是避暑的方式之一,孩喜水性,學(xué)游泳這種寓教于樂的學(xué)習(xí),不是別的學(xué)習(xí)項(xiàng)目所能比擬。

      五、參加一至兩門課外興趣補(bǔ)習(xí)班。不可參與過多,畢竟假期要以放松為主,不可太累!

      六、同家長一起做力所能及的家務(wù),培養(yǎng)其獨(dú)立上學(xué)、放學(xué)的自理能力,伴隨著成長,他們也該學(xué)會為家長減負(fù)。

      七、匆匆制計,不能一一詳劃,當(dāng)想未想的內(nèi)容隨時增補(bǔ),本條純屬候補(bǔ)。家長享有此計劃最終解釋權(quán)!

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      市場分析

      目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士20xx年的統(tǒng)計,我國各式超過6萬家以上,產(chǎn)值約100多個億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市,而且每年以20%的速度增長。

      隸屬于餐飲行業(yè),無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員,因受制于市場環(huán)境,變化和變動較大,每年都有一大批新的出現(xiàn),但與此同時,又有許多停業(yè)或歇業(yè)。

      競爭分析

      競爭者分析

      現(xiàn)有競爭者

      肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多,各種咖啡店與披薩自助店,他們是強(qiáng)勢品牌,消費(fèi)者對其有品牌偏好,有思維定式。

      潛在競爭者

      近這幾年, 這個行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展 ,有些城市已經(jīng)普遍了,其前景較好,不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強(qiáng)的競爭趨勢。

      茶餐廳競爭的形式分析

      環(huán)境競爭:隨著大街小巷自助飲食店的增多,顧客的消費(fèi)就有了非常大的選擇余地,在這種情況下,競爭的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善,如果經(jīng)營環(huán)境“臟”、“亂”、“差”,那么即使有一

      定的價格優(yōu)勢,也很難引來顧客,相反,創(chuàng)建潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境,則會使消費(fèi)者感到心情愉悅,從而使回頭率大增;

      服務(wù)競爭:經(jīng)過一定時期的市場競爭,經(jīng)營環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善,價格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏,此時比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域,自助飲食店屬于服務(wù)性行業(yè),因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,直接影響到生意,服務(wù)競爭衍生出了多種多樣的服務(wù)形式,如外賣服務(wù)、明星服務(wù)等形式;

      地段競爭:消費(fèi)群體客戶涵蓋社會各界,經(jīng)常光顧的消費(fèi)群體主要集中于年輕人,因此,不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點(diǎn),一般而言,選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績的前提;

      產(chǎn)品競爭:供應(yīng)的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點(diǎn),對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新,設(shè)計產(chǎn)品的外觀,引起更多人的興趣;

      效率競爭:效率競爭主要指特定的時間和特定的對象,很大一部分消費(fèi)群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生,從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度,每逢午飯時段,尤其面對顧客眾多的時候,效率是留住顧客的最佳手段。

      SWOT分析

      優(yōu)勢: 地處高校密集區(qū)或食街,人流密集、商機(jī)無限,得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備,寬敞明亮的就餐環(huán)境,高性價比的食品,有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架,高星級酒店服務(wù)模式,環(huán)境舒適。

      劣勢: 新開業(yè),缺乏市場知名度,市場認(rèn)知及接受有一個培植過程; 機(jī)會:在高校區(qū),市場容量大;地理位置得天獨(dú)厚,商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制;新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn),士氣不言而喻;周邊雖商家林立,但軟體環(huán)境不同,競爭力有強(qiáng)有弱,已為客源分流埋下伏筆;

      威脅:服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。

      目標(biāo)市場 4 經(jīng)營戰(zhàn)略

      追求時尚、高品質(zhì)生活的年輕人。

      營銷策略

      1)、價格策略:為盡快打響知名度,可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,進(jìn)行市場推廣,以便迅速強(qiáng)占市場,制造熱賣場,引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注,并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理,逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn),保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后,則進(jìn)行必要的篩選。

      2)、銷售策略:通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳,吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客,亦可擴(kuò)大影響;聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動,以利休閑客開發(fā)和快速提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹獣远,進(jìn)而培植市場;茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤,文化T恤派發(fā)員工,讓員工成為一道流動風(fēng)景,使信息不徑而走,家喻戶曉;確保服務(wù)品質(zhì),實(shí)施全員營銷和推廣會員政策,培植忠誠客戶。

      3)、銷售步驟:在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上,深入了解周邊的`客源市場,競爭對手狀況,以及密切關(guān)注市場的變化,確定以項(xiàng)目為中心,直徑三公里內(nèi)的市場范圍;印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料,逐一走訪市場范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位,建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案,做好客戶回訪工作,密切客群關(guān)系,構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢;全體銷售動員,并對骨干進(jìn)行銷售培訓(xùn),確保全員銷售戰(zhàn)略的實(shí)施。

      合理的進(jìn)行銷售分工,并對基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練,以及在銷售過程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效;檢討營業(yè)期間所建制度,完善內(nèi)部管理,以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn),確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味,樹立口碑;明確餐廳銷售目標(biāo),將指標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門,建立長效的銷售激勵機(jī)制。

      推廣策略

      廣告宣傳:發(fā)傳單,條幅

      搞促銷活動

      產(chǎn)品宣傳:宣傳產(chǎn)品的有益之處,引起消費(fèi)者的興趣。

      網(wǎng)絡(luò)宣傳

      綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營銷”,除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外,在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源,比如銷售渠道、人無你有。簡單而言,就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò),借助對方的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自身不足?傊,要讓消費(fèi)者能夠接觸到你的產(chǎn)品,并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點(diǎn)。這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件一定要好,缺一不可。比如,如果服務(wù)好,贊美就會多起來,信譽(yù)和口碑也就會隨之更好起來,那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了,這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

      創(chuàng)新機(jī)制

      技術(shù)創(chuàng)新

      購買先進(jìn)的設(shè)備,比如全自動的咖啡機(jī),多功能的烘焙、烤等設(shè)備

      產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新

      根據(jù)消費(fèi)者的不同品味設(shè)計不同主題的西點(diǎn)、水果拼盤、咖啡,甜點(diǎn);其次還可以根據(jù)社會的不同熱點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計西點(diǎn)、水果拼盤、、咖啡;

      經(jīng)營模式創(chuàng)新

      1、休閑的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營模式,顧客可以進(jìn)行對食物的打包、定制,價格定在15―50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊。

      2、休閑廳的設(shè)計要簡約,要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。店中準(zhǔn)備一些報刊雜志,使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志(絕對不能用過期刊物)。與快餐店相比,中國人更會喜歡休閑廳這種環(huán)境,畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。在裝修上要講究舒適,簡潔,明朗,情調(diào)休閑;隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快,相應(yīng)的工作壓力也越來越大,上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香、味,如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費(fèi)顧客。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境,讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體,盡情地放松自己。其次是價格適中,一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn),三、五個朋友,人均50元左右;普通消費(fèi)者可以接受。另外,吃休閑茶點(diǎn)時間較長,人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個寬松的空間,能得到較長時間的休息,常常一坐就是兩小時,甚至半天。隨著休閑消費(fèi)的發(fā)展,正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)

      計劃書學(xué)生 11

      一.創(chuàng)業(yè)計劃操作流程:

     。ㄒ唬﹦(chuàng)建鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心

      1.依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心。

      2.注冊資金2萬元,為創(chuàng)業(yè)者全資控股,所有盈利均歸創(chuàng)業(yè)者所有。

      3.主要經(jīng)營活動為下屬村級社區(qū)服務(wù)中心的生產(chǎn)資料的統(tǒng)一采購,及其農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

      4.另外可以統(tǒng)籌安排大學(xué)生等青年志愿者在村級社區(qū)的支農(nóng)支教活動(農(nóng)村的很多小學(xué)還沒開英語課及其很多公立學(xué)校老師激情不高)。

      5.指導(dǎo)村級社區(qū)服務(wù)中心開展相關(guān)經(jīng)營以及非盈利性活動。

      6.縣級服務(wù)中心將采取招標(biāo)形式進(jìn)行相關(guān)物品的統(tǒng)購及其聯(lián)系外商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

      7.大學(xué)生在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)將會享受國家稅收優(yōu)惠(吸引大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村,獻(xiàn)身農(nóng)村)。

      8.縣級服務(wù)中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開。

     。ǘ┰诳h級創(chuàng)業(yè)中心的指導(dǎo)下協(xié)助15個村逐步成立村級社區(qū)服務(wù)中心

      1.第一批先行選擇已經(jīng)有一定基礎(chǔ)和鄒形的5個村子成立村級新農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心

      2.他們分別是柏梁、陶城......

