產(chǎn)品經(jīng)理述職報告

　　一、20xx年產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作：

　　1、產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)工作：產(chǎn)品的設(shè)計、包材、宣傳、會議支持等。

　　2、產(chǎn)品知識、賣點及相關(guān)知識的培訓(xùn)

　　3、了解市場需求，解決市場需求

　　4、產(chǎn)品維護和售后服務(wù)及相關(guān)的情報的收集、整理、分析。

　　5、重點產(chǎn)品的政策建議和推廣服務(wù)工作，了解一線銷售，幫助業(yè)務(wù)員去規(guī)劃和銷售產(chǎn)品，及時了解產(chǎn)品在市場中的反應(yīng)情況，做出調(diào)整

　　6、做到市場調(diào)研不好，就不出新產(chǎn)品，做出一個新產(chǎn)品就要成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，對重點產(chǎn)品做專門的銷售進度表進行跟蹤調(diào)查，及時了解市場情況，進行調(diào)整，打造出3個200萬以上的大單品

　　7、做好業(yè)務(wù)員和公司之間的橋梁關(guān)系，及時溝通

　　8、嚴格把控費用的審批和費用使用過程中的監(jiān)督工作

　　9。。嚴格控制產(chǎn)品包材庫存，給公司減輕生產(chǎn)壓力

　　二、差距和不足

　　1、產(chǎn)品的設(shè)計包裝還不夠認真細致和精美，存在很多紕漏和瑕絲。會議、宣傳的準備工作不到位，存在自身工作的不足。

　　2、對重點產(chǎn)品的推廣力度和政策支持的貢獻力不夠。重點產(chǎn)品的關(guān)注點不對和時機把握不好，需要加強重視和力心調(diào)整。

　　3、產(chǎn)品的維護和售后不夠系統(tǒng)和完善，維護工作應(yīng)該在設(shè)計產(chǎn)品的時候就應(yīng)該配套和做好預(yù)案。售后服務(wù)應(yīng)該前移，做在產(chǎn)品使用的前面，而不只是后期的彌補和解決矛盾和問題。另外對重點產(chǎn)品和前沿產(chǎn)品的信息收集、整理、分析不夠，工作只是做了皮毛，離完美還有很大差距。

　　4、培訓(xùn)缺乏執(zhí)行力這個行業(yè)普遍存在的'問題，沒有解決好，只培不訓(xùn)，在培訓(xùn)結(jié)果以及應(yīng)用上還有很大空間和工作要做。

　　5、作為產(chǎn)品經(jīng)理的很多工作都沒有做，只是簡單的做了一些基本的工作，產(chǎn)品經(jīng)理工作還缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化。

　　6、執(zhí)行力不夠，問題拖拉時效性不夠，協(xié)調(diào)溝通不足，專業(yè)技能還待加強。

　　三、20xx年對產(chǎn)品經(jīng)理工作的認識和自我要求

　　1、崗位和工作關(guān)系

　　1、崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理

　　2、直接上級：市場部經(jīng)理

　　3、本職工作：公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃、開發(fā)、策劃、推廣、管理、服務(wù)和品牌建立

　　2、工作責(zé)任：

　　1、市場研究

　　（1）及時收集、處理所負責(zé)產(chǎn)品的各方面信息，做好產(chǎn)品的市場分析、銷售策略分析工作；為本人和相關(guān)人員的決策提供依據(jù)。

　�。�2）市場進行細分，選取目標細分市場信息，確定產(chǎn)品定位。

　　2、產(chǎn)品策劃

　�。�1）及時和設(shè)計師完成公司相關(guān)產(chǎn)品包裝、樣本、彩折、廣告、其它各種附屬圖文資料的創(chuàng)意、設(shè)計等日常工作。

　�。�2）協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層確定產(chǎn)品價格，根據(jù)市場變化及時提出調(diào)整價格的建議和方案。

