牛奶銷售工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以促使我們思考，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的牛奶銷售工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點：

　　1、是當(dāng)?shù)貙嵙��?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商；

　　2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò)；

　　3、有配送能力；

　　4、容易溝通，有行銷能力；

　　5、具有強烈的合作意愿等。

　　產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，不僅要在選擇階段把好關(guān)，在之后的市場運作上也要給予一定的支持。在這一年里，公司根據(jù)各個經(jīng)銷商的實際情況，給予一定的政策傾斜，并針對部分銷量不高的`經(jīng)銷商，進(jìn)行了業(yè)務(wù)跟蹤及市場培訓(xùn)，效果比較明顯。

　　在競品激烈的終端，品相陳列就顯得尤為重要，這不僅可以促進(jìn)消費者的購買欲望，同時也代表了廠家形象。因此，對于如何生動化陳列，做了專門的設(shè)計，并隨著業(yè)務(wù)員的下訪市場逐漸推廣下去，并取得了不錯的效果。

　　在五一與十一兩大節(jié)日，公司推出了相對優(yōu)惠的經(jīng)銷商促銷政策，與各大經(jīng)銷商聯(lián)手上演了促銷圣宴，處理了大部分的庫存，并使新產(chǎn)品順利的推到市場。

　　存在的問題

　　1、內(nèi)外勤配合不好

　　報站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機會，讓人有種使不上力的感覺。

　　2、廣告宣傳不到位

　　當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，并不能很好的加深客戶對本品牌的印象。

　　3、竄貨

　　雖然公司一再禁止竄貨行為，但是市面上還是存在這種情況，使得在與客戶溝通的時候很被動。

　　希望在下一年度，公司整體配合上可以更加輕松愉快，同時也相信，明年一定會更好！

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