要重視建立銷一售手冊

　　營銷里面有個叫第一法則。你到哈佛去學(xué)的時候，他會說一個案例。對美國人來說，誰第一個飛越大西洋的人?一般都能回答得出來，但是問誰是第二個飛越的，就沒人能回答出來了...

　　凡是先做試點，風(fēng)險才低。

　　社會對我的要求比對陳天橋、丁磊的要求高。因為我曾經(jīng)是一個失敗者。中國人骨子里是成者王敗者寇。我失敗過，而且這種失敗是刻骨銘心的，要是在美國就不會出現(xiàn)這種情況。做...

　　找到自己的細(xì)分市暢?

　　不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻就行。

　　不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。

　　所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了;你再交給他一件事情，他又做成了。

　　要重視建設(shè)一團一隊，核心一團一隊一般不超過7人。

　　要腳踏實地的從小做起，一團一隊重于個人作用。

　　如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑!

　　我從來不代理別人的產(chǎn)品，不然睡覺不踏實。

　　抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點抓好市場調(diào)研。

　　90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

　　與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費者。

　　不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大!

　　要改變消費者固有的想法，比登太一陽一還難;但不是不可能的。

　　試銷市場慢跑，快不得;全國市場快跑，慢不得!做全國一性一市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得;