      3.村級服務(wù)中心主要經(jīng)營生產(chǎn)資料的村級銷售及其把農(nóng)民的供應(yīng)信息提供給縣級中心便于銷售人員與外界聯(lián)系.....

      4.村級服務(wù)中心依法在縣工商局注冊,取得營業(yè)執(zhí)照

      5.村級服務(wù)中心注冊資金1萬元,采取合作社制度

      6.其中村民分散控股,縣級創(chuàng)業(yè)中心參股,但入股資金不得超過元

      7.村級服務(wù)中心盈利除留足公積金等外,所有盈余按股分紅

      8.村級服務(wù)中心實(shí)行會員制度,所有產(chǎn)品對會員實(shí)行優(yōu)惠,優(yōu)惠額當(dāng)場返還會員

      9.村級服務(wù)中心在縣級創(chuàng)業(yè)中心的支持下,創(chuàng)辦農(nóng)民科技夜校等開展其他非盈利性活動

      10.村級服務(wù)中心的公積金可以用于社區(qū)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)

      11.在第一批村級服務(wù)中心運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓10個村級服務(wù)中心

      二.組織機(jī)構(gòu)

      1.縣級創(chuàng)業(yè)中心與村級服務(wù)中心是指導(dǎo)與被指導(dǎo)的關(guān)系

      2.縣級創(chuàng)業(yè)中心通過入股參與村級服務(wù)中心,建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系

      3.村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與縣級創(chuàng)業(yè)中心的決策

      4.縣級創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心具體協(xié)助其開展工作

      5.建立一些協(xié)會,便于老百姓之間的`交流

      三.行業(yè)分析

      目前在鄢陵縣經(jīng)營生產(chǎn)和生活資料的主要有三大類型的經(jīng)營商:

      第一類,國家千鄉(xiāng)萬村市場工程,為國家商務(wù)部啟動,即試圖建立有序的村級市場流通秩序,但是幾乎全部只是將某個村級的私營商店換個牌子,并沒有什么實(shí)際內(nèi)容,與未換牌之前無異。

      第二類,縣種子公司鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)管理站等國營單位經(jīng)營商,其主營季節(jié)性生產(chǎn)資料,但其運(yùn)行行政管理機(jī)制,市場反應(yīng)缺乏靈活性,但依靠其強(qiáng)大的覆蓋網(wǎng)絡(luò),一度控制農(nóng)資市場。

      第三類,農(nóng)村個體工商戶,自主進(jìn)貨,自主銷售,主營生活資料的銷售,低成本運(yùn)作,作為前兩個類型的補(bǔ)充。

      上述三大類型均存在一個極大的缺陷,即沒有嚴(yán)密的聯(lián)盟系統(tǒng),沒有聯(lián)絡(luò)固定的消費(fèi)者,而一味地追逐商業(yè)利潤。

      針對此種情況,如果我們建立縣級創(chuàng)業(yè)中心和村級服務(wù)中心,并且通過村民入股等合作社形式,將會將村民,村級服務(wù)中心,縣級創(chuàng)業(yè)中心有機(jī)聯(lián)系起來,成為一個利益聯(lián)盟。農(nóng)村因?yàn)檎也坏劫I主或者買主少沒有競爭或者競爭小而使農(nóng)產(chǎn)品賣假不高....如果縣里有一個營銷隊(duì)伍(他們的工資有銷售農(nóng)產(chǎn)品戶按量承擔(dān)),負(fù)責(zé)縣區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售,那農(nóng)民的收入會大大提高....

      四.市場預(yù)測

      以村級服務(wù)中心為例,經(jīng)營化肥等季節(jié)性生產(chǎn)資料盈利將達(dá)到3000元。農(nóng)產(chǎn)品戶根據(jù)銷售農(nóng)產(chǎn)品量拿出一定利益分成除結(jié)算銷售人員的工資極其它費(fèi)用的節(jié)余4000元。這樣一個村級服務(wù)中心其年盈利將會達(dá)到7000元,此僅為保守估計。如果第一批有5個村級服務(wù)中心無疑盈利將會達(dá)35000元。同時,還有給農(nóng)民帶來的實(shí)惠(農(nóng)產(chǎn)品的銷售,及其買到物美價廉的生產(chǎn)資料),那是無法用金錢來計算的,真正給農(nóng)民帶來了實(shí)惠,農(nóng)民富裕,達(dá)到小康。開展的精神文明建設(shè)及其支教支農(nóng)活動也為建設(shè)和諧社會打下基礎(chǔ)。農(nóng)民真正的幸福安康。

      五.營銷策略

      1.定位:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

      2.方向:服務(wù)新農(nóng)村

      3.核心:縣村戶三級利益聯(lián)盟

      4.亮點(diǎn):合作社社員制度

      5.利益分配:多贏互惠

      6.利用已有人際脈絡(luò)(大學(xué)生村官來自全國各地的學(xué)校)

      7.利用媒體(網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、報紙等)資源

      8.爭取政府的政策優(yōu)惠

      六.啟動資金

      1.縣級創(chuàng)業(yè)中心

      注冊資金:2萬元

      周轉(zhuǎn)資金:1萬元

      2.5個村級服務(wù)中心

      參股資金:1萬元

      周轉(zhuǎn)資金:1萬元

      七.風(fēng)險及其對策

      企業(yè)與風(fēng)險總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險,而是在于懂得如何分析風(fēng)險的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險的能力。以下是幾點(diǎn)風(fēng)險及對策:

      1.縣級創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心監(jiān)督可能出現(xiàn)的風(fēng)險

      2.村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與決策

      3.村級服務(wù)中心采取的合作社會員制度將會發(fā)揮其共同抵御風(fēng)險的功能

      4.贏在起跑線創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)指導(dǎo)

      5.借鑒別地方的經(jīng)驗(yàn)

      6.責(zé)任到人

      計劃書學(xué)生 12

      一、休整。

      大學(xué)生的獨(dú)立性正逐漸加強(qiáng),但同時他們也承受了一定的學(xué)習(xí)壓力,所以可先利用這個長假好好休整一下。學(xué)生應(yīng)該建立科學(xué)、合理的假日“生物鐘”,并安排一定的體育鍛煉,做到身心兩健,而不能用暴飲暴食、嗜睡貪玩等方式來彌補(bǔ)之前的“損失”。

      二、反思。

      要做好反思的工作,的生活學(xué)習(xí)狀況,分析自己的成敗得失,這樣有助于大學(xué)生更好地發(fā)掘自己的潛力,發(fā)揮自己的特長。

      三、補(bǔ)缺。

      簡單地說就是學(xué)科間的互補(bǔ)。理工科的學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣讀一些文學(xué)作品、人物傳記等,文科的學(xué)生可以了解一些科學(xué)常識,做到文理滲透,完善知識結(jié)構(gòu)。

      四、參加社會實(shí)踐。

      根據(jù)自己的專業(yè)知識和自身與社會的要求,參加一些與專業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)或社會,也可自學(xué)更多的.專業(yè)知識。

      適當(dāng)放松,適量的學(xué)習(xí),張弛有度才是最好的休息方式。大學(xué)生千萬別讓自己的過于松散,否則開學(xué)時難以適應(yīng)上課的節(jié)奏。而且利用多參加社會實(shí)踐也是為自己的將來及早做好準(zhǔn)備。

      計劃書學(xué)生 13

      金秋的四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院,又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的xx屆新生。所以做好招新計劃準(zhǔn)備,迎接又一批新生力量,給我們的學(xué)生會注入新的血液。他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹,給我系學(xué)生團(tuán)委會的工作帶來新的活力和希望!