　　（3）及時收集、整理、分析市場上相關(guān)競爭產(chǎn)品的各種資料和信息，協(xié)助確定產(chǎn)品發(fā)展目標及戰(zhàn)略（制定主管產(chǎn)品的銷售策略、宣傳策略、培訓(xùn)計劃等）。

　�。�4）完成產(chǎn)品的商品市場化、市場調(diào)研、分析、策劃，貫徹公司產(chǎn)品的市場營銷方案和手段（協(xié)助制訂產(chǎn)品總體銷售策略）。

　�。�5）負責(zé)對開發(fā)新產(chǎn)品進行市場調(diào)研，對產(chǎn)品的開發(fā)方向提出建議；參與新產(chǎn)品的場前期推廣及銷售工作。

　　（6）負責(zé)新產(chǎn)品上市計劃；產(chǎn)品組合規(guī)劃；產(chǎn)品分銷模式設(shè)定；產(chǎn)品銷量規(guī)劃；

　�。�7）負責(zé)公司客戶的管理，包括大客戶的管理、檔案管理、風(fēng)險管理。

　　3、產(chǎn)品生命周期管理

　　（1）進行市場調(diào)研，對行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進行調(diào)研。

　�。�2）負責(zé)對銷售人員進行產(chǎn)品知識、市場和競爭信息的培訓(xùn)。

　　（3）建立與產(chǎn)品有關(guān)的專家隊伍，并通過開展各種營銷活動加強與客戶的合作。

　　（4）做好產(chǎn)品從進入市場的引入期一直到衰退期的整個生命周期的規(guī)劃、維護和管理。

　�。�5）建立健全產(chǎn)品銷售預(yù)測預(yù)報系統(tǒng)；

　　（6）提出產(chǎn)品退出的建議和方案，經(jīng)批準后監(jiān)控實施。

　　4、展會的設(shè)計安排

　�。�1）有關(guān)展會的參加決定

　�。�2）展會參加的設(shè)計、布置、人員安排。

　　（3）媒體宣傳和企業(yè)、產(chǎn)品品牌的規(guī)劃和宣傳

　　5、證件開發(fā)、公共關(guān)系、突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理

　�。�1）負責(zé)公司產(chǎn)品的證件開發(fā)和管理。

　�。�2）協(xié)助銷售人員解決好市場當(dāng)中產(chǎn)品引起的糾紛和矛盾。

　�。�3）協(xié)助銷售人員做好政府采購、競投標、緊急救護和避險等事件的處理。

　　3、權(quán)限：

　　1、公司產(chǎn)品線的制定、建議、開發(fā)權(quán)利。

　　2、所負責(zé)產(chǎn)品的年度促銷、廣告計劃與預(yù)算以及市場費用的批準權(quán)利。

　　3、對各種市場活動監(jiān)督與控制。

　　4、緊急情況的越級匯報權(quán)利。

　　四、自我鍛造努力做好本職工作：

　　1、強化敏銳的觀察力和精益求精的態(tài)度，能夠從事情的表象中分辨出真正癥結(jié)所在�！安烊怂�未察”。

　　2、必須加強農(nóng)藥、化工、植保、管理等知識的學(xué)習(xí)，熟悉產(chǎn)品，視產(chǎn)品為老婆。

　　3、了解自己及競爭對手以及行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展。掌握市場動態(tài)的預(yù)見能力。

　　4、掌握成熟的表達、溝通技巧。建立良好的人際關(guān)系及團隊管理能力。

　　5、不斷自我檢測和調(diào)整，讓自己的失誤更少一些，總結(jié)和發(fā)揮出更多的經(jīng)驗。

　　6、養(yǎng)成一些良好的生活習(xí)慣，學(xué)會日日閱讀，時時思考。隨手筆記。不管在什么時間與地點得到靈感，就隨手記下。頭腦風(fēng)暴。不斷思考，不斷演化，提升思路。自我松弛。學(xué)會放松自己，會休息才會工作。

　　7、時刻要求自己，嚴格遵守社會職業(yè)道德。

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