百發(fā)百中的秘密散文

　　比爾是美國費吉尼亞州的一位在校大學生，他的家庭非常富有，父親有兩家公司，母親是律師。但當他離開家上大學時，卻拒絕了父親的資助。臨走時他信心滿滿地對父親說：“我只需要帶點車費就行，上學的費用自己想辦法解決�！备改敢荒槼泽@，但是看到比爾那么自信，只好答應了。

　　剛到大學，比爾就跑到一家餐廳，他請求店主，說自己愿意為餐廳送外賣。因為大學里面是不允許開商店的，很多餐廳都開在學校外面，競爭壓力很大，所以店主很快就答應了，并且答應他每銷售一份外賣，能獲得1美元提成。比爾為了提高銷售量，獲取更多的提成，用自己車費僅剩的20美元給餐廳印刷廣告，然后把全校每個寢室都跑了個遍，發(fā)廣告做宣傳。當天就有人陸續(xù)打電話過來訂外賣，這是比爾意料之中的：學校寢室距離外面很遠，肯定會有學生不愿意多走路，寧愿多花高一點價錢。以后的一個月里，外賣銷售量迅速增長，比爾從一天拿30美元的提成增長到了每天200美元！

　　令人意想不到是，當這份工作做得如火如荼時，比爾居然辭職不干了。他拿著掙來的五千多美元，到即將畢業(yè)的學長那里收購二手自行車。在學校，有些同學為了方便買了自行車代替步行，快畢業(yè)時，自行車不方便帶回家，只能當做垃圾賣掉。比爾意識到了這一點，便立即做出了行動，到學長們那里進行宣傳，稱愿意高價回收二手自行車。大家一看有人愿意高價回收舊自行車，都很愿意把自己騎舊的自行車賣出去。這樣一來，比爾很快就收購了幾十輛自行車。接下來，他邊發(fā)廣告邊把收購來的自行車進行修理、刷洗，之后又成立了一個自行車出租“公司”。

　　這次，比爾又抓住了新生們的心理。因為很多新生，想買自行車，但平常上課沒時間出行，只有周末才騎車出去玩，買新的到畢業(yè)時自行車只能當垃圾賣出去，很浪費，所以比較猶豫。這下聽說有人出租自行車，自然打消了買車的念頭。于是，比爾以10美元一天的價格出租自行車，平常每天能租出去二十多輛，周末時自行車被一租而空。看到自己的“生意”十分火爆，賺到錢后，比爾繼續(xù)收購自行車，增加出租量。

　　一年以后，比爾正式成立了出租公司，他花錢請了一些人員，把出租自行車的范圍擴展到周圍好幾個大學，還開了幾家自行車店面，出售新自行車。畢業(yè)時，他的出租公司和自行車專賣店加起來的銷售額已經(jīng)達到父親一家公司的銷售額！

　　有人問到比爾創(chuàng)業(yè)的感受時，比爾答道：“我就是一個普通的大學生，能走到今天，只不過是比別人多了一點敢想敢做的勇氣而已�！币驗楦蚁�，所以夢想一直都在眼前；因為敢做，所以成功并不遙遠。

　　李開復說：“人生在世時間非常短暫，如果你總是不敢做想做的事情，那么一生過去了你留下來的只有悔恨懊惱。我常常說追隨我心，冒一些風險是值得的。雖然經(jīng)歷風險的日子可能會比較艱難，但如果我不這樣做，那蹉跎十年二十年后可能會后悔終生�！�

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