      一、招新目的

      為了使我系團(tuán)委學(xué)生會有新鮮的血液注入,有足夠高素質(zhì)的后備力量,能更有效地開展學(xué)生會工作,實(shí)現(xiàn)學(xué)生會干部的新老交替,培養(yǎng)和壯大學(xué)生會干部隊(duì)伍,保證學(xué)生會工作的連續(xù)性,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,積極配合學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作,齊心協(xié)力共創(chuàng)和諧校園、文明校園、省級示范性學(xué)院而奮斗。同時,也是響應(yīng)國家提出的素質(zhì)教育,全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識外,還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動中,積極的鍛煉自己,使自己的“德、智、體、美”全面發(fā)展,以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神,服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。

      二、招新細(xì)則

     。ㄒ唬┱行聦ο螅簒x級計算機(jī)科學(xué)系新生

     。ǘ┱行聲r間:時間待定

     。ㄈ┱行碌攸c(diǎn):地點(diǎn)待定

      (四)招新要求

      1、了解學(xué)生會章程,自覺遵守學(xué)生會各項(xiàng)規(guī)章制度。

      2、思想品德好,工作積極主動,耐心細(xì)心,責(zé)任心強(qiáng),肯吃苦耐勞。

      3、有一定的自我鍛煉,自我管理意識,有組織能力,學(xué)習(xí)成績良好。

      4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠積極主動向組織靠攏。

     。ㄎ澹┱行氯藬(shù):5人

      (六)招新形式

      在招新時間內(nèi),申請人將個人簡歷及申請書交到組織部工作人員處現(xiàn)場進(jìn)行登記報名。再進(jìn)行面試,初步篩選之后,再進(jìn)行筆試。審批初步由組織部所有學(xué)生干部商議決定,最后經(jīng)部門協(xié)商同意并上報團(tuán)總支方可進(jìn)入組織部試用期,試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。

      三、招新流程

     。ㄒ唬┣捌谡行禄顒硬邉潟鴾(zhǔn)備階段,宣傳階段

     。ǘ┛己穗A段(時間先后順序)

      1、報名及宣傳:

      xx年xx月xx日到x日為展板宣傳為主,09級老成員再分組按任務(wù)地到計科系新生寢室和教室進(jìn)行宣傳。分組主要為兩組:

      1)xx、xx、xx、xx為第一組,xx為組長。

      2)xx、xx、xx、xx為第二組,xx為組長。

      3)各組長主要組織成員在這幾天晚上,自己確定時間到新生寢室進(jìn)行宣傳。注意都要用普通話和言詞。

      2、面試:

      1)xx年xx月xx日(星期2)中午13:00在地點(diǎn)待定,09級老成員12:50攜帶筆記本和筆都到常

      2)xx、xx在12:45分負(fù)責(zé)主持布置、xx負(fù)責(zé)寫標(biāo)題。xx、xx負(fù)責(zé)會場秩序和紀(jì)律。xx、xx、xx、xx負(fù)責(zé)接待、安排到場新生。

      3)13:10準(zhǔn)時開始。xx、xx負(fù)責(zé)主持會場開始,主要宣傳組織部的`性質(zhì)及會場紀(jì)律要求,每人面試時間為3分鐘。

      4)會場開始,前門關(guān)閉,并在前門備注后面來的新生從后門安靜進(jìn)入會場,從前面依次往后坐。面試過程中,xx、xx同時注意每位競選的新生的用時,并及時提醒超時的同學(xué)。

      5)面試過程,各成員都做好相應(yīng)的記錄。

      6)面試結(jié)束,由xx、xx作主要總結(jié)和主持會場結(jié)束。最后各成員一起負(fù)責(zé)清理會常

      7)xx(星期3)晚自習(xí),各成員攜帶面試記錄,探討比試成員。

      3、筆試:

      1)xx年xx月xx日中午13:10在地點(diǎn)待定開始。09級老成員13:00攜帶筆記本和筆都到常

      2)在12:50分xx、xx負(fù)責(zé)主持布置、清理會場,xx負(fù)責(zé)寫標(biāo)題。xx、xx負(fù)責(zé)會場秩序和紀(jì)律。

      3)xx、xx、xx、xx負(fù)責(zé)接待、安排到場新生,13:10準(zhǔn)時開始。

      4)xx、xx負(fù)責(zé)主持會場開始,主要宣傳組織部的性質(zhì)及會場紀(jì)律要求,每人筆試要求。

      5)會場開始,前門關(guān)閉,并在前門備注后面來的新生從后門安靜進(jìn)入會場,從前面依次往后坐。

      6)筆試過程中xx、xx同時注意每位競選的新生的用時,并及時提醒同學(xué)。

      7)面試結(jié)束,由xx、xx作主要總結(jié)和主持會場結(jié)束。最后各成員一起負(fù)責(zé)清理會常

      8)xx日(星期天)晚自習(xí),各成員攜帶面試記錄,探討備選7名成員。

      4、試用期:

      1)在試用期間老成員要帶動新成員一起工作。

      2)在試用期間老成員要對每個新成員平時的工作作風(fēng)和工作態(tài)度要做好記錄。

      3)xx年x月x至x月x日,x月x日(星期天)晚組織部召開會議,確定新一屆組織部人員名單。

     。ㄈ┱匍_新一屆計科系組織部成立大會

      時間:20xx年xx月xx日中午13:30

      地點(diǎn):信息樓406

      四、總結(jié)本次計科系組織部招新工作

      注意事項(xiàng):

      a)部門要按照團(tuán)委學(xué)生會主席團(tuán)的統(tǒng)一安排高效的開展招新工作

      b)各成員之間要團(tuán)結(jié)合作,把這次招新工作做好

      c)各成員要發(fā)揮自己的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門

      計劃書學(xué)生 14

      一、餐館名稱:xx

      命名規(guī)則說明:低調(diào),簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“XX酒家”或“XX荘”

      二、餐館風(fēng)味:

      以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

      三、餐館預(yù)計面積

      280~350m2

      四、目標(biāo)城市:

      廣州

      五、選址要求:

      1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),周圍一定量的流動人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

      2.如果條件不能滿足第1點(diǎn),則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

      3.租金不能超過60元/m2,40元/m2為,是1樓有一個10m2左右進(jìn)出鋪面,主要營業(yè)面積在二樓;

      4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200m有停車場。

      選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費(fèi)能力,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

      六、餐館布局要求:

      大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16m2包廂(4_m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

      七、餐館開張預(yù)算:

      1.租金:兩按一租,以300m2計算,每m2預(yù)計x元,此應(yīng)一次支付x萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過x萬

      2.裝修設(shè)計費(fèi)用:x元

      3.裝修費(fèi)用:

      a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元;

      b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為x元;

      c.廚房面積為40m2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為x元;

      d.廁所兩個,男廁為1.5m2,女廁為1m2,要求通風(fēng),其他無特別需求,裝修x元。自己買材料,總共預(yù)計x萬元

      4._用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)計x萬元

      5.購買用具費(fèi)用:

      a.3臺5p的空調(diào),包廂4臺小1p空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));

      b.十把吊扇或壁扇,共x元,

      c.兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計x萬元;

      d.廚房用具,共xx萬元;

      e.桌凳,共xx元;

      f.其他(請見清單),共計xx元,

      g.自動洗衣機(jī)1臺,xx元

      6.其他不可預(yù)計費(fèi)用,xx元

      八、餐館裝修風(fēng)格說明:

      1.門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

      2.大廳說明:

      a.桌凳使用原木色的.大小八仙桌和長條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

      b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))

      3.包廂裝修與大廳一樣

      4.其他無特別要求

      九、人員配備:

      1.廚房:共6人,1個主廚,2個副廚,1個配菜切菜,1個洗滌人員,1個洗/撿菜人員

      2.包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員,

      3.大廳:5個人,每四張臺1個

      4.其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。

      十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì):

