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    銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃

    時(shí)間:2021-12-01 15:27:03 工作計(jì)劃 我要投稿

    銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃范本

      時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢?以下是小編為大家收集的銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃范本,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃范本

      第一、督導(dǎo)銷售人員的工作:

      其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō),每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始,我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

      作為銷售總監(jiān),需要督導(dǎo)的方面:

      1、分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;

      2、擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

      3、擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

      4、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

      5、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

      6、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;

      7、洞察、預(yù)測(cè)危機(jī),及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;

      8、把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

      9、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;

      10、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制,降低銷售費(fèi)用;

      11、參與重大銷售談判和簽定合同;

      12、組織建立、健全客戶檔案;

      13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;

      14、向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;

      15、定期向直接上級(jí)述職;

      16、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;

      17、負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名;

      18、負(fù)責(zé)制定銷售部門的.工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;

      19、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);

      20、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

      第二、督促銷售人員的工作:

      作為銷售總監(jiān),需要督促的方面:

      1、銷售部工作目標(biāo)的完成;

      2、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;

      3、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

      4、工作流程的正確執(zhí)行;

      5、開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;

      6、拜訪客戶的數(shù)量;

      7、客戶的跟進(jìn)程度;

      8、獨(dú)立的銷售渠道;

      9、銷售策略的運(yùn)用;

      10、銷售指標(biāo)的完成;

      11、確保貨款及時(shí)回籠;

      12、預(yù)算開(kāi)支的合理支配;

      13、良好的市場(chǎng)拓展能力;

      14、所轄人員的技能培訓(xùn);

      15、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;

      16、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

      17、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

      18、市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

      19、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

      20、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理。