產(chǎn)品營銷策劃書通用(3篇)

　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營銷策劃書1

　　推廣周期：一個(gè)月，一周一個(gè)節(jié)點(diǎn)

　　第一周：準(zhǔn)備

　　A：內(nèi)容準(zhǔn)備，內(nèi)容這塊不多說，畢竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法，需要多說一句的是關(guān)于文章標(biāo)題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個(gè)，畢竟標(biāo)題是大門。這個(gè)內(nèi)容包括圖文、視頻，每樣最少準(zhǔn)備五條以上。

　　B：平臺準(zhǔn)備，小編的平臺這塊只準(zhǔn)備了三方面，貼吧、論壇、QQ群，量化標(biāo)準(zhǔn)(貼吧：50個(gè)論壇100個(gè)QQ群100個(gè))，當(dāng)然這些都是行業(yè)相關(guān)的。目標(biāo)：每天增加粉絲200個(gè)

　　注：任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn)，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個(gè)活動的效果。

　　第二周：操作

　　A：貼吧方面

　　鏈接盡量用微信的，主推內(nèi)容，公眾號輔推，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來。

　　B：論壇方面

　　和貼吧比較相似，如果可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下，做個(gè)推薦或者高亮等，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益。

　　C：視頻方面

　　加logo二維碼，標(biāo)題加公眾號，這些都是肯定的，另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺，視頻發(fā)布到平臺有時(shí)候會比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。

　　注：視頻如果是從網(wǎng)上找的，最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的，畢竟現(xiàn)在人們對視覺感受要求比以前高多了。

　　D：QQ群方面

　　QQ群是即時(shí)性的東西，所以在文章的選取，以及發(fā)送的時(shí)間都需要好好把控。千萬不能帶有廣告的`意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些QQ群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了，如果QQ群確實(shí)質(zhì)量挺高，那建議賄賂下群主。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量QQ群可不多。

　　第三周：觀察

　　對各個(gè)平臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，觀察每個(gè)平臺的投入產(chǎn)出比。

　　第四周：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

　　1、粉絲增長統(tǒng)計(jì)

　　2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì)

　　3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計(jì)

　　4、完成百分比分析

產(chǎn)品營銷策劃書2

　　主體思想：

　　1、提高市場占有率

　　2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

　　3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

　　操作思路：

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

　　市場總體容量

　　競品活動情況

　　客戶采購方式

　　敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

　　規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

　　我們的機(jī)會在哪里?

　　年度盈利目標(biāo)?

　　通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。

　　年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

　　主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計(jì)劃

　　1、確定目標(biāo)市場：

　　以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)

　　行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

　　渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發(fā)思路：

　　a行業(yè)銷售：

　　首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　b渠道銷售

　　主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

　　開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

　　待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

　　c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發(fā)的'同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團(tuán)隊(duì)組成：

　　a銷售內(nèi)勤：

　　b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

　　c技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市嘗銷售情況

　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

　　4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

　　5、制定業(yè)務(wù)流程

　　6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

　　7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

　　8、考察市場情況

　　9、維護(hù)開發(fā)大客戶

　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。

產(chǎn)品營銷策劃書3

　　一、新產(chǎn)品營銷簡介

　　1、企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司

　　2、品牌名稱：驅(qū)塵士

　　3、廣告語：給您一個(gè)無塵的家

　　4、產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注，從呵護(hù)使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無塵的家。

　　驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因?yàn)檫@部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護(hù)的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。

　　二、計(jì)劃提要

　　本營銷計(jì)劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個(gè)月的市場測試，投石問路，通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進(jìn)入市場。在廣大消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費(fèi)者真正接受。

　　三、營銷現(xiàn)狀分析

　　市場環(huán)境分析：

　　3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。

　　從目前的市場占有率來看，3M及其它品牌進(jìn)入市場多年，家用產(chǎn)品品項(xiàng)齊全，家用系列產(chǎn)品多達(dá)3000多個(gè)單品，在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%，而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。

　　根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了45%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng)，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得環(huán)保無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購粘塵產(chǎn)品的時(shí)候，四、問題分析

　　優(yōu)勢：

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成，本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng)，而本司產(chǎn)品采用獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有達(dá)到最佳效果。

　　市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實(shí)顧客。

　　劣勢：入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，缺少產(chǎn)品認(rèn)識。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒有一個(gè)品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者，但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時(shí)間還不能占市場的主導(dǎo)，還不能滿足和市場主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個(gè)統(tǒng)一流通渠道。

　　機(jī)會：在當(dāng)前的`市場背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代�？梢栽ヒ�，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個(gè)發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認(rèn)可的。

　　威脅：從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場早，無論從市場占有，包裝、價(jià)格都比我們占有先機(jī)。而且3M思高，豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場，在中國北方市場以占居主導(dǎo)地位。除國外品牌在南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的競爭對手。

　　五、目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場，第一階段進(jìn)入廣東市場廣告同費(fèi)用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在投入市場三個(gè)月后，促銷獲得了一定的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

　　營銷目標(biāo)：

　　讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

　　制訂處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日報(bào))來提高效率。

　　計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個(gè)產(chǎn)品組合，單品實(shí)現(xiàn)50000件。打開廣東市場實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破，產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：xx元。

　　六、營銷策略

　　1、目標(biāo)市場

　　把高收入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是對生活環(huán)境保護(hù)的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。

　　尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi)者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

　　2、產(chǎn)品計(jì)劃

　　采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　我們提供家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者家庭除塵，使用方便。

　　家用系列產(chǎn)品：

　　粘塵器：采購T型握手柄設(shè)計(jì)，上下滾動方便，握感舒知適、超強(qiáng)粘力，不留殘膠。

　　粘塵墊：

　　產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45。

　　除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30。

　　在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。

　　新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個(gè)無塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動，買一送一的活動。

　　3、定價(jià)計(jì)劃

　　產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：

　　4、營銷計(jì)劃

　　1、先期在廣東建立三大銷售渠道：

　�。�1）在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商（批發(fā)商、代理商）。

　�。�2）在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。

　�。�3）建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺及有可能在產(chǎn)品市場進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。

　　優(yōu)惠方針：

　�。�1）對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠政策；

　�。�2）進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用；

　�。�3）在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價(jià)格；

　　（4）通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。

　　進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段，有計(jì)劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。

　　進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：1)進(jìn)貨數(shù)量；2)交貨日期及交貨數(shù)量；3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　5、促銷計(jì)劃

　　品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。

　　選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求。

　　1）我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。（購買除塵墊送粘塵器）

　　2）活動的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊。

　　3）單品購買可送替換裝。

　　4）活動的贈送為：100%。

　　七、行動方案

　　市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

　　事業(yè)部員工為5人，市場部員工為3人，客戶部員工為xx人，銷售部員工為2人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為20萬。本營銷策劃計(jì)劃為期六個(gè)月，在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。

　　八、營銷預(yù)算

　　尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為3至5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在3-6個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了一定的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

　　九、控制

　　制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤，報(bào)管理公司審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案，有必要時(shí)，要切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整。

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