      1.物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過x元/月,以300m2共計xx元/月

      2.排污費(fèi)用:xx元/月

      計劃書學(xué)生 15

      由于每位生都是獨(dú)一無二的,而且對自己的學(xué)習(xí)情況,最了解的還是你自己,所以高中暑假學(xué)習(xí)計劃安排還是應(yīng)該有們自己來定,這里只是給大家一些建議。

      高中暑假學(xué)習(xí)計劃應(yīng)該包括:某科補(bǔ)課計劃、假期自學(xué)計劃、考前復(fù)習(xí)計劃、課外計劃、社會調(diào)查計劃、每天活動計劃等等。有了這些計劃,不僅有利于促進(jìn)學(xué)習(xí)的實(shí)現(xiàn),也有利于在實(shí)施學(xué)習(xí)計劃的過程中磨煉自己的意志,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

      1、目標(biāo)

      列計劃的目的無非是通過白紙黑字,使得自己對自己的學(xué)習(xí)情況能夠進(jìn)行監(jiān)督和檢查。

      應(yīng)把重點(diǎn)放在課本上、課堂內(nèi)。因?yàn)殡m強(qiáng)調(diào)淡化課本的考查,其實(shí)處處有課本的影子。“課內(nèi)知識課外考”的測試方式,就要求我們把課內(nèi)知識學(xué)扎實(shí),否則無法完滿地解答課外考題。當(dāng)然,重點(diǎn)放在課本上,并不是將視野局限于課本,仍應(yīng)有大量課外閱讀,在課外閱讀中鞏固,貫通課本知識,培養(yǎng)能力大學(xué)生

      學(xué)年,既是時代的最后一年,也是復(fù)習(xí)迎考的關(guān)鍵一年。高三學(xué)年的`計劃是完善知識系統(tǒng)樹,“牽一發(fā)而動全身”,做到由一個知識點(diǎn)可以拎起一串,提起一面。系統(tǒng)地掌握知識后,技巧也就“水到渠成

      2、知己

      作戰(zhàn)講究“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。學(xué)習(xí)也是一樣。所以要制定出符合自己實(shí)際情況的學(xué)習(xí)計劃,必須要“知己”。“知己”包括三層含義:明確學(xué)習(xí)奮斗的目標(biāo),了解自己的學(xué)習(xí)情況,明確地估計自己的能力大學(xué)生暑假學(xué)習(xí)計劃。做到“知己”后,我們就可以制定計劃了。

      3、要求

      列計劃本身并沒有太多的要求,你只要抓住兩個字“詳、實(shí)”就足夠了。

      首先,要讓自己知道,每天你具體干些什么,知道每周、每月的安排等。我們應(yīng)該去計劃自己的學(xué)習(xí)和生活,做到自己對自己心中有譜。一份計劃上只出現(xiàn)時間和科目是不夠的,最起碼還要有具體的章節(jié)的安排,包括做哪些習(xí)題,看哪些都應(yīng)當(dāng)有,這樣才能真正地發(fā)揮計劃的優(yōu)勢。所謂“實(shí)”,就是一定要符合自己的實(shí)際情況,適當(dāng)?shù)馗咭恍┮部梢,但絕不可過高或過低。太低了,計劃的松松垮垮,反而不如沒有計劃;但大多數(shù)人可能更容易把計劃列得偏高,開始還能拼一拼堅(jiān)持一下,但很快地就敗下陣來。如果總是列這種過高過緊的計劃,常常完不成,那么時間一久也就會對列計劃失去信心了。一份好的計劃絕不在于它的起點(diǎn)有多高,而在于它是不是能幫你更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù),讓你的能力得到最好的發(fā)揮。

      4、注意

     、俦仨殢(qiáng)調(diào)的是,制訂計劃必須按自己的特點(diǎn)自己制訂,不能仿制別人的計劃,別人告訴你的方法最多只能充當(dāng)一個指標(biāo)的作用,是很難完全套用的。只有自己去試著做,摸索出自己的完整方法,才是最有用。

      ②列計劃只是一種手段,絕不要為了列計劃才去列計劃,只要是能達(dá)到目的的計劃都是好計劃。不管什么時候,列計劃都只是為了完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)。

     、蹌傞_始列計劃的同學(xué),可能不太容易掌握好難易的尺度,列的計劃過高過低都是自然的,只要不斷調(diào)整,不斷改進(jìn),很快就會適應(yīng)這種方法。

      ④任何學(xué)習(xí)計劃剛執(zhí)行起來都難免會遇到一些困難,但你應(yīng)該知道為了執(zhí)行這份計劃而付出的努力是值得的。能夠適應(yīng)這份計劃是保證你的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)以及未來事業(yè)成功的重要步驟。

      計劃書學(xué)生 16

      商業(yè)計劃書是一份綜合性的商業(yè)計劃書,其主要目的是提交給投資者,讓投資者對企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行判斷,使企業(yè)獲得融資。

      一、概述

      非常簡潔的計劃和商業(yè)模式總結(jié),介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右。

      二、公司描述

      A、公司的宗旨

      B、公司的名稱和結(jié)構(gòu)

      C、公司管理戰(zhàn)略

      在這里用最簡單的方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù);你要解決什么樣的困難;你打算怎么解決?你的公司是否是最合適的人選。

      D、相對價值的增加表明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值

      E、公司設(shè)施需要詳細(xì)描述計劃的公司設(shè)備。我公司的生產(chǎn)設(shè)備和車間主要集中在XXX

      建立和發(fā)展生產(chǎn)設(shè)備,努力提高生產(chǎn)和研究能力,以滿足日益增長的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷活動增加我們產(chǎn)品和服務(wù)的銷量。

      增加分銷渠道,零售網(wǎng)點(diǎn),區(qū)域銷售,銷售公司采用電氣化直郵分類等。

      根據(jù)新的營銷計劃招聘新員工以支持可持續(xù)發(fā)展。

      提高研發(fā)能力,創(chuàng)造引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品,提升競爭力。

      第三,產(chǎn)品和服務(wù)在這里,用簡單的方式描述你的`產(chǎn)品和服務(wù)

      注意不要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域和市場前景。

      1、產(chǎn)品服務(wù)a

      2、產(chǎn)品服務(wù)B

      解釋你的產(chǎn)品如何為消費(fèi)者提供價值,以及你如何提供服務(wù)。你們的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。您可以在這里添加您的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

      A、產(chǎn)品優(yōu)勢

      B、技術(shù)描述:1。獨(dú)特技術(shù)介紹2。技術(shù)開發(fā)環(huán)境

      C、研究與開發(fā)

      D、未來的產(chǎn)品和服務(wù)

      說明你的下一代產(chǎn)品,同時說明會為未來的消費(fèi)者提供哪些更多的服務(wù)。

      E、服務(wù)和產(chǎn)品支持

      第四,市場分析

      簡要描述一下你公司所在的行業(yè)、市場和專業(yè)輔助領(lǐng)域。市場的特點(diǎn)是什么?你的分析和市場調(diào)研機(jī)構(gòu)以及投資分析有什么區(qū)別?分析是否有新的市場?你將如何開發(fā)這個新市場?

      如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或者NT平臺工具,不要只說是價值300億的大市場。如果你在nt平臺上做一個C++應(yīng)用開發(fā)工具,你要詳細(xì)描述一下去年賣了多少C++開發(fā)程序,有多少成長中的客戶群體,你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手獲得了多少份額?還有其他市場零售商和原始設(shè)備制造商銷售你的產(chǎn)品嗎?

      A、市場描述

      我們計劃或者正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大概在XXX左右,我們相信整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將朝著(環(huán);⑿⌒突、高品質(zhì)、價值化)方向發(fā)展。

      市場調(diào)研顯示,到20XX年市場會萎縮到XXX。在此期間,預(yù)計我們爭取的細(xì)分市場將(增長、收縮、不發(fā)展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價、家電生意興隆等。)這個行業(yè)最大的發(fā)展會達(dá)到XXX。您的公司可以將您的產(chǎn)品和服務(wù)與XX公司現(xiàn)有的同級業(yè)務(wù)進(jìn)行獨(dú)特的結(jié)合。今天,像XX這樣的公司面臨著勞動力成本增加等困難。

      B、目標(biāo)市場

      我們把目標(biāo)市場定義為x,y,z,現(xiàn)在這個市場被A的競爭對手分享。

      我們的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢:高附加值、卓越性能、高品味、為企業(yè)突出個性。

      C、目標(biāo)消費(fèi)群體

      是什么促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)和產(chǎn)品對用戶有什么吸引力?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

      銷售策略我們的市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的產(chǎn)品。

      我們選擇這些渠道是因?yàn)?

      1、季節(jié)性變化引起的消費(fèi)特征;

      2、資金的有效使用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

      對于每個分銷渠道,確定五年目標(biāo)銷售量和其他假設(shè)。每個通道的假設(shè)如下。

      動詞(verb的縮寫)競爭分析

      請根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地域、營銷方式、管理方式、特點(diǎn)、資金實(shí)力等,告訴我們重要的競爭對手。

      A、競爭描述

      B、進(jìn)入競爭性戰(zhàn)略市場的障礙

      請?jiān)谶@里研究一下進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙和競爭對手模仿你的障礙。

      五、營銷策略與銷售

      A、銷售計劃

      描述一下你想做什么樣的生意。以及你想進(jìn)入的細(xì)分市場。二手分銷渠道,如零售、直銷給商業(yè)機(jī)構(gòu)、代工和電子媒體等。也描述一下你想達(dá)到的市場份額。

      B、銷售策略

      描述你的銷售策略。包括如何推廣產(chǎn)品:通過廣告、郵件推廣、廣播或電視廣告。

      C、分銷渠道和合作伙伴定價策略市場溝通

      您的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)和支持您的產(chǎn)品能夠更好地滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進(jìn)行挖溝。

      六、財務(wù)分析

      財務(wù)數(shù)據(jù)匯總。

      七、附錄

      如果有,請列出以下材料

      A、公司背景和結(jié)構(gòu)

      B、團(tuán)隊(duì)成員簡歷

      C、公司宣傳材料

      D、相關(guān)詞匯

      計劃書學(xué)生 17

      俗話說“好的計劃是成功的一半”,對于即將進(jìn)入大學(xué)生活的我們來說,由于面臨著畢業(yè)、就業(yè)以及大四工作繁忙等的現(xiàn)實(shí)困難,總是會遇到復(fù)習(xí)時間不夠用,不知道從哪里入手等問題。于是做了以下學(xué)習(xí)計劃,幫助自己合理高效的學(xué)習(xí)。

      一·總體計劃

      1、了解專業(yè)課;(8%時間)

      2、加強(qiáng)英語學(xué)習(xí);(16%時間)

      3、嚴(yán)肅面對公考準(zhǔn)備問題;(30%時間)

      4、經(jīng)典書籍、電視劇、節(jié)目的收看,開闊自己的視野。(必須保證占20%時間,再擠時間)

      5、鍛煉、生活;(26%時間)

      注釋:其他非計劃內(nèi)時間從專業(yè)課和生活上擠出,時間暫定,本周將做時間比例表,核實(shí)可行性。

      二·具體計劃

      1)了解學(xué)習(xí)專業(yè)課。大三開始,陸續(xù)接觸一些專業(yè)課程(包括實(shí)踐),我在專業(yè)上不想深造,當(dāng)然也沒有淺嘗輒止。但是對于一個計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生來說,熟練掌握計算機(jī)操作還是很必須的。辦公軟件尤為重要。

      2)對公考進(jìn)行初步階段的復(fù)習(xí)。

      行測共五篇(大三上期主要任務(wù)),申論的'了解(大三下學(xué)期主攻)

      第一輪復(fù)習(xí):每天一節(jié)內(nèi)容,即日執(zhí)行。

      大四第二輪復(fù)習(xí):嚴(yán)格按照備考計劃表。

      3)提高自己的英語水平,尤其是口語能力。先從詞匯開始……

      第一,每周雙數(shù)背英語,按照詞匯周計劃,7周內(nèi)完成詞匯要求,每周五檢查,即日執(zhí)行~結(jié)果參照每日晚核實(shí)表,每周成果匯報。

      第二,新概念英語第二冊背誦,每周兩篇,要求讀,聽,說。

      對于聽寫能力,起步可以從voa慢速英語開始,計劃一周一篇。相信大四時候可以嘗試標(biāo)準(zhǔn)voa。

      第三,第五周開始練習(xí)聽力試題。

      第四,第7周每周一份等級題,做完題進(jìn)行總結(jié),專門用一個本子記錄。

      4)經(jīng)常去圖書館,多讀書。要好好把握這個資源。

      第一,心理:10號樓【周一7、8節(jié),圖書館】

      第二,文稿:影響中國的經(jīng)典演講

      第三,經(jīng)典方面:孫子兵法,韓非,論語!1:00—2:00】

      計劃書學(xué)生 18

      前言

      職業(yè)是在人類長期生產(chǎn)活動中,隨著生產(chǎn)力發(fā)展和社會勞動分工的出現(xiàn),而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會生產(chǎn)力進(jìn)步的結(jié)果,同時,它又反過來進(jìn)一步促進(jìn)了生產(chǎn)力的提高。一個國家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會職業(yè)的構(gòu)成;而職業(yè)構(gòu)成的變化也客觀反映著經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況?傊殬I(yè)是社會發(fā)展的客觀產(chǎn)物。

      就業(yè)就首先要選擇職業(yè),要選擇職業(yè)就有一個選擇什么職業(yè)的問題,而要正確地選擇職業(yè)就有一個對職業(yè)進(jìn)行正確評價的問題。當(dāng)今社會處在變革時代,到處充滿著激烈的競爭。物競天擇,適者生存。選擇職業(yè)對于每一個大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí),必須從第一個職業(yè)選擇開始,經(jīng)過現(xiàn)實(shí)嘗試后,我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點(diǎn)以及自己能力相適應(yīng)的職業(yè),或堅(jiān)持首選職業(yè),或做出職業(yè)修正,直至尋找到合適的職業(yè),并且使自己的意識完全現(xiàn)實(shí)化,職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。

      一、就業(yè)環(huán)境分析

      就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的.影響作用是多方面的,有些是直接的、現(xiàn)實(shí)的,有些則是間接的、潛在的,有些是積極的、正面的,有些則是消極的、負(fù)面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在。

      1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

      市場營銷專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè),社會對市場營銷專業(yè)人才需求量大,專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。營銷專業(yè)人才招聘需求量大,市場營銷大專學(xué)歷人才需求量大,市場營銷崗位的酬薪比較高,精通市場營銷的高素質(zhì)人才缺口大,快速消費(fèi)品行業(yè)緊缺高級營銷人才。

      2、人才需求狀況

      從行業(yè)角度來看,快速消費(fèi)品行業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量大,并且對營銷專業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點(diǎn)之一,企業(yè)急需的是有技術(shù)類專業(yè)背景的營銷類人才。

      二、自我評價

      1、性格

      本人性格較為開朗,樂觀向上,對生活積極向上。

      2、興趣

      本人興趣較為廣泛,尤其喜歡動手方面的,喜歡實(shí)踐。

      3、特長

      本人在英語方面有較深的了解,四級之內(nèi)的聽說讀寫都能應(yīng)用。

      4、學(xué)識

      一直以來本人都注意收集各種知識信息,努力充實(shí)自己,希望可以學(xué)有所用。

      5、技能

      我在大學(xué)期間獲得了計算機(jī)一級證,英語二級證,普通話二甲,高級營銷員證。我還取得了學(xué)校黨校結(jié)業(yè)證書,并評為入黨積極分子,隨時準(zhǔn)備加入中國共產(chǎn)黨,為人民服務(wù)。

      6、智商

      我的智商屬于普通型,但在個別方面還是優(yōu)于他人。

      7、情商

      我的情商較為突出,不但會團(tuán)結(jié)成員,還會較好的處理成員之間的關(guān)系。

      8、價值觀

      一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。而一個人的世界觀又與能否適應(yīng)社會發(fā)展,實(shí)現(xiàn)自身價值息息相關(guān)。我覺得我們作為社會的一份子,就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地肩負(fù)起社會以及國家所賦予的職責(zé),把為人類謀福利,促發(fā)展作為第一位。努力實(shí)現(xiàn)自我價值。

      三、求職目標(biāo)

      在飛速發(fā)展的時代,大學(xué)畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當(dāng)前熱門話題。而對于大學(xué)畢業(yè)生自己來說確定正確的求職目標(biāo)是尤為重要的。確定求職目標(biāo)首先要端正心態(tài),考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè),對于哪種職業(yè)自己有專業(yè)知識,不能盲目的隨大流,從眾,要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣,有了興趣才能把事情做好。再有就是現(xiàn)在選擇職業(yè)不一定非要專業(yè)對口,有時自己喜歡的不定是自己所學(xué)的專業(yè)。

      四、求職準(zhǔn)備

      首先做好充分的認(rèn)識和心理準(zhǔn)備。在我們求職擇業(yè)的過程中不免會出現(xiàn)一些不良的心態(tài),比如無限的自主擇業(yè)心理,“城市”情節(jié),攀比心理,實(shí)用主義心理,錯誤的推理,等靠心理,從眾心理,終生就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理,求得一個稱心的職位,我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

      1、正視現(xiàn)實(shí),正視社會,正視自己

      2、敢于競爭,有競爭意識,從實(shí)際出發(fā),靠真才實(shí)學(xué),準(zhǔn)備經(jīng)受挫折

      3、不怕挫折

      4、放眼未來,學(xué)會用發(fā)展的眼光看待就業(yè)。

      其次,準(zhǔn)備求職信。

      1、書寫格式:開頭+正文+結(jié)尾+落款

      2、寫作步驟:

      第一步:

      (1)我是誰

     。2)說明自己從何處得到招聘信息

      (3)如何巧用第三者

     。4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位;

      第二步:

     。1)描述自己對招聘公司的認(rèn)識和了解

     。2)介紹自身的綜合能力

     。3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻(xiàn);

      第三步:

      表明自己非常愿意接受公司的面試。

      注意問題:

     。1)對自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理

     。2)恰如其分的進(jìn)行文字處理

     。3)應(yīng)與個人簡歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書復(fù)印件等一并寄出。

      再次,準(zhǔn)備個人簡歷。主要包括:標(biāo)題,個人基本情況,求職意向,教育背景,社會經(jīng)歷,所獲獎勵,個人信息,要求:文字簡練,文風(fēng)樸實(shí),重點(diǎn)突出,版面美觀,文筆通順。

      最后,準(zhǔn)備面試。面試前的準(zhǔn)備:

     。1)資料準(zhǔn)備

      學(xué)習(xí)成績單,獲獎證書,成果證明,證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料,個人簡歷,求職信,推薦書;

     。2)對可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備:教育培訓(xùn)類問題,求職動機(jī)類問題,社會實(shí)踐活動表現(xiàn),未來計劃或目標(biāo)類問題;

     。3)形象準(zhǔn)備:穿著打扮,外形儀態(tài),行為舉止和談吐。

      五、求職渠道

      收集處理就業(yè)信息通過學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的“雙選”招聘會,國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,整合后,根據(jù)自身特點(diǎn)對號入座,進(jìn)行客觀的分析評價。

      六、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施

      想要實(shí)現(xiàn)自己的求職目標(biāo),就必須在求職準(zhǔn)備方面做好充分的準(zhǔn)備,古人有云:不打無準(zhǔn)備的仗。所以說不論做什么事情都要做好準(zhǔn)備,只有準(zhǔn)備得當(dāng)才可能在面試,筆試時脫穎而出。

      結(jié)語

      我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的,做什么事情之前一定要有個準(zhǔn)備,必須時刻都準(zhǔn)備著。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活及快結(jié)束了,在這幾年的時光里讓我更加堅(jiān)信了這一點(diǎn)。所以早早的去制定自己的職業(yè)計劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現(xiàn)在是一名營銷專業(yè)大三的學(xué)生,但在學(xué)習(xí)各位老師的課之前對自我、對未來想的很少。無論怎樣我們終究是要走出校園的,加入社會進(jìn)行工作,所以現(xiàn)在我必須想好我應(yīng)該去干什么,讓我對以后的就業(yè)方向有一個更加清晰地了解,從而朝著目標(biāo)更加高效的去實(shí)現(xiàn),少走彎路。感謝老師給了我們這次認(rèn)識自己認(rèn)識未來的機(jī)會。未來充滿著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn),所以我會時刻準(zhǔn)備著迎接。

      計劃書學(xué)生 19

      一、背景簡介

      當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,甚至不明白讀大學(xué)的意義何在,畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。

      為此,作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自我以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,那就是——————創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫忙大學(xué)生創(chuàng)業(yè),為此,我們因該從此刻開始為自我打算,抓住這個契機(jī),實(shí)現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫忙更多需要幫忙的人。

      二、公司的成立與簡介

      1、公司名稱

      明眸眼鏡超市

      2、公司的成立

      明眸眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象,產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、x片、隱形鏡盒等。

      3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

      明眸眼鏡為您供給一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

      服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光。

      服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情景下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)。

      技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

      價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當(dāng)然合理。

      滿意保證:您在明眸選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

      三、公司發(fā)展前景

      1、發(fā)展背景

      當(dāng)今時代,社會競爭日益激烈,繁重的.功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計證明,我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,每年的市場需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,市場需求量極為可觀。

      另一方面,在當(dāng)今社會,眼鏡消費(fèi)的個性化,時尚化,品牌化,高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,而更成為一種時尚裝飾品。

      2、發(fā)展趨勢

      三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計算,一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量,200億元xx的年銷售額,10%的年增長速度,這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,也許實(shí)際情景還遠(yuǎn)不止于此,據(jù)統(tǒng)計,我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次,大城市約為2—2.5年一次,由此計算,當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,而這些,還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年————一年更換一次。

      四、市場評估

      1、眼鏡銷售

      眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)。20xx年中國十大暴利行業(yè)的評選中,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,列第六。所謂:20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情。眼鏡的成本價不到售價的10%,眼鏡行業(yè)的利潤是以倍來計算的!

      據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,眼鏡和x品一樣,有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次漲價在廠家之內(nèi),即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后,生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,在廠家中就能提升5%—12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險,廠家一般不直接售給商店,而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手之后到眼鏡店

      其中,每經(jīng)過一道關(guān)口,都會加上必須利潤,利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店,如果一副眼鏡有180元利潤,那么100多元是商店得的。

      2、顧客特征

      眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動的影響。不管是暴利也好,不是暴利也好?偟膩碚f,眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。

      計劃書學(xué)生 20

      高中步入大學(xué),是新的起點(diǎn),新的挑戰(zhàn),一切將要從零開始,為此我要結(jié)合自己的實(shí)際情景,制訂一個合理的學(xué)習(xí)計劃和對自己學(xué)習(xí)中的提出的要求,來完成我的學(xué)業(yè)。

      一、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確,做好切實(shí)可行的計劃。

      根據(jù)學(xué)校要求,大概需要7個學(xué)期來完成學(xué)業(yè)。

      二、合理安排時間,按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

      在學(xué)習(xí)課程中,精心地安排好每一天的'學(xué)習(xí)時間,抽出1小時去學(xué)習(xí),循序漸進(jìn)的過程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

      三、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。

      在課前,做好預(yù)習(xí)筆記,有針對性的列出重點(diǎn)和難點(diǎn)并加深對學(xué)習(xí)資料的理解和記憶,便于以后查閱和復(fù)習(xí)。課上,做好聽課筆記,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

      四、認(rèn)真地完成布置的作業(yè),養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

      根據(jù)教學(xué)計劃的要求,要按質(zhì)按量的完成教師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握必要的學(xué)習(xí)技能。

      五、多向教師和同學(xué)請教。

      遇到疑難問題,要及時向教師請教,或者經(jīng)過電子郵件與教師同x系,尋求輔導(dǎo)和幫忙。

      六、及時做好考前的復(fù)習(xí)工作。

      考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過程的最終階段,要對整個課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

      七、利用業(yè)余時間,經(jīng)過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

      隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展,遠(yuǎn)程開放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中,我要利用業(yè)余時間,經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽,以便及時的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺的學(xué)習(xí)。經(jīng)過電子郵件與教師同*系,尋求輔導(dǎo)和幫忙。

      八、不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),確定補(bǔ)修專業(yè)。

      為了加強(qiáng)綜合素質(zhì),還需要在完成學(xué)業(yè)后,不斷地加強(qiáng)與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí),來完善自己。吸納新的技能和知識充實(shí)自己,提高分析和處理工作的本事,注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn),完善自己。

      總之,雖然客觀制定了個人初步學(xué)習(xí)計劃,還存在許多不完善與不足之處,還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情景,在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充,加以改善、及時地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以合格的成績來完成自己三年的學(xué)業(yè)。為實(shí)現(xiàn)自己的計劃目標(biāo),我會合理安排好時間,用心、用力的學(xué)習(xí),努力拼搏,挑戰(zhàn)自己。

      計劃書學(xué)生 21

      一、基本情況:

      1、店名:xx奶茶店。

      2、行業(yè)類型:零售。

      3、組織形式:個體工商戶。

      主要經(jīng)營范圍:xx學(xué)院的商業(yè)街,這里是人流的中心集合處。

      4、經(jīng)營地點(diǎn):xx區(qū)xx學(xué)院。

      面積:占地大概xx平方米。

      選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)閷W(xué)院里沒有一家專營奶茶的店,該地點(diǎn)是人流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

      5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:

      姓名:xx。

      性別:x。

      年齡:xx。

      文化程度:xx。

      相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在奶茶店里兼職過,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

      6、成員組成:操作工x名,服務(wù)員x名。

      二、立項(xiàng)概述:

      我是一名大學(xué)生,專業(yè)是xx,從小對經(jīng)營方面感興趣,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店,以此來增加自己的收入,是眾多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對當(dāng)今社會的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高,如今大學(xué)生的消費(fèi)越來越高。追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,為大學(xué)生提供休閑娛樂的場所,顧客至上,這是我們的宗旨。

      三、市場調(diào)查:

      奶茶店就是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留x個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

      奶茶,發(fā)展趨勢很好,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點(diǎn)。

      1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

      2、品質(zhì)要好,口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,成功的在這方面做得比較好。

      3、小店也要專業(yè)管理。

      4、及時了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

      四、對其它奶茶店的調(diào)查:

      1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

      2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

      3、商品能力調(diào)查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

      4、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

      五、奶茶店設(shè)備的選購:

      由于我不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我做的是小本生意,所以我要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)x百塊錢的事,可能會讓我因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有:

      1、封口機(jī)

      (賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機(jī)械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調(diào)到xx度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

      2、封口膜

      (賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

      3、杯子

     。ㄙu塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

      4、吸管

     。ㄙu塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細(xì)找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共xx只,每一大包里又有xx只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點(diǎn)。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

      5、攪拌機(jī)

      xx牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時間等,都比等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價錢也不貴,這個沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務(wù)比較好。

      六、奶茶店選址:

      奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生,沒有太多的`積蓄而且時間精力都是有限的,畢竟學(xué)習(xí)是第一位的。在簡單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個想法,每年xx萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),讓我一點(diǎn)脾氣也沒有,于是,只好找次一點(diǎn)的地方。

      在學(xué)校開家奶茶店相對而言還是不錯的,學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,學(xué)生的消費(fèi)越來越高,一杯奶茶的錢對他們來說微乎其微,甚至是天天必備的消費(fèi)。學(xué)生花錢的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,雖都從那零花錢里出,但他們的零花錢卻似乎總是花不完。學(xué)生每個周休息x天、每年有兩個假期,這些假期里,生意會差好多。但是總的說來,還是不錯的。

      現(xiàn)在看來,在學(xué)校開店要注意如下幾點(diǎn)。

      1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,決不吃虧。比如墻壁,把墻壁貼上了墻紙,看起來就很不錯。

      2、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時間,學(xué)生就會失去濃厚的興趣。

      七、項(xiàng)目小結(jié):

      由于我的奶茶店剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個xx年的計劃書難免有些欠缺,不過我會盡量地去充實(shí)。飄香奶茶店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我相信,在以后的努力中,本店一定會得到進(jìn)一步的完善。

      創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費(fèi),但是顧客是會比較的,他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,而且更健康。開一家珍珠奶茶店,對店面的要求不高,xx個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在x個月收回成本,最快的x個月收回了成本,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經(jīng)營策略,靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

      計劃書學(xué)生 22

      一、項(xiàng)目背景

      各種花訴說千言萬語,句句訴說“美好”,尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高,生活質(zhì)量也在不斷提高。這樣,我們建立了一個網(wǎng)上校園花店,以送花為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場,以個性化消費(fèi)為主題,以鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品,最終形成“Geo大學(xué)玉鳥花店”,具有品牌優(yōu)勢的市場是非?尚械。

      二、公司項(xiàng)目規(guī)劃

      1.提供獨(dú)特的企業(yè)使命

      有效暢通的銷售渠道,以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),推動花卉市場的大發(fā)展。我們的玉鳥將成為可愛的使者,把祝福和幸福送到千家萬戶,為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境!

      2.公司目標(biāo)

      立足大土地,服務(wù)武漢,輻射華中,打造一流的網(wǎng)上花店公司。

      我公司將在一年內(nèi)在武漢的消費(fèi)者中建立一定的.知名度,努力做到收支平衡。投資期內(nèi),僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場。這個地區(qū)市場容量3000多人,比較有代表性,試點(diǎn)時間一個半月。模型成功后,將以ASP的形式在變電站推廣。運(yùn)營3到6個月后,將擴(kuò)展到其他市場。

      三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

      1.行業(yè)分析

      "地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外,在湖北高校還有子站。因此,暫定目標(biāo)消費(fèi)者以湖北大學(xué)生為主,未來將逐步拓展市場。以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類學(xué)生近2萬人,8所學(xué)校有近20萬目標(biāo)消費(fèi)者。最新統(tǒng)計顯示,中國大學(xué)生約有650萬,這是一個巨大的市場?紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶,目標(biāo)市場的容量會相當(dāng)可觀。

      2.調(diào)查結(jié)果分析

      我公司主要通過問卷調(diào)查(問卷見附件一)和個人訪談的方式對武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶分析。這次我們發(fā)出了50份問卷,收回了37份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是在一定程度上反映了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求。

      ⑴有明顯的好奇心,在創(chuàng)新上有收斂,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

      ⑵購買行為基本是感性的,但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,購買行為也是理性的,一般選擇價格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。

     、谴髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為趨于隨意。

     、冉邮芎臀招率挛锬芰(qiáng),追求時尚,崇尚個性。

      ⑸影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。

      【6】購買行為非常喜慶,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

      3.目標(biāo)客戶分析

      大學(xué)生一般不問價格,但從網(wǎng)上訂單來看,重點(diǎn)是中檔價格。訂單的數(shù)量往往表達(dá)了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。在教師節(jié),鮮花通常是按班級數(shù)量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔,向個性化發(fā)展

      四、商業(yè)策略

      1.小組成員:

      金(組長)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

      江主要負(fù)責(zé)的發(fā)展規(guī)劃

      李信主要負(fù)責(zé)經(jīng)營戰(zhàn)略和項(xiàng)目規(guī)劃

      王鵬主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研和結(jié)果分析

      2.營銷策略分析

      2.1品牌戰(zhàn)略

      在網(wǎng)站建設(shè)之初,我們非常重視品牌。在品牌包裝上,美工們根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)研和大膽的預(yù)測,采用了動靜結(jié)合的設(shè)計方案,精心策劃了視覺形象和文字字體,力求獨(dú)特創(chuàng)新。

      2.2價格策略

      玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿足,采取價格路線和質(zhì)量路線并重,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

      2.3推廣策略

      (1)宣傳策略

      利用學(xué)校電臺、報紙專欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳,利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳,突出形象,與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系,采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。

      (2)服務(wù)

      網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團(tuán)隊(duì)成員來說,只要有訂單,就必須按時按照訂單要求發(fā)貨,是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方法:

     、俅螂娫捀兄x或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù),客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。

     、跓o條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

     、劢ФY品的消費(fèi)者問卷,掌握消費(fèi)者需求的第一手信息。

      (4)第一次訂購的客戶將收到帶花花瓶,享受優(yōu)惠價格,成為會員后享受會員價格。

     、莶欢ㄆ谠诰或線下舉辦會員沙龍,交流信息,交流感受,回答客戶最感興趣的問題。

      ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫文件。客戶重復(fù)下單時,只需輸入姓名,客戶的其他信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。

      2.4渠道建設(shè)

      目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時,他們一般會考察自己的經(jīng)營業(yè)績、信譽(yù)、合作態(tài)度和交貨是否及時等。要求他們在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點(diǎn),方便高校的經(jīng)銷會員現(xiàn)場采花。通常,他們與批發(fā)商簽署合作協(xié)議,就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成共識。

      3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施

      1.市場范圍選擇:投資期間,僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場。這個地區(qū)的市場容量是3000多人,比較有代表性,試點(diǎn)時間是一個半月。該模式成功后,將在分站推廣。首先,它將在其他7個子站試運(yùn)行,然后在運(yùn)行3到6個月后擴(kuò)展到其他市場。

      2.重點(diǎn)宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時尚感興趣,并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用早期受眾進(jìn)行傳播,達(dá)到宣傳效果。

      3.現(xiàn)場推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括:

      (1)掛統(tǒng)一顏色橫幅,位于校園主干道上,編號3-5,上面有“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對問題的火柴掛。

     、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺,放置3-5臺微電腦,可在線查詢訂購;放一個宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容,放實(shí)物花卉,宣傳當(dāng)天送出配送禮物。

      ⑶要求學(xué)校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料,將分早、中、晚三個時段進(jìn)行一次,連續(xù)幾天。

     、葹榱藸I造氣氛,安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網(wǎng)站彩帶,講解,組織抽獎。獲獎?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購20元以下的鮮花,網(wǎng)站將支付費(fèi)用。

     、尚麄魅照埾?qū)W校相關(guān)媒體報道,如武漢晚報、地方電視臺等。

      計劃書學(xué)生 23

      寒假生活為我們提供了廣闊的展示自我的舞臺。為了使今年這個寒假過得既充實(shí)又有意義,特制定以下生活及學(xué)習(xí)計劃:

      一、科學(xué)合理,制定計劃

      每天半天玩耍,半天學(xué)習(xí)。玩耍時要十分注意安全。要把老師布置的寒假作業(yè)認(rèn)真完成。

      二、認(rèn)真復(fù)習(xí),查漏補(bǔ)缺

      寒假中,要制定一個“復(fù)習(xí)計劃表”。要把所有的'學(xué)習(xí)內(nèi)容再認(rèn)真復(fù)習(xí)一遍,做到查漏補(bǔ)缺,為下學(xué)期學(xué)習(xí)新課程打下良好的基礎(chǔ)。

      三、培養(yǎng)興趣,發(fā)展特長

      根據(jù)自己的興趣愛好,積極參加學(xué)校組織的各種興趣小組,如:繪畫、書法、音樂、英語、信息技術(shù),掌握一技之長,為將來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

      四、勤奮讀書,注意積累

      利用寒假充足的時間多閱讀一些好書,至少看一本有意義的書籍,做好讀書筆記,寫出讀后感。如:世界名著、歷史典故、優(yōu)秀書(報)刊、寓言、童話故事等等,還可以向報社投稿,不斷提高自己的閱讀能力和寫作水平,陶冶情操。

      此外,寒假中還可以積極進(jìn)行體育鍛煉,幫助家長多干些家務(wù),參見社會實(shí)踐活動體驗(yàn)生活。只有抓住機(jī)會,不斷展示自我,拓展視野,才會健康成長。

      計劃書學(xué)生 24

      一、項(xiàng)目介紹

      KALAKALA化妝品店主要是以韓國化妝品為銷售主渠道,一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的店,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留一年左右的店租、人工和日常開銷外,化妝品店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

      本店名為KALAKALA,首先讀起來順口,其次名字別出心裁,且讓人很容易記住,我們的目標(biāo)是一些不怎么注重化妝護(hù)膚的大學(xué)生,或者是一些中低收入人群,首先則以較為廉價的化妝品來吸引顧客,同時也要打造出品牌威望,其次做些市場調(diào)查,讓本品牌入住鄭州乃至河南省最終銷往全國,通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場占有額,形成連鎖KALAKALA化妝品店。

      二、行業(yè)分析

      化妝品既是一個產(chǎn)業(yè)也是一種文化,在如今的金融環(huán)境下,化妝品是金融市場上的朝陽產(chǎn)品,定位不可震撼。借用猶太人的一句話:女人和孩子的生意是最好的商機(jī),化妝品正是包含了該項(xiàng)。如今化妝品品牌競爭的焦點(diǎn)是在化妝品的`產(chǎn)品文化,企業(yè)形象,產(chǎn)品質(zhì)量,因此把握好未來化妝品發(fā)展以及市場對我們的發(fā)展起著極為有力的作用。

      我國化妝品市場零售額不斷增長,全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約400億。從市場規(guī)模分布方面分析反映出地理區(qū)域基本特征為:沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū),發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平,生活收入水平是一致的。全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額平均遞增百分之20以上。無論發(fā)達(dá)地區(qū)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為化妝品市場的高增長。因此,在現(xiàn)在以及未來的市場紀(jì)念中,化妝品占據(jù)了一個十分重要的地位,同時也將成為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一趨勢。

      三、發(fā)展路線

      我們的化妝品店起步時將在店內(nèi)擺設(shè)出不同檔次的化妝品,這樣可以更好的適應(yīng)不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求,但在設(shè)置不同檔次產(chǎn)品的擺放中一定要突出其間的差異,不能給顧客一種幾十元與一百元的產(chǎn)品沒什么差別的感覺,這樣那些高檔的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。

      本店在開業(yè)時以“您買我就送”的消費(fèi)形式吸引顧客,因此在剛開業(yè)時一定銷售會很好再慢慢走入穩(wěn)定銷售,同時我們可以推出會員卡打折,并給老顧客優(yōu)惠來掙口碑,這樣一來既能留住老顧客又能吸引新顧客。我們店面的產(chǎn)品檔次分為三類,高檔商品即A類商品,中檔商品即為B類商品,中低檔商品即為C類商品,我們把店面化妝品分為不同檔次是為了滿足不同消費(fèi)群體的需要,按照不同檔次,價錢的不同進(jìn)行分類,從而獲得收入來源。

      四、場地與設(shè)施

      選擇經(jīng)營地址,非常重要,一個好的商鋪,我們的小專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內(nèi)容:1、化妝品店選址最好選擇當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)、時尚女孩經(jīng)常光顧、消費(fèi)的地區(qū);2、化妝品店選址最好選擇人員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū);3、化妝品店選址最好選擇高檔寫字樓、商業(yè)大廈等附近旺鋪,目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體; 4、化妝品店選址最好選擇最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,又顯得舒服、大方。特別地,針對年輕人的觀念,要設(shè)計較有特點(diǎn),讓年輕人喜歡。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% E9 h1設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率;瘖y品設(shè)備一般需要a妝臺,用來放化妝品;b化妝工具,需要時可免費(fèi)化妝;c收銀臺和筆記本,用來收銀同時也需要pose機(jī)方便刷卡;d一些沙發(fā)和椅子,供消費(fèi)者休息。

      五、人力資源規(guī)劃

      本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生,有一定營銷,銷售知識。招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無不良嗜好,無不良行為記錄。招聘人員均有6個月